Naše oči zvyčajne sledujú naše myšlienky a niekedy, len pohľadom do našich očí, môžu iní ľudia pochopiť, na čo myslíme. Súhlasili by ste s tým, že čítanie myšlienok iného človeka jeho očami je veľmi užitočná zručnosť? Tým každý môže pochopiť, ak je klamaný alebo zistite, či sa váš partner zaujíma o to, o čom mu hovoríte. Hráči pokru ovládajú túto užitočnú zručnosť dokonale.

"Oči do očí". Takýto kontakt s partnerom naznačuje, že má veľký záujem s vami hovoriť. Predĺžený očný kontakt môže naznačovať, že sa daná osoba bojí a/alebo vám nedôveruje. Krátky očný kontakt- dotyčná osoba má obavy a/alebo nemá záujem s vami hovoriť. A úplný nedostatok očného kontaktu naznačuje úplnú ľahostajnosť vášho partnera k vašej konverzácii.

Muž pozerá hore. Oči zdvihnuté nahor sú znakom pohŕdania, sarkazmu alebo podráždenia namiereného na vás. Vo väčšine prípadov takéto „gesto“ znamená prejav blahosklonnosti.

Ak sa človek pozrie v pravom hornom rohu, vizuálne predstavuje obraz uložený v pamäti. Požiadajte niekoho, aby opísal vzhľad osoby, a váš partner určite zdvihne oči a pozrie sa doprava.

Ak človek odvráti zrak do ľavého horného rohu, to naznačuje, že sa zjavne snaží niečo predstaviť. Keď sa snažíme použiť svoju predstavivosť na vizuálne „nakreslenie“ nejakého obrázka, zdvihneme oči a pozrieme sa doľava.

Ak váš partner hľadá správny, to znamená, že sa snaží niečo zapamätať. Skúste niekoho požiadať, aby si zapamätal melódiu piesne, a osoba sa určite pozrie doprava.

V závislosti vľavo, ľudia prichádzajú so zvukmi. Keď si človek predstaví zvuk alebo skladá novú melódiu, pozerá sa doľava. Požiadajte niekoho, aby si predstavil zvuk klaksónu auta pod vodou, a určite sa pozrie doľava.

Ak váš partner sklopí oči a pozrie sa doprava, vedie táto osoba so sebou samým takzvaný „vnútorný“ dialóg. Osoba, s ktorou sa rozprávate, môže premýšľať o niečom, čo ste povedali, alebo môže premýšľať o tom, čo vám povedať ďalej.

Ak muž sklopí oči a pozrie sa doľava, premýšľa o svojom dojme získanom z niečoho. Opýtajte sa svojho partnera, ako sa cíti na svoje narodeniny, a predtým, ako vám odpovie, osoba sklopí oči a pozrie sa doľava.

Sklopené oči, dávame najavo, že sa necítime veľmi pohodlne alebo dokonca trápne. Často, ak je človek hanblivý alebo sa mu nechce rozprávať, sklopí oči. V ázijskej kultúre je štandardom nepozerať sa človeku do očí a pozerať sa dole pri rozprávaní.

Tieto „pravidlá“ vo všeobecnosti dodržiavame všetci. ale ľaváci robia opak t: praváci sa pozerajú doprava, ľaváci doľava a naopak.

Ako zistíte, že vám niekto klame?

Neexistuje žiadny absolútne správny algoritmus, pomocou ktorého môžete určiť, či váš partner klame alebo nie. Najlepšou možnosťou je položiť základnú otázku, napríklad „akej farby je vaše auto?“ Ak človek zdvihne oči a pozrie sa doprava (alebo doľava, ak je ľavák), potom sa mu dá dôverovať. V budúcnosti tak môžete pochopiť, či ste podvedení alebo nie.

Napríklad, keď vám hovorí o niečom, čo sa stalo v triede, váš priateľ sa pozrie doprava; Keď hovorí o svojich prázdninách, neustále hľadí hore a pozerá doprava. S najväčšou pravdepodobnosťou je všetko, čo povedal, pravda. Ale keď vám povie o krásnom dievčati, ktoré nedávno stretol, a jeho oči sú nasmerované do ľavého horného rohu, môžete dospieť k záveru, že zjavne „prikrášľuje“.

Tým, že sa človek naučí ovládať svoj pohľad, môže prinútiť ostatných, aby mu bezvýhradne dôverovali. (Ako môžete klamať a pozerať sa človeku priamo do očí?)

Oči sú univerzálnym detektorom lži

Oči sú jedným z najdokonalejších detektorov lži, pohybom očných buliev dokážete určiť, na čo človek v danej chvíli myslí, či hovorí pravdu alebo klame. Ľudia pohybujú očami určitými smermi v závislosti od toho, o aký typ myslenia ide. Pozorovanie očí je jednou z najjednoduchších metód získavania informácií o myšlienkach a emóciách človeka.

Výskum ukazuje, že zrenička sa rozšíri o 45 %, ak sa nám páči, čo vidíme, a zúži sa, ak sa nám to nepáči. Bežné je aj to, že človek pri negatívnych emóciách prižmúri oči. Tieto očné reakcie trvajú asi 1/8 sekundy, ale ak ich budete pozorne sledovať, určite si ich všimnete. Jednou z možností neverbálnych podnetov zahŕňajúcich oči je blokovanie očí. Keď si osoba v reakcii na vizuálne alebo sluchové informácie zakryje oči rukou, dotkne sa očného viečka alebo jednoducho zavrie oči na zlomok sekundy, naznačuje to negatívne emócie z prijatých informácií. Dokonca aj vaše vlastné myšlienky môžu spôsobiť takúto reakciu. Stojí za zmienku, že v čase stresu sa žmurkanie očí znižuje. Keď človek zažije pozitívne emócie, oči budú široko otvorené a obočie zdvihnuté. Rozšírenie očí sa pozoruje aj v momente prekvapenia. Pozorne si preštudujte fotografie v galérii emócií na webovej stránke. Určte, ktoré svalové skupiny tváre sú zapojené v závislosti od emócií.

