V prípade, že jeden z partnerov. Známky toho, že váš partner chce vzťah ukončiť. Príkazy lásky medzi mužom a ženou a to, čo nasleduje po ich porušení
Rozdelenie podniku je jednou z prirodzených etáp jeho vývoja. Pri pokojnom odlúčení si partneri môžu zachovať svoje záujmy. Ak sa však začne „boj“, straty sú nevyhnutné na oboch stranách.
Keď sa generálny riaditeľ a hlavný zakladateľ novosibirskej dopravnej a logistickej spoločnosti vybral na novoročnú dovolenku do zahraničia, jeho kontakty so zvyšnými partnermi boli ťažké. Keď sa vrátil, uvedomil si, prečo sa k žiadnemu z nich nemôže dostať. Partneri podieľajúci sa na operatívnom riadení podniku si veľmi rýchlo rozdelili obchod medzi sebou. Odišli z akciovej spoločnosti a stiahli majetok – vozidlá. Rozhodnutie podpísal zástupca generálneho riaditeľa, ktorý počas jeho neprítomnosti vykonával funkciu prednostu. Firma sa zmenila na „atrapu“, ktorej súvaha obsahovala niekoľko starých áut a jej záväzky zahŕňali nemalé úvery na nákup vozidiel. Na jej základe si bývalí spoluzakladatelia vytvorili vlastnú dopravnú spoločnosť. Generálny riaditeľ sa musel obrátiť na súd, no nikdy nedokázal, že trpel v dôsledku „nastrojenia“ zo strany bývalých partnerov.
Jedna z banálnych obchodných právd hovorí: pri zakladaní podniku v partnerstve myslite na to, ako sa rozlúčite so svojimi partnermi. Je zrejmé, že generálny riaditeľ podniku Novosibirsk túto možnosť nezohľadnil. Úplne dôveroval svojim partnerom a väčšina dohôd medzi stranami bola „formalizovaná“ slovami a nebola zdokumentovaná.
Táto spoločnosť vznikla koncom deväťdesiatych rokov minulého storočia. V tom čase mnohí začínajúci podnikatelia neuvažovali o podnikateľskej etike a nevedeli o existencii civilizovaných riadiacich postupov. Keď domáci podnikatelia zbierali skúsenosti (vrátane skúseností s prerušovaním vzťahov medzi spoluvlastníkmi), ukázalo sa, že spoločné podnikanie ani zďaleka nie je večné.
Ľudia a podniky sa postupom času menia natoľko, že pre spoluvlastníkov je niekedy jednoduchšie oddeliť sa, ako pokračovať v spoločnej práci. Koniec koncov, partneri si môžu vytvoriť nielen odlišné názory na podnikanie, ale aj osobnú nevraživosť, v ktorej nie je priestor pre vzájomnú dôveru. Ak sú v prvom prípade stále možné mierové formy odlúčenia, potom sa v druhom s najväčšou pravdepodobnosťou nedá vyhnúť konfliktom.
Odborníci odporúčajú vykonať množstvo procedúr už pri zakladaní podniku, aby neskôr nebolo neznesiteľne bolestivé, keď sa s partnerom „rozvádzate“. Mali by byť zabezpečené aj vtedy, ak má spoločnosť na začiatku jedného vlastníka – napokon, spoločníci sa môžu objaviť neskôr, napríklad ako dedičia alebo investori.
Jedným z najdôležitejších a predovšetkým prezieravých postupov je zahrnutie príslušných ustanovení do zakladajúcich dokumentov podniku. Navyše, v prvej fáze, keď majú všetky strany záujem na úspešnom rozvoji podnikania, je jednoduchšie dohodnúť sa, ako sa zachovať v prípade konfliktu a poskytnúť možnosti, ako z tejto situácie odísť.
„Už v zakladateľskej zmluve spoločne vytvorených spoločností je možné zabezpečiť napríklad všetky mechanizmy, ktoré sa týkajú vlastníckych práv k akciám a majetku. Charta môže stanoviť postup predaja akcií, opísať presný postup spätného odkúpenia akcií atď., poznamenáva Oksana Golubtsova, poradkyňa právnej kancelárie DS Law. "Takéto mechanizmy umožnia eliminovať konflikty v budúcnosti alebo znížiť ich intenzitu, pretože algoritmus akcií v danej situácii bude známy vopred." Aj keď takéto klauzuly pôvodne neboli uvedené v charte, má zmysel zmeniť zakladajúce dokumenty hneď, ako sa objavia prvé pochybnosti o čestnosti partnerov.
Je potrebné pedantne uvádzať maximálny možný počet detailov, radí analytik IH Finam Anton Soroko: „Je potrebné určiť postup pri prijímaní všetkých kľúčových rozhodnutí v živote spoločnosti, či už ide o zvolanie valného zhromaždenia akcionárov, uzavretie akékoľvek transakcie alebo zmena typu vlastníctva. Je tiež potrebné podrobne rozpísať všetky situácie súvisiace s kúpou a predajom podielu účastníka spoločnosti, pričom ako povinnú podmienku je potrebné uviesť písomný súhlas s transakciou všetkých zostávajúcich účastníkov spoločnosti, ak jeden z vlastníkov sa rozhodli vystúpiť z kapitálu a predať svoj podiel tretej strane; vopred určiť schému výpočtu atď.“
Nemali by sme zabúdať ani na mechanizmus informovania partnerov o ich túžbe odísť z podnikania, hovorí Artem Genkin, výkonný riaditeľ poradenskej skupiny Aspect: „Takýto mechanizmus by mal znamenať dostatočný časový odstup, počas ktorého bude prebiehať „predrozvodová príprava“ majetku spoločnosti. Zároveň je dôležité poznamenať, že všetky dôležité rozhodnutia (nielen schvaľovanie veľkých transakcií) počas tohto obdobia robia partneri konsenzuálne.“ V dokumentoch môžete dokonca uviesť akúsi „brzdu“, ktorá v niektorých prípadoch zabráni partnerom odísť z podnikania alebo ich prinúti premýšľať o tom, či sa oplatí rozísť, ak to znamená podstúpiť riskantný postup.
Jedna z moskovských spoločností teda zaviedla princíp, ktorý jej akcionári nazývajú „pull“. Ktorýkoľvek zo spoločníkov má kedykoľvek právo ponúknuť druhému odkúpenie jeho podielu v spoločnosti za akékoľvek percento menovitej hodnoty. Spoločník, ktorý dostane takúto ponuku, musí buď predať svoj podiel v spoločnosti, alebo dať iniciátorovi protiponuku na odkúpenie jeho podielu – za rovnakú cenu.
A potom spoločník, ktorý inicioval prvý návrh, už nebude mať na výber: je povinný svoj podiel predať. „Podstatou takejto schémy je, že ponuky na odkúpenie podielu partnera sa spočiatku robia za spravodlivú, a nie umelo nízku cenu,“ poznamenáva Artem Genkin.
Ďalším zaujímavým a účinným dokumentom môže byť akcionárska zmluva. Ide o druh dobrovoľnej džentlmenskej dohody, ktorá upravuje poradie interakcie medzi partnermi.
„V Rusku táto prax ešte nie je rozšírená, takže mnohí podnikatelia naďalej uzatvárajú transakcie podľa anglického práva, pretože ich chráni viac ako ruská legislatíva,“ vysvetľuje Tamara Kasyanová, vedúca partnerka 2K Audit - Business Consulting / Morison International.
Napriek tomu sú akcionárske dohody medzi domácimi podnikateľmi čoraz populárnejšie, najmä ak holdingová štruktúra zahŕňa nerezidentské spoločnosti. Určitou výhodou dokumentu je, že môže obsahovať aj body, ktoré ruská legislatíva nezohľadňuje, ba niekedy sú s ňou aj v rozpore.
Mechanizmus interakcie špecifikovaný v akcionárskej zmluve sa nemusí odraziť v zakladajúcich dokumentoch. „Keďže akcionárska dohoda nám umožňuje regulovať záležitosti, ktoré nemusia byť priamo upravené existujúcou právnou úpravou obchodných spoločností, práve v tomto dokumente je často podrobne vysvetlený postup „rozvodu“, hovorí Oksana Golubtsova. "A v prípade súdneho sporu sa musia zvážiť a vziať do úvahy podmienky stanovené v dohode."
Inštitút akcionárskych zmlúv bol zavedený v júli 2009, ale keďže akcionárska zmluva je neverejným dokumentom, neexistujú spoľahlivé údaje o tom, v akom rozsahu sa využíva. Samotná dohoda nemusí byť notársky overená alebo uložená u notára, ale keďže nejde o jednoduchý dokument z hľadiska štruktúry a podstaty, je lepšie zapojiť do jej prípravy právnikov. Musíme ale počítať s tým, že podľa odborných odhadov to bude stáť minimálne 7-tisíc eur. Advokáti môžu svoju prácu oceniť oveľa vyššou sumou – všetko závisí od typu podniku, jeho veľkosti, ako aj náročnosti vypracovania dohody. A ak sú do zmluvy zapojení zahraniční podnikatelia, tak je potrebné do jej vypracovania zapojiť aj zahraničných právnikov, ktorých služby sú ešte drahšie.
Schéma obchodnej divízie priamo závisí od formy vlastníctva, v ktorej konkrétna spoločnosť pôsobí. A to treba brať do úvahy aj na samom začiatku spolupráce. Je možné, že úvahy o možnom nadchádzajúcom „rozvode“ dokonca ovplyvnia výber typu spoločnosti, ktorá sa má vytvoriť - LLC, CJSC alebo OJSC.
