در صورتی که یکی از شرکا. نشانه هایی که نشان می دهد شریک زندگی شما می خواهد به رابطه پایان دهد. دستورات محبت زن و مرد و آنچه در پی نقض آنهاست

تقسیم یک تجارت یکی از مراحل طبیعی توسعه آن است. با جدایی مسالمت آمیز، شرکا می توانند منافع خود را حفظ کنند. اما اگر "مبارزه" آغاز شود، در آن صورت از دست دادن هر دو طرف اجتناب ناپذیر است.

هنگامی که مدیر کل و بنیانگذار اصلی شرکت حمل و نقل و تدارکات نووسیبیرسک به تعطیلات سال نو به خارج از کشور رفت، تماس او با شرکای باقی مانده دشوار بود. وقتی برگشت، متوجه شد که چرا نمی تواند به هیچ یک از آنها برسد. شرکای درگیر در مدیریت عملیاتی شرکت بسیار سریع تجارت را بین خود تقسیم کردند. آنها شرکت سهامی را ترک کردند و دارایی - وسایل نقلیه را برداشتند. قائم مقام مدیر کل که در زمان غیبت وی به عنوان سرپرست فعالیت می کرد، بر این تصمیم امضا کرد. این شرکت به یک "ساختگی" تبدیل شد که ترازنامه آن شامل چندین اتومبیل قدیمی بود و بدهی های آن شامل وام های قابل توجهی بود که برای خرید وسایل نقلیه گرفته شده بود. بر اساس آن، بنیانگذاران سابق شرکت حمل و نقل خود را ایجاد کردند. مدیر کل باید به دادگاه می رفت، اما او هرگز نتوانست ثابت کند که در نتیجه "تنظیم" شرکای سابقش متضرر شده است.

یکی از حقایق پیش پا افتاده تجارت می گوید: هنگام تأسیس یک شرکت به صورت مشارکتی، به این فکر کنید که چگونه از شرکای خود جدا خواهید شد. بدیهی است که مدیر کل شرکت نووسیبیرسک این امکان را در نظر نگرفت. او کاملاً به شرکای خود اعتماد داشت و اکثر توافقات بین طرفین در کلمات "رسمی" بود و مستند نبود.

این شرکت در اواخر دهه 1990 شروع به کار کرد. در آن زمان بسیاری از بازرگانان نوپا به اخلاق تجاری فکر نمی کردند و از وجود رویه های مدیریت متمدن اطلاعی نداشتند. از آنجایی که کارآفرینان داخلی تجربه انباشته کردند (از جمله تجربه در قطع روابط بین مالکان مشترک)، مشخص شد که تجارت مشترک به دور از ابدیت است.

افراد و کسب و کارها در طول زمان به قدری تغییر می کنند که گاهی اوقات جدا شدن مالکان مشترک از ادامه کار با یکدیگر آسان تر است. از این گذشته، شرکا ممکن است نه تنها دیدگاه های متفاوتی را در مورد انجام تجارت ایجاد کنند، بلکه خصومت شخصی نیز ایجاد می کنند که در آن جایی برای اعتماد متقابل وجود ندارد. اگر در مورد اول اشکال صلح آمیز جدایی هنوز امکان پذیر است، در مورد دوم، به احتمال زیاد، نمی توان از درگیری اجتناب کرد.

کارشناسان توصیه می کنند که در لحظه ایجاد یک شرکت تعدادی از روش ها را انجام دهید تا بعداً هنگام "طلاق" شریک زندگی خود دردناکی نداشته باشید. آنها باید ارائه شوند حتی اگر شرکت در ابتدا یک مالک داشته باشد - از این گذشته ، شرکا ممکن است بعداً ظاهر شوند ، مثلاً به عنوان وارث یا سرمایه گذار.

یکی از مهمترین و مهمتر از همه دوراندیشانه، درج بندهای مربوطه در اسناد تشکیل دهنده بنگاه است. علاوه بر این، در مرحله اول، زمانی که همه طرف ها علاقه مند به توسعه موفقیت آمیز کسب و کار هستند، راحت تر می توان در مورد نحوه رفتار در صورت تعارض و ارائه گزینه هایی برای خروج از این وضعیت توافق کرد.

«هم اکنون در اساسنامه و موافقتنامه مؤسس شرکت هایی که به طور مشترک ایجاد شده اند، می توان به عنوان مثال، کلیه سازوکارهایی را که به حقوق مالکیت سهام و دارایی مربوط می شود ارائه کرد. اوکسانا گلوبتسوا، مشاور دفتر حقوقی DS Law خاطرنشان می کند که منشور می تواند روش فروش سهام را تعیین کند، روش دقیق خرید مجدد سهام و غیره را شرح دهد. "چنین مکانیسم هایی امکان حذف درگیری ها را در آینده یا کاهش شدت آنها فراهم می کند، زیرا الگوریتم اقدامات در یک موقعیت خاص از قبل شناخته شده است." حتی اگر در ابتدا چنین بندهایی در اساسنامه پیش بینی نشده بود، اصلاح اسناد تشکیل دهنده به محض ایجاد اولین شک و تردید در صداقت شرکا منطقی است.

آنتون سوروکو، تحلیلگر IH Finam، توصیه می کند که با دقت حداکثر تعداد ممکن جزئیات را مشخص کنید: "لازم است رویه اتخاذ تمام تصمیمات کلیدی در زندگی شرکت تعیین شود، خواه تشکیل مجمع عمومی سهامداران، نتیجه گیری شود. هرگونه معامله یا تغییر نوع مالکیت همچنین لازم است کلیه شرایط مربوط به خرید و فروش سهم یکی از شرکت‌کنندگان به تفصیل توضیح داده شود و به عنوان شرط اجباری، رضایت کتبی کلیه شرکت‌کنندگان باقی‌مانده شرکت در صورتی که یکی از مالکان باشد، مشخص شود. تصمیم گرفتند از سرمایه خارج شوند و سهم خود را به شخص ثالث بفروشند. طرح محاسبه را از قبل تعیین کنید و غیره.

