Vytváranie sietí - užitočné obchodné spojenia alebo ako rozšíriť svoje podnikanie prostredníctvom potrebných známych! Vytváranie sietí: ako nadviazať užitočné kontakty Ako získať nových priateľov

Na dosiahnutie úspechu v mnohých profesiách sú osobné kontakty často dôležitejšie ako existujúce znalosti. Preto je hľadanie obchodných alebo užitočných kontaktov dôležitým aspektom kariérneho postupu. Naučte sa spoznať tých správnych ľudí, ktorí hľadajú príležitosti, dostanú pozvánky na pohovor a dokonca si nájdu prácu.

kroky

Časť 1

prednosti

Začnite s existujúcim zoznamovacím kruhom. Ako prvý krok si pripomeňte svojich starých priateľov, vzdialených príbuzných, spolužiakov a spolužiakov. To vám dočasne ušetrí prístup k cudzincom. Začnite so skupinou pomerne blízkych ľudí a až potom prejdite k tým, s ktorými ste predtým vôbec nekomunikovali.

Identifikujte svojich známych. Začiatočník alebo už etablovaný odborník rozumie cene svojho času. Pokúste sa myslieť selektívne a dôvtipne, pretože je to vo vašom záujme. S dôverou pristupujte k nevyhnutnej osobe, natiahnite sa a predstavte sa. Nie je to vždy ľahké, ale so skúsenosťami bude taký priamy prístup najjednoduchší.

Pripravte si krátky príbeh o sebe . Krátka prezentácia vám umožní rýchlo sa opísať z „profesionálnej strany“ - napríklad počas krátkej konverzácie vo výťahu. Toto nie je prejav, ktorý si treba pamätať, ale niektoré všeobecné tézy, na základe ktorých sa dá príbeh prispôsobiť konkrétnej situácii. Napríklad:

„Absolvoval som Fakultu biológie Moskovskej štátnej univerzity. Mojou špecializáciou je antropogénny vplyv na svet zvierat. Teraz vediem kampaň na ochranu leopardov snežných a amurských tigrov.“

Naučte sa viesť ľahké rozhovory . Akákoľvek zaujímavá konverzácia často začína výmenou uvoľnených poznámok. Umožňujú účastníkom "sondovať pôdu". Existuje názor, že konverzácia je rebrík a sekulárna konverzácia hrá úlohu prvého kroku. Nerobte si starosti, ak je prvý krok zložitý. Usmievajte sa, udržiavajte sebavedomie a pozorne počúvajte osobu, s ktorou hovoríte.

Zamyslite sa dvakrát. V normálnom rozhovore je dobré prispôsobiť sa tempu rozhovoru a dávať pozor na nepríjemné pauzy. Ak začneme nadviazať na konverzáciu, často zabudneme počúvať nášho partnera a premýšľať o zmysluplných odpovediach.

Zvážte hľadanie dátumu z hľadiska „Ako môžem ľuďom pomôcť? ? " Niekedy sa ľuďom zdá, že hľadanie užitočných známych je prejavom egoizmu, pretože niektorí ľudia vnímajú tento proces ako prostriedok na dosiahnutie cieľa, a nie samotný cieľ. Toto je jeden možný, ale príliš povrchný pohľad na situáciu. Naopak, skúste sa pustiť do podnikania predovšetkým s myšlienkou, ako presne môžete osobe pomôcť. Ak sa úprimne pokúsite pomôcť ľuďom, potom oni bude chcieť odplatiť vám. Vzájomná pomoc má preto dobré úmysly.

Ohodnoťte okruh známych osôb. V rozhovore s ľuďmi sa pokúste zistiť, ako si zarábajú na živobytie a ako relaxujú, vrátane práce a koníčkov svojich manželov alebo partnerov, príbuzných alebo blízkych priateľov. Skúste tieto informácie označiť v adresári, aby ste na nič nezabudli.
- Predstavte si, že ste sa stretli s Mashou v kníhkupectve a zistili ste, že jej bratranci sú windsurfy. Po niekoľkých mesiacoch váš synovec oznámi, že sníva o tom, ako sa bude plaviť po palube. Nájdite Mashovo telefónne číslo, zavolajte a zistite, či jej brat môže dať synovcovi súkromnú lekciu ako darček k narodeninám. Masha vám dá pozitívnu odpoveď a presvedčí svojho brata, aby zľavu pre svojho priateľa. Synovec je extatický. O mesiac neskôr sa vaše auto pokazí a pamätáte si, že váš synovec pracuje v opravovni automobilov ...
- Hľadajte extroverti. Pri hľadaní užitočných kontaktov zistíte, že niektorí ľudia vynikali lepšie ako vy - už sú oboznámení so všetkými na svete! Najprv je dôležité spoznať presne takých ľudí, ktorí vás môžu predstaviť tým, ktorí zdieľajú vaše ciele a koníčky. Inými slovami, introverti by mali hľadať extroverti, ktorí „všetko organizujú“.
Ak bude úspešný, požiadajte o vizitku a povedzte, že ste radi pokračovali v konverzácii. Po príjemnom rozhovore, výmene názorov alebo súcite k neúnosnému šéfovi sa nebojte hovoriť, že ste s potešením hovorili. Napríklad, povedzte: „Som rád, že sa náš rozhovor vedie. Vyvolávate dojem veľmi informovanej a rešpektovanej osoby. Ako sa pozeráte na stretnutie znova?“

Nestrať sa. Nemá zmysel vziať si vizitku alebo e-mailovú adresu, aby ste na ne zabudli. Zostaňte v kontakte s danou osobou. Udržujte svoje spojenia, pretože sa podobajú stromu: bez kŕmenia zomierajú. Venujte ľuďom potrebnú pozornosť.
- Napríklad zdieľajte články s osobou, ktorá by mohla byť pre neho zaujímavá. Ak sa dozviete niečo o blížiacom sa tornáde, nepokojoch alebo výpadku napájania v blízkosti, zavolajte a zistite, či je všetko v poriadku.
- Zaznamenajte si všetky narodeniny do kalendára a nezabudnite posielať karty priateľom. Mali by ste si pamätať ľudí, aby na vás nezabudli.

Časť 2

Online obchodné zoznamky

Buďte aktívny na internete. Prečo nevytvárať užitočné kontakty pri hraní online šachov alebo hľadaní informácií o autoimunitnom porušení vášho manžela na fóre na internete? Internet výrazne zjednodušuje stretávanie skupín rovnako zmýšľajúcich ľudí. Sledujte fóra, bulletiny, oznámenia a zoznamy adries, aby ste boli informovaní o miestnych udalostiach alebo stretnutiach, na ktorých sa zúčastňujú ľudia so záujmami, záľubami alebo povolaním, ktoré sú vám najbližšie.