Dekódovanie pohybov očí.

1.- Pohyb očí hore doľava.

(Obrazová pamäť). Keď si predstavíme niečo z našej skúsenosti: "Akej farby je tvoje auto?" a spolu s verbálnou odpoveďou dostanete pohľad doľava nahor, typický pre vizuálne spomienky.

"Kedy si naposledy videl túto osobu?"

2. – Rozostrenie očí.

Oči sú nezaostrené, ich postavenie je fixované, zrenička je mierne rozšírená. Vizuálne obrazy môžu byť z pamäte alebo vytvorené.

3. – Pohyb očí hore vpravo.

Skonštruovaný obraz. Vizuálne zobrazenie obrazov, javov alebo predmetov, ktoré sme predtým nevideli, alebo prezentácia javov a predmetov iným spôsobom, ako sme ich predtým videli. "Ako bude vyzerať krava?"

Sluchové vybavovanie zvukov, ktoré sme už predtým počuli. "Aká je tvoja obľúbená pesnička? »

Sluchový dizajn. Sluchová reprezentácia zvukov, ktoré sme nikdy predtým nepočuli. "Ako znie tvoja vysnívaná pesnička?" "Ako by znel váš telefón, keby ste ho zakryli rukou?"

6. Pohyb očí dole doľava.

Interný rozhovor. Tento smer očí sa zhoduje aj s funkciou kontroly reči, keď si človek vyberá slová, ktoré chce vysloviť. Tento smer pohľadu možno často vidieť u prekladateľa počas tlmočenia, u študenta dokončujúceho diplomovku alebo u osoby poskytujúcej rozhovor.

7. – Oči dole vpravo.

Vnímanie emócií, hmatové vnemy, zmysly pohybu, čuch. "Ako sa cítiš, keď sa hneváš?" „Ako sa cítiš, keď cvičíš? "Pamätáš sa, ako horí popálenina?" Dôležité je, že nie je možné skonštruovať vnemy – nevieme si predstaviť pocity, ktoré sme v skutočnosti nezažili.

Existuje typický vzorec pohybov očnej gule tzv "detektor lží": smer pohľadu od vizuálnej štruktúry (hore doprava, horizontálne doprava) k ovládaniu reči (dole doľava); vo vnútornej skúsenosti to zodpovedá nasledujúcej postupnosti - najprv si predstavte, skonštruujte, ako by to mohlo byť, a potom povedzte len to, čo tomu zodpovedá, nič zbytočné.

A teraz pár príkladov zo života.

Pri výsluchu sa vyšetrovateľ ženy pýta: Aký ste mali vzťah s občanom „K“?

Odpoveď: Boli sme priatelia“ - a sklopí oči doprava. Prechádza do kinestetických (zmyslových spomienok). Súdiac podľa reakcie očí, menovite spomienky na vnemy, môžeme konštatovať, že žena klamala.

Podobná situácia: Manžel sa vracia z dovolenky, manželka sa pýta: Ako ste si oddýchli? Manžel odpovedá: Bolo to trochu nudné a sklopí oči doprava. Prechádza do kinestetických (zmyslových spomienok). Je príliš skoro robiť závery o klamstvách, ale môžeme povedať, že má na čo spomínať.

Otázka: Čo sa stalo na vašom stretnutí?

odpoveď: Nič zvláštne, porozprávali sme sa a rozlúčili. Oči idú doľava - hore, zatiaľ čo zreničky sa zužujú. Stretnutie naozaj bolo, no spomienky naň vyvolávajú skôr negatívne emócie. Dá sa predpokladať, že na stretnutí došlo k hádke.

© www.metrosfer.com

Ako povedal hrdina jedného populárneho televízneho seriálu, „všetci klamú“ a v tomto mal úplnú pravdu. Klamú bankári a žobráci, klamú rodičia a deti, zločinci a policajti a predovšetkým, samozrejme, úradníci – dalo by sa povedať, že je to neoddeliteľná súčasť ich práce. Niektorí klamú zručne, iní sa len nemotorne snažia zakryť pravdu, no tak či onak klamú všetci. V niektorých prípadoch môže byť pravda oveľa bizarnejšia ako jednoduchá, ale falošná verzia udalostí, takže predtým, ako odhalíte údajného klamára, je lepšie sa uistiť, že vás skutočne vodí za nos. V tejto kolekcii nájdete niektoré charakteristické črty správania klamárov.

1. Pohľad na podlahu alebo rovno do očí

© www.verge.zp.ua

Ak človek klame, spravidla sa vyhýba očnému kontaktu, aby sa neprezradil. Niektorí klamári sa však naopak snažia nadviazať očný kontakt so svojím partnerom čo najčastejšie. Priamy pohľad „z očí do očí“ vždy dodáva príbehu vierohodnosť, ktorú úspešne využívajú mnohí sofistikovaní a skúsení podvodníci. Ak počas rozhovoru nemôžete zachytiť oko svojho partnera a potom sa sám začne sústredene a vytrvalo pozerať do očí, neverte slovám tohto pokrytca.