Žiadna z týchto foriem vlastníctva nemá pri rozdelení podniku jasné klady ani zápory. Ale ako to už býva, dôležité sú nuansy, ktoré často určujú líniu správania sa rozchádzajúcich sa vlastníkov či akcionárov. „Akcionári uzavretej akciovej spoločnosti majú možnosť získať svoj počiatočný nepeňažný vklad pri rozdelení podniku, akciová spoločnosť však takúto možnosť nemá,“ vysvetľuje Tamara Kasyanová. - Zároveň je o niečo jednoduchšie ukončiť LLC ako OJSC. A predaj uzavretej akciovej spoločnosti a jej akcií je o niečo jednoduchší a výnosnejší ako predaj LLC.“
Rozdelenie podnikania v LLC sa zdá byť najnejednoznačnejšie, hoci teoreticky jeden alebo viacerí spoluvlastníci musia napísať iba vyhlásenie o vyplatení svojho skutočného podielu. Jeho veľkosť je vypočítaná na základe trhovej hodnoty aktív. V praxi to môže spôsobiť vážnu ranu účastníkom zotrvajúcim v podnikaní, keďže zo zákona má právo na majetok tejto spoločnosti aj spolumajiteľ opúšťajúci LLC. „Môže odobrať všetok majetok – napríklad aktíva – a potom spoločnosti nezostane nič. Vyskytli sa prípady, keď podniky museli úplne obmedziť svoje aktivity,“ hovorí Tamara Kasyanová.
Podobný osud hrozí predovšetkým malým firmám, ktorých podnikanie je často sústredené v jednom alebo dvoch podnikoch, a nie v holdingových štruktúrach, ako sú veľké podniky. Takže rozdelenie podniku a jedna spoločnosť sú rôzne pojmy. „Ak hovoríme o rozdelení jedného podniku, tak je všetko úplne jasné: existuje legislatíva, konkrétne postupy, v rámci ktorých musia zakladatelia/akcionári konať. Existujú určité aktíva a pasíva, ktoré sa musia rozdeliť, hovorí Oksana Golubtsova. - Ale keď je veľa podnikov, situácia sa stáva oveľa komplikovanejšou, pretože môžu mať rôzne formy vlastníctva: niekde hovoríme o prijímaní akcií, niekde - o prijímaní akcií, zloženie aktív môže byť úplne iné, niektoré z nich môžu byť likvidné a niektoré nerentabilné.“
V dôsledku toho sa spúšťa viacúrovňový postup obchodnej divízie a na určenie reálnej hodnoty podielu podniku, ktorý patrí odchádzajúcim partnerom, sú potrebné zložité výpočty.
Teoreticky najjednoduchší spôsob rozdelenia podnikania je v otvorenej akciovej spoločnosti. Odchádzajúcu osobu je potrebné iba kompenzovať cenu akcií a emisia bude uzavretá. Dostane buď peniaze (ak zvyšní partneri odkúpili jeho akcie), alebo aktívum, ktoré môže ponúknuť na predaj na voľnom trhu. Podnikanie podniku neutrpí a práva všetkých akcionárov vrátane menšinových akcionárov budú chránené.
V žiadnom prípade to nie je vždy, keď majitelia začnú rozdeľovať firmu kvôli neriešiteľným nezhodám.Často dochádza k situáciám, keď k rozdeleniu podniku dochádza z dôvodu výrobných potrieb – napríklad je potrebné vykonať daňovú alebo finančnú optimalizáciu, štruktúrovať podnik v určitých oblastiach alebo zvládnuť nový druh činnosti. „Takéto pokojné alebo dokonca plánované „rozvody“ vo forme reštrukturalizácie sú veľmi bežné – ide len o to, že na rozdiel od škandálov s vysokým profilom nie sú vždy vypočuté,“ hovorí Oksana Golubtsova. Podniky podliehajúce protimonopolnej legislatíve, napríklad maloobchodné reťazce, sú pravidelne nútené využívať takéto systémy.
V prípade priateľského rozdelenia by si strany mali sadnúť za rokovací stôl a pozvaním právnikov, ktorým všetci dôverujú, stanoviť postup pre nadchádzajúce úkony. Partneri zároveň zisťujú, ako sa „rozviesť“ čo najziskovejším spôsobom. „V takýchto prípadoch je niekedy lepšie predať celý podnik a rozdeliť peniaze,“ hovorí Tamara Kasyanová. "Stáva sa to však aj vtedy, keď je pre jednu zo strán jednoduchšie získať svoj podiel, pre ktorý sa hodnotenie trhu vykonáva za účasti nezávislých odborníkov."
Ak sú všetky tieto podrobnosti už uvedené v zakladajúcich dokumentoch, práca sa značne zjednoduší, zrýchli a stojí majiteľov oveľa menej. Okamžite by sa mali predpísať aj kontrolné mechanizmy na získavanie údajov o skutočnej hodnote aktív spoločnosti, ako aj schéma prilákania konzultantov, ktorí budú potrební pri dokončení transakcie. Potom bude cena „rozvodu“ pre každú stranu mimoriadne jasná - v doslovnom zmysle slova. Vzhľadom na to, že rozchod, podobne ako založenie podniku, stojí veľa peňazí, bolo by užitočné dohodnúť sa, kto bude niesť bremeno finančných nákladov – napríklad môžete zaviazať iniciátora „rozvodu“, aby znášal 70 % finančné náklady.
Ak existujú počiatočné dohody, potom počas „rozvodu“ budú partneri potrebovať iba právnu podporu pre transakcie súvisiace s rozdelením, prevodom majetku a zaúčtovaním dokumentov. Keď si strany dôverujú, proces rozdelenia biznisu ide rýchlo – podľa odborníkov je možné rozísť sa pokojne za jeden až dva mesiace. Počas tohto obdobia v roku 2006 si spolumajitelia Stroymontazh, Sergej Polonsky a Artur Kirilenko, rozdelili svoje podnikanie. Prvý dostal moskovské aktíva, ktoré sa stali Mirax Group, druhý - petrohradskú časť štruktúry. Všetko viedlo k výmene akcií bez platieb v hotovosti.
Ak sa rozdelenie podnikania podobá na vojenské operácie, potom sa proces výrazne skomplikuje a predĺži. V takýchto situáciách už spravidla medzi partnermi nepanuje vzájomné porozumenie a je pre nich mimoriadne ťažké sa na niečom dohodnúť. „Strata vzájomnej dôvery je najsmutnejší zo všetkých možných dôvodov na rozdelenie podniku,“ komentuje Artem Genkin.
V konflikte vždy trpia obe strany. Hovorí sa: Keď ideš do vojny, vykop dva hroby. Straty pri kontroverznom rozdelení podniku sú oveľa pravdepodobnejšie ako pri pokojnom odlúčení,“ poznamenáva Tamara Kasyanová. Podnik začína strácať dynamiku, je ťažšie ho predať, keďže cena klesá a dlh môže začať rásť. A ak strany začnú podnikať nezákonné kroky, hrozí, že pokus „rozviesť sa“ sa bude ťahať mnoho rokov súdnych sporov. Je možné, že nakoniec nevyhrá ani jedna strana a samotný biznis jednoducho zanikne.
Situáciu zvyčajne zhoršuje neochota zostávajúcich vlastníkov odkúpiť podiel akcionára opúšťajúceho podnik. „A zákon je v tejto veci na ich strane,“ poznamenáva Anton Soroko. - A predsa je lepšie riešiť problém vzájomnou dohodou. Pretože pri absencii skutočného pokroku smerom k dosiahnutiu kompromisu môžu partnerské tímy začať používať nesprávne techniky.“
Artem Genkin zahŕňa množstvo akcií ako takých: výber finančných prostriedkov na základe fiktívnych dohôd; predaj hmotného majetku za znížené ceny; falšovanie rozhodnutí riadiacich orgánov spoločnosti; manipulácie s registrom akcionárov (zoznam účastníkov); začatie obchodných transakcií, ktoré sú pre spoločnosť nerentabilné (zlyhanie zmlúv, odmietnutie spolupráce protistrán atď.); iniciovanie kontrol spoločnosti štátnymi orgánmi alebo nespravodlivé rozhodnutia súdnych orgánov v neprospech spoločnosti; kriminálne „útoky“; kroky voči vrcholovému manažmentu spoločnosti; „čierne“ PR atď.
Medzitým, aj v prípade rozporuplného vývoja, sa musíme snažiť o rokovania. Iba ak máte pozitívny prístup, môžete sa vyhnúť míňaniu značných finančných prostriedkov na ochranu vašich obchodných záujmov. Aj keď, samozrejme, stále budete musieť vyraziť peniaze na audítorov, odhadcov, právnikov, bezpečnostných špecialistov a niekedy aj na profesionálnych vyjednávačov - mediátorov.
V Rusku sa sprostredkovateľský trh len začína formovať, takže zatiaľ tieto funkcie pri riešení kontroverzných otázok častejšie preberajú dôveryhodné osoby. Môžu to byť tí istí právnici, audítori a dokonca aj „neutrálni“ podnikatelia, ktorým konfliktné strany dôverujú. Alisher Usmanov tak musel v decembri minulého roka vystupovať ako sprostredkovateľ pri riešení dlhotrvajúceho konfliktu medzi akcionármi Norilsk Nickel – Vladimírom Potaninom a Olegom Deripaskom. Je pravda, že Usmanov nemožno nazvať úplne nezainteresovanou stranou - jeho spoločnosť Metalloinvest vlastní 4% akcií Norilsk Nickel.
Slová „a podľa Adizesa sa ukazuje, že my...“ možno počuť od absolventa MBA alebo veľmi dobre čitateľného manažéra. Adizesove knihy si však musíte prečítať skôr – keď práve začínate svoju cestu po nerovnej ceste vlastného podnikania. prečo?
Hovorí sa, že Číňania majú dve kliatby: „môžeš žiť v ére zmien“ a „môžeš obchodovať s priateľmi“. Prvý sa pripisuje Konfuciovi, druhý som si len vymyslel, ale neznie to o nič horšie.
Obchodníci sú spravidla mimoriadne sebavedomí ľudia, bez zbytočných úvah. Radšej to urobia a uvidia, namiesto toho, aby hľadali sto dôvodov, prečo sa to nedá. Preto počujú početné rady, aby neobchodovali s príbuznými a priateľmi, ale konajú po svojom.