آرتم گنکین، مدیر اجرایی گروه مشاوره Aspect، می‌گوید: ما نباید مکانیسم اطلاع‌رسانی به شرکا در مورد تمایل آنها به ترک کسب‌وکار را فراموش کنیم: «چنین مکانیسمی باید حاکی از یک تأخیر زمانی کافی باشد که طی آن «آماده‌سازی قبل از طلاق» دارایی های شرکت انجام می شود. در عین حال، توجه به این نکته مهم است که تمام تصمیمات مهم (و نه فقط تأیید معاملات عمده) در این دوره توسط شرکا با توافق انجام می شود. شما حتی می توانید در اسناد نوعی "ترمز" ارائه دهید، که در برخی موارد شرکا را از ترک تجارت باز می دارد یا آنها را وادار می کند در مورد اینکه آیا ارزش جدایی را دارد اگر این به معنای گذراندن رویه ای پرخطر است یا خیر.

بنابراین، یکی از شرکت های مسکو اصلی را معرفی کرد که سهامداران آن را "کشش" می نامند. هر یک از شرکا در هر زمان حق دارد به دیگری پیشنهاد خرید سهم خود در شرکت را به هر درصدی از ارزش اسمی بدهد. شریکی که چنین پیشنهادی را دریافت می کند باید یا سهم خود را در شرکت بفروشد یا پیشنهاد متقابلی را به آغازگر ارائه دهد تا سهم خود را بخرد - به همان قیمت.

و سپس شریکی که اولین پیشنهاد را آغاز کرده است دیگر انتخابی نخواهد داشت: او موظف است سهم خود را بفروشد. آرتم گنکین خاطرنشان می کند: «نکته چنین طرحی این است که پیشنهادات خرید سهام شریک در ابتدا با قیمت منصفانه و نه مصنوعی پایین ارائه می شود.

یکی دیگر از اسناد جالب و موثر می تواند قرارداد سهامداران باشد.این یک نوع توافق جنتلمن داوطلبانه است که نظم تعامل بین شرکا را تنظیم می کند.

تامارا کاسیانووا، شریک مدیریت 2K Audit - Business Consulting / Morison International توضیح می‌دهد: «در روسیه، این عمل هنوز گسترده نشده است، بنابراین بسیاری از کارآفرینان همچنان به معاملات در قوانین انگلیسی ادامه می‌دهند، زیرا بیشتر از قوانین روسیه از آنها محافظت می‌کند.

با این وجود، قراردادهای سهامداران به طور فزاینده ای در بین تجار داخلی محبوب می شوند، به ویژه اگر ساختار هلدینگ شامل شرکت های غیر مقیم باشد. مزیت خاصی از سند این است که حتی ممکن است حاوی نکاتی باشد که توسط قوانین روسیه در نظر گرفته نشده است و گاهی اوقات حتی با آن در تضاد است.

مکانیسم تعامل مشخص شده در توافقنامه سهامدار ممکن است در اسناد تشکیل دهنده منعکس نشود. اوکسانا گلوبتسوا می گوید: "از آنجایی که توافقنامه سهامداران به ما امکان می دهد موضوعاتی را تنظیم کنیم که ممکن است مستقیماً توسط قوانین شرکتی موجود پیش بینی نشده باشد، در این سند است که رویه "طلاق" اغلب با جزئیات بیان شده است. و در صورت وقوع دعوا باید شرایط مقرر در قرارداد در نظر گرفته شود.

نهاد قراردادهای سهامداران در تیرماه 1388 معرفی شد، اما از آنجایی که قرارداد سهامداران یک سند غیرعمومی است، اطلاعات موثقی از میزان استفاده از آن وجود ندارد. خود قرارداد نیازی به محضر یا ذخیره نزد دفتر اسناد رسمی ندارد، اما از آنجایی که این یک سند ساده از نظر ساختار و ماهیت نیست، بهتر است در تنظیم آن از وکلا استفاده شود. اما باید این را در نظر بگیریم که طبق برآورد کارشناسان حداقل 7 هزار یورو هزینه خواهد داشت. وکلا می توانند کار خود را با مبلغ بسیار بالاتری ارزش گذاری کنند - این همه به نوع تجارت، اندازه آن و همچنین پیچیدگی تهیه پیش نویس توافق بستگی دارد. و اگر کارآفرینان خارجی در این قرارداد مشارکت داشته باشند، لازم است وکلای خارجی در تهیه پیش نویس آن مشارکت داشته باشند که خدمات آنها حتی گرانتر است.

طرح تقسیم تجاری مستقیماً به شکل مالکیتی که یک شرکت خاص در آن فعالیت می کند بستگی دارد. و این را نیز باید در همان ابتدای همکاری در نظر گرفت. ممکن است افکار در مورد "طلاق" احتمالی آینده حتی بر انتخاب نوع شرکت ایجاد شده - LLC، CJSC یا OJSC تأثیر بگذارد.

هیچ یک از این اشکال مالکیت هنگام تقسیم یک تجارت دارای مزایا یا معایب واضحی نیستند. اما، طبق معمول، تفاوت های ظریف مهم هستند، که اغلب خط رفتار صاحبان یا سهامداران جدایی را تعیین می کند. تامارا کاسیانوا توضیح می دهد: "سهامداران یک شرکت سهامی بسته فرصتی برای دریافت سهم اولیه خود به صورت غیر نقدی در طول تقسیم تجارت دارند، اما یک شرکت سهامی چنین فرصتی را ندارد." - در عین حال، فسخ یک LLC نسبت به OJSC تا حدودی ساده تر است. و فروش یک شرکت سهامی بسته و سهام آن کمی راحت تر و سودآورتر از فروش یک LLC است.