2. Rozsiahla reč s dlhými frázami

Klamári majú tendenciu vyhýbať sa priamym krátkym frázam – čím dlhšie sú monológy, tým pomalšia konverzácia prebieha a klamár má viac času premýšľať nad ďalšími frázami.

Veľmi typické otázky pre podvodníkov typu „Odkiaľ máte tieto informácie?“ sa tiež používajú na prinútenie partnera, aby začal vysvetľovať, čo dáva klamárovi príležitosť vyvinúť ďalšie kroky na dezinformáciu.

3. Postoje a gestá

Reč tela je oveľa pravdivejšia ako reč – tí, ktorí dokážu svojho partnera majstrovsky uviesť do omylu, nemôžu vždy kontrolovať najmenšie prejavy svojej neistoty.

Ak človek hovorí veľmi presvedčivo, no zároveň sa vrtí na stoličke, odvracia sa od poslucháča, neustále si prekríži ruky na hrudi alebo sa dotýka tváre, je lepšie si od neho prijaté informácie ešte raz skontrolovať.

4. Ďalšie podrobnosti

Niektorí podvodníci radi spomínajú v rozhovore na rôzne detaily – podľa ich názoru sa vďaka množstvu detailov stávajú falošné príbehy dôveryhodnejšie.

Účastníci rozhovoru nie vždy považujú príbeh so zvrátenou zápletkou a množstvom „lyrických odbočiek“ za pravdivý, takže takáto technika často iba znižuje dôveryhodnosť rozprávača, ale to nezastaví klamárov.

5. „Najlepšia obrana je útok“

Ešte z filmu „Klamár, klamár“ / © Image Entertainment

Ak sa počas rozhovoru s klamárom odvážite pochybovať o jeho informáciách, pripravte sa na protiútok - s najväčšou pravdepodobnosťou bude pokrytec predstierať hlboké rozhorčenie nad vašou nedôverou, niekoľko minút vás bude uisťovať, že nenájdete čestnejší človek ako on v celom šírom svete a potom sa bude snažiť zmeniť rozhovor na iné témy.

Ľudia, ktorí hovoria pravdu, sa spravidla takto nesprávajú - v rozhovore sa nemusia vyhýbať „klzkým“ témam, takže sú oveľa menej nervózni a nesnažia sa vybieliť sa v očiach svojho partnera, ale pokojne. stáť si za svojím.

6. Nezrovnalosti v rôznych verziách

Klamári často zdobia svoje príbehy množstvom malebných detailov, no nehovoria o tom, na čom skutočne záleží. Aby ste si boli istí, že partner neskrýva niečo dôležité, skúste jeho príbeh nenápadne nahrať na hlasový záznamník a potom sa k nemu o niekoľko dní vráťte a prediskutujte niektoré podrobnosti. Ak sa pri akejsi „konfrontácii“ so sebou samým, partner vo „svedectve“ zmätene, zabudne na to, čo povedal predtým, s najväčšou pravdepodobnosťou sú vaše podozrenia z „nečistej hry“ oprávnené.

7. Pohyby očí

Keď hovoríte s pravákom, dávajte pozor na to, ako sa jeho oči pohybujú - ak sa rozprávač po položení otázky pozrie hore a doľava - naznačuje to, že sa snaží niečo zapamätať a pohybuje pohľadom doprava a nahor zvyčajne nastane, ak niekto vymyslí vhodnú verziu pre vás „za behu“. Presne ten istý jav, len v zrkadlovom obraze, pozorujeme u ľavákov: pri prístupe k pamäti sa ich oči posúvajú doprava a nahor a pri zapojení fantázie hore a doľava. Ak súčasne ruky kopírujú pohyb očí, ešte jasnejšie to naznačuje možný podvod.

Klamári majú tiež tendenciu žmurkať a pretierať si oči častejšie počas rozhovoru, takže ak si všimnete takéto rysy správania partnera, ale nemá problémy so zrakom, s najväčšou pravdepodobnosťou klame.

8. Vôňa potu

Prísne vzaté, ak sa človek zapotí, nedá sa jednoznačne povedať, že je klamár. Zmena úrovne potenia je jedným z hlavných znakov klamstva počas testu na detektore lži, ale veľa ľudí má tendenciu sa intenzívne potiť, keď sú veľmi vzrušení alebo v strese, takže pach potu môže slúžiť len ako nepriamy dôkaz klamstva, ak sa však človek nielen zrazu zapotí, ale aj začervená a dokonca začne koktať, buď je extrémne úzkostný, alebo vám vešia rezance na uši.

9. Letmé grimasy

Ak chcete odhaliť osobu v klamstve, pozorne sledujte zmenu výrazu jeho tváre - na začiatku rozhovoru sa klamári často mýlia, čo umožňuje, aby sa skutočné emócie odrazili v ich fyziognómii: môže to byť ľahký, takmer nepostrehnuteľný poloúsmev alebo, naopak, dôrazne vážna grimasa. Takéto „priznania tváre“ spravidla trvajú len niekoľko sekúnd, ale môžu veľa povedať o zámeroch partnera.

Niektorí ľudia si podvedome všimnú, keď si klamár na chvíľu „zloží masku“, ale neuvedomujú si to a nevedia vysvetliť, čo spôsobilo náhly nárast nedôvery. Táto schopnosť sa často považuje za druh iracionálneho „pocitu čreva“, ale nie je v nej nič nadprirodzené – po cvičení na klamároch sa každý môže stať chodiacim „detektorom lži“.