Príbeh o troch kamarátoch
Boli sme traja, moji priatelia sa volali Kosťa a Andrej a bývali sme v jednej izbe na študentskom internáte. Neviem, čo dnes študenti namiesto štúdia robia, ale v deväťdesiatych rokoch študenti „rozhýbali biznis“. Život bol v plnom prúde.
Tí najzúfalejší si medzi sebou predávali virtuálne autá z červenej ortuti – „Mám spoľahlivého človiečika, to je isté“, niektorí jednoduchší obchodovali s drevom a titánom – „jeho otec pozná hlavného inžiniera závodu, prejsť cez neho“, tí veľmi nudní stavali schémy typu „prídeme za predsedom JZD, pošle nám zemiaky, predáme ich do základne alebo niekam inam.“
V internáte to vrelo – potenciálni milionári sa preháňali z izby do izby s kopami papierov, delili sa medzi sebou o cigarety, zdieľali najnovšie citáty z londýnskej burzy a rezne ukradnuté z dievčenskej kuchyne.
Na pozadí tohto dieťaťa finančného hýrenia neboli naše nápady len nudné - úmorné. Predaj novín na nočnej stanici, predaj ovocia v rekreačnom parku, predaj zmrzliny v uliciach mesta. Fuj.
Ale každý nápad sa zmenil na projekt, ktorý bolo potrebné spustiť a vyriešiť desiatky naliehavých problémov a problémov. Kosťa a ja sme boli zrazení, pretekali sme novými nápadmi, Andrei sa na celé toto podnikateľské šialenstvo pozeral s iróniou a odmietol sa zúčastniť.
Tému dizertačnej práce sa už rozhodol, potreboval na to preložiť hrubú knihu do ruštiny. Čo urobil, s pokojnou metodológiou automobilovej montážnej linky.
Medzitým, o rok neskôr, sme mali tri stacionárne kiosky a tucet mobilných predajní. Peňazí bolo dosť, no jednoznačne menej, ako sme si na začiatku predstavovali – do obehu išlo takmer všetko. Nastupovala rutina, čoraz menej som chápal, prečo to robím, ale opustiť Kosťu bolo nemysliteľné.
Problém sa vyriešil po tom, čo sa do prípadu zapojil Andrey, ktorý obhajoval diplom. Tu prišiel vhod jeho zvyk dávať všetko do poriadku – veci, ktoré dal do poriadku, išli oveľa lepšie, že som svoj podiel (nazvali sme to „odstupné“) dostal skôr, ako som plánoval. Potom som odišiel a dlho sme nekomunikovali, prakticky sme sa navzájom stratili - zriedkavé hovory sa nepočítajú.
Po ďalších desiatich rokoch som sa dozvedel, že biznisu sa darí – tri stacionárne kiosky sa zmenili na malý, ale stabilný obchodný reťazec s vlastnou výrobou.
Iba Kostya sa v tomto biznise už dlho nevenuje a on a Andrei sa rozišli „nie veľmi dobre“. S atrapou granátu v aute, streľbou do okien susedného bytu (občas sa poplietli), vidieckymi „strelcami“ a iným každodenným životom biznisu v deväťdesiatych rokoch.
Ako povedal Andrey, Kostya sa v posledných rokoch úprimne „nedarilo dobre“; nudil sa. A zároveň „na výstup“ chcel polovicu všetkého v peňažnom vyjadrení, čo bolo úplne nereálne. Keď Andrei odmietol takéto podmienky, Kostya sa skutočne obrátil na sabotáž.
Príbeh nie je najhorší – známe sú oveľa temnejšie príklady rozchodu bývalých priateľov a obchodných partnerov, no je dosť orientačný. To, čo sa na prvý pohľad môže zdať ako nehoda (chytil sa zlý človek, moji priatelia takí nie sú), má oveľa hlbšie vysvetlenia.
Kostya bol typickým „podnikateľom“, Andrey jasne ukázal črty „administrátora“ – a vzťah medzi týmito dvoma typmi riadenia nie je nikdy jednoduchý.
Ich konflikt je nevyhnutný a môže viesť veľmi ďaleko – najmä keď sa ho ľudia snažia vysvetliť povahovými črtami a nie objektívnym stretom „funkcií podľa Adizesa“. Ale ak by niekto v tých rokoch povedal Andrei a Kostyovi, že Adizes o nich všetko vedel, dostal by ako odpoveď želanie, aby nevytruboval mená neznámych autorít, ale aby ich prezentoval na základe skutkovej podstaty.
Štyri funkcie vodcu
Isaac Adizes, odborník na zlepšovanie efektívnosti riadenia, tvrdí, že manažérov možno rozdeliť do 4 typov podľa funkcií, ktoré sú pre nich kľúčové: výroba, administratíva, podnikanie a integrácia. Adizesova teória si zaslúži samostatnú podrobnú diskusiu, zatiaľ nám chýba len najvšeobecnejšia, zjednodušená myšlienka.
Základom je, že v rôznych fázach života každej firmy by ju mali viesť ľudia, ktorí majú jasnejšie definované funkcie.
Zhruba povedané, keď sa spoločnosť práve objavila a podnikanie ešte nestálo, na prvom mieste by mala byť osoba s výraznými funkciami „podnikateľ“ a „výrobca“.
Ako podnikateľ teší sa, predkladá mnohé nápady, hneď ich realizuje, robí chyby, prichádza s novými, je pripravený pracovať už dnes, aby pozajtra dosiahol výsledky.
Ako výrobca Je pre neho dôležité poznať svojho klienta, jeho potreby, je citlivý na zmeny trhu, pracuje na výsledkoch a je pripravený ísť do konca.
Keď sa biznis postaví na nohy, miesto podnikateľa by mal zaujať človek, ktorý v sebe spája kvality výrobcu a správcu. správca vybuduje systém a nechá ho fungovať. Je pre neho dôležité prísne dodržiavanie postupov, drží sa rozpočtu, predvída problémy, kryje si zadok.
Samozrejme, v reálnom živote neexistuje také jasné rozdelenie vodcov na typy (aj keď teoreticky neexistujú, s Adizesom je všetko zložitejšie a zaujímavejšie, ako sa snažím vysvetliť). Ale veľa ľudí v biznise bude súhlasiť s tým, že existujú veľmi odlišné štýly podnikania.
Kedysi to pomáhalo, ale teraz to prekáža
Problém je, že veci, ktoré vám môžu pomôcť začať podnikať, vám časom začnú prekážať. Keď začnete podnikať s priateľmi, nemusíte sa starať o to, kto koľko pracuje pre spoločnú vec. Každý pracuje tak tvrdo, ako môže, pracuje, ako môže. Finančná otázka sa spravidla tiež netýka - zatiaľ nie je čo deliť, ale investujeme buď rovnomerne, alebo v rámci možností.
Známych je množstvo prípadov, keď jeden partner predá auto, aby boli peniaze na prvú prácu, a druhý investuje nehnuteľnosť do spoločného podnikania – z bytu, ktorý predtým prenajímal, je teraz kancelária.
Zodpovednosti tiež nie sú formalizované - každý teraz robí, čo je potrebné, aké skóre môže byť medzi priateľmi?
Tento prístup vám pomáha robiť všetko rýchlo – robiť rozhodnutia, testovať nové nápady. Ale potom, keď už podnikanie nabralo na sile, začnú sa objavovať detaily, ktoré si predtým buď nevšimli, alebo sa im nevenovala pozornosť.
Zrazu sa ukazuje, že každý z partnerov verí, že je to on, kto pracuje viac ako ostatní a má hlavný podiel na celkovom úspechu. A to ho vôbec netrápi, stačí, že to všetci vidia a oceňujú. A ak áno, tak konečné slovo v spore by mal mať ten, kto robí najviac. A každý je presvedčený, že toto je o ňom. A potom sa niekoľko takýchto osobných ilúzií navzájom zrazí a nastáva hlasný duševný „bum“.
Okamžite je jasné, že každý má nahromadené sťažnosti voči svojmu partnerovi, ktoré by sa dali ľahko vyriešiť, začnite ich vyjadrovať a diskutovať o nich včas. Teda hneď. Ale nikto o nich hneď nehovoril, aby ich kamaráta neurazil.
Alebo niekto jednoducho nie je schopný vykonávať každodennú rutinu. Alebo partneri nemajú rovnaké názory na to, ako rozdeliť prvý zisk – použiť všetko na rozvoj alebo usporiadať luxusný banket.
A ľudia môžu mať jednoducho iné životné priority. Alebo rôzne škály osobnosti.
Existuje taká kniha - „Veľké spájkovanie“. Na základe toho bol natočený zlý film „Oligarcha“, ale samotná kniha je dobrá. Autorom je Julij Dubov, spolupracovník Berezovského, ktorý s ním začal podnikať. Kniha je o skupine priateľov, ktorí začali podnikať hneď, ako to bolo možné.
Na začiatku príbehu nápadmi sršiaci Platón (jeho prototypom sa stal sám Berezovskij) posúva celý tím vpred, buduje závratné schémy v duchu dobrodružných románov a svojim priateľom zarába prvé peniaze. Potom sa malá LLC zmení na najväčšiu spoločnosť v krajine a teraz:
Neuveríte, ale všetko povedané vyššie bol úvod
Tu by sa hodilo zavtipkovať, že takto sa to stane, keď platia za počet postáv. Ale nie. Úvod bol dlhý, ale poďme rýchlo k veci – o hlavnej veci sme už hovorili.
A podstatou je niečo také - to, čo sa nám zdá byť niečím zlým úmyslom alebo nešťastnou zhodou okolností, môže byť jednoducho nevyhnutným štádiom vývoja. Tak ako sa dieťa mení, keď rastie, rastie aj podnikanie a začína vyžadovať pre svoj rozvoj iné charakterové vlastnosti.