به نظر می رسد تقسیم کسب و کار در یک LLC مبهم ترین باشد، اگرچه از نظر تئوری یک یا چند مالک تنها باید بیانیه ای بنویسند که درخواست پرداخت سهم واقعی خود را دارد. اندازه آن بر اساس ارزش بازار دارایی ها محاسبه می شود. در عمل، این می تواند ضربه جدی به شرکت کنندگان باقی مانده در تجارت وارد کند، زیرا طبق قانون، مالک مشترک که LLC را ترک می کند نیز حق مالکیت این شرکت را دارد. او می‌تواند تمام دارایی‌ها - به عنوان مثال، دارایی‌ها را از بین ببرد و بعد از آن شرکت چیزی باقی نخواهد ماند. تامارا کاسیانوا می‌گوید: مواردی وجود داشته است که شرکت‌ها مجبور شده‌اند فعالیت‌های خود را به کلی کاهش دهند.

سرنوشت مشابهی عمدتاً شرکت های کوچک را تهدید می کند که تجارت آنها اغلب در یک یا دو شرکت متمرکز است و نه در ساختارهای نگهداری مانند مشاغل بزرگ. بنابراین تقسیم یک تجارت و یک شرکت واحد مفاهیم متفاوتی هستند. "اگر ما در مورد تقسیم یک شرکت صحبت می کنیم ، پس همه چیز کاملاً واضح است: قانون ، رویه های خاصی وجود دارد که در چارچوب آن موسسان / سهامداران باید عمل کنند. اوکسانا گلوبتسوا می گوید: دارایی ها و بدهی های خاصی وجود دارد که باید تقسیم شوند. - اما وقتی تعداد زیادی شرکت وجود دارد ، وضعیت بسیار پیچیده تر می شود ، زیرا ممکن است آنها اشکال مختلفی از مالکیت داشته باشند: جایی که ما در مورد دریافت سهام صحبت می کنیم ، جایی - در مورد دریافت سهام ، ترکیب دارایی ها می تواند کاملاً متفاوت باشد ، برخی از آنها. ممکن است مایع باشد و برخی بی‌سود باشند.»

در نتیجه، یک روش تقسیم تجاری چند سطحی راه اندازی می شود و محاسبات پیچیده ای برای تعیین ارزش منصفانه سهم کسب و کار که متعلق به شرکای خروجی است مورد نیاز است.

از نظر تئوری، ساده ترین راه برای تقسیم یک تجارت در شرکت سهامی آزاد است. فقط لازم است بهای تمام شده سهام به فرد خروجی جبران شود و موضوع بسته می شود. او یا پول (در صورتی که شرکای باقی مانده سهام او را خریداری کنند) یا دارایی دریافت خواهد کرد که می تواند برای فروش در بازار آزاد عرضه شود. کسب و کار شرکت متضرر نخواهد شد و حقوق همه سهامداران از جمله سهامداران اقلیت محفوظ خواهد بود.

به هیچ وجه همیشه اینطور نیست که مالکان به دلیل اختلافات لاینحل شروع به تقسیم یک تجارت کنند.اغلب شرایطی وجود دارد که تقسیم یک تجارت به دلیل نیازهای تولیدی است - به عنوان مثال، بهینه سازی مالیاتی یا مالی، ساختار کسب و کار در مناطق خاص یا تسلط بر نوع جدیدی از فعالیت ضروری است. اوکسانا گلوبتسوا می گوید: "چنین "طلاق های" مسالمت آمیز یا حتی برنامه ریزی شده در قالب بازسازی بسیار رایج است - فقط این است که برخلاف رسوایی های برجسته ، همیشه شنیده نمی شود. شرکت های مشمول قانون ضد انحصار، به عنوان مثال، خرده فروشان زنجیره ای، به طور دوره ای مجبور به استفاده از چنین طرح هایی هستند.

در صورت اختلاف دوستانه، طرفین باید پشت میز مذاکره بنشینند و با دعوت از وکلایی که همه به آنها اعتماد دارند، روند اقدامات آتی را تعیین کنند. در همان زمان، شرکا در می یابند که چگونه به سودآورترین راه طلاق بگیرند. تامارا کاسیانوا می گوید: "در چنین مواردی، گاهی اوقات بهتر است کل تجارت را بفروشیم و پول را تقسیم کنیم." اما همچنین زمانی اتفاق می‌افتد که دریافت سهم خود برای یکی از طرفین آسان‌تر باشد، که ارزیابی بازار با مشارکت متخصصان مستقل انجام می‌شود.

اگر تمام این جزئیات قبلاً در اسناد تشکیل دهنده ذکر شده باشد ، کار بسیار تسهیل می شود ، تسریع می شود و هزینه بسیار کمتری برای صاحبان دارد. مکانیسم های حسابرسی برای به دست آوردن داده ها در مورد ارزش واقعی دارایی های شرکت، و همچنین طرحی برای جذب مشاورانی که هنگام تکمیل معامله ضروری خواهند بود، نیز باید فوراً تجویز شوند. سپس قیمت "طلاق" برای هر طرف - به معنای واقعی کلمه - بسیار روشن خواهد بود. با توجه به اینکه جدایی، مانند ایجاد یک کسب و کار، هزینه زیادی دارد، مفید خواهد بود که در مورد اینکه چه کسی بار هزینه های مالی را به دوش می کشد - به عنوان مثال، می توانید شروع کننده "طلاق" را ملزم به تحمل 70٪ از هزینه های مالی کنید. هزینه های مالی

اگر توافقات اولیه وجود داشته باشد، در طی "طلاق" شرکا فقط برای معاملات مربوط به تقسیم، انتقال دارایی و ارسال اسناد به پشتیبانی قانونی نیاز خواهند داشت. هنگامی که طرفین به یکدیگر اعتماد می کنند، روند تقسیم تجارت به سرعت پیش می رود - به گفته کارشناسان، امکان جدایی مسالمت آمیز در یک تا دو ماه وجود دارد. در این دوره در سال 2006 بود که صاحبان مشترک Stroymontazh ، سرگئی پولونسکی و آرتور کیریلنکو تجارت خود را تقسیم کردند. اولی دارایی های مسکو را دریافت کرد که به گروه Mirax تبدیل شد و دومی - بخش سنت پترزبورگ از ساختار. همه چیز به مبادله سهام بدون پرداخت نقدی منتهی شد.