Zorganizujte informačný pohovor. Toto je neformálne stretnutie s odborníkom na prediskutovanie pracovných záležitostí a výmenu názorov. Po práci sa môžete stretnúť pri šálke kávy alebo sa počas obeda porozprávať o Skype. Dĺžka rozhovoru obvykle nepresiahne 30 minút a účet v kaviarni zaplatí iniciátor stretnutia.
- Informačný pohovor je príležitosťou lepšie spoznať človeka a tiež rozvíjať schopnosti klásť kompetentné otázky a načúvať odpovede. Možno urobíte taký dojem na osobu, že sa rozhodne ponúknuť vám prácu. Pre mnohých je to pri životopise pohodlnejšie ako riziko.
- Po pohovore by ste mali vyjadriť vďaku a požiadať o mená ďalších troch ľudí, s ktorými bude pre vás užitočné hovoriť. Kontaktujte ich a povedzte mi, kto vám dal odporúčania.
Pravidelne kontrolujte zoznam svojich priateľov. Ak niečo potrebujete (práca, partner na rande alebo turistický výlet), skúste použiť svojich známych. Uskutočnite si niekoľko hovorov alebo pošlite priateľský e-mail s popisom situácie: „Ahoj, mám trochu ťažkosti. Mám dva lístky na koncert v sobotu, ale nikto s tým nechodí. Toto je jedna z mojich obľúbených kapiel, tak by som chcel ísť na koncert s osobou, ktorá bude mať záujem. Máte na koho niekto pamätať? “

Nikdy sa neobmedzujte na online komunikáciu. Môžete sa stretnúť s vynikajúcimi ľuďmi online, ale pre úspešný výsledok by títo známi mali končiť osobnými stretnutiami. Spoločná večera, káva alebo silné nápoje vám umožnia bližšie spoznať. Môžete tiež robiť veci, ktoré sú v spoločnom záujme. Ak poznáte osobu z jaskynného klubu, tak prečo ho pozvať na spoločné turné po novej trase? Pointa je vytvoriť užšiu komunikáciu ako zasielanie správ v sieti. Na tento účel je vhodné stretnúť sa osobne.

Časť 3

Potreba a motívy

Prelomte svoje stereotypy. Ak čítate tento článok, pravdepodobne ste oboznámení s rôznymi výhodami užitočných odkazov. Možno ste sa vyhli datovaniu z akéhokoľvek dôvodu (aj z mnohých dôvodov!) A uprednostňujete ľahšiu cestu von. Zbavte sa stereotypov! Neospravedlňujte svoje obavy. Pokúste sa veriť v seba a pochopte, že ľudia vytvárajú užitočné spojenia z dobrých a silných dôvodov.

Nepovažujte datovanie za neúprimné, falošné správanie a manipuláciu. Mali by ste pochopiť, že sa to niekedy stáva. Niektorí ľudia vidia užitočné spojenia ako povrchový proces a bezmyšlienkovite využívajú iných vo svoj prospech. Existujú však ľudia, ktorí sa snažia budovať úprimné a vzájomne prospešné vzťahy. Niektorí si želajú robiť vznešené skutky z túžby pomáhať druhým. Mnoho ľudí má radosť z komunity, ktorá poskytuje široký okruh známych, ako aj myšlienku vzájomnej pomoci.

V procese datovania budete musieť vylúčiť ľudí, ktorí myslia iba o mnenájsť naozaj dobre z ľudí. Toto je neoddeliteľnou súčasťou hľadania nových známych, ale dobrá správa je, že so skúsenosťami sa naučíte lepšie porozumieť ľuďom ešte pred ich stretnutím.

Nezvažujte sa tiež plachý alebo plachý . Na vyhľadávanie známych je skutočne potrebná určitá odvaha. Dnes, s príchodom stránok pre takúto úlohu, môže byť únavné, ak nie ste extrovert, ktorý rád chatuje. Prečo teda napätie? Áno, proces vyhľadávania vyžaduje čas a úsilie, ale tiež vám umožňuje výrazne ušetriť čas a úsilie v budúcnosti. Len si predstavte, o koľko menej by ste sa museli báť a tráviť čas, ak by sa požadovaný alebo potrebný nachádzal vo vzdialenosti jedného alebo dvoch telefónnych hovorov od vás. Hľadanie randenia je investícia, v ktorej zisky prevážia počiatočné výdavky. človekom. Čoskoro bude pre vás oveľa ľahšie začať konverzáciu s neznámym človekom.
Štart malé. Neplánujte 12 stretnutí mesačne. Dlhodobé úsilie v priebehu času je lepšie ako jednorazový zásah a následné vyhorenie. Pamätajte, že získané spojenia sa musia udržiavať, takže nepreceňujte svoju silu.
Nadväzujte kontakty medzi politikmi a ich asistentmi tým, že pracujete ako dobrovoľníci vo voľbách alebo sa zúčastňujete na živote strany.
Využite všetky dostupné internetové funkcie na rozšírenie okruhu známych v reálnom svete. Napríklad aplikácie na odosielanie správ sú niekedy vhodnejšie ako hovory. Internet vám tiež umožňuje spoznať ľudí z celého sveta a byť s nimi v kontakte.
Nemôžete nájsť miestny klub alebo záujmovú skupinu? Zostavte si svoj klub!
Ak začínate s osobnou činnosťou, bude pre vás dvojnásobne užitočné zoznámiť sa s inými podnikateľmi.

Existujú starodávne čínske a tibetské múdrosti, ktoré sú citované v mnohých knihách, písmach, online publikáciách, nesú vedomosti mnohých generácií a múdrosť storočí. V podnikaní existujú podobné vyhlásenia, ktoré si zasluhujú pozornosť. Jeden z nich hovorí: „Komunikácia je všetko!“ Ak si vo svojom osobnom živote dokážete nejako poradiť sami, potom je podnikanie tímovou hrou, je to svet, v ktorom „prežiť“ sám bude prakticky nemožné. Podnikanie je v prvom rade vzťah medzi ľuďmi, je to správny komunikačný kruh, sú to potrebné spojenia a známi. V mnohých obchodných knihách boli takýmto obchodným pripojeniam dokonca pridelené osobitné pomenovanie - „networking“ (od angličtiny. Net-network a work-work).

Téma článku:

Bolo by samozrejme hlúpe veriť, že ste to nevedeli, že nerozumiete tomu, že dobré obchodné vzťahy na celom svete, a najmä v našej krajine, môžu veľa vyriešiť. Ale my to vieme, ale čo robíme, aby sme dosiahli tieto spojenia? Spravidla sa nič neurobí vôbec, alebo ... alebo sa urobí nejaký „chaotický“ pokus o nájdenie potrebných známych. Zúčastňujeme sa rôznych podujatí, výstav, seminárov. To je všetko skvelé, ale čo ďalej? Na otázku „Čo je vytváranie sietí?“ odpoveď môže byť poskytnutá celkom jednoducho - to je veda o tom, ako vytvoriť potrebné a užitočné sociálne prepojenia pre podnikanie. Na otázku „Prečo je to potrebné?“ tiež nikto nebude v rozpakoch odpovedať. Je to nevyhnutnosť. Ale otázka „Ako vytvoriť rovnaké spojenia?“ mnohí budú bezradní. No, nezoznám sa na ulici s prvým prichádzajúcim. Ako viete, či vám bude niekto v budúcnosti užitočný, či vás „nenahradí“, keď sa dozvie nejaké tajné informácie? Na tieto otázky odpovedá sieť. Poďme si to dať do poriadku.

Vytváranie sietí: čo, ako a prečo?