Hovorí sa, že dohodnuté manželstvá sú najtrvanlivejšie. Ak túto analógiu prenesieme do obchodu, potom obchodné partnerstvo založené na priateľstve možno nazvať manželstvom... mysleli ste, že by som písal z lásky? Znelo by to pekne, ale bolo by to nesprávne. Obchod s priateľstvom je skôr ako „náhodné manželstvo“, ku ktorému dochádza preto, že nie je kam ísť.
Myslíte si, že keby mali začínajúci začínajúci biznismeni možnosť vybrať si partnerov, s ktorými by sa navzájom dopĺňali a posilňovali tak, aby spolu stelesňovali všetky štyri zložky „Adizesovho vzorca“, obmedzili by svoje hľadanie na okruh priatelia?
velmi o tom pochybujem. Spravidla, keď začíname podnikať s priateľmi alebo príbuznými, jednoducho nemáme inú možnosť - priateľ je nablízku, ale kde hľadať ďalších? A čo im ponúknuť, ako vyjednávať, ak nie sú skúsenosti a nápady sa v podstate scvrkli na formulku „už zarábame“?
"Je rozchod malá smrť?"
V biznise určite nie. Celý problém je v tom, že máte zmiešané osobné a obchodné vzťahy. Ale aj z rodinného života môžete odísť, ak nie zostať priateľmi, potom udržiavať normálne vzťahy. Ale aby sa tak stalo, „rozvod“ musí byť civilizovaný. Ak rozbijete všetky taniere a potom rozsekáte auto, lyže a mačku na polovicu, bude to zlé pre obe strany odlúčenia (a mačka sa vo všeobecnosti urazí na smrť).
Ak ste ešte nedospeli do štádia vzájomnej nenávisti, ktorá vás tlačí k neuváženým činom, je čas začať proces odchodu z podnikania.
Ako rozdeliť - „spravodlivo“ alebo „spravodlivo“?
V prvom rade má zmysel určiť, akú úlohu zohrávali jednotliví partneri v obchode. Pomôže to lepšie pochopiť, aký podiel mu patrí nie podľa zákona, ale „v spravodlivosti“.
Celkovo možno všetkých podnikateľov rozdeliť do troch skupín:
Investori. Tí, ktorí investovali peniaze alebo iné aktíva do podnikania, ale sami v tomto biznise nepracovali, jednoducho dostávali „dividendy“. Alebo predtým pracovali, ale potom prestali.
Operátori. Sú to tí, ktorí investovali svoju prácu do podnikania, stali sa spolumajiteľmi podniku a pokračujú v práci.
Pro.Ľudia, ktorí prispeli nielen peniazmi do podnikania, ale aj svojou prácou, prácou v biznise a jeho rozvojom.
Zvyčajne „investori“ opúšťajú podnikanie - a nie vždy z vlastnej iniciatívy. Často situácia vyzerá asi takto: akonáhle všetko začalo fungovať vďaka peniazom investora, bez nich by nefungovalo vôbec nič. Za to dostal svoj podiel na zisku. Najprv nebol zisk vobec ziadny, potom to bola mizivo, potom to prerastlo sadzby bankovych vkladov, potom tieto sadzby mnohonasobne preslo.
„Investor“ je s týmto stavom veľmi spokojný – peniaze boli úspešne investované. Partneri sú však výrazne menej šťastní - peniaze „investora“ teraz stoja spoločnosť oveľa viac ako akýkoľvek úver a táto situácia je abnormálna. Ale ak o tom poviete „investorovi“ a ponúknete mu, že situáciu nejako napravíte, je veľmi vysoká pravdepodobnosť, že sa tento nápad nestretne s pochopením.
Lebo z pohľadu „investora“ situácia vyzerá inak – keď mala firma ťažké časy, pracovala na jeho peniazoch a on z nich nemal nič a keď povýšili, začali ho „odtláčať. “.
Ale nech je to ako chce, problém treba vyriešiť. Ak sú všetky strany odhodlané dosiahnuť dohodu, zvyčajne sa to podarí. Kedy a ak sa nájde kompromisné riešenie, existujú tri najčastejšie možnosti pokojného „vystúpenia“ partnera z podnikania.
Tri možnosti pokojného rozchodu partnerov
Spoločník odkúpi podiel odchádzajúceho spoločníka
Technicky ide o najjednoduchšiu možnosť, najmä ak sa spoločníci dohodnú na ocenení tohto podielu. V tomto prípade jednoducho dohodnete výšku platby, termín a ďalšie nuansy transakcie (časť podielu môže byť vydaná napríklad nejakým druhom majetku). Samozrejme, takéto ideálne situácie nie vždy existujú. Ak nemôžete dosiahnuť dohodu mierovou cestou, vaša priama cesta vedie najskôr k právnikom a potom k súdu.
Partneri predávajú celý podnik
Toto je tiež pomerne bežná možnosť - podnik sa predáva ako celok a potom každý z partnerov robí so svojimi peniazmi podľa vlastného uváženia - niekto založí nový podnik, niekto cestuje.
Možnosť „všetko predáme a peniaze si rozdelíme“ sa často využíva, ak zostávajúci partner nemôže odkúpiť podiel odchádzajúceho partnera, odchádzajúci partner ho nemôže predať tretej osobe, ale partneri udržiavajú normálne vzťahy a ich cieľom je minimalizovať straty a čo najviac nepoškodiť bývalého priateľa.
Partneri si rozdelia biznis na polovicu
Táto možnosť nie je vhodná pre každé podnikanie, ale je tiež možná. Spravidla sa najlepšie uplatňuje v sektore služieb. Napríklad, ak máte reklamnú agentúru, rozdelenie je možné úplne bez akéhokoľvek oficiálneho reorganizačného postupu - jeden z partnerov jednoducho opustí súčasné podnikanie, založí novú spoločnosť a vezme tam niekoľko zamestnancov a niektorých klientov.
Ak sa rozhodnete obchodovať s priateľmi
Predpokladajme však, že všetko uvedené vyššie na vás neurobilo veľký dojem a rozhodli ste sa „začať podnikať s priateľmi“.
V tomto prípade máme päť tipov.
Tip 1. Dohodnite sa, kto je zodpovedný.
Biznis nie je matematika, niekoľko riešení môže byť správnych naraz. Musíte si však vybrať jednu vec – a musí tam byť človek, ktorý má posledné slovo. Najhoršia konfigurácia rozhodovania je 50/50. Nefunguje.
Tip 2. Rozdeľte sféry vplyvu a zodpovednosti.
Je potrebné okamžite určiť oblasti, za ktoré je plne zodpovedný jeden z partnerov. To umožní každému pocítiť význam vlastného prínosu a nikto nebude mať dojem, že pracuje len on a z výsledku profitujú všetci.
Tip 3: Dohodnite sa na svojich cieľoch.
Nestačí ísť jedným smerom, dôležité je snažiť sa dosiahnuť jeden výsledok. Mnohé podniky zlyhali, pretože jeden partner považuje dosiahnutý výsledok za dostatočný a nechce ďalej riskovať, druhý naopak vníma existujúci výsledok ako odrazový mostík k vzdialenému cieľu.
Tip 4. O rozvode sa dohodnite ešte pred svadbou.
V tom zmysle, že musíte zabezpečiť všetky možné scenáre. Čo sa stane, ak jeden z vás ochorie a nemôže pracovať? Ako budete kompenzovať straty vzniknuté vinou jedného z partnerov? Čo robiť, ak sú potrebné ďalšie investície a potrebujete prilákať ďalšieho partnera? Čo sa stane, ak jeden z partnerov zomrie? Čím viac scenárov dokážete predvídať a diskutovať, tým lepšie. Po prvé, budete vedieť, ako konať v ťažkej situácii. Po druhé, samotná diskusia vám ukáže, ako ste ochotní spolupracovať.
Tip 5. Uzatvárajte dohody.
Zaznamenajte všetky dohody na papier. Podrobne a bod po bode. Kto je za čo zodpovedný, kto sa komu hlási, kto dostáva aký podiel na zisku, ako sa riešia kontroverzné otázky, podľa akej schémy partner z podnikania odchádza.
Bez ohľadu na to, ako veľmi si navzájom dôverujete, pamäť človeku často zlyháva. O pár rokov sa môže ukázať, že každý z vás si dohody pamätá inak a budete prekvapení, aké odlišné môžu byť tieto spomienky. Nič nespečatí priateľstvo lepšie ako kompetentný notár.
Poďme si to zhrnúť
- Podnikanie s priateľmi je zo začiatku jednoduchšie, ale potom je to už ťažšie. Môžete stratiť priateľstvo aj obchod.
- Obchodní partneri by sa mali navzájom dopĺňať v obchodných zručnostiach, čím sa tím posilňuje. Priateľov sme si vyberali podľa iných kritérií, takže biznis takmer nevyhnutne začína „zakopávať o priateľstvo“. Ide o objektívny proces, nie o náhodu alebo zlý úmysel.
- Ak potrebujete oddeliť, rozptýliť sa. Zásada „ak to vydržíš, zamiluješ sa“ v biznise nefunguje. Bude to len horšie.
- Nenechajte sa prevalcovať emóciami – je lepšie si nejaké zachrániť, ako prísť o všetko. A je lepšie si časť nechať, ako sa mstiť a trestať.
- Ak sa rozhodnete začať podnikať s priateľmi, dohodnite sa na všetkom „na brehu“. A formalizujte to v písomnej dohode - to nie je vzájomná nedôvera, to je demonštrácia vážnosti úmyslov.
A prečítajte si Adizesa, stojí to za to.
Text napísal Igor Subbotin.
Z úst ľudí môžete často počuť tieto výroky:
Nepočúva ma.
Pustila som ju (ku kamarátom, na prechádzku, tancovať a pod.).
Nechcem, aby si tam išiel.
Chcem vedieť, kde si a čo robíš.
Existuje mnoho druhov takýchto vyhlásení a všetky zahŕňajú túžbu ovládať inú osobu. Okrem toho sa takáto kontrola môže vyskytnúť tak v páre medzi mužom a ženou, ako aj vo vzťahoch rodič-dieťa a niekedy sa vyskytuje v priateľských vzťahoch.