اگر تقسیم یک کسب و کار شبیه عملیات نظامی باشد، این روند به طور قابل توجهی پیچیده تر و طولانی تر می شود.به عنوان یک قاعده، در چنین شرایطی دیگر درک متقابل بین شرکا وجود ندارد و توافق بر سر چیزی برای آنها بسیار دشوار است. آرتم گنکین می گوید: «از دست دادن اعتماد متقابل غم انگیزترین دلیل ممکن برای تقسیم یک تجارت است.

در یک درگیری، هر دو طرف همیشه آسیب می بینند. ضرب المثلی هست که می گوید: وقتی به جنگ می روی دو قبر حفر کن. تامارا کاسیانووا خاطرنشان می کند که ضرر در طول یک تقسیم بحث برانگیز یک تجارت بسیار بیشتر از جدایی مسالمت آمیز است. تجارت شروع به از دست دادن حرکت می کند، فروش آن دشوارتر می شود، زیرا قیمت کاهش می یابد و بدهی ممکن است شروع به رشد کند. و اگر طرفین شروع به اقدامات غیرقانونی کنند، تلاش برای "طلاق" در معرض خطر طولانی شدن چندین سال دعوی قضایی است. این امکان وجود دارد که در نهایت هیچ یک از طرفین برنده نشوند و خود تجارت به سادگی ناپدید شود.

این وضعیت معمولاً با عدم تمایل مالکان باقیمانده به خرید سهم سهامدارانی که شرکت را ترک می کنند تشدید می شود. آنتون سوروکو خاطرنشان می کند: «و قانون در این مورد با آنها طرف است. - و با این حال، بهتر است با توافق دوجانبه مشکل را حل کنیم. زیرا در غیاب پیشرفت واقعی برای رسیدن به مصالحه، تیم‌های شریک ممکن است شروع به استفاده از تکنیک‌های نادرست کنند.»

Artem Genkin شامل تعدادی از اقدامات مانند: برداشت وجوه تحت توافقات ساختگی. فروش دارایی های مشهود با قیمت های کاهش یافته؛ جعل تصمیمات هیئت های مدیریت شرکت؛ دستکاری در ثبت نام سهامداران (فهرست شرکت کنندگان)؛ شروع معاملات تجاری که برای شرکت زیان آور است (شکست قراردادها، امتناع طرفین از همکاری و غیره)؛ شروع بازرسی از شرکت توسط مقامات دولتی یا تصمیمات ناعادلانه مراجع قضایی که به نفع شرکت نباشد. "حمله" جنایی؛ اقدامات علیه مدیریت ارشد شرکت؛ روابط عمومی "سیاه" و غیره

در این میان حتی در صورت بروز تحولات متناقض نیز باید برای مذاکره تلاش کنیم. تنها در صورتی که نگرش مثبتی داشته باشید، می توانید از صرف بودجه قابل توجه برای محافظت از منافع تجاری خود اجتناب کنید. اگرچه، البته، شما هنوز هم باید برای حسابرسان، ارزیاب ها، وکلا، متخصصان امنیتی، و گاهی اوقات حتی برای مذاکره کنندگان حرفه ای - میانجی ها، پول بپردازید.

بازار میانجیگری در روسیه تازه شروع به شکل گیری کرده است، بنابراین در حال حاضر این کارکردها در حل مسائل بحث برانگیز بیشتر توسط افراد مورد اعتماد انجام می شود. آنها می توانند همان وکلا، حسابرسان و حتی کارآفرینان "بی طرف" باشند که مورد اعتماد طرفین درگیر هستند. بنابراین، در دسامبر سال گذشته، علیشیر عثمانوف مجبور شد به عنوان میانجی در حل و فصل یک درگیری طولانی بین سهامداران نوریلسک نیکل - ولادیمیر پوتانین و اولگ دریپااسکا، عمل کند. درست است که عثمانوف را نمی توان یک حزب کاملاً بی غرض نامید - شرکت او Metalloinvest دارای 4٪ از سهام نوریلسک نیکل است.

کلمات "و به گفته آدیزس، معلوم می شود که ما ..." را می توان از زبان یک فارغ التحصیل MBA یا یک مدیر بسیار مطالعه شده شنید. اما شما باید کتاب های آدیزز را زودتر بخوانید - زمانی که تازه سفر خود را در مسیر ناهموار کسب و کار خود شروع می کنید. چرا؟

آنها می گویند که چینی ها دو نفرین دارند: "انشاالله در عصر تغییر زندگی کنید" و "انشاالله با دوستان تجارت کنید." اولی به کنفوسیوس نسبت داده می شود، دومی را خودم درست کردم، اما بدتر به نظر نمی رسد.

به عنوان یک قاعده، تاجران افرادی بسیار با اعتماد به نفس هستند، بدون بازتاب های غیر ضروری. آنها ترجیح می دهند این کار را انجام دهند و ببینند، به جای اینکه به دنبال صد دلیل برای غیرممکن بودن آن باشند. بنابراین توصیه های متعددی می شنوند که با اقوام و دوستان معامله نکنند، اما به شیوه خود عمل می کنند.

داستانی در مورد سه دوست

ما سه نفر بودیم، دوستانم کوستیا و آندری نام داشتند و در یک اتاق در یک خوابگاه دانشجویی زندگی می کردیم. من نمی دانم دانشجویان اکنون به جای درس خواندن چه می کنند، اما در دهه نود دانش آموزان «تجارت را به راه انداختند». زندگی در جریان بود.