Je ťažké preceňovať výhody obchodných vzťahov a „správnych ľudí“, pretože každý z vás chápe, že veľa vo svete podnikania a financií môže závisieť od toho, s čím obchodujete, kto vás môže podporiť a lobovať za vaše záujmy. A veľmi často je táto „potreba“ určiť na prvý pohľad realistická. Toto je vo všeobecnosti neistá hodnota, pretože nikdy nemôžete mať 100% istotu, kto vám pomôže a kedy, kto bude podporovať podnikanie, investovať do projektu alebo hodiť dobrý nápad na rozvoj.

Ako však hľadať „ľudí“, ktorých potrebujeme?
1. Prvá vec, ktorú môžete urobiť, je venovať pozornosť svojim priateľom a známym. Odborníci na vytváranie sietí ich nazývajú „prvým okruhom známych“. Môžete dokonca získať malú kartotéku, v ktorej budete zhromažďovať všetky potrebné informácie o týchto ľuďoch. Rozdeľte kategórie - príbuzní, kolegovia, priatelia (priateľky, spolužiaci, spolužiaci ...), s ktorými komunikujeme podľa „nepracovných“ záujmov (šport, koníčky atď.). Možno sú ľudia, s ktorými som dlho nehovoril. Ako sa majú? Čo sa zmenilo v ich živote? Ako pre vás môžu byť všetci títo ľudia užitoční? Aký je ich okruh známych?
Využite tzv. Prvky socializácie. Pamätajte, že v tomto reťazci zdanlivo chaotických a nepochopiteľných spojení môže byť práve osoba, ktorá môže byť vo vašom podnikaní nesmierne užitočná.
2. Druhá etapa, alebo ako sa nazýva aj „druhý okruh známych“, je, že by ste mali analyzovať svojich známych. Som si istý, že ak premýšľate pozorne a hľadáte, vyberte spomedzi všetkých známych vašich známych niekoľko zaujímavých ľudí, ktorí sa môžu stať potenciálnymi partnermi a môžu posilniť vaše obchodné väzby. Keď nájdete takýchto ľudí, musíte ich osobne spoznať. A urobíte to prostredníctvom ľudí z prvého kruhu. Budú vás musieť predstaviť, odporučiť, predstaviť bližšie. Po stretnutí sa ľudia z druhého kruhu automaticky prepnú na prvý, čo vám umožní časom osloviť svojich priateľov, čím sa ďalej rozšíri vaše komunikačné podnikanie. Rozšírením svojej osobnej siete osobných známych nielen zvýšite efektívnosť, ale tiež priberiete na váhe vo svojich blízkych kruhoch. A to stojí za to veľa. Najmä v obchodných kruhoch.
3. V sieti je koncept „poľovného poľa“. Čo to je? Tento termín sa spravidla vzťahuje na rôzne tematické stretnutia, prednášky, semináre, sympóziá a ďalšie udalosti, na ktorých môžete nadviazať potrebné kontakty, nájsť vhodných ľudí a vymieňať si s nimi kontakty. A naozaj, kde, ak nie na relevantných stretnutiach, kde sa stretnú majstri svojho remesla, aby hľadali dobrých partnerov? Iba jedna vec je, že sa musíte k lovu kvalifikovane pristupovať a nezradiť skutočnosť, že ste prišli len preto, aby ste našli tých správnych ľudí a zvýšili svoj vplyv v tejto oblasti. Nepreukázajte skutočnosť, že potrebujete dobré obchodné vzťahy, dodržiavajte pevné a sebaisté postavenie.

Téma článku:

4. Internet a sociálne siete. V dnešnej dobe je dokonca ťažké si predstaviť, ktorý podnikateľ môže odmietnuť používanie internetu na vykonávanie svojej podnikateľskej činnosti. Internet sa spravidla môže stať neuveriteľným pomocníkom pri predaji tovaru, propagácii jeho služieb a hľadaní dobrých obchodných kontaktov. Ako to spraviť? Tu je všetko jednoduché. K dispozícii je špeciálna sociálna sieť pre podnikateľov, rôzne weby, komunity, skupiny, kde sa môžete odporučiť, chatovať, spoznať sa a začať podnikať.
5. Medzi ľuďmi, ktorí majú s vami podobné záujmy a nesúvisia priamo s prácou, môže byť aj veľa užitočných ľudí. Opýtajte sa ich nielen na ich koníčky, ale aj na prácu (a podnikanie). Vyzeráte, narazíte na taký „zlatý kocka“, o ktorej sa ani netušilo. A všetko, čo je potrebné, je trochu viac ako obyčajný „normálny“ človek, ktorý sa zaujíma o tohto človeka a jeho okruh známych.
6. Existuje dobré ruské príslovie: „Kým nebude zasiahnutý hrom, muž sa neprekročí.“ Takže v podnikaní nemusíte čakať, kým zasiahne hrom, pretože je to spojené s vážnymi problémami. Mali by ste začať budovať sieť potrebných známych dlho predtým, ako to bude potrebné. Napríklad môžem povedať, že niekedy sú užitočné ľudia, s ktorými ste sa mohli stretnúť pred piatimi rokmi na obchodnej konferencii. A veľmi často sa stáva, že v najdôležitejších okamihoch sa objavia staré spojenia a známi, starý vývoj.

Vytváranie sietí: najčastejšie chyby

V sieťovaní, rovnako ako v iných podnikoch, môžete urobiť veľa hlúpych chýb, ktoré v jednom okamihu môžu zredukovať všetko úsilie na nič. Samozrejme, nebudeme schopní zvážiť všetky z nich, ale v rámci tohto článku načrtneme hlavné chyby, ktoré sa najčastejšie vyskytujú.
1. Obchodné oznámenia znamenajú zásadu „Vy ste pre mňa - som pre vás.“ A mnohí na to zabudnú, radšej len berú, ale za to nedávajú nič. Pamätajte, že ak chcete, aby vám bola poskytnutá pomoc v ťažkej dobe, nemali by ste toto a ďalšie odmietnuť. Podnikanie je hra a snaží sa porušiť pravidlá a zásady, ktoré sa vyvinuli v priebehu niekoľkých desaťročí.
2. Podvod. Jedná sa o mušku v masti, ktorá môže pokaziť nielen sud medu, ale celú nádrž vybraných a kvalitných medov. Pamätajte, že akékoľvek obchodné spojenia sú založené na dôvere, ktorá sa vynára veľmi dlho. Ak vám niekto dôveruje, nebojí sa niečoho stratiť, pri práci s vami nevidí riziká. Jedno najmenšie klamstvo a všetka dôvera bude otrasená a jej vrátenie, verte mi, bude oveľa ťažšie.
3. Nezrovnalosť s obrázkom. Aj keď to nemožno považovať za chybu, ale ak sa napríklad chcete ukázať spálenej obchodnej žene, predstava očarujúcej blondínky na obchodnom stretnutí jednoznačne rozruší všetkých účastníkov a poškodí vašu obchodnú povesť. Aj keď tvrdenie nie je absolútne, príjemné výnimky alebo výsledok šikovne vypočítanej stratégie môžu byť úplne opačné.
Na jednej strane je biznis komunikácie vynikajúci, je to príležitosť, je to spôsob, ako vyriešiť niektoré problémy a zložité situácie. Nikdy by ste však nemali slepo veriť celému svojmu prostrediu. Pamätajte si na hollywoodske akčné filmy a legendárnu frázu polície: „Všetko, čo hovoríte, sa dá použiť proti vám.“ Aj v podnikaní. V ťažkej chvíli sa časť vašich „priateľov“, časť vášho obchodného kruhu, môže odvrátiť, ignorovať vašu žiadosť o pomoc a niektorí sa dokonca pokúsia získať pre seba určité výhody. A s tým sa nedá nič robiť. Toto je tvrdá pravda moderného podnikania a skutočne života ako celku.