Takáto kontrola je typická pre spoluzávislé vzťahy, keď ľudia v týchto vzťahoch majú tendenciu „držať spolu“ jeden s druhým a cítiť sa neslobodní a častejšie nespokojní s týmito vzťahmi.
Kontrolu vo vzťahoch možno vykonávať zhora aj zdola. Kontrolou vykonávanou zhora je napríklad prenasledovanie, výčitky, urážky, obviňovanie, prednášky, moralizovanie, zastrašovanie, kladenie podmienok, nadmerná starostlivosť a opatrovníctvo. V tomto prípade sa zdá, že jeden z partnerov svojím správaním hovorí: „Ja viem lepšie, ako by sa to malo robiť“, „Ja som v poriadku, ale ty nie.“ Príklady kontroly vykonávanej zdola zahŕňajú obetovanie seba alebo svojich koníčkov, vlastností, túžob voči druhému alebo vzťahu (takéto obetovanie si určite bude vyžadovať platbu), kňučanie, vyhrážky samovraždou, bezmocnosť, choroba, mlčanie atď. - akékoľvek pasívne metódy partnera manipulácia.
Tu je zoznam najbežnejších akcií, ktoré vykonávajú spoluzávislí ľudia v snahe ovládnuť alebo kontrolovať správanie svojich partnerov (J. a B. Weinholdovci:
Výber nesprávneho času. Škandál alebo nejaký druh „veľmi dôležitého rozhovoru“, ktorý následne vyústi do škandálu, sa začína práve vtedy, keď je partner zaneprázdnený nejakou dôležitou záležitosťou alebo sleduje svoju obľúbenú reláciu, alebo je unavený a chce ísť spať, niekam ísť. V tomto prípade sa partner ocitne v situácii ťažkej voľby: musí sa buď vzdať svojich záležitostí a potrieb a začať veci riešiť, alebo ignorovať pokusy urovnať veci a pokračovať vo svojom podnikaní. V skutočnosti je to pasca. Bez ohľadu na to, ako sa v tejto situácii zachová ten, kto čelí voľbe, bude porazený a dôsledky budú v každom prípade negatívne.
Exacerbácia. Toto je osobný prechod: „toto robíš vždy!“ alebo „nikdy…“. V tomto prípade pôvodný predmet sporu ustupuje do úzadia a partneri (alebo jeden z partnerov) prechádzajú do obviňujúcej pozície, snažiac sa ublížiť osobnosti toho druhého. Takýto konflikt nevedie k výsledkom, partneri sa v ňom na ničom nezhodujú, iba v sebe vyvolávajú negatívne emócie a bránia sa vzájomným útokom. Tu, namiesto konštruktívnej diskusie o nejakom kontroverznom bode, prichádza do popredia snaha kontrolovať a ovplyvňovať osobné vlastnosti partnera, ako aj snaha prostredníctvom manipulácie prinútiť partnera, aby urobil to, čo sa vyžaduje ( alebo nie je vyžadovaná - aby ste ho potom mohli obviňovať v "Chybných činoch".
Nútenosť. K diskutovanej problematike sa pridáva obrovské množstvo ďalších problémov, spomínajú sa na staré konflikty a spájajú sa so súčasnosťou: „ty si blázon, aj tvoja koza je blázon, a tvoj manžel je blázon, a ty si nie. minulý týždeň dobre umyte riad a teraz sa vám jazyk stále krúti.“ Mám niečo povedať? “, „Nechceš si to vysvetliť? Tu nie je skutočný záujem objasňovať dôvody tej či onej udalosti. Tu je túžba ukázať svoju silu a získať potvrdenie jej prítomnosti.
Obvinenia. Za všetko môže niekto iný. Nech je to akokoľvek, jeden z partnerov má pravdu a druhý sa mýli a jeho nesúhlas vyvoláva hnev a rozhorčenie.
Prilákanie vysokého postavenia. Jeden z partnerov používa ako argumenty v spore svoje vyššie postavenie, vzdelanie, finančnú situáciu, ktorá často nemá reálny vzťah k diskutovanej problematike, ale partnerovi „zatvára hubu“.
Označovanie: „Správaš sa ako malé dieťa (neurotické, závislé atď.!“ Pozornosť sa tak odvádza od hlavného problému.
Uniknúť. Keď jeden z partnerov odíde do inej miestnosti, z domu, alebo sa vyhráža, že opustí vzťah, vyhýba sa konverzácii a diskusii o nejakom probléme.
Vyhýbanie sa zodpovednosti. „Neviem, ako byť“ namiesto toho, aby sme sa zapojili a spoločne hľadali riešenia, alebo „už si to nepamätám“, „bol som opitý (ospalý, chorý) atď.).
Hranie role mučeníka. "Ako vždy máš pravdu," "kvôli tebe ma bolí hlava," "zostáva mi len odísť z tohto života." V tomto prípade sa jeden z partnerov dostáva do poníženej pozície a to mu umožňuje manipulovať s druhým partnerom.
Používanie peňazí: "Keď zarobíš toľko, koľko ja, potom si budeš robiť nároky."
Ľudia používajú takéto „Hry o moc“ (J. a B. Weinholdovci) vo svojich vzťahoch, keď v nich (vzťahu) nie je skutočná intimita, neexistuje dôvera, keď partneri nevedia priamo vyjadriť svoje potreby a túžby, keď neexistuje skutočný emocionálny kontakt medzi ľuďmi. Človek potrebuje intimitu a ak nie je možné túto intimitu nadviazať, nahrádza ju hrami. Dvaja hráči sa vždy nájdu a mlčky sa dohodnú na pravidlách hry.
Ovládaním druhého si človek kompenzuje nedostatok lásky a prijatia, ktorý prežíval v detstve a prežíva dodnes, pretože sa nenaučil dávať lásku a prijatie sebe samému a nenaučil sa o to žiadať od iných ľudí. Pýtajte sa otvorene a úprimne, bez manipulácie, bez nátlaku. Opýtajte sa a trochu sa vzdiaľte, dáte tomu druhému možnosť vybrať si, či túto požiadavku splní alebo nie. Pýtajte sa s vedomím, že ten druhý má právo odmietnuť a byť pripravený prijať odmietnutie aj prijať splnenie tejto požiadavky. To druhé sa často ukáže ako ťažké, ak je človek zvyknutý na odmietnutie.
V takýchto vzťahoch trávia partneri väčšinu svojho času buď v rodičovskom alebo detskom egu, takmer nikdy alebo veľmi zriedkavo v dospelom, konštruktívnom, partnerskom egu.
A samozrejme, obaja partneri v takýchto herných vzťahoch majú problémy so sebaúctou, s pocitom vlastnej hodnoty a hodnoty. Len cez sebaprijatie, cez sebalásku, cez uvedomenie si seba samého ako dostatočne dobrého, dôležitého, hodnotného, cez rešpektovanie vlastných potrieb, hraníc, práv a slobôd prichádza pochopenie a uvedomenie si hodnoty a dôležitosti slobody, práv, hranice, pocity, vlastnosti iného človeka a potom tu nie je ani najmenšia túžba toho druhého ovládať alebo si ho podriadiť, ale túžba milovať, oceňovať, rešpektovať a správať sa k druhému ako k sebe samému. V tomto prípade sa vzťahy stanú harmonickými, konflikty sa stanú konštruktívnymi, podporujú ešte väčšiu intimitu a partneri sa stanú šťastnými. Uvoľnite kontrolu a buďte šťastní.
Ukončenie zmluvy dohodou zmluvných strán - Občiansky zákonník Ruskej federácie obsahuje svoj postup v odseku 1 čl. 450. Často partneri dospejú k záveru, že spolupráca sa vyčerpala a vzťah treba ukončiť. V tomto článku sa pozrieme na to, aké nuansy musíte venovať pozornosť pri ukončení zmluvy po vzájomnej dohode.
Prípady, kedy je možné zmluvu ukončiť dohodou strán
Analýzou právnej praxe môžeme zdôrazniť nasledujúce typické prípady ukončenia zmluvy po vzájomnej dohode:
- Jedna zo strán už nepotrebovala ďalšiu spoluprácu. Môže to byť spôsobené dosiahnutím konkrétneho cieľa alebo naopak presvedčením, že je nemožné ho dosiahnuť.
- Nastali okolnosti, kedy ďalšia spolupráca nemá zmysel (zaplavenie územia, zbúranie budovy, prijatie zakazujúceho zákona a pod.).
- Jeden z partnerov nemôže plniť svoje záväzky včas a bez toho, aby čakal na negatívne dôsledky, navrhuje ukončiť zmluvu.
Poznámka! Štátna alebo obecná zmluva podľa federálneho zákona-44 môže byť ukončená aj dohodou strán, avšak jednostranné ukončenie zmluvy podľa federálneho zákona-44 sa vykonáva podľa osobitných pravidiel, a nie iba podľa noriem občianskeho Kódex Ruskej federácie
Návrh na ukončenie zmluvy dohodou zmluvných strán
Keď si jeden z partnerov uvedomí, že spolupráca sa vyčerpala alebo sa stala nerentabilnou, ponúkne protistrane ukončenie vzťahu. Spravidla sa to robí písomne, zostavením listu s približne týmto obsahom: “Vážený Albert Pavlovich, z dôvodu nerentabilnosti výroby a zatvorenia jednotky na _______ vás žiadame o ukončenie zmluvy o upratovaní prenajatých priestorov od 1.12.2016. Platba za služby do ukončenia zmluvy po vzájomnej dohode bola uhradená v plnej výške.“
Pre pohodlie a rýchlosť rozhodovania je k takémuto listu pripojený vypracovaný dokument, ktorý partner po súhlase s oddelením musí iba podpísať. Veľké spoločnosti majú spravidla prísne štandardy dokumentácie a ponúkajú svoj vlastný vzor zmluvy na podpis.