ناامیدترین ها ماشین های مجازی جیوه قرمز را به یکدیگر می فروختند - "من یک مرد کوچک قابل اعتماد دارم، این یک چیز مطمئن است"، برخی ساده ترها الوار و تیتانیوم معامله می کردند - "پدرش مهندس ارشد کارخانه را می شناسد، ما خواهیم گفت از طریق او برو»، آنهایی که خیلی خسته کننده بودند، طرح هایی مانند «ما به رئیس مزرعه جمعی خواهیم آمد، او سیب زمینی ها را برای ما ارسال می کند، ما آنها را به پایگاه یا جای دیگری می فروشیم.»

خوابگاه در حال جوشیدن بود - میلیونرهای بالقوه با انبوهی از کاغذها از اتاقی به اتاق دیگر می چرخیدند، سیگار را با یکدیگر به اشتراک می گذاشتند، آخرین قیمت های بورس لندن و کتلت های دزدیده شده از آشپزخانه دختران را به اشتراک می گذاشتند.

در مقابل پس‌زمینه این کودک عیاشی مالی، ایده‌های ما فقط خسته‌کننده نبودند - دلهره‌آور. فروش روزنامه در ایستگاه شبانه، فروش میوه در پارک تفریحی، فروش بستنی در خیابان های شهر. اوه

اما هر ایده ای به پروژه ای تبدیل می شد که باید راه اندازی می شد و ده ها مسئله و مسئله فوری را حل می کرد. من و کوستیا از پا افتاده بودیم و با ایده های جدید مسابقه می دادیم، آندری به این همه دیوانگی کارآفرینی با کنایه نگاه کرد و از شرکت در آن امتناع کرد.

او قبلاً در مورد موضوع پایان نامه خود تصمیم گرفته بود، برای انجام این کار باید یک کتاب قطور را به روسی ترجمه می کرد. کاری که او با روشمندی آرام یک خط مونتاژ خودرو انجام داد.

در همین حال، یک سال بعد، ما سه کیوسک ثابت و یک دوجین خرده فروشی سیار داشتیم. پول کافی وجود داشت، اما به وضوح کمتر از آن چیزی بود که در همان ابتدا تصور می کردیم - تقریباً همه چیز در گردش بود. روال در حال شکل گیری بود، من کمتر و کمتر می فهمیدم که چرا این کار را انجام می دهم، اما ترک کوستیا غیرقابل تصور بود.

پس از آن که آندری که از مدرک دیپلم خود دفاع می کرد، مشکل حل شد. اینجاست که عادت او به نظم دادن به همه چیز مفید واقع شد - چیزهایی که او مرتب می کرد بسیار بهتر پیش رفتند که من سهم خود را (ما آن را "حقوق پایان کار" نامیدیم) زودتر از برنامه ریزی دریافت کردم. سپس من رفتم و برای مدت طولانی با هم ارتباط نداشتیم، عملا یکدیگر را از دست دادیم - تماس های نادر به حساب نمی آیند.

پس از ده سال دیگر، متوجه شدم که تجارت در حال رونق است - سه کیوسک ثابت با تولید خود به یک زنجیره خرده فروشی کوچک اما پایدار تبدیل شد.

فقط کوستیا مدت طولانی است که در این تجارت نبوده و او و آندری "خیلی خوب" از هم جدا شدند. با یک نارنجک ساختگی در ماشین، تیراندازی به پنجره های یک آپارتمان همسایه (آنها گاهی اوقات با هم قاطی می شدند)، "تیراندازان" روستایی و دیگر زندگی روزمره تجارت در دهه نود.

همانطور که آندری گفت، در چند سال گذشته، کوستیا رک و پوست کنده "خوب کار نکرد"؛ او خسته شده بود. و در همان زمان، "برای خروج" او نیمی از همه چیز را از نظر پولی می خواست، که کاملا غیر واقعی بود. وقتی آندری از چنین شرایطی امتناع کرد ، کوستیا در واقع به خرابکاری روی آورد.

داستان بدترین نیست - نمونه های بسیار تاریک تری از جدایی دوستان سابق و شرکای تجاری شناخته شده است، اما کاملاً نشان دهنده است. چیزی که در نگاه اول ممکن است تصادفی به نظر برسد (آدم بدی گرفتار شد، دوستان من اینطور نیستند) توضیحات بسیار عمیق تری دارد.

Kostya یک "کارآفرین" معمولی بود، آندری به وضوح ویژگی های یک "مدیر" را نشان داد - و رابطه بین این دو نوع مدیریت هرگز ساده نیست.

تضاد آنها اجتناب ناپذیر است و می تواند بسیار دور باشد - به ویژه زمانی که مردم سعی می کنند آن را با ویژگی های شخصیتی توضیح دهند و نه با برخورد عینی "کارکردها به گفته آدیزز". اما اگر کسی در آن سالها به آندری و کوستیا می گفت که آدیز همه چیز را در مورد آنها می داند ، در پاسخ این آرزو را دریافت می کرد که نام مقامات ناشناس را در بوق نکند ، بلکه آنها را بر اساس شایستگی ارائه دهد.

چهار وظیفه یک رهبر

آیزاک آدیزس، کارشناس بهبود کارایی مدیریت، استدلال می کند که مدیران را می توان با توجه به وظایفی که برای آنها کلیدی است به 4 نوع تقسیم کرد: تولید، مدیریت، کارآفرینی و ادغام. نظریه آدیزس مستحق بحث مفصل جداگانه است، در حال حاضر ما فقط به کلی ترین و ساده ترین ایده نیاز داریم.

نکته اصلی این است که در مراحل مختلف زندگی هر شرکتی، باید توسط افرادی هدایت شود که وظایف مشخص تری دارند.
به طور کلی، هنگامی که یک شرکت به تازگی ظاهر شده است و کسب و کار هنوز پای خود را پیدا نکرده است، اولین جایگاه را باید فردی با عملکردهای برجسته "کارآفرین" و "تولید کننده" بگیرد.