Téma článku:

Napríklad za štúdium toho, ako sociálna dôvera znižuje transakčné náklady, sa americký ekonóm Oliver Williamson v roku 2009 stal nositeľom Nobelovej ceny za ekonómiu. Páči sa ti to. A aj tu pomáhali správni ľudia, a to aj ako objekty vedeckého výskumu. „Najbohatší ľudia na svete hľadajú a budujú siete, zatiaľ čo ostatní hľadajú prácu. Môžete mať skvelý nápad alebo produkt. Úspešné však budú len vtedy, keď budete mať sieť, prostredníctvom ktorej ju budete môcť komunikovať ľuďom “(Robert Kiyosaki).
Chcete byť úspešní a bohatí? A? Potom už teraz začnite budovať svoju sieť, nadväzujte potrebné a užitočné kontakty, ktoré v blízkej budúcnosti pomôžu povýšiť na novú úroveň finančného Olympusu.

Podnikanie sa vykonáva na pripojeniach. Túto tézu môžete považovať za uložený stereotyp alebo nesporné vyhlásenie - užitočné kontakty v každom prípade pomáhajú rýchlo vyriešiť problémy a rozvíjať spoločnosť.

Pripravte sa na spoznávanie nových priateľov vopred.

Alexey Babushkin, podnikateľ, sieťový expert, Moskva

Mnohoročné skúsenosti, titul s vyznamenaním alebo titul MBA sú neobjektívne kritériá na hodnotenie úspechu vodcu. Pevný základ v podnikaní a živote vám dáva schopnosť nadviazať užitočné kontakty. Už viac ako päť rokov vyvíjam a používam osobnú sieť obchodných stretnutí. Moja databáza kontaktov predstavuje viac ako 5 tisíc ľudí. Dám niekoľko odporúčaní, ako iniciovať a nadviazať užitočné kontakty.

Obnoviť staré kontakty. Najjednoduchší a najzreteľnejší spôsob. Po dosiahnutí kariérneho úspechu manažéri často prestávajú udržiavať kontakt so spolužiakmi, spolužiakmi, kamarátmi z armády a bývalými kolegami.

Medzitým mohol jeden z nich založiť vlastný podnik, nastúpiť do funkcie v mestskej správe, stať sa vyhľadávaným programátorom alebo si urobiť kariéru v orgánoch činných v trestnom konaní. Jedná sa o hotový súbor užitočných väzieb, na založenie ktorého nemusíte tráviť úsilie ani čas. Kontaktujte starých priateľov a obnovte svoje staré kontakty.

Noví známi. Konferencie, fóra, semináre sú najlepším miestom na nadviazanie profesionálnych kontaktov. Organizátori sa už postarali o to, aby pre vás zhromaždili tých správnych ľudí naraz a na jednom mieste. Tému udalosti použite ako druh filtra: potrebujete právnika - choďte na právne fórum, hľadajte obchodníka - choďte na marketingovú konferenciu.

>
Ak chcete spoznať užitočnú osobu, môžete použiť tieto techniky

Požiadajte o požiadavku. Ľudia sú svojou povahou citliví, najmä ak si to nevyžaduje ďalšie úsilie. Požiadajte osobu, aby vás odfotila, požičala si pero, odovzdala šálku kávy alebo navrhla spôsob. Takže si dočasne vezmeš jeho pozornosť. Teraz zostáva len predstaviť sa a začať konverzáciu.

Podeľte sa o svoje dojmy. Vyjadrite svoj názor na tému udalosti. Účastník rozhovoru buď súhlasí, alebo namieta. V každom prípade medzi vami začne dialóg.

Položte správne otázky. Ak chcete zabrániť tomu, aby konverzácia dosiahla bezvýchodiskovú situáciu alebo sa podobala výsluchu, položte otvorené otázky, na ktoré nemožno odpovedať „áno“ alebo „nie“. Začnite otázky slovami „čo“, „kde“, „kedy“, „čo“, „ako“ a „čo“. Napríklad: „Aké boli naj presvedčivejšie argumenty posledného rečníka?“

Po stretnutí zostaňte v kontakte. Do jedného dňa od chvíle, keď sa stretnem, píšem uvítací list. Pomáha to nadviazať kontakt s novým priateľom.

Partner by si mal stále pamätať na mňa a naše stretnutie. Stále však hovorím, kde a kedy sme sa stretli, o ktorých témach sa diskutovalo a navrhujem kroky na rozvoj kontaktu. Napríklad na vzájomnú návštevu kancelárií alebo výrobných dielní, spoločnú cestu na ďalšiu obchodnú udalosť.

Ak v blízkej budúcnosti takáto potreba neexistuje, podporujte komunikáciu v sociálnych sieťach. Nenechajte dlho zmiznúť z pohľadu človeka. Odporúčam pripomenúť si najmenej dvakrát ročne.

Majte databázu kontaktov. Keď sa budete rozrastať v nových známych, zapamätanie si miesta, kde ste sa stretli, a kompetencií pre každý kontakt bude ťažšie. Vyberte si pohodlný spôsob, ako udržiavať databázu kontaktov: elektronický súbor vo formáte Excel alebo špeciálny program. Hlavná vec je, že môžete rýchlo nájsť ľudí podľa miesta výkonu práce, miesta bydliska, špeciality, zručností alebo iných kritérií. Pridajte osobu do databázy okamžite po stretnutí, aby ste nestratili hodnotný kontakt.

Rozhodnite sa, koho potrebujete, a provokujte nového známeho

Andrey Kogan, riaditeľ spoločnosti Warmer World v Čeľabinsku

Najprv určím, kto konkrétne sa pre mňa môže stať užitočným známym. Potom študujem profily tejto osoby na sociálnych sieťach, cieľom je dozvedieť sa o ňom čo najviac. Chápem, aké udalosti sa zúčastňuje, a snažím sa tam dostať.

Potom idem k nemu, odkazujem na jeho výrok (na tejto udalosti alebo na sociálnej sieti), predstavím sa krátko a položím si odbornú otázku, aby hovorca cítil, že „sme z tej istej krvi“. A potom rozviniem dialóg o situácii správnym smerom. Na konci rozhovoru si vymieňam kontakty.

Minulý rok som musel ísť do majiteľa závodu na spoločnú výrobu pracovných odevov s ohrevom v jeho prevádzkach pomocou mojich vykurovacích prvkov a batérií.

Na internete som našiel meno vedúceho požadovanej továrne. Na jeho Facebook stránke som čítal, že sa chystal na nadchádzajúcu priemyselnú udalosť. Oboznámil som sa s jeho tvrdeniami o nových požiadavkách na izoláciu pracovných odevov.

Keď som sa objavil na tej istej udalosti, išiel som k nemu. Povedal, že súhlasí so svojím názorom na vykurovacie telesá. Povedal, že táto téma je pre mňa tiež dôležitá, pretože vediem spoločnosť pre výrobu odevov s vyhrievaním. Rozhovor samozrejme začal okolo trendov a perspektív rozvoja trhu s pracovnými odevmi.