Forma ukončenia zmluvy dohodou zmluvných strán
Ustanovenie 1 Čl. 452 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie obsahuje ustanovenie, že dohoda o ukončení zmluvy na základe vzájomného súhlasu sa musí uzavrieť v rovnakej forme ako samotná zmluva. Ústna dohoda sa ukončuje ústne, písomná dohoda sa ukončuje tým, že strany vypracujú zodpovedajúci dokument. Zmluvu vyžadujúcu notárske overenie možno vypovedať len za účasti notára. Zaregistrovať sa musí aj ukončenie zmluvy podliehajúcej registrácii.
Nedodržanie formulára na odstúpenie od zmluvy vedie k tomu, že súd uzná zmluvu ako platnú a záväzky zmluvných strán ako pretrvávajúce, čo znamená, že ich náklady budú vymáhať od spotrebiteľa služieb. Príkladom je stanovisko Najvyššieho súdu vyjadrené v rozhodnutí zo 14. septembra 2015 vo veci A40-47398/2014.
Dohoda o ukončení zvyčajne obsahuje dátum, ku ktorému záväzky zaniknú. Ak chýba, berie sa do úvahy dátum podpísania dokumentu. Môžu byť uvedené aj povinnosti zmluvných strán, za splnenie ktorých sa zaručujú, prípadne ustanovenie, že zmluvné strany v plnom rozsahu splnili to, čo bolo v zmluve sľúbené.
Dôsledky ukončenia zmluvy dohodou zmluvných strán
Na základe odseku 2 čl. 453 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie, podpísanie dohody o ukončení zmluvy stranami má za následok ukončenie záväzkov partnerov, pokiaľ zákon alebo zmluva neustanovuje inak. Viac informácií o ďalších dôvodoch zániku záväzkov nájdete v článku „ Aké sú dôvody na ukončenie záväzkov? "
Existujú povinnosti, ktoré nie sú dotknuté ukončením zmluvy. To môže zahŕňať:
- vymáhanie pohľadávky podľa zmluvy, ktorá vznikla pred momentom výpovede alebo po výpovedi až do momentu skutočného skončenia konania strán (výnos kasačnej inštancie zo dňa 24. júna 2015 vo veci č. A36-5038/2014);
- právo požadovať penále a pokuty za porušenie záväzkov, ktoré sú predmetom časového rozlíšenia až do ukončenia zmluvy (rozhodnutie Najvyššieho arbitrážneho súdu Ruskej federácie zo dňa 7. septembra 2011 č. VAS-9825/11);
- zachovanie záruky zhotoviteľa po ukončení zmluvy vo vzťahu k vykonanej práci (uznesenie Federálneho autonómneho okruhu Volžsko-Vjatského okresu zo dňa 13.8.2009 vo veci č. A31-852/2008).
V prípade, že jeden zo spoločníkov prijal plnenie na základe zmluvy od druhého, ale nesplnil si svoje záväzky, má protistrana právo požadovať plnenie späť ako bezdôvodné obohatenie.
Toto ustanovenie bolo zavedené v ods. 2 odsek 4 čl. 453 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie, ktorý nadobudol účinnosť 1. júna 2015. Konsolidoval prístup ku kvalifikácii takýchto prípadov, ktorý predtým vypracovala súdna prax (uznesenie pléna Najvyššieho arbitrážneho súdu Ruskej federácie zo dňa 6.6.2014 č. 35).
Strany majú tiež možnosť špecifikovať dôsledky ukončenia zmluvy, ktoré sa líšia od tých, ktoré sú uvedené vyššie. V takýchto prípadoch sa súdy riadia vôľou účastníkov právnych vzťahov (rozsudok Najvyššieho súdu Ruskej federácie zo dňa 6.10.2015 vo veci č. A68-2906/2014).
Právo na náhradu straty pri ukončení zmluvy dohodou zmluvných strán
Ustanovenie 5 čl. 453 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie stanovuje právo partnera požadovať náhradu strát pri ukončení zmluvy, ak základom bolo závažné porušenie zmluvy iným partnerom. Už sme povedali, že často, ak jedna zo zmluvných strán poruší povinnosti, zmluvné strany vec vyriešia zmierom a ukončia zmluvu po vzájomnej dohode.
Na náhradu škody musia byť prítomné tieto faktory:
- závažná povaha porušenia;
- zavinenie protistrany;
- prítomnosť strát;
- existencia vzťahu príčiny a následku medzi porušením a stratami.
DÔLEŽITÉ! Vina páchateľa sa predpokladá, kým sa nepreukáže opak.
Preto pri vypovedaní zmluvy dohodou strán, aby ste sa vyhli následným sporom, musíte venovať pozornosť niekoľkým podmienkam. Predovšetkým dodržiavanie formy dohody, absencia pokračujúcich záväzkov, ako sú záručné doby a zodpovednosť za porušenie povinností pred ukončením zmluvy.
Manželská dohoda – psychologický obsah
Formovanie komunikácie v rámci rodiny môže byť výrazne ovplyvnené „manželskou dohodou“. Tento koncept bol navrhnutý psychodynamickým prístupom, ktorý tradične venuje veľkú pozornosť nevedomým alebo zle pochopeným prvkom správania. P. Martin A K. Sager zvažujú "manželská zmluva (dohoda)" Ako neformálna individuálna zmluva, ktorá zahŕňa nádeje a sľuby každého partnera vstupujúceho do manželstva. Toto sú predstavy jednotlivca o tom, ako by sa mal správať v rodine a ako by sa mal správať jeho manželský partner. Môže sa to týkať všetky aspekty rodinného života, vrátane mimorodinných kontaktov, kariéry, fyzického zdravia, peňazí atď. Napríklad predmanželská zmluva zo strany manželky môže mať nasledujúci obsah. Dobrý manžel by mal byť v dobrom fyzickom zdraví – to je dôležité, pretože dobré zdravie si možno spája so schopnosťou vyrovnať sa so životnými ťažkosťami, alebo ju možno jednoducho desí potreba starať sa o chorých. Musí zarábať toľko peňazí, aby jej zabezpečil určitú životnú úroveň, akú mala v dome svojich rodičov. Musí zastávať určité miesto na kariérnom rebríčku atď. Manžel má tiež svoje predstavy o tom, čo by jeho manželka mala robiť, s kým môže komunikovať, ako sa správať k práci atď. recipročný charakter pretože obsahuje to, čo každý mieni dať a čo chce každý dostať.
Je dôležité zdôrazniť, že vo väčšine prípadov ide o manželskú dohodu nie je zmluvou v pravom zmysle slova- manželia si nikdy nemusia verbalizovať svoje očakávania, ale zároveň oni správať sa tak, ako keby každý z nich túto dohodu schválil a podpísal.
Manželská dohoda môže byť:
vedomé a verbalizované;
vedomé a neverbalizované;
v bezvedomí.
Jednotlivé prvky jednotlivých dohôd sú určené želaniami a potrebami jednotlivcov. Potreby môžu byť zdravé a realistické alebo neurotické a konfliktné. V prípade, že je manželská dohoda založená na neurotických potrebách, vznikajú protichodné očakávania týkajúce sa partnera: jednotlivec sa môže napríklad usilovať o nezávislosť a očakávať od partnera ochranu a starostlivosť. Manželská dohoda je zvyčajne nevedomá.
Nevedomé a vnútorne protichodné manželské zmluvy bránia formovaniu vnútrorodinnej komunikácie.
V harmonickom manželstve sa očakávania manželov týkajúce sa správania toho druhého zhodujú, v tomto prípade sa „dohoda rešpektuje“, manžel napríklad očakáva od manželky poslušnosť a starostlivosť a je pripravený finančne zabezpečiť rodinu. Manželka očakáva, že jej manžel poskytne materiálne bohatstvo a je pripravená sa oňho postarať a poslúchať ho.
V prípade disharmonického manželstva majú manželia pocit, že „dohoda sa nedodržiava“. Manželská dohoda v tomto prípade zvyčajne nie je verbalizovaná, ale najčastejšie sa ukáže ako nevedomá. K tomu môže dôjsť, ak sú vzájomné očakávania partnerov príliš rozdielne, napríklad manžel očakáva, že sa o neho postará, a manželka pomoc s domácimi prácami; alebo v prípade, ak je manželská dohoda jedného alebo oboch partnerov založená na neurotických potrebách.
Pretože sa každý správa inak, ako sa očakávalo, vzniká pocit klamu a úzkosti.
P. Martin a K. Sager veria, že práca s disharmonickým párom môže byť založená na „manželskej dohode“. Po prvé, každý partner si musí individuálne uvedomiť svoje požiadavky a túžby smerujúce k tomu druhému a verbalizovať ich. Potom by sa mali vypracovať jednotlivé dohody tak, aby sa stali logicky konzistentnými, čiže by sa mali eliminovať protichodné túžby a nereálne nároky na partnera. V poslednej fáze sa pracuje na vzájomnej dohode manželských vzťahov: partneri spoločne vymýšľajú, čo by mohli obetovať vo svojich požiadavkách na seba a aké priania partnera by mohli splniť. Zo zle realizovaných túžob a nárokov sa teda musí sformulovať platná „manželská dohoda“, ktorej obsah je každému z partnerov známy a ktorej sú obaja pripravení splniť.
teda "manželská dohoda"- Sú to očakávania manželských partnerov voči sebe navzájom, ktoré, ak sú nevedomé a neverbalizované, môžu brániť formovaniu vnútrorodinnej komunikácie.
Hlavné typy scenárov manželstva
Myšlienka „scenárového prístupu“ vznikla aj v psychodynamickom smere a je spojená s menom E. Berne. V jeho chápaní "scenár" (alebo "skript")- Ide o určitý program, ktorý má jednotlivec, v súlade s ktorým si buduje svoj život.„Scenár“ sa tvorí v detstve na základe skúseností zo života v rodičovskej rodine a „rodičovského programovania“. „Rodičovské programovanie“ podľa E. Bernea sú nepriame pokyny, ktoré rodičia dávajú svojim deťom o cieľoch a zmysloch života, o mieste iných ľudí v ňom, o kontaktoch s opačným pohlavím atď., t.j. o celej rozmanitosti životné prejavy. Tieto pokyny sú len čiastočne prenášané prostredníctvom verbálneho kanála. Veľké množstvo informácií sa prenáša neverbálne, mimikou, gestami, podporným či nesúhlasným správaním rodičov v rôznych situáciách.