10. Opakovanie je matkou nedobrovoľného priznania

Povedal vám váš partner podrobný, vzrušujúci príbeh, ale nie ste si istí jeho slovami? Požiadajte ho, aby to povedal znova a zároveň objasnil niektoré podrobnosti, ktoré predtým spomenul. Ak rozprávač zrazu začne premýšľať a potkýnať sa, s najväčšou pravdepodobnosťou nie je dôveryhodná ani prvá, ani druhá verzia jeho príbehu.

Ako zistiť niečo osobné o vašom partnerovi podľa jeho vzhľadu

Tajomstvá „sov“, o ktorých „skřivani“ nevedia

Ako si vytvoriť skutočného priateľa pomocou Facebooku

15 skutočne dôležitých vecí, na ktoré ľudia vždy zabúdajú

20 najzvláštnejších správ minulého roka

20 populárnych tipov Ľudia v depresii najviac nenávidia

Prečo je nuda potrebná?

„Man Magnet“: Ako sa stať charizmatickejším a pritiahnuť k sebe ľudí

Naše oči zvyčajne sledujú naše myšlienky a niekedy, len pohľadom do našich očí, môžu iní ľudia pochopiť, na čo myslíme. Súhlasili by ste s tým, že čítanie myšlienok iného človeka jeho očami je veľmi užitočná zručnosť? Vďaka tomu bude každý schopný pochopiť, či je klamaný, alebo zistiť, či sa váš partner zaujíma o to, o čom mu hovoríte.
Profesionálni hráči pokru ovládajú túto užitočnú zručnosť...

"Oči do očí". Takýto kontakt s partnerom naznačuje, že má veľký záujem s vami hovoriť. Dlhší očný kontakt môže naznačovať, že sa daná osoba bojí a/alebo vám neverí. Krátky očný kontakt znamená, že osoba je znepokojená a/alebo nemá záujem s vami hovoriť. A úplný nedostatok očného kontaktu naznačuje úplnú ľahostajnosť vášho partnera k vašej konverzácii.

Muž zdvihne zrak. Oči zdvihnuté nahor sú znakom pohŕdania, sarkazmu alebo podráždenia namiereného na vás. Vo väčšine prípadov takéto „gesto“ znamená prejav blahosklonnosti.

Ak sa človek pozrie do pravého horného rohu, vizuálne si predstaví obrázok uložený v pamäti. Požiadajte niekoho, aby opísal vzhľad osoby, a váš partner určite zdvihne oči a pozrie sa doprava.

Ak človek odvráti oči k ľavému hornému rohu, naznačuje to, že sa vizuálne snaží niečo predstaviť. Keď sa snažíme použiť svoju predstavivosť na vizuálne „nakreslenie“ nejakého obrázka, zdvihneme oči a pozrieme sa doľava.

Ak sa váš partner pozerá doprava, znamená to, že sa snaží niečo zapamätať. Skúste niekoho požiadať, aby si zapamätal melódiu piesne, a osoba sa určite pozrie doprava.

Pri pohľade doľava sa ľuďom vynárajú zvuky. Keď si človek predstaví zvuk alebo skladá novú melódiu, pozerá sa doľava. Požiadajte niekoho, aby si predstavil zvuk klaksónu auta pod vodou, a určite sa pozrie doľava.

Ak váš partner sklopí oči a pozrie sa doprava, táto osoba so sebou vedie takzvaný „vnútorný“ dialóg. Osoba, s ktorou sa rozprávate, môže premýšľať o niečom, čo ste povedali, alebo môže premýšľať o tom, čo vám povedať ďalej.

Ak človek sklopí oči a pozrie sa doľava, myslí na svoj dojem z niečoho. Opýtajte sa svojho partnera, ako sa cíti na svoje narodeniny, a predtým, ako vám odpovie, osoba sklopí oči a pozrie sa doľava.

Sklopením očí dávame najavo, že sa necítime veľmi pohodlne alebo dokonca trápne. Často, ak je človek hanblivý alebo sa mu nechce rozprávať, sklopí oči. V ázijskej kultúre je štandardom nepozerať sa človeku do očí a pozerať sa dole pri rozprávaní.

Tieto „pravidlá“ vo všeobecnosti dodržiavame všetci. Ale ľaváci robia opak: praváci sa pozerajú doprava, ľaváci doľava a naopak.
Ako zistíte, že vám niekto klame?
Neexistuje žiadny absolútne správny algoritmus, pomocou ktorého môžete určiť, či váš partner klame alebo nie. Najlepšou možnosťou je položiť základnú otázku, napríklad „akej farby je vaše auto?“ Ak človek zdvihne oči a pozrie sa doprava (alebo doľava, ak je ľavák), potom sa mu dá dôverovať. V budúcnosti tak môžete pochopiť, či ste podvedení alebo nie.
Napríklad, keď vám hovorí o niečom, čo sa stalo v triede, váš priateľ sa pozrie doprava; Keď hovorí o svojich prázdninách, neustále hľadí hore a pozerá doprava. S najväčšou pravdepodobnosťou je všetko, čo povedal, pravda. Ale keď vám povie o krásnom dievčati, s ktorým sa onehdy stretol, a jeho pohľad smeruje do ľavého horného rohu, môžete usúdiť, že sa zjavne „prikrášľuje“.
Tým, že sa človek naučí ovládať svoj pohľad, môže prinútiť ostatných, aby mu bezvýhradne dôverovali. (Ako môžete klamať a pozerať sa človeku priamo do očí?)