Teraz sme v úzkom kontakte a máme v úmysle nadviazať vzájomne výhodnú spoluprácu.

Spoznajte nových priateľov tam, kde neexistuje sociálna hierarchia

Alexey Golovchenko, Managing Partner, Advokátska kancelária ENSO, vedúci Výboru pre hodnotenie dopadov regulácie podnikania v Rusku Verejná organizácia, Moskva

Ideálnym formátom na datovanie užitočným pre podnikanie sú stretnutia na obchodných večierkoch, školeniach, záujmových kluboch a fitnes centrách. V neformálnom prostredí úlohy ustupujú do pozadia, takže riaditelia na všetkých úrovniach môžu ľahko nájsť spoločný jazyk.

Na oficiálnych miestach existuje systém hierarchie sociálneho postavenia, ktorý vytvára ďalšie prekážky medzi podnikateľmi.

Je pozoruhodné, že v podnikateľskej komunite sa hierarchia cíti ťažšie ako medzi úradníkmi. Preto je v podnikateľskom prostredí pre vedúceho malej firmy ťažšie zoznámiť sa s majiteľom podniku ako v telocvični. Čo sa dá urobiť?

Pripojte sa napríklad k štatútovému klubu, ktorého sa zúčastňujú generáli veľkých podnikov. Potom v rozhovore s osobou, ktorú potrebujete, vyhľadajte témy, ktoré sú pre obe zaujímavé.

Nemali by ste okamžite po stretnutí informovať partnera o problémoch a návrhoch alebo uložiť tovar a služby. Relatívne povedané, skutočnosť, že sa známa osoba so štatútom neznamená, že teraz bude kupovať tehly iba od vás.

Máte však možnosť zúčastniť sa výberového konania, kde budete spolu s ostatnými výrobcami tehál vážne považovaný za možného dodávateľa spolu s vašou žiadosťou.

Po vzájomnej spolupráci nadviazajte kontakty

Alexander Kot, generálny riaditeľ spoločnosti TextForce, Petrohrad

Pri spoločnej práci, ktorá nie je spojená s obchodným životom, alebo nepriamo súvisí, uprednostňujem užitočné zoznámenie sa so zaujímavými ľuďmi. Napríklad ako moderátor na konferencii.

Moderátor je hlavnou osobou v diskusii, hoci hovorí menej ako ostatní. Pred podujatím sa môžete lepšie zoznámiť s rečníkmi, diskutovať o ich vystúpeniach, vypočuť si žiadosti a priania.

Akákoľvek reč na verejnosti je stresujúca aj pre skúseného rečníka. Preto sa po skončení udalosti uvoľní relaxácia, nálada sa zlepší a nervové trasenie zmizne.

V jazyku predaja sa zákazník stáva „teplým“. Ideálny čas na výmenu vizitiek alebo dohodnutie schôdzky.

Ak bola diskusia úspešná a vy ako moderátor ste sa ukázali na dobrej strane, rečníci s vami radi vypijú šálku kávy a pokračujú v diskusii o témach, na ktoré sa počas prezentácie „rozptýlili“.

Staňte sa osobou, ktorá sa zaujíma o ostatných

Denis Nikitas Managing Partner, komunikačná skupina 2C, Smolensk; Doktorát z ekonómie

Vytváranie užitočných kontaktov je jednoduché, ak ste vládnym úradníkom, šéfredaktorom významného média alebo bankárom. Inými slovami, ak ste v centre siete a ľudia vás skutočne potrebujú.

A čo ak taká možnosť neexistuje? Našiel som riešenie pre seba: stať sa umelo centrom siete. Za týmto účelom organizujem obchodné večierky v klubovom formáte s pozvaním zaujímavých partnerov. Ak to podlahová plocha umožňuje, môžete takúto udalosť zorganizovať priamo v kancelárii, ak nie - na akomkoľvek neobvyklom mieste. Napríklad podobné akcie sme usporiadali v kine, bowlingovom klube, golfovom klube, v sieňach filharmónie a dokonca aj v bábkovom divadle.

Výraz, ktorý ilustruje túto taktiku: „Ak chcete vedieť viac, musíte vedieť viac ako ostatní. Musíte sa stať zaujímavými pre tých, ktorí vás zaujímajú. ““ Inými slovami, nie je možné sa zoznámiť s užitočnou osobou, ak vás to zaujíma, ale nemáte. Aby ste sa stali zaujímavými pre ostatných, musíte neustále profesionálne rásť, rozširovať svoje obzory a byť otvorení komunikácii.

Ako sa zoznámiť s užitočnými ľuďmi

Pripraviť sa, Rozhodnite sa, s kým sa chcete spojiť. Prezrite si zoznam rečníkov a účastníkov udalostí. Určenie účelu kontaktu: predaj produktu, získanie investícií, spustenie spoločného projektu. Píšte každému z týchto ľudí pár slov o sebe a svojej túžbe spoznať sa navzájom. Potom sa na schôdzke vyhnete rozpakom a nepríjemnostiam, pretože už viete, že ste v neprítomnosti.

Vytvorte si osobný odznak.Na podujatiach dostávajú účastníci štandardné odznaky. Odporúčam vám, aby ste si odznak sami navrhli, urobili ho v podnikovom štýle a namiesto obvyklého nosili ho. Veľkými písmenami napíšte svoje meno, názov spoločnosti a spôsob, akým môžu byť pre ľudí užitočné.

Vytvorte obchodnú vizitku.Pri stretnutí s ľuďmi nie je vždy vhodné pochváliť seba, spoločnosť alebo produkt z dverí. Vizitka to však môže urobiť za vás. Vizitka obsahuje nielen kontakty, ale tiež pomáha „predať seba“. Ak však potenciálny známy nechápe, ako ste pre neho cenný, vaša vizitka bude v koši. Dodržiavanie právnych predpisov pomôže tomu zabrániť.

Označenie jedinečnej predajnej ponuky alebo oblasti činnosti spoločnosti na prednej strane vizitky. Jednoduchý názov spoločnosti, napríklad Fregat LLC, o vás nič nepovie. A tu je ponuka spoločnosti Fregat LLC: predávame a opravujeme zariadenia na odstraňovanie snehu a znie to lepšie a partnerovi sa dá viac dôvodov na začatie dialógu.

Príbeh na zadnej strane vizitky o výrobkoch spoločnosti, regaliach a úspechoch. Napríklad môžete uviesť, že vaša spoločnosť je v prvej desiatke podľa hlavnej obchodnej publikácie, je majiteľom ceny „Market Leader 2017“ - to vzbudí záujem.

Na základe materiálov od Alexey Babushkin, sieťového experta

Tip 1. Budujte vzťahy skôr, ako ich budete potrebovať.

Keď Rimania dobyli nové mestá a krajiny, prvou vecou, \u200b\u200bktorú urobili, bolo vybudovanie rozsiahlej siete ciest. Urobilo sa to úmyselne v prípade vojny alebo obchodu. Analogicky s Rimanmi vytvorte svoju sieť kontaktov bez čakania na situáciu, aby vás prekvapením prekvapila. Ak chcete zostať v kontakte so svojimi priateľmi, urobte to. Rozdeľte svoje kontakty do troch skupín:

ľudia, bez ktorých si neviete poradiť;
správni ľudia, ktorí vám pomôžu pri riešení súčasných a dôležitých úloh;
ostatní.