Takto vytvorené „životné scenáre“ sú väčšinou časti sú v bezvedomí, keďže ich deti získavajú vo veku, keď sú ich intelektuálne schopnosti a kritickosť ešte extrémne slabé.
Ďalší teoretický a praktický výskum psychodynamickej paradigmy viedol k myšlienke existencie „manželských scenárov“. "Manželský scenár"- Toto je predstava jednotlivca, najčastejšie nevedomá, o tom, ako by sa mal jeho vzťah rozvíjať v manželstve. Predpokladá sa, že vývoj vzťahu jednotlivca v manželstve a jeho správanie k manželskému partnerovi je do značnej miery determinovaný nevedomou tendenciou opakovať modely rodiny svojich rodičov alebo vzťahy s jeho najbližšími príbuznými (súrodencami).
Rodičovský model. Podľa tohto modelu sa jedinec učí manželskému správaniu na základe identifikácie s rodičom rovnakého pohlavia. Veľkú úlohu v tomto procese zohráva aj rodič opačného pohlavia: na základe jeho správania sa buduje predstava, ako by sa mal partner správať. Formy rodičovských vzťahov sa pre jednotlivca stávajú štandardom rodinných vzťahov.
V manželstve sa každý partner snaží prispôsobiť svoj skutočný vzťah s manželom svojim vnútorným predstavám. Často pod vplyvom zamilovanosti partneri prejavujú súlad, čiastočne opúšťajú svoj program, čo vedie k vnútornému konfliktu. Ale po určitom čase sa vnútorný program prejaví a jednotlivec má tendenciu vrátiť sa na naprogramovanú cestu. To vedie k manželským konfliktom, ak sa správanie partnerov odchyľuje od ich programov. Harmonické vzťahy v manželstve sú teda možné len vtedy, ak sa partner svojím vnútorným programom podobá na rodiča opačného pohlavia. V psychodynamickom prístupe sa verí, že takéto programy správania sa zvyknú prenášať z generácie na generáciu a opakuje sa nielen výber partnera, ale aj chyby a problémy rodičov.
1. Dieťa sa učí od rodiča rovnakého pohlavia manželskej úlohe, bezpodmienečné akceptovanie toho, čo je prospešné a pohodlné, kým jeho odmietanie zbavuje sebadôveru a prispieva k vzniku neuróz.
Rodičovský model rodiny v základných pojmoch definuje model rodiny, ktorý deti vytvárajú, napríklad dieťa z patriarchálnej rodiny sa bude snažiť implementovať patriarchálny model vo svojej rodine. V manželstve partnerov z opačných rodín dôjde ku konfliktom a boju o moc.
Imidž rodiča opačného pohlavia výrazne ovplyvňuje výber manželského partnera. Ak bol tento obraz pozitívny, potom výber partnera podobného rodičovi vytvára predpoklady pre harmonické manželstvo. Ak bola rola rodiča v rodine negatívna a dieťa ju nedokázalo prijať, potom sa partner s podobnými vlastnosťami stáva zdrojom negatívnych emócií. V tomto prípade si jednotlivec hľadá partnera s rôznymi vlastnosťami. Takáto voľba je však zdrojom vnútorného konfliktu – jedinec má pocit, že sa nedokáže vyrovnať s niektorými vlastnosťami svojho partnera.
Podľa tohto prístupu môžu byť manželské zväzky bezplatný, čiastočne bezplatný a bezplatný. Komplementárnosť znamená, že každý z partnerov chce robiť to, čo ten druhý robiť nechce. Partneri sa navzájom dopĺňajú. Napríklad jeden chce dominovať, zatiaľ čo druhý sa rád podriaďuje; jeden chce prejaviť starostlivosť a druhý je rád objektom starostlivosti atď.
Doplnkové manželstvo
- ide o zväzok, v ktorom každý z manželov zastáva rovnaké postavenie, aké mal vo vzťahu k svojim bratom a sestrám v rodičovskej rodine.
Takže napríklad muž, ktorý bol starším bratom a mal sestru (alebo sestry), sa naučil zaobchádzať s dievčatami, cíti sa za ne zodpovedný a pomáha im. Ak mala jeho žena aj staršieho brata, ľahko sa prispôsobí dominantnému postaveniu svojho manžela a akceptuje jeho starostlivosť a pomoc. Úlohy oboch manželov sa navzájom dopĺňajú. Rovnako blahodarný by bol zväzok, v ktorom by manželka bola staršia sestra a manžel mladší brat. Ich očakávania od správania toho druhého budú tiež rovnaké, hoci v rodine budú hrať rôzne úlohy: manželka prevezme vedúcu úlohu a manžel ju bude poslúchať.
Čiastočne doplnkové manželstvo nastáva, keď jeden alebo obaja partneri mali niekoľko typov spojení so svojimi bratmi a sestrami v rodičovskej rodine, z ktorých aspoň jeden sa zhoduje s partnerským vzťahom.
Nevhodné manželstvo nastáva vtedy, keď manželia zastávali rovnaké postavenie v rodičovskej rodine, napríklad obaja boli najstaršími deťmi. V tomto prípade si každý z nich bude nárokovať vedenie v rodine; situácia bude ešte horšia, ak každý z nich bude mať len súrodencov rovnakého pohlavia, a teda nebude mať žiadne skúsenosti s komunikáciou s opačným pohlavím. Manželstvá uzavreté medzi jednotlivcami, ktorí boli jedinými deťmi vo svojich rodičovských rodinách, sa tiež najčastejšie ukážu ako nelichotivé.
teda "manželské scenáre"- Ide o nevedomé programy správania vytvorené v ranom veku, v súlade s ktorými si jednotlivec buduje svoj rodinný život. Môžu buď podporovať adaptívne správanie v manželstve, alebo mu brániť. V druhom prípade je psychologická práca zameraná na ich uvedomenie a nápravu.
Typy psychologických vzťahov v manželstve
Vyššie opísané typy manželstiev (komplementárne, čiastočne komplementárne a nekomplementárne) možno považovať jednak za určité životné scenáre a jednak za zodpovedajúce typy vzťahov v manželstve. To isté platí aj pre iné typy manželských vzťahov: vzhľadom na ich stálosť a opakovanie (v prípade zmeny partnera) ich možno súčasne považovať za „manželské scenáre“.
Psychoanalytický prístup navrhuje identifikáciu určitých typov osobnosti a ich možných kombinácií, úspešných a neúspešných pre manželský život. Zistené osobnostné typy zároveň nie sú typmi v doslovnom zmysle slova – nejde ani tak o konštelácie osobnostných čŕt, ako skôr o opis stabilných spôsobov správania sa k manželskému partnerovi. Toto je klasifikácia, ktorú ponúkajú odborníci.
Partner orientovaný na rovnosť očakáva rovnaké práva a povinnosti.
Romantický partner očakáva duchovný súhlas, chce vytvárať silné putá lásky, veľký význam pre neho majú sentimentálne symboly. Cíti sa podvedený, keď s ním jeho partnerka odmieta hrať tieto romantické hry.
Rodičovský partner s radosťou sa stará o iného, vychováva ho.
Partner detí vnáša do manželstva určitú spontánnosť, spontánnosť a radosť, no zároveň získava moc nad druhým prejavom slabosti a bezmocnosti.
Racionálny partner sleduje prejavy emócií, dôsledne dodržiava práva a povinnosti. Zodpovedný človek, triezvy vo svojich hodnoteniach. Dobre sa prispôsobuje životu, napriek tomu, že partner sa nespráva rovnako. Môže sa mýliť v pocitoch svojho partnera.
Priateľský partner chce byť spoločníkom a hľadá rovnakého spoločníka, s ktorým by mohol zdieľať každodenné starosti a žiť život. Nenárokuje si na romantickú lásku a bežné útrapy rodinného života prijíma ako nevyhnutné.
Nezávislý partner zachováva určitý odstup vo vzťahu k manželskému partnerovi. Snaží sa vyhýbať prílišnej intimite vo vzťahoch a chce, aby partner tieto požiadavky rešpektoval.
obaja partneri patria k rodičovskému typu;
obaja partneri patria k detskému typu;
jeden partner je rodičovského alebo detského typu, druhý je nezávislého typu;
jeden partner je romantický typ, druhý- rovnako morálny, racionálny, nezávislý či detinský typ.
Manželstvo romantických partnerov predstavuje napätý a nedostatočne stabilný zväzok, keďže romantický vzťah sa časom postupne vytráca a obaja partneri ich môžu začať hľadať v iných vzťahoch mimo manželstva. Ak sa pokúsime o nejaké paralely s názormi iných autorov, môžeme povedať, že ide o manželstvo partnerov, ktorí nedospeli do štádia zrelá láska.
Iní psychodynamickí vedci opisujú nasledujúce nekonštruktívne typy vzťahov spojené s osobnými charakteristikami partnerov:
manželka je romanticko-hysterický typ, trpí nedostatkom pozornosti a náklonnosti a manžel je chladný, má psychastenický charakter;
manžel hľadá v manželke matku, ktorá by sa oňho neustále starala;
obaja partneri sú závislé typy;
obaja partneri (alebo jeden z nich) s paranoidnou psychikou.
Dvojica je hlboko sklamaná. Manželka začne kritizovať manželovo tiché a „necitlivé“ správanie. Cíti sa nepochopená a emocionálne nespokojná, v dôsledku čoho sa snaží vyvolať škandál alebo útočiť na manžela. Manžel vníma príliš emocionálne správanie svojej manželky ako neprijateľné, jej sklon k dramatizácii a „škandalóznemu“ správaniu ho unavuje. Manželstvo sa presúva z kategórie „dobrý rodič“ a „dobré dieťa“ do kategórie „chladný rodič“ a „nepríjemné dieťa“.