چگونه کارآفریناو به جلو نگاه می کند، ایده های زیادی را مطرح می کند، بلافاصله آنها را اجرا می کند، اشتباه می کند، ایده های جدید می آورد، آماده است تا امروز کار کند تا پس فردا به نتیجه برسد.

چگونه سازندهبرای او مهم است که مشتری خود، نیازهای او را بشناسد، نسبت به تغییرات بازار حساس است، برای نتیجه کار می کند و آماده است تا به آخر برود.

زمانی که کسب‌وکار دوباره روی پای خود می‌نشیند، جای کارآفرین را باید فردی بگیرد که ویژگی‌های یک تولیدکننده و یک مدیر را با هم ترکیب کند. مدیریک سیستم می سازد و آن را کار می کند. پایبندی دقیق به رویه ها برای او مهم است، او به بودجه پایبند است، مشکلات را پیش بینی می کند و پشت خود را پوشش می دهد.

البته، در زندگی واقعی، چنین تقسیم بندی روشنی از رهبران به انواع وجود ندارد (اگرچه در تئوری وجود ندارد، با Adizes همه چیز پیچیده تر و جالب تر از آن است که من می خواهم توضیح دهم). اما بسیاری از افراد در تجارت موافق هستند که سبک های بسیار متفاوتی برای انجام تجارت وجود دارد.

قبلا کمک می کرد، اما الان مانع می شود

مشکل این است که چیزهایی که می توانند به شما در راه اندازی یک کسب و کار کمک کنند به مرور زمان مانع ایجاد می شوند. وقتی با دوستانتان کسب‌وکاری راه‌اندازی می‌کنید، نگران این نیستید که چه کسی چقدر برای هدف مشترک کار می‌کند. همه تا جایی که می توانند تلاش می کنند، تا جایی که می توانند کار می کنند. به عنوان یک قاعده، موضوع مالی نیز نگران کننده نیست - هنوز چیزی برای تقسیم وجود ندارد، اما ما یا به طور مساوی یا تا حد امکان سرمایه گذاری می کنیم.

مواردی وجود دارد که یکی از شرکا ماشینی را می فروشد تا برای اولین بار کار پول داشته باشد، و دومی املاک و مستغلات را در تجارت مشترک سرمایه گذاری می کند - آپارتمانی که قبلاً اجاره کرده بود اکنون یک دفتر است.

مسئولیت ها نیز رسمی نیستند - همه آنچه را که اکنون لازم است انجام می دهند، چه نوع امتیازاتی می تواند بین دوستان باشد؟

این رویکرد به شما کمک می کند تا همه چیز را سریع انجام دهید - تصمیم بگیرید، ایده های جدید را آزمایش کنید. اما پس از آن، زمانی که تجارت از قبل شتاب گرفته است، جزئیاتی ظاهر می شود که قبلاً یا مورد توجه قرار نمی گرفت یا به آنها توجه نمی شد.

ناگهان معلوم می شود که هر یک از شرکا بر این باورند که این اوست که بیشتر از دیگران کار می کند و سهم اصلی را در موفقیت کلی ایفا می کند. و این اصلاً او را آزار نمی دهد، همین که همه آن را می بینند و قدردانی می کنند کافی است. و اگر چنین است، پس حرف آخر در دعوا باید متعلق به کسی باشد که بیشترین کار را انجام می دهد. و همه متقاعد شده اند که این در مورد او است. و سپس چندین توهم شخصی با یکدیگر برخورد می کنند و یک "رونق" ذهنی با صدای بلند رخ می دهد.

بلافاصله مشخص می شود که همه نارضایتی هایی علیه شریک زندگی خود جمع کرده اند که به راحتی قابل حل است. به موقع شروع به بیان و بحث در مورد آنها کنید. یعنی بلافاصله. اما هیچ کس فوراً در مورد آنها صحبت نکرد تا به دوست خود توهین نشود.

یا کسی به سادگی قادر به انجام کارهای روزمره نیست. یا شرکا در مورد نحوه توزیع اولین سود دیدگاه یکسانی ندارند - از همه چیز برای توسعه استفاده کنید یا یک ضیافت مجلل ترتیب دهید.
و افراد ممکن است به سادگی اولویت های زندگی متفاوتی داشته باشند. یا مقیاس های مختلف شخصیت.

چنین کتابی وجود دارد - "لحیم کاری بزرگ". فیلم بد «الیگارش» بر اساس آن ساخته شد، اما خود کتاب خوب است. نویسنده یولی دوبوف، یکی از همکاران برزوفسکی است که تجارتی را با او آغاز کرد. کتاب درباره گروهی از دوستان است که به محض اینکه ممکن شد شروع به تجارت کردند.

در ابتدای داستان، افلاطون با ایده‌هایی سرازیر می‌شود (برزوفسکی خود نمونه اولیه او شد)، کل تیم را به جلو می‌برد و طرح‌های سرگیجه‌آوری را با روح رمان‌های ماجراجویی می‌سازد و اولین پول را برای دوستانش به دست می‌آورد. سپس LLC کوچک به بزرگترین شرکت در کشور تبدیل می شود و اکنون:

باور نمی کنید، اما همه چیزهایی که در بالا گفته شد یک مقدمه بود

خوب است اینجا شوخی کنیم که وقتی برای تعداد کاراکترها پرداخت می کنند این اتفاق می افتد. اما نه. مقدمه طولانی بود، اما بیایید سریعاً به اصل مطلب برسیم - قبلاً در مورد موضوع اصلی صحبت کرده ایم.

و ماهیت چیزی شبیه به این است - آنچه به نظر ما بدخواهی یا تصادف ناخوشایند شرایط است ممکن است به سادگی یک مرحله اجتناب ناپذیر از پیشرفت باشد. همانطور که یک کودک با بزرگ شدن تغییر می کند، یک تجارت نیز رشد می کند و شروع به نیاز به ویژگی های شخصیتی دیگر برای رشد خود می کند.