Potom príďte s komunikačným systémom, ktorý je vhodný pre každú skupinu. Napríklad komunikujte s prvou osobou osobne trikrát do roka. Snažte sa byť pred sebou a držte krok s novinkami a potrebami všetkých.

Zoznámte sa so správnymi ľuďmi príliš osobne, ale raz ročne. Ak to nie je možné, použite alternatívne komunikačné prostriedky: telefón, pohľadnice, e-mail, sociálne siete. V pozadí dávajte pozor na tých, ktorí sa môžu hodiť v blízkej budúcnosti. Aby ste si pripomínali, pravidelne im posielate najnovšie zaujímavé alebo relevantné články, zanechávajte komentáre na svojich blogoch alebo sociálnych sieťach atď.

Pamätajte, že po piatich alebo desiatich rokoch bude opätovné nadviazanie kontaktov s ľuďmi, ktorí zastávali dôležité posty, oveľa ťažšie. Urobte si zoznam úspešných a známych ľudí, ktorí ešte nedosiahli vrchol svojej kariéry. Stanoviť cieľ: každý mesiac sa stretnúť s tromi ľuďmi z vášho zoznamu, aby s nimi boli v pravidelnom kontakte. Tu sú ďalšie štyri odporúčania:

ponúka ľuďom akékoľvek užitočné informácie, ktoré spadajú do rámca ich záujmov - nové nápady, návrhy, články, knihy atď .;
predstaviť týchto ľudí kolegom z rovnakej oblasti;
poskytnúť osobnú pomoc. Napríklad, ak je niekto z vášho zoznamu vo vašom meste a potrebuje pomoc pri hľadaní vhodného dodávateľa alebo dodávateľa, odpovedzte na žiadosť;
pozývajte svojho partnera na športové alebo kultúrne podujatie alebo niekde inde, kde sa môžete spolu dobre baviť a uniknúť každodenným starostiam.

Tip 2. Najprv si vytvorte vzťah s osobou a až potom tento kontakt použite

V ôsmich z desiatich prípadov nadšenie partnera počas prvého stretnutia neznamená, že skutočne zamýšľa využiť vaše služby alebo poskytnúť svoje vlastné. Pamätajte, že pred vstupom do partnerstva nezáleží na tom, či ide o obchodnú alebo osobnú komunikáciu, musíte si vybudovať svoj základ. Pokiaľ ide o dosiahnutie vážnych výsledkov, neexistujú žiadne skratky. Ak sa vzťah začne príliš rýchlo, riskujete, že sa rozpadnú rovnako rýchlo.

Tip 3. Komunikujte so sprostredkovateľom vzájomne výhodným spôsobom.

Sledovať a potlačiť v sebe túžbu zapôsobiť na ostatných. Rozhovor by mal byť príjemný pre každého. Takýto účinok sa však nedá dosiahnuť, keď jeden človek neustále preukazuje svoje znalosti druhému. Spomeňte si na svoje posledné rozhovory so zamestnancami, partnermi alebo potenciálnymi zákazníkmi. Pomohla vám konverzácia vám a vášmu partnerovi lepšie porozumieť existujúcemu problému, cítiť spokojnosť s komunikáciou alebo cítiť obťažovanie a túžbu pokračovať v konverzácii? Ak nie, mali by ste zmeniť taktiku.

Pre začiatočníkov prestaňte prednášať zamestnancom a robiť prezentácie partnerom. Z každého stretnutia s ľuďmi urobte dialóg. Každých päť minút robte úmyselné pauzy, pýtajte sa, či sú pre tlmočníkov všetko jasné, vymieňajte si názory, odpovedajte na otázky oponentov.

Tip 4. Zaujmite partnera

Keď vás niekto zaujme, zdá sa, že je pre vás atraktívnejší a začnete ho nevedome oslovovať. Rovnaký pocit môžu spôsobiť umelo aj ostatní. Postupujte podľa piatich odporúčaní.

Ak z tejto otázky vyplýva dlhá podrobná odpoveď, napríklad: „Povedzte nám o svojej spoločnosti?“, Nevykonávajte desaťminútové prednášky. Odpovedajte na otázky v podstate, dávajte rady. Povedzte ľuďom, čo potrebujú vedieť, ale nie všetko, čo viete.
Nemali by ste hovoriť samozrejmosťou, len aby ste mohli hovoriť. Ukážte sa osobe, ktorá má nový pohľad na veci. Ponúknite neobvyklé a dokonca kontroverzné riešenia.
Snažte sa správať tak, aby vás ľudia nemohli počítať. To vždy priťahuje pozornosť. Napríklad, namiesto toho, aby ste sa chválili svojimi profesionálnymi úspechmi, informujte svojich partnerov o tom, ako ste mali v živote šťastie alebo čo pomohlo vašej kariére v zlomovom bode. Namiesto toho, aby ste sa chválili osobne, povedzte nám, ako ste vďační svojim zamestnancom za úspech vašej spoločnosti.
Opýtajte sa na provokatívne otázky.
Povedzte nám, čo robíte a aké sú vaše výsledky, ale vynechajte podrobnosti o tom, ako to robíte. Ak je prvý zaujímavý, druhý je nudný.

Tip 5. Zamyslite sa vopred na otázky pre partnera

Na začiatku rozhovoru vám pomôžu vedomé a dobre formulované otázky. Takže obrátite svoju pozornosť na partnera a budete vedieť porozumieť jeho túžbám, zámerom a zámerom.

Spravte to: pripravte tri otvorené podstatné otázky pred každým novým stretnutím. Napríklad, ak sa nachádzate na obchodnom fóre, opýtajte sa svojho oponenta: „Aké sú najvhodnejšie riešenia problému, o ktorom sa diskutuje?“ Takto si vytvoríte reputáciu pre seba ako strategicky zameraného človeka, ktorý sa pozerá ďaleko dopredu.

Tip 6. Buďte vitálny

Nadšenie pre život premieňa atmosféru okolo človeka, robí ho atraktívnejším a charizmatickejším. Ak chcete prilákať iných a nadviazať s nimi silné kontakty, otvorene prejavte svoje nadšenie.

Japonci majú poňatie „ikigai“ - na to sa človek ráno zobudí. Zamyslite sa nad tým, čo vás ráno zobudí, čo vás privádza k silným duchom. Udržujte tento pozitívny prístup bez ohľadu na to, čo robíte. Ľudia to budú cítiť a oslovia vás.

Na základe knihy „SUPER Relations. Ako premeniť známych na priateľov, klientov na stúpencov, kolegov na rovnako zmýšľajúcich ľudí “(Petrohrad: vydavateľstvo Piter, 2016. - 208 s.)

1. Nebojte sa hovoriť s cudzími ľuďmi

Hovoriť s osobou, ktorá sa vám páči, môže byť naozaj desivé. Zrazu sa vám zdajú nudné, povedzte niečo hlúpe, alebo vás jednoducho ignorujú a veria, že nie ste natoľko dôležití, aby ste na vás mohli tráviť čas. Psychológovia to nazývajú strachom z odmietnutia. Aby ste sa s tým vysporiadali, odporúčame vám relaxovať a myslieť si, že bez ohľadu na to, ako sa vám teraz môže táto konverzácia zdať dôležitá, je nepravdepodobné, že by si ho váš partner pamätal už dlho, a ak nebude príliš úspešný, nebude mu prikladať veľký význam.