Až na vzácne výnimky každý z nás pociťuje potrebu komunikácie, takto sú ľudia stvorení.

Ľudia si navzájom vymieňajú informácie, spoločne rozvíjajú nové nápady, spoznávajú a nadväzujú vzťahy, sú nabití pozitívnymi a negatívnymi emóciami - to všetko sa deje prostredníctvom komunikácie.

Vzhľadom na mimoriadny význam tohto procesu vo všetkých oblastiach života sme často veľmi rozrušení, keď nám klamú, a my si to nevšimneme. Naučiť sa rozpoznať lož, aby bola istá a vždy, je pravdepodobne modrým snom ľudstva. Žiaľ, je to sotva možné, už len preto, že ľudia často nedokážu rozlíšiť ani svoje vlastné vynálezy od reality.

Aby ste však mali podozrenie, že niečo nie je v poriadku a máte uši otvorené, nepotrebujete ani špeciálne vybavenie - počas rozhovoru stačí venovať pozornosť niektorým nepriamym znakom, ktoré váš partner mimovoľne prejavuje, čo môže potvrdiť alebo vyvrátiť jeho slová. .

Lož je spravidla nepohodlná pre toho, kto na ňu príde. Pociťuje nepohodlie, nervozitu, strach, že môže byť odhalený, aj keď ide o niečo úplne neškodné. A keď hovoríme o niečom vážnom, čo môže ovplyvniť budúci život človeka, ak sa odhalí pravda, potom sa v takýchto chvíľach môže správne správať iba človek s dobrou sebakontrolou. Ale aj v tomto prípade, ak viete, čo hľadať, môžete nájsť jasné znaky, ktoré naznačujú nervozitu človeka, ako aj to, na ktorých miestach v jeho príbehoch a odpovediach sa to najviac prejavuje. Pozrime sa na tieto znaky.

Reč

V našej komunikácii tvoria slová priamo 20 – 40 % prenášaných informácií, teda menej ako polovicu. Všetko ostatné sú neverbálne (teda neverbálne) informácie. Metódy jeho prenosu študuje také odvetvie lingvistiky, ako je paralingvistika.

Prestávky- najčastejší znak podvodu. Môžu byť príliš dlhé alebo príliš časté. Prítomnosť citosloviec – „ehm“, „no“, „uh“ – tiež naznačuje, že vám môžu klamať alebo vám niečo nehovoria.

Zvýšenie tónu- pravdepodobné znamenie. Reč sa stáva hlasnejšou a rýchlejšou a človek zažíva vzrušenie. Dôvody môžu byť rôzne - hnev, radosť, strach. Ale môže to byť aj klamstvo.

Zbytočné fakty. Aby bol príbeh presvedčivý, ľudia sa snažia nasýtiť svoj fiktívny príbeh skutočnými udalosťami, ktoré nie sú ani zďaleka predmetom rozhovoru. Napríklad, ak sa chcete podrobne dozvedieť o ľuďoch, s ktorými sa váš partner stretol, čo napríklad potrebuje skryť, potom budete počuť podrobné informácie mikropríbehy o tom, aké úžasné bolo jedlo, aké bolo skvelé počasie, aké emócie vyvolali niektoré každodenné udalosti a o ľuďoch sa dá povedať len okrajovo. Jedným slovom, jasne vám nakreslia rozsiahle pozadie, ale v strede obrázka načrtnú iba rozmazaný náčrt.

Odpoveď „Hádajte sami“.. Musíte sa uistiť, že osoba odpovedá priamo, bez toho, aby ste ju museli opravovať a tým na ňu vyvíjať tlak. Pamätajte, že otázka položená na otázku je len nepriama odpoveď.
Ak ste sa opýtali: "Pozerali ste dnes televíziu?" a bolo vám povedané: "No, viete, že som to nedokázal?" - potom musíte pochopiť, že sa tým vyhýbate priamej odpovedi. Aj keď treba poznamenať, že ľudia môžu takto odpovedať len preto, že ich uráža nedôvera v seba a nepovažujú za potrebné odpovedať priamo.
Ďalšou možnosťou nepriamej odpovede je, keď ste tiež požiadaní, aby ste sami premýšľali o tom, čo bolo povedané, ale nie je vám to priamo povedané, napríklad na otázku „Ste si istý, že to dokážete opraviť?“ môže nasledovať veta „Moji priatelia ma považujú za vynikajúceho majstra!“ Z toho môžeme vyvodiť záver, že človek si nie je istý svojimi schopnosťami, ale nechce si to priznať.

Ako ste sa pýtali, tak vám odpovedali.Časté a presné používanie fráz z vašej otázky, ako aj úplné opakovanie otázky predtým, ako osoba začne odpovedať, môže naznačovať neúprimnosť. V takýchto situáciách váš partner nemá čas premýšľať o tom, čo odpovedať, takže pred odpoveďou používa vaše vlastné slová alebo zastavuje, aby mal čas zostaviť hodnovernú verziu.

Anekdota namiesto odpovede. Venujte pozornosť „vtipným“ odpovediam. Spýtali ste sa, odpovedali vám vtipne, ocenili ste to, zasmiali ste sa a prešli na ďalšiu otázku, alebo ste sa už neobťažovali obťažovať tohto vtipného partnera - bežná situácia. Ale treba sa nad tým zamyslieť, ak sa človek často vysmeje namiesto priamej odpovede, možno to robí naschvál.

