في حالة وجود أحد الشركاء. علامات تدل على رغبة شريكك في إنهاء العلاقة. أوامر الحب بين الرجل والمرأة وما يتبع مخالفتها

يعد تقسيم الأعمال إحدى المراحل الطبيعية لتطورها. مع الانفصال السلمي، يمكن للشركاء الحفاظ على مصالحهم. ولكن إذا بدأ "القتال"، فإن الخسائر لا مفر منها على كلا الجانبين.

عندما ذهب المدير العام والمؤسس الرئيسي لشركة النقل والخدمات اللوجستية نوفوسيبيرسك في إجازة رأس السنة في الخارج، كانت اتصالاته مع الشركاء المتبقين صعبة. وعندما عاد، أدرك سبب عدم تمكنه من الوصول إلى أي منهم. قام الشركاء المشاركون في الإدارة التشغيلية للمؤسسة بتقسيم الأعمال فيما بينهم بسرعة كبيرة. لقد تركوا الشركة المساهمة وسحبوا الأصول - المركبات. وقام نائب المدير العام الذي تولى رئاسة الشركة أثناء غيابه بتوقيعه على القرار. وتحولت الشركة إلى «دمية»، ضمت ميزانيتها عدة سيارات قديمة، وتضمنت التزاماتها قروضاً كبيرة أخذتها لشراء مركبات. وعلى أساسها، أنشأ المؤسسون السابقون شركة النقل الخاصة بهم. واضطر المدير العام إلى اللجوء إلى المحكمة، لكنه لم يتمكن قط من إثبات معاناته نتيجة "مكائد" من جانب شركائه السابقين.

تقول إحدى حقائق الأعمال المبتذلة: عند إنشاء مؤسسة شراكة، فكر في كيفية الانفصال عن شركائك. من الواضح أن المدير العام لشركة نوفوسيبيرسك لم يأخذ هذا الاحتمال بعين الاعتبار. كان يثق تماماً بشركائه، وكانت معظم الاتفاقيات بين الطرفين «رسمية» بالكلام وغير موثقة.

نشأت هذه الشركة في أواخر التسعينات. في ذلك الوقت، لم يفكر العديد من رجال الأعمال المبتدئين في أخلاقيات العمل ولم يكونوا على علم بوجود إجراءات الإدارة المتحضرة. ومع تراكم الخبرة لدى رواد الأعمال المحليين (بما في ذلك الخبرة في قطع العلاقات بين المالكين المشاركين)، أصبح من الواضح أن العمل المشترك كان بعيدًا عن الأبدية.

يتغير الأشخاص والشركات كثيرًا بمرور الوقت، مما يجعل من الأسهل أحيانًا على المالكين المشاركين الانفصال بدلاً من الاستمرار في العمل معًا. بعد كل شيء، قد لا يطور الشركاء وجهات نظر مختلفة حول ممارسة الأعمال التجارية فحسب، بل قد يطورون أيضًا عداءًا شخصيًا، حيث لا يوجد مجال للثقة المتبادلة. إذا كانت أشكال الانفصال السلمي في الحالة الأولى لا تزال ممكنة، ففي الحالة الثانية، على الأرجح، لا يمكن تجنب الصراعات.

يوصي الخبراء بتنفيذ عدد من الإجراءات بالفعل في وقت إنشاء المشروع، بحيث لا يكون الأمر مؤلمًا بشكل مؤلم فيما بعد عندما "تطلق" شريكك. يجب توفيرها حتى لو كان لدى الشركة مالك واحد في البداية - بعد كل شيء، قد يظهر الشركاء لاحقًا، على سبيل المثال، ورثة أو مستثمرين.

أحد أهم الإجراءات وأهمها بعد النظر هو إدراج البنود ذات الصلة في الوثائق التأسيسية للمؤسسة. علاوة على ذلك، في المرحلة الأولى، عندما تكون جميع الأطراف مهتمة بالتطوير الناجح للأعمال، من الأسهل الاتفاق على كيفية التصرف في حالة الصراع وتوفير خيارات للخروج من هذا الموقف.

"بالفعل في الميثاق والاتفاقية التأسيسية للشركات التي تم إنشاؤها بشكل مشترك، من الممكن توفير، على سبيل المثال، جميع الآليات المتعلقة بحقوق الملكية للأسهم والأصول. يمكن أن يحدد الميثاق إجراءات بيع الأسهم، ويصف الإجراء الدقيق لإعادة شراء الأسهم، وما إلى ذلك، كما تشير أوكسانا جولوبتسوفا، مستشارة المكتب القانوني DS Law. "مثل هذه الآليات ستجعل من الممكن القضاء على الصراعات في المستقبل أو تقليل حدتها، حيث أن خوارزمية الإجراءات في موقف معين ستكون معروفة مسبقًا." حتى لو لم يتم النص على هذه البنود في البداية في الميثاق، فمن المنطقي تعديل الوثائق التأسيسية بمجرد ظهور الشكوك الأولى حول صدق الشركاء.