Okrem toho vám odporúčajú trénovať na rozhovory s cudzími ľuďmi v situáciách, keď ste prakticky chránení pred odmietnutím. Napríklad, keď ste zákazníkom. Môžete hovoriť s predajcami a barmanmi bez obáv z reakcie na hrubosť, pretože ich práca je milá. Okrem toho mnohí z nich už dlho nepočuli dobré slovo od klienta.

2. Začnite spoločnými miestami

Psychológ Carol Fleming vynašiel takzvanú metódu ARE (Anchor, Reveal, Encourage), ktorá pomáha bezpečne začať konverzáciu s neznámym človekom. Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je nájsť niečo, čo vás a vášho partnera spojí. Čím je téma jednoduchšia a jasnejšia, tým lepšie. Na bare si napríklad môžete sťažovať na zlé počasie alebo dlhú frontu.

V ďalšej fáze musíte o sebe povedať niečo osobné, čo môže sprostredkovateľovi poskytnúť vodítko pre ďalší rozvoj konverzácie. Môžete napríklad povedať, že ste oboznámení s organizátorom podujatia alebo že vám ráno nevyšlo bežecké počasie kvôli nepriaznivému počasiu. Ak sa rozhodnete nahlásiť svoje pracovisko, povedzte nám, čo zvyčajne robíte. Po nadviazaní kontaktu musíte osloviť osobu, s ktorou hovoríte, položením otázky - čo je najdôležitejšie, nie príliš osobné. Jeden sa môže opýtať, čo priviedlo človeka na túto udalosť, či sa mu to páči tu a tak ďalej.

3. Zamyslite sa nad témami

Pri výbere témy pre konverzáciu sa môžete spoľahnúť na tzv. Pravidlo FORD. Toto je skratka pre slová rodina, povolanie, relax, sny. Ľahké nenápadné témy sú základom krátkej konverzácie. Priložte niekoľko otázok ku každej téme a podľa potreby ich využite. Odborníci radia, aby sa zabránilo takému ťažkému a konfliktné spôsob politiky, náboženstva a detských spomienok. Ideálny rozhovor by mal pozostávať z krátkych výpovedí a otázok, aby v priemere každý hovorca hovoril rovnako dlho.

Hlavnou vecou je neustále ponúknuť partnerovi tému, s ktorou by mohol pracovať. Nerobte si starosti, ak potrebujete niekoľko pokusov nájsť tému, ktorá je pre partnera zaujímavá. Nenechajte sa zaseknúť na jednu tému, nechajte konverzáciu plynule prechádzať z jednej oblasti do druhej. A nezabudnite, že nemusíte byť hviezdou a neustále hovoríte niečo úžasné. Použite slová spojené s pocitmi: „pozri“, „predstavte si“, „pocit“. Toto nastaví osobu zvláštnym spôsobom, bude pre neho ľahšie otvoriť sa a relaxovať vo vašej prítomnosti.

4. Položte otvorené otázky.

Ak sa chcete cítiť istejšie, urobte si domáce úlohy - pripravte sa na udalosť tak, že si prečítate o ľuďoch, ktorí tam budú, sledovaním najnovších správ nájdete potenciálne témy na konverzáciu. Pri kladení otázok partnerovi pamätajte na pár pravidiel. Po prvé, mali by byť pomerne jednoduché. Po druhé, otázky by mali byť také, aby na ne nebolo možné odpovedať monosyllabicky, a nie.

Pamätajte, že prvá konverzácia je určená na nadviazanie neformálnych vzťahov a nie na riešenie obchodných problémov a predaj vašich služieb. Je oveľa krajšie obchodovať s osobou, ktorej spoločnosť sa vám páči. O svojom produkte alebo službe môžete hovoriť iba v prípade, že sa vás o to účastník spýta. Aby vaša odpoveď príliš nezmenila všeobecný tón rozhovoru, pripravte si doma malý neoficiálny príbeh o vašej spoločnosti, napríklad o tom, s ktorými projektmi ste nedávno dokončili, s ktorými ste spolupracovali.

5. Sledujte svoje správanie

Keď začnete konverzáciu, nie je to také dôležité, ako hovoríte. Otvorené držanie tela (otáčanie tela a hlavy smerom k inej osobe, otvorené ruky, nepokrstené nohy) a priateľský tón v prvej fáze sú dôležitejšie ako význam hovorených slov. Nemusíte byť vtipný a prísť s neobvyklými témami na začatie rozhovoru. Vašou úlohou je jednoducho ukázať osobe, že budete s ním radi hovoriť, že je pre vás všeobecne zaujímavý.

Nehovorte s znudeným výrazom na tvári, nevyberajte telefón, ale nepreháňajte to: osoba bude nepríjemná, ak budete stáť príliš blízko, príliš na ňu pozerajte a povedzte príliš veľa osobných informácií.

6. Povedzte pekné veci

Každý rád počúva komplimenty. Problém je v tom, že spolu so skrytou radosťou sa ľudia zároveň cítia trápne a nevedia, ako na ne správne reagovať. Aby sa tomu zabránilo, psychológ Susan Kraus odporúča riediť kompliment rýchlym prechodom na inú tému.

Napríklad: „Veľmi sa mi páčia tvoje šaty, veľmi ti to vyhovuje. Ako sa ti páči táto párty? “ Pointa je, že otázka, ktorá nasleduje po komplimente, neutralizuje pocit nepríjemnosti. V čase známosti je najlepšie krátko nahliadnuť do očí človeka a potom ich vziať preč. Pomáha tiež nadviazať kontakt, ktorý nepresahuje hranice osobného priestoru. Odborníci odporúčajú pozerať oči na partnera približne raz za päť sekúnd. Ak sa na neho pozriete pozorne, bez rozptyľovania bude osoba nepohodlná.

7. Zhrňte konverzáciu

Mentálne cvičte možnosti ukončenia konverzácie. Povedzte svojmu partnerovi, že z nejakého dôvodu sa budete musieť odsťahovať pomocou vety „Je mi ľúto, musím.“ Napríklad môžete povedať, že ste videli priateľa, ktorého ste dlho nevideli, alebo chcete niečo jesť, pretože máte veľmi hlad. Vyjadrte vďaku za zaujímavý rozhovor stručným zhrnutím toho, o čom ste hovorili. Napríklad: „Bolo to pekné hovoriť s vami, určite si prečítam knihu poradil si. “ Nakoniec môžete ponúknuť výmenu kontaktov ...

Nie všetky zlé návyky sú zbytočné. Podnikaniu môže výrazne pomôcť závislosť od sociálnych sietí so správnym prístupom. O tom, ako prinútiť Facebook a ďalšie sociálne siete pracovať pre vás, sa spoločnosť „Secret“ pýtala podnikateľov a odborníkov.