Reč pri rôznych rýchlostiach. Časté kašľanie, pokusy o odkašľanie, prudká zmena reči z normálnej na rýchlejšiu alebo pomalšiu môže znamenať, že človek je nervózny, možno klame. Naznačuje to aj akákoľvek objektívne bezpodmienečná zmena hlasu alebo tónu hovoriaceho.

Ak sa človek počas rozprávania príbehu vráti späť do priebehu príbehu a niečo k nemu pridá: objasní to, povie, že niečo zabudol spomenúť, pridá detaily, potom to svedčí o úprimnom príbehu. Je ťažké zapamätať si príbeh vytvorený za behu, pridať ho uprostred a potom pokračovať v premýšľaní od konca - existuje vysoká pravdepodobnosť, že sa stratíte a zmätení.

Telo

V prvom rade by ste mali venovať pozornosť polohe partnera

Známe sú „uzavreté pózy“ – prekrížené ruky a nohy. Minimálne hovoria, že partner nie je veľmi naklonený komunikácii s vami. Človek môže vyzerať uvoľnene, ale pokusy skryť si ruky, zložiť si ich na hrudi alebo si ich pripevniť na kolená ho prezrádzajú. Nie je pravda, že vám klame, ale zjavne chce pred vami niečo skrývať, nenechať si to ujsť.

Stáva sa, že klamár sa stiahne, akoby sa snažil zabrať čo najmenej miesta.

Ďalšia póza: ak človek počas rozhovoru urobí krok späť, s najväčšou pravdepodobnosťou sám neverí tomu, čo vám hovorí.

Dochádza k „pošmyknutiam v gestách“, akýmsi neverbálnym únikom informácií. Nie každý klamár ich robí, ale ak sa stanú, je to spoľahlivý znak jeho úmyslov.

Ak sa človek dotkne tváre rukami: poškriabe sa v nose, zakryje si ústa, potom sú to znaky toho, že sa pred vami podvedome uzatvára a stavia medzi vás bariéru.

Najčastejšie gestá podvodu:

	Mimovoľné pokrčenie plecami hovorí o ľahostajnosti, že človeku je to jedno. A ak trhne jedným ramenom, znamená to, že s veľmi vysokou pravdepodobnosťou klame.
	Pretieranie očí. Keď sa dieťa nechce na niečo pozerať, zakryje si oči dlaňami. U dospelého je toto gesto premení na trenie oka. Mozog sa tak snaží zablokovať niečo pre nás nepríjemné (klam, pochybnosť či nepríjemný pohľad). U mužov ide o výraznejšie gesto – pretierajú si oči, akoby sa im do oka dostala smietka. Pre ženy je toto gesto menej nápadné a môže dobre slúžiť na úpravu make-upu, pretože dámy si zvyčajne prstom jemne potierajú spodné viečko. Ale aj tu by ste si mali dávať pozor - zrazu sa tam skutočne dostala škvrna alebo mihalnica!
	P dotyk do nosa (často rýchlym, nepolapiteľným pohybom) je tiež znakom klamstva. Toto gesto sa nazýva „Pinocchio symptóm“ Pamätáte si na príbeh o Pinocchiovi, kde mu začal rýchlo rásť nos, keď klamal? V skutočnosti fyzicky k tomuto procesu dochádza – v tele sa uvoľňujú špeciálne látky katelochamíny, ktoré vedú k podráždeniu nosovej sliznice, zvyšuje sa aj tlak, prekrvuje sa a nos sa vlastne trochu zväčšuje. Ale to nie je viditeľné, ale je viditeľné, ako si váš partner začne siahať na nos a poškriabať ho.
	Zakrývanie úst rukou alebo kašľanie v päsť podľa psychológov ukazuje túžbu potlačiť vyslovenie vlastných falošných slov, zabrániť ich prepuknutiu.
	Čistenie pomyselných žmolkov z oblečenia. Hovorca nesúhlasí s tým, čo počul. Nechce (alebo nemôže) to povedať nahlas, ale gesto prezrádza jeho myšlienky.
	Sťahovanie goliera. Je to známe gesto, však? Akoby bolo dusno a človeku sa ťažko dýchalo. Klamanie vedie k zvýšenému krvnému tlaku a zvýšenému poteniu, najmä ak sa podvodník bojí, že bude prichytený pri klamstve.

Medzi ďalšie klamlivé gestá patria:

Trením si ušný lalôčik.
Vráťme sa k našim opiciam! Toto je gesto „Nič nepočujem“. Zvyčajne je sprevádzaný pohľadom do strany. Varianty tohto gesta: trenie ušného lalôčika, škrabanie na krku za uchom, vyberanie (pardon) v uchu alebo jeho skrúcanie do trubičky.

Škrabanie na krku.
Ľudia to zvyčajne robia ukazovákom ruky, ktorou píšu. Priemerný človek sa poškriabe na krku 5-krát denne. Toto gesto znamená pochybnosti. To znamená, že ak vám niekto povie niečo ako „Áno, áno! Úplne s tebou súhlasím“ a zároveň sa natiahne, aby sa poškrabal na krku, to znamená, že v skutočnosti nesúhlasí a pochybuje.