آنها می گویند که ازدواج های ترتیب داده شده بادوام ترین هستند. اگر این تشبیه را به تجارت منتقل کنیم، آنگاه یک شراکت تجاری مبتنی بر دوستی را می توان ازدواج نامید... فکر کردید من برای عشق بنویسم؟ خوب به نظر می رسد، اما اشتباه است. تجارت دوستی بیشتر شبیه یک "ازدواج تصادفی" است که به این دلیل اتفاق می افتد که جایی برای رفتن وجود ندارد.

آیا فکر می کنید که اگر تاجران مشتاق در ابتدا این فرصت را داشته باشند که شرکای دیگری را انتخاب کنند که با آنها مکمل و تقویت کنند، به طوری که با هم هر چهار جزء "فرمول آدیزس" را تجسم کنند، آیا جستجوی خود را به دایره ای محدود می کنند. دوستان؟

من بهش خیلی مشکوکم. به عنوان یک قاعده، وقتی با دوستان یا اقوام کسب‌وکاری را راه‌اندازی می‌کنیم، به سادگی چاره دیگری نداریم - دوستی در نزدیکی است، اما کجا به دنبال دیگران باشیم؟ و اگر تجربه ای وجود نداشته باشد و ایده ها اساساً به فرمول "بیایید از قبل پول در بیاوریم" به آنها چه چیزی ارائه دهیم ، چگونه مذاکره کنیم؟

"آیا جدایی یک مرگ کوچک است؟"

در تجارت، قطعا نه. کل مشکل این است که شما روابط شخصی و تجاری را با هم مخلوط کرده اید. اما حتی از زندگی خانوادگی می توانید ترک کنید، اگر دوستان باقی نمانید، پس روابط عادی را حفظ کنید. اما برای اینکه این اتفاق بیفتد، "طلاق" باید متمدن باشد. اگر تمام بشقاب ها را بشکنید و بعد یک ماشین، اسکی و یک گربه را از وسط ببینید، برای هر دو طرف جدایی بد خواهد بود (و گربه به طور کلی تا حد مرگ توهین می شود).

اگر هنوز به مرحله نفرت متقابل نرسیده اید که شما را به اقدامات عجولانه سوق می دهد، زمان آن فرا رسیده است که روند خروج از تجارت را شروع کنید.

چگونه تقسیم کنیم - "عادلانه" یا "عادلانه"؟

اول از همه، منطقی است که تعیین کنیم هر یک از شرکا چه نقشی در تجارت داشته اند. این به درک بهتر کمک می کند که چه سهمی به او تعلق می گیرد نه طبق قانون، بلکه "در انصاف".

به طور کلی، همه صاحبان مشاغل را می توان به سه گروه تقسیم کرد:

سرمایه گذاران.کسانی که پول یا سایر دارایی‌ها را در کسب‌وکار سرمایه‌گذاری کردند، اما خودشان در کسب‌وکار کار نکردند و صرفاً «سود سهام» دریافت کردند. یا قبلاً کار می کردند، اما بعد متوقف شدند.

اپراتورهااینها کسانی هستند که نیروی کار خود را در کسب و کار سرمایه گذاری کردند، مالکیت مشترک کسب و کار شدند و به کار خود ادامه می دهند.

حرفه ای.افرادی که نه تنها پول به کسب و کار، بلکه نیروی کار خود، کار در تجارت و توسعه آن کمک کردند.

معمولاً "سرمایه گذاران" کسب و کار را ترک می کنند - و نه همیشه به ابتکار خودشان. اغلب وضعیت چیزی شبیه به این است: وقتی همه چیز به لطف پول سرمایه گذار شروع به کار کرد، بدون آن، هیچ چیز به هیچ وجه درست نمی شد. برای این او سهم خود را از سود دریافت کرد. اول اصلا سود نداشت، بعد ناچیز بود، بعد از نرخ سپرده های بانکی بیشتر شد، بعد از این نرخ ها چند برابر شد.

"سرمایه گذار" از این وضعیت بسیار خوشحال است - پول با موفقیت سرمایه گذاری شد. اما شرکا به طور قابل توجهی کمتر خوشحال هستند - اکنون پول "سرمایه گذار" بسیار بیشتر از هر وامی برای شرکت هزینه دارد و این وضعیت غیر طبیعی است. اما اگر به یک "سرمایه گذار" در این مورد بگویید و پیشنهاد دهید که به نحوی وضعیت را اصلاح کند، احتمال بسیار زیادی وجود دارد که این ایده با درک مواجه نشود.

زیرا از نقطه نظر "سرمایه گذار" وضعیت متفاوت به نظر می رسد - وقتی شرکت روزگار سختی می گذراند، روی پول او کار می کرد و او چیزی از آن نداشت و وقتی ارتقا یافتند، شروع به "کنار زدن او کردند. ".

اما به هر حال مشکل باید حل شود. اگر همه طرف ها مصمم به توافق باشند، معمولاً می توان این کار را انجام داد. هنگامی که و اگر راه حل مصالحه ای یافت شود، سه گزینه رایج برای "انصراف" مسالمت آمیز شریک از تجارت وجود دارد.

سه گزینه برای جدایی مسالمت آمیز شرکا

شریک سهم شریک خروجی را می خرد

از نظر فنی، این ساده ترین گزینه است، به خصوص اگر شرکا در مورد ارزش گذاری این سهم توافق کنند. در این مورد، شما به سادگی مبلغ پرداخت، مدت و سایر تفاوت های معامله را در یک توافق نامه تعیین می کنید (به عنوان مثال، بخشی از سهم می تواند توسط نوعی دارایی صادر شود). البته چنین شرایط ایده آلی همیشه وجود ندارد. اگر نمی توانید به طور مسالمت آمیز به توافق برسید، مسیر مستقیم شما ابتدا به سمت وکلا و سپس دادگاه است.