Nezabudnite na portrét siete

Vášmu obrazu musíte venovať osobitnú pozornosť online. Zakladateľka a generálna riaditeľka spoločnosti SoFits. Založenie Natalia Kotlyarevskaya poznamenáva: dojem človeka na sociálnych sieťach je silnejší ako prvý povrchný známy, jeho presvedčenia a hodnoty, často celkom osobné, sa tu okamžite odrážajú. „10 minút od štúdia profilu v ktorejkoľvek zo sociálnych sietí stačí na to, aby ste sa naučili viac ako po hodine offline komunikácie,“ zdôrazňuje.

Nebude zbytočné jednoznačne sa identifikovať osobnú a firemnú. „Pracujte s nastaveniami ochrany osobných údajov vo svojom profile, ak bol váš účet nastavený už dlhší čas a nie ste si istí, že nikdy neohrozil váš obsah. Ak je dôležité synchronizovať svoj osobný účet s firemným účtom, vymažte nepotrebné fotografie, “radí Andrey Chernogorov, generálny riaditeľ skupiny spoločností Cognitive Technologies.

Predstierať, že je niekto iný, za to nestojí. Kotlyarevskaya je presvedčená: v sociálnych sieťach je vždy lepšie zostať sami sebou, aj keď prostredníctvom nich propagujete svoje podnikanie - na osobnom stretnutí sa odhalia nezrovnalosti v správaní a správaní. Ak sa chcete naučiť, ako vnímať sieťový portrét ako celoživotné tetovanie, môžete si pozrieť prednášku Juan Enriques, jedného zo zakladateľov Harward Business School.

Prestaň sa hanbiť

„Pridajte k svojim priateľom ľudí, ktorých budete radi vidieť medzi vašimi zákazníkmi a s ktorými by ste chceli pokračovať v komunikácii v reálnom živote,“ hovorí Leonid Bugaev, kreatívny riaditeľ Nordic Agency AB a autor Mobile Networking. Zakladateľ nákladnej dopravnej služby „Šťastný každý“ Ivan Plastun tiež odporúča prihlásiť sa na odber všetkých mienkotvorných predstaviteľov a zástupcov médií, ktoré sú relevantné pre vaše podnikanie. "Spočiatku môžete ísť len metódou slepého pridávania priateľov a nadviazaním komunikácie s tými, ktorí odpovedali," poznamenáva Plastun. - Čím viac sa táto snehová guľa profilových kontaktov stáva, tým ľahšie sa v budúcnosti stretnete. Spočiatku je pre mnohých ťažké rozbiť ich vnútorné rozpaky, ale po prvých dvoch alebo tristo priateľoch je to oveľa jednoduchšie. “

Užitočné kontakty môžete získať aj prostredníctvom priateľov, hovorí zakladateľ startupu spoločnosti Barceloner Alexandra Vial: „Len požiadajte, aby som vás predstavil správnej osobe. Najlepšie sa to dá urobiť prostredníctvom rozhovoru, ktorý vytvorí váš vzájomný známy a kde ho pozve: v ňom rozpráva o vás a v určitom okamihu priateľ jednoducho opustí chat a môžete pokračovať v rozhovore s potrebnou osobou osobne. “ Ďalším dobrým spôsobom, ako získať nových známych online, je ich prenos offline, radí Andrey Chernogorov. „Po stretnutí so zaujímavým odborníkom na konferencii by ste sa nemali online obmedzovať len na jednu vec:„ Dobrý deň, som rád, že vás spoznávam! “ Je lepšie povedať niečo menej všeobecné: „Dobrý deň! Veľmi zaujímavá správa o novom algoritme Yandex.Direct,“ radí.

Pripomeňte si

Je potrebné udržiavať hodnotné spojenia. Vezmite komunikáciu s dôležitými ľuďmi v sociálnych sieťach ako súčasť svojej práce, a nie ako zábavu, nalieha na Alexandru Vyalova. Čím dlhšie budete mlčať, tým rýchlejšie sa stratí kontakt: na internete je veľa informácií, je tu ešte viac ľudí, vaši noví online priatelia celkom rýchlo zabudnú, kto ste. Buďte v kontakte a na dohľad, nenápadne, ale s dostatočnou stálosťou, pripomíname, radí Alexander. Ak nájdete niečo na téme blízko vášho partnera - zdieľajte, diskutujte, prejavte záujem.

Obťažovanie podnikateľov na internete nezmyslom to nestojí za to. „Musíte pochopiť, že z väčšej časti sú podnikatelia podnikatelia, ktorí si cenia svoj čas. Aby mohli prejaviť záujem o komunikáciu, musíte ich požiadať o radu alebo urobiť nejaký zaujímavý návrh. Komunikácia kvôli tejto komunikácii nebude fungovať tak efektívne ako konkrétna otázka vo veci samej, “uviedol Vladimir Batishchev, zakladateľ vyhľadávacej služby dopravcov Perevezi.rf. - Napríklad konkurenti nás kontaktovali prostredníctvom Facebooku a požiadali o radu v oblasti podnikania. Z našej strany sme sa podelili o svoje skúsenosti. Čím viac podnikateľov komunikuje medzi sebou, tým viac spoločných nápadov a projektov má. “

Zaoberať sa sociálnymi kruhmi

Podnikateľ musí rozlíšiť svoje komunikačné okruhy na internete, Leonid Bugaev si je istý. Kontakty by sa mali rozdeliť do troch skupín: príbuzní a priatelia, priatelia a kamaráti, kolegovia a klienti, ktorí generujú príjem. Samostatnou kategóriou sú potenciálni zákazníci a partneri. Vzťahy s nimi by sa mali uskutočniť čo najskôr offline. „Zostaňte v kontakte s tými, ktorí vám prinášajú dividendy: zmluva, rozkaz, ktorý vám pomôže osloviť tých správnych ľudí,“ zdôrazňuje Bugaev. Zvyšok nazýva bezohľadne filtrovaním. Pri zoskupovaní pomôže analýza profilov v sociálnych sieťach. "Poskytne vám hlbšiu predstavu o osobe, jej záľubách a charakteristických obchodných záujmoch, ako výber tlače s poznámkami, kde sa spomína," hovorí Andrey Chernogorov.

Staňte sa zdrojom obsahu a zdieľajte úspech

Na zvýšenie popularity a rozšírenie okruhu kontaktov učiteľ na AMI Business School Artyom Menumerov odporúča, aby podnikatelia zmenili sieťové účty na zdroj obsahu užitočný pre záujemcov o ich podnikanie. Tvorca značky oblečenia Victoria Iribaeva je presvedčený, že je ľahšie zadať túto prácu externe a vopred vypracovať odbornú stratégiu obsahu pre sociálne siete.

Môžete tiež hovoriť na sociálnych sieťach o činnosti spoločnosti a jej úspechoch. Je iba potrebné zabezpečiť, aby tieto informácie boli pre trh zaujímavé, poznamenáva Andrey Chernogorov. Odporúča vziať príklad od zakladateľa sociálnej siete Doctor at Work pre lekárov Stanislava Sazhina, ktorý vo svojich účtoch hovorí o najnovších úspechoch spoločnosti, nových záznamoch príjmov alebo napríklad o vývoji trhu v Indii. Ale tu musíte byť opatrní. Odkedy ste začali písať o svojej spoločnosti, v žiadnom prípade neprestanete. V opačnom prípade sa bude zdať, že vaše podnikanie zomrelo. Ak nemáte dostatok času na pravidelné texty, môžete ich tiež delegovať na PR manažéra alebo SMM-box.