Prsty v ústach.
Najvýraznejšou postavou s prstom v ústach je Dr. Evil z filmu o Austinovi Powersovi. Malíček drží takmer vždy pri ústach. Ide o nevedomý pokus človeka vrátiť sa do stavu bezpečia, ktorý je zvyčajne spojený s dojčením a cmúľaním toho istého cumlíka. Dospelý saje cigaru, fajku, okuliare, pero alebo žuje žuvačku. Väčšina dotykov úst je spojená s podvodom, ale tiež naznačuje, že osoba potrebuje súhlas. Možno klame, pretože sa bojí, že sa vám nebude páčiť pravda.

Venujte pozornosť takému gestu, ako je predĺžený prostredník. Môže jednoducho ležať na kolene, alebo sa ním človek náhodne dotkne tváre. Toto je gesto nepriateľstva a skrytej agresie: zdá sa, že partner vás posiela do pekla.

Mali by ste si tiež všimnúť, či partner prechádza z nohy na nohu alebo dokonca urobí malý krok späť. To naznačuje túžbu odísť, dištancovať sa od vás, aby ste niečo neprezradili.
Pri kladení otázok je obzvlášť dôležité venovať pozornosť spätným pohybom. Ak hlava respondenta sa prudko pohne dozadu alebo dole- to je možno aj pokus o uzavretie.

Emócie

Správanie človeka sa dramaticky líši v závislosti od toho, či hovorí pravdu alebo klame.

Ak dôjde k klamstvu, emócie osoby budú oveľa hlbšie a zmyselnejšie. Akékoľvek klamstvo znamená prítomnosť určitej masky, ktorú si človek nasadí a vybuduje si vhodnú líniu správania. Často sa „maska“ a iné emócie miešajú. Napríklad mierny úsmev je maskou potešenia, ak tento pocit skutočne nezažije, mieša sa s príznakmi strachu, smútku, znechutenia či hnevu. V prípade úprimnej radosti náš pohľad uvidí nielen úsmev, ale aj pohyb svalov nachádzajúcich sa okolo očí.

Zlá reakcia. Počas konverzácie sledujte emócie druhej osoby. Ak pred vami niekto niečo skrýva, emócie sa môžu prejaviť neskoro, zostanú na tvári človeka nezvyčajne dlho a potom náhle zmiznú a objavia sa skôr, ako dokončíte frázu.
Stáva sa to preto, že človek intenzívne premýšľa o niečom svojom, zle udržiava niť rozhovoru a prejavuje emócie, ktoré v skutočnosti necíti.

Výrazy tváre, ktoré trvajú 5-10 sekúnd, sú zvyčajne falošné. Väčšina skutočných emócií sa na tvári objaví len na pár sekúnd. Inak budú vyzerať ako výsmech. Napríklad prekvapenie, ktoré u človeka trvá dlhšie ako 5 sekúnd, je falošná emócia.
Slová, gestá a mimika úprimného človeka sú synchronizované. Ak niekto zakričí: „Som z teba taký unavený!“ a nahnevaný výraz tváre sa objaví až po poznámke, hnev je s najväčšou pravdepodobnosťou falošný.

Americký psychológ Paul Ekman skúmal mimiku ľudí a napočítal celkovo 46 nezávislých pohybov tváre. Zistil však, že vo vzájomnej kombinácii dokážu sprostredkovať okolo 7000 jedinečných emócií! Je zaujímavé, že mnohé zo svalov, ktoré hýbu tvárou, nie sú ovládané vedomím. To znamená, že falošný úsmev sa bude vždy, aj keď mierne, líšiť od toho skutočného.

Správanie počas provokácií

Zvýšené dýchanie, zdvíhanie hrudníka, časté prehĺtanie, vyčnievajúce pot - to sú príznaky silných pocitov. Je možné, že vám klamú. Sčervenanie je prejavom hanby, no hanbiť sa môžete aj od hanby za klamstvo.

Máte radi pozemný hokej? Ak sa pokúsite náhle zmeniť tému, osoba, ktorá klame, to vezme s úľavou a podporí vašu iniciatívu, pretože chápe, že čím menej sa s ním rozprávate, tým má menšiu šancu „pokaziť sa“ a vydať sa. Ak je partner úprimný, jeho prirodzenou reakciou bude nepochopenie dôvodu zmeny témy, nespokojnosť s tým, že jeho príbeh nebol vypočutý až do konca. Pokúsi sa vrátiť k téme rozhovoru.

Nemám vás rada chlapci... Ak máte pochybnosti o pravdivosti slov partnera, MirSovetov odporúča, aby ste implicitne ukázali, že neveríte príbehu partnera: po jeho odpovedi na ďalšiu otázku sa zastavte, pozerajte sa pozorne, s nedôverou. Ak k vám nie sú úprimní, spôsobí to rozpaky a neistotu. Ak človek hovorí pravdu, potom sa často začne rozčuľovať a pozerať sa na vás. V ňom možno zaznamenať nasledujúce zmeny: rozpaky zmiznú, pery sa stlačia, obočie sa mračí.

Pohyby očí

Je pravda, že oči sú zrkadlom duše. Osoba je navrhnutá tak, aby sa oči aktívne podieľali na procese myslenia.

Zaujmú pozíciu v závislosti od toho, ktorá oblasť mozgu je momentálne zahrnutá. Keď to vieme, môžeme predpokladať, čo mozog v tom či onom čase v dialógu robí: prichádza s niečím novým alebo spracováva skutočné informácie.

Ak chce človek sebavedomo obhájiť svoju lož a ​​klame vedome, snaží sa udržiavať očný kontakt. Oduševnene sa ti pozerá do očí. Je to preto, aby ste vedeli, či veríte jeho klamstvám.