شرکا کل تجارت را می فروشند

این نیز یک گزینه نسبتاً رایج است - کسب و کار به طور کلی فروخته می شود و سپس هر یک از شرکا به صلاحدید خود با پول خود کار می کنند - شخصی یک تجارت جدید راه اندازی می کند ، شخصی به مسافرت می رود.

گزینه "ما همه چیز را می فروشیم و پول را تقسیم می کنیم" اغلب استفاده می شود اگر شریک باقی مانده نتواند سهم شریک خروجی را بخرد، شریک خروجی نمی تواند آن را به شخص ثالث بفروشد، اما شرکا روابط عادی خود را حفظ کرده اند و هدف آنها این است. به حداقل رساندن ضرر و آسیب رساندن به دوست سابق تا حد امکان.

شرکا کسب و کار را به نصف تقسیم می کنند

این گزینه برای هر کسب و کاری مناسب نیست، اما امکان پذیر است. به عنوان یک قاعده، بهترین استفاده در بخش خدمات است. به عنوان مثال، اگر یک آژانس تبلیغاتی دارید، تقسیم بدون هیچ روش رسمی سازماندهی مجدد امکان پذیر است - یکی از شرکا به سادگی تجارت فعلی را ترک می کند، یک شرکت جدید را سازماندهی می کند و چندین کارمند و تعدادی مشتری را به آنجا می برد.

اگر تصمیم دارید با دوستان تجارت کنید

اما بیایید فرض کنیم که همه چیزهایی که در بالا گفته شد تأثیر زیادی روی شما نداشته است و تصمیم گرفتید "یک کسب و کار را با دوستان خود راه اندازی کنید."

در این مورد، ما پنج نکته داریم.

نکته 1. موافق باشید که چه کسی مسئول است.

کسب و کار ریاضی نیست، چندین راه حل می توانند در آن واحد درست باشند. اما شما باید یک چیز را انتخاب کنید - و باید کسی باشد که حرف آخر را بزند. بدترین پیکربندی تصمیم گیری 50/50 است. کار نمی کند.

نکته 2. حوزه های نفوذ و مسئولیت را تقسیم کنید.

لازم است فوراً مناطقی را که یکی از شرکا مسئولیت کامل آن را بر عهده دارد ، تعیین کنید. این به همه اجازه می دهد تا اهمیت مشارکت خود را احساس کنند و هیچ کس این تصور را نخواهد داشت که او تنها کسی است که کار می کند و همه از نتیجه سود می برند.

نکته 3: در مورد اهداف خود توافق کنید.

رفتن به یک جهت کافی نیست، مهم تلاش برای رسیدن به یک نتیجه است. بسیاری از کسب و کارها شکست خورده اند زیرا یکی از شرکا نتیجه به دست آمده را کافی می داند و نمی خواهد ریسک بیشتری بکند، در حالی که دیگری نتیجه موجود را پله ای برای رسیدن به یک هدف دور می داند.

نکته 4. قبل از عروسی درباره طلاق مذاکره کنید.

به این معنا که شما باید تمام سناریوهای ممکن را فراهم کنید. اگر یکی از شما بیمار شود و نتواند کار کند چه اتفاقی می افتد؟ خسارات وارده به تقصیر یکی از شرکا را چگونه جبران خواهید کرد؟ در صورت نیاز به سرمایه گذاری اضافی و نیاز به جذب شریک دیگر چه باید کرد؟ اگر یکی از شرکا بمیرد چه اتفاقی می افتد؟ هر چه سناریوهای بیشتری را بتوانید پیش بینی و بحث کنید، بهتر است. اول، شما می دانید که چگونه در یک موقعیت دشوار عمل کنید. ثانیاً خود بحث به شما نشان می دهد که چقدر مایل به همکاری هستید.

نکته 5. توافق کنید.

تمام توافقات را روی کاغذ ثبت کنید. به تفصیل و نقطه به نقطه. چه کسی مسئول چه چیزی است، چه کسی به چه کسی گزارش می دهد، چه کسی چه سهمی از سود را دریافت می کند، چگونه مسائل بحث برانگیز حل می شود، تحت چه طرحی شریک کسب و کار را ترک می کند.

مهم نیست که چقدر به یکدیگر اعتماد دارید، حافظه اغلب انسان را از بین می برد. در یکی دو سال، ممکن است معلوم شود که هر یک از شما توافقات را به طور متفاوتی به یاد می آورید و تعجب خواهید کرد که چقدر این خاطرات می توانند متفاوت باشند. هیچ چیز بهتر از یک سردفتر با صلاحیت مهر دوستی نمی دهد.

بیایید خلاصه کنیم

• تجارت با دوستان در ابتدا آسان تر است، اما بعد دشوارتر می شود. می توانید هم دوستی و هم تجارت را از دست بدهید.
• شرکای تجاری باید مهارت های تجاری یکدیگر را تکمیل کنند؛ این باعث تقویت تیم می شود. ما دوستان خود را بر اساس معیارهای دیگر انتخاب کردیم، بنابراین تجارت تقریباً ناگزیر شروع به "لغزش دوستی" می کند. این یک فرآیند عینی است، نه تصادفی یا قصد سوء.
• اگر نیاز به جدا شدن دارید، پراکنده شوید. اصل "اگر تحمل کنی، عاشق می شوی" در تجارت کار نمی کند. فقط بدتر خواهد شد.
• اجازه ندهید تحت تأثیر احساسات قرار بگیرید - بهتر است برخی را نجات دهید تا اینکه همه چیز را از دست بدهید. و حفظ بخشی بهتر از انتقام و مجازات است.
• اگر تصمیم دارید با دوستان خود کسب و کاری راه اندازی کنید، در مورد همه چیز "در ساحل" توافق کنید. و این را در یک توافق نامه کتبی رسمی کنید - این بی اعتمادی متقابل نیست، این نشان دهنده جدیت نیات است.