V takomto manželstve môže správanie manžela často posilniť hysterické správanie manželky, ktoré bolo spočiatku mierne vyjadrené. Stáva sa to v prípadoch, keď je emocionálny chlad manžela jasne vyjadrený, je pedantský a náchylný na uvažovanie namiesto rozhodného konania. Zvyčajne zostáva ľahostajný k pokusom svojej manželky zapojiť ho do spoločných aktivít a je ironický alebo nepriateľský, kým ho manželkino agresívne alebo hysterické správanie neprinúti spolupracovať. Manželka sa môže spoľahnúť na splnenie svojich túžob alebo získať spoluprácu od svojho manžela iba v prípadoch, keď ho dostane do záchvatu hnevu. Tým sa posilňuje jej hysterické správanie.
Manžel, ktorý svoju ženu vníma ako matku(„pasívne závislý manžel a dominantná manželka“). Pravdepodobne môžeme povedať, že povaha vzťahu v takomto manželstve sa podobá tomu, ktorý je opísaný v predchádzajúcej verzii, iba manželia v ňom menia úlohy. Tu sa muž zvyčajne vyznačuje nedostatočnou osobnostnou a citovou zrelosťou. Vyznačuje sa zvýšenou emocionálnou citlivosťou, vyžaduje pozornosť a starostlivosť a tradične mužské črty v jeho správaní nie sú príliš výrazné. Väčšinou sa ženia z lásky vo veľmi mladom veku, ešte skôr, ako sú schopní sami zabezpečiť rodinu. Pochybnosti o vlastnej mužnosti sa riešia výberom manželky, ktorá je schopná vziať na seba problémy svojho manžela. Zvyčajne si vyberá ženu, ktorá sa nesnaží o tradičnú ženskú rolu a necíti sa dobre v závislom postavení; vyberá si manžela, ktorého je ľahké si podmaniť. Správanie takejto ženy pripomína mamičkovské – je spoľahlivá, dôsledná a trpezlivá.
V prípadoch konfliktu sa žena snaží potlačiť svojho manžela. Manželova reakcia je "pasívne-agresívne správanie" a depresia.
Neschopnosť dostať od manžela to, čo chce, spôsobuje manželke nepriateľstvo a podráždenosť.
Najprv manžela priťahuje nezávislosť jeho manželky, chce využiť jej silu. V práci a kariérnom postupe mu pomáha manželka. Keď však získa finančnú nezávislosť a počiatočný romantický nádych vzťahu s manželkou sa vytráca, ocitne sa v milenke, zvyčajne podobnej povahy ako jeho manželka. Často sa snaží oženiť so svojou milenkou, ktorá sa v manželstve správa rovnako ako jeho prvá manželka.
Klamári s obojstrannou závislosťou. V tomto manželstve sú obaja partneri závislí a nezrelí. Obaja snívajú o láske, pričom každý z nich si myslí, že v manželstve viac dáva ako dostáva. V prípade konfliktu sa obaja dostávajú do záchvatov zúrivosti, obaja sa správajú ako deti. Ani jeden sa nesnaží prejaviť záujem o problémy toho druhého.
Paranoidné manželské vzťahy. IN V takýchto manželských vzťahoch jeden z partnerov spravidla ponižuje a potláča druhého a prenasleduje ho svojimi podozreniami. Obaja majú nízke sebavedomie a nízko si cenia svojho partnera, no naďalej spolu žijú, pretože prítomnosť práve takéhoto partnera slúži ako psychologické ospravedlnenie ich životného štýlu. Takéto manželstvo možno považovať za sadomasochistický zväzok, ktorý opísal E. Fromm. Pre takéto manželstvá existujú rôzne možnosti.
Paranoidný manžel a depresívna manželka. Toto manželstvo zahŕňa nahnevaného, podozrievavého a žiarlivého manžela, ktorý stratil svoju mužnosť, a manželku s nízkym sebavedomím, ktorá sa nechá obviňovať, pretože verí, že nikoho lepšieho nenájde. Manžel jej často pripomína otca, ktorý ju nepoznal alebo ju opustil.
Manžel náchylný k depresiám, manželka náchylná k paranoidnému správaniu.Žiarlivá manželka si vyberá manžela náchylného na depresiu. Manželkino podozrenie slúži manželovi ako výhovorka, aby sa nesnažil o kontakty s inými, vonkajším svetom, ktorý sa mu zdá hrozivý.
symetrický;
bezplatný;
metakomplementárne.
IN symetrické V manželstve majú obaja manželia rovnaké práva, žiadny z nich nie je podriadený tomu druhému. Problémy sa riešia dohodou, výmenou alebo kompromisom. IN bezplatné V manželstve je jeden partner podriadený druhému: jeden rozkazuje, druhý čaká na rady alebo pokyny. IN metakomplementárne V manželstve dosahuje vedúce postavenie jeden z partnerov manipuláciou s druhým: vlastné ciele realizuje zdôrazňovaním svojej slabosti, neskúsenosti, neschopnosti či bezmocnosti.
Existujú aj iné typológie vzťahov v manželstve, postavené na rôznych základoch, v závislosti od toho, kde sa sústreďuje záujem výskumníka. Pri práci s konkrétnou rodinou, ktorá má problémy vo vzťahoch, sa môžete spoľahnúť na akúkoľvek klasifikáciu, ktorá je pre danú situáciu najvhodnejšia. Využívanie psychoanalytických klasifikácií vo väčšej miere zahŕňa prácu s intrapersonálnymi konfliktmi jedného z manželov (v zriedkavejších prípadoch oboch manželov). Použitie iných klasifikácií, ktoré rozlišujú adaptívne a neadaptívne typy, sa skôr zameriava na nahradenie menej adaptívnych interakčných možností adaptívnejšími.
teda typy manželstiev sú v skutočnosti rôznymi možnosťami komunikácie v rámci rodiny.
Typy sexuálnych vzťahov v manželstve
Literatúra na túto tému popisuje niekoľko typov sexuálneho správania u mužov a žien. Možno rozlíšiť nasledujúce typy mužského sexuálneho správania.
Stabilizačný typ. Pre muža so stabilizujúcim typom sexuálneho správania je sex spôsob, ako uvoľniť nahromadené napätie. Sexuálne napätie odvádza pozornosť a zasahuje do niektorých dôležitých úloh. Sexualita poskytuje najlepšie zázemie pre iné aktivity (napr. tento typ správania bol charakteristický pre Napoleona).
Typ hry. Muž tohto typu spája sexuálne a romantické princípy. Samotná intímna komunikácia sa realizuje ako radostná tvorivosť, hra (napríklad Kazakova).
Štandardný typ. Muž štandardná vníma sex ako povinnosť. Nemá výraznú sexuálnu túžbu, ale má za úlohu splniť požiadavky svojej manželky. Štruktúra sexuálnej komunikácie je štandardná.
Genitálny typ. Je to typické pre mužov so zníženou inteligenciou. Sexuálne správanie u nich určuje len fyziológia, sexuálny inštinkt. Takýto človek je, obrazne povedané, „väzňom svojich pohlavných orgánov“ (napríklad chronickí alkoholici, násilníci).
Žena matka. Takáto žena sa nevedome snaží hrať úlohu matky. Vyznačuje sa túžbou sponzorovať a dominovať. Nevedome sa môže nechať strhnúť a vybrať si za partnera porazeného, chorého muža. Mužská slabosť stimuluje jej sexualitu.
Žena žena. V rámci tohto typu existujú dva typy správania:
b) pasívny typ.Žena pasívny ako si za ideál vyberá silného muža, ktorému sa chce bezmyšlienkovite podriadiť. Charakteristické fantázie sú spojené so zápletkou, kde sa jej zmocní muž. Preferuje asertívnych, rozhodných, agresívnych mužov, ktorých správanie obsahuje znaky násilia.
Žena-dcéra. Ideálnym manželom takejto ženy je muž od nej starší, s bohatými životnými skúsenosťami, ktorý sa dobre orientuje v každodenných situáciách. Žena, ktorá si vyberie takého muža, sa chce cítiť mladá, slabá, riadená. V sexe si tieto ženy cenia skôr vedomosti ako aktivitu.
Mužský otec. Takýto muž cíti potrebu sponzorovať, miluje sa starať, hľadá podriadenosť a závislosť na sebe.
Je elegantný, má bohaté sexuálne skúsenosti a dobre sa o ňu stará. Nízky sexuálny potenciál je kompenzovaný šikovne vybraným intímnym prostredím. V správaní žien si cení schopnosť úplne sa vzdať, byť naivný a slabý. Žena by ho mala obdivovať a cítiť neustálu vďačnosť. Nemá právo meniť svoje správanie, aby bola aktívnejšia a nezávislá.
Človek-človek. Rozlišujú sa tu aj aktívne a pasívne typy:
b) pasívny typ. Tento typ muža sa snaží o silnú, nezávislú ženu. Podvedome ho priťahuje mužská žena (ženy priťahuje sila, atletická postava, vysoká postava, autoritárske správanie). Je pripravený poslúchnuť, byť predmetom výčitiek a sťažností.
Muž-syn. Tento typ muža sa vyznačuje nesamostatnosťou, túžbou poslúchať, vrtošivosťou, nezrelosťou činov, závislosťou na žene, krehkosťou a nerozhodnosťou.
Nebezpečenstvo čaká na pár tam, kde sa zhodujú jednoznačné typy (napríklad zväzok „žena-dcéra“ a „muž-syn“ bude neharmonický, pretože každý partner bude od toho druhého očakávať iniciatívu, chce získať opatrovníctvo a ochranu).
Vzhľadom na rôzne typológie sexuálneho správania partnerov v manželstve môžeme konštatovať, že čary sexuálne správanie je do značnej miery určené osobnostnými charakteristikami partnerov. V tejto súvislosti môžu konflikty v sexuálnej oblasti viesť ku konfliktom vo všetkých oblastiach rodinného života.