A keď to človeka zaskočí a chce klamať, aby na to všetci zabudli, okamžite prepne vašu pozornosť: vojde do inej miestnosti, vraj služobne, alebo si začne zaväzovať topánky, triediť papiere a niečo si mrmlať pod sebou. dych...

Niekedy sa však človek pozrie do očí v nádeji, že uvidí podporu. Nemusí klamať, ale môže si byť veľmi neistý svojou správnosťou.

Sledujte blikanie. Keď klamú, často mimovoľne žmurkajú, pretože pre mnohých je klamstvo stále . Okrem toho však zvýšené blikanie môže znamenať, že predmet rozhovoru je pre neho nepríjemný a spôsobuje bolesť. A čím menej často človek žmurká, tým je v tej chvíli šťastnejší.

Pri kladení otázky dávajte pozor na pohyb očí v momente, keď človek odpovedá. Keď sa človek skutočne snaží zapamätať si všetky detaily a povedať vám to, pozrie sa doprava. Keď človek prichádza s nápadmi, jeho pohľad smeruje doľava.

Zvyčajne keď človek pamätá (vynájde) sa nepozerá len do strany, ale aj dole (vpravo dole, vľavo dole)

Pozrite si diagram neurolingvistických psychológov, ktorý vám povie, čo naznačujú pohyby očí.

Predstavme si, že obrázok zobrazuje tvár vášho partnera. Ďalej, aby sme sa vyhli nejasnostiam, súhlasíme s tým, že pri pohľade na „tvár partnera“ napíšeme vo vzťahu k vám a v zátvorkách budú pokyny týkajúce sa tváre znázornenej na obrázku

Vidíte to v očiach toho druhého

• Pozerajú sa doľava a hore(osoba sa pozrie do pravého horného rohu), to naznačuje konštrukciu obrázka.
• Napravo a hore(pre neho je to ľavý horný roh) - prístup k vizuálnej pamäti.
• Pozerajú sa vľavo(pravá strana pre partnera) - prichádza so zvukom,
• správny(pre neho ľavá strana) - snaží sa zapamätať si, čo počul.
• Oči dole a vľavo(pravý dolný roh) - kontrola vnemov a pocitov.
• Dolu a vpravo(ľavý dolný roh) – reflektuje situáciu, rozpráva sa sám so sebou.
• Ak pohľad rovno, potom osoba vníma informáciu.

Napríklad, ak ste sa opýtali svojho šéfa na dátum platu a pri odpovedi sa pozrel nadol a napravo vo vzťahu k vám, potom o tom prvýkrát premýšľal a premýšľal „za pochodu“. A ak sa len otočí doprava, znamená to, že hovorí to, čo predtým počul od svojich nadriadených.

Venujte pozornosť tejto nuancii: ak sa rozprávate s ľavákom, tak ľavá a pravá strana sú zrkadlové protiklady. Platí to aj pre pravákov, u ktorých ešte stále prevláda ľavá hemisféra nad pravou, napríklad tzv. preškolení ľaváci.

Existuje názor, že priamy pohľad z očí do očí symbolizuje úprimnosť človeka, ale ak sú oči odvrátené, potom hovoria, že niekto „skrýva“ svoje oči a niečo skrýva. V skutočnosti to tak nie je. Počas rozhovoru je často potrebné prerušiť očný kontakt, aby ste sa mohli sústrediť na myšlienku, premýšľať alebo pamätať si.
Na základe materiálov z bskltd.ru, mirsovetov.ru

Zaujímavý fakt:

Vedci zo Štátnej univerzity v New Yorku v Buffale vyvinuli high-tech polygraf. Na základe pohybov očí rozpozná, kedy človek hovorí pravdu a kedy klame. Podľa výskumníkov je ich systém schopný odhaliť nepravdivé tvrdenia s presnosťou viac ako 80 %.

Nový systém bol testovaný na dobrovoľníkoch. Pred začatím experimentu boli požiadaní, aby uhádli, či ukradli šek, ktorý bol vystavený na politickú stranu, ktorú nepodporovali. Vedľa subjektov sedel vyšetrovateľ, ktorý najprv kládol otázky nesúvisiace s témou a potom sa priamo pýtal na „krádež“.

V tomto čase program pomocou webových kamier sledoval narušenie trajektórie pohybu očí, rýchlosť žmurkania a frekvenciu, s akou účastníci experimentu posúvali pohľad. Výsledkom bolo, že systém dokázal úspešne odhaliť lži v 82,2 % prípadov, zatiaľ čo u skúsených vyšetrovateľov bola táto miera približne 60 %.

Ako rozpoznať lož podľa mimiky a gest:

Treba si uvedomiť, že tak ako v prírode neexistujú dve rovnaké osobnosti, každý človek je svojím spôsobom individuálny, tak neexistuje univerzálny súbor signálov, ktoré by odhaľovali lži. Preto je potrebné všetky znaky dôkladne analyzovať v kontexte aktuálnej situácie a venovať pozornosť hlasu aj emóciám a nezabúdať na pohyby tela. Jazyk môže klamať, ale telo klamať nemôže.

Buďte však opatrní a nerobte unáhlené závery, nech ste akokoľvek bystrí ľudia, pretože aj Sherlock Holmes raz podozrieval dievča z hrozného zločinu, pričom si jej nešikovné gesto pomýlil so snahou zakryť pravdu. Neskôr sa ukázalo, že dievča bolo jednoducho zahanbené svojim nenapudrovaným nosom:o).

A čo si myslíš ty,