من الضروري الإشارة بدقة إلى الحد الأقصى لعدد التفاصيل الممكنة، كما ينصح محلل IH Finam أنطون سوروكو: "من الضروري تحديد الإجراء الخاص باتخاذ جميع القرارات الرئيسية في حياة الشركة، سواء كان ذلك عقد اجتماع عام للمساهمين، أو اختتامه". أي معاملات أو تغيير نوع الملكية. من الضروري أيضًا توضيح جميع المواقف المتعلقة بشراء وبيع حصة أحد المشاركين في الشركة بالتفصيل، مع تحديد الموافقة الكتابية على المعاملة كشرط إلزامي لجميع المشاركين المتبقين في الشركة، إذا كان أحد المالكين قررت الانسحاب من رأس المال وبيع حصتها لطرف ثالث؛ تحديد مخطط الحساب مقدمًا، وما إلى ذلك."

لا ينبغي لنا أن ننسى آلية إبلاغ الشركاء برغبتهم في ترك العمل، كما يقول أرتيم جينكين، المدير التنفيذي لمجموعة آسبكت الاستشارية: "مثل هذه الآلية يجب أن تنطوي على فترة زمنية كافية يتم خلالها "التحضير قبل الطلاق" يتم تنفيذ أصول الشركة. وفي الوقت نفسه، من المهم ملاحظة أن جميع القرارات المهمة (وليس فقط الموافقة على المعاملات الكبرى) خلال هذه الفترة يتم اتخاذها من قبل الشركاء بالتراضي. يمكنك أيضًا تقديم نوع من "الفرامل" في المستندات، والذي سيمنع الشركاء في بعض الحالات من مغادرة العمل أو يجعلهم يفكرون فيما إذا كان الأمر يستحق الانفصال إذا كان هذا يعني الخضوع لإجراءات محفوفة بالمخاطر.

وهكذا، قدمت إحدى الشركات في موسكو مبدأ أطلق عليه مساهموها اسم "السحب". يحق لأي من الشركاء في أي وقت أن يعرض على الآخر شراء حصته في الشركة بأي نسبة من القيمة الاسمية. يجب على الشريك الذي يتلقى مثل هذا العرض إما أن يبيع حصته في الشركة أو يقدم عرضًا مضادًا للبادئ لشراء حصته - بنفس السعر.

وبعد ذلك لن يكون أمام الشريك الذي بدأ الاقتراح الأول خيار: فهو ملزم ببيع حصته. يشير أرتيم جينكين إلى أن "الهدف من هذا المخطط هو أن عروض شراء حصة الشريك يتم تقديمها في البداية بسعر عادل، وليس بسعر منخفض بشكل مصطنع".

وثيقة أخرى مثيرة للاهتمام وفعالة يمكن أن تكون اتفاقية المساهمين.هذا نوع من الاتفاق الطوعي الذي ينظم ترتيب التفاعل بين الشركاء.

توضح تمارا كاسيانوفا، الشريك الإداري لشركة 2K Audit - Business Consulting / Morison International: "في روسيا، هذه الممارسة ليست منتشرة على نطاق واسع بعد، لذلك يواصل العديد من رواد الأعمال الدخول في معاملات بموجب القانون الإنجليزي، لأنه يحميهم أكثر من التشريع الروسي".

ومع ذلك، أصبحت اتفاقيات المساهمين تحظى بشعبية متزايدة بين رجال الأعمال المحليين، خاصة إذا كان الهيكل القابضة يشمل شركات غير مقيمة. ومن المزايا المعينة للوثيقة أنها قد تحتوي على نقاط لا يأخذها التشريع الروسي في الاعتبار، بل وتتعارض معها في بعض الأحيان.

قد لا تنعكس آلية التفاعل المحددة في اتفاقية المساهمين في الوثائق التأسيسية. تقول أوكسانا جولوبتسوفا: "نظرًا لأن اتفاقية المساهمين تسمح لنا بتنظيم القضايا التي قد لا يتم توفيرها بشكل مباشر من خلال تشريعات الشركات الحالية، فغالبًا ما يتم توضيح إجراءات "الطلاق" بالتفصيل في هذه الوثيقة". "وفي حالة التقاضي يجب مراعاة الشروط المنصوص عليها في الاتفاقية وأخذها بعين الاعتبار".

تم إدخال مؤسسة اتفاقيات المساهمين في يوليو 2009، ولكن بما أن اتفاقية المساهمين هي وثيقة غير عامة، فلا توجد بيانات موثوقة حول مدى استخدامها على نطاق واسع. لا يلزم توثيق الاتفاقية نفسها أو تخزينها لدى كاتب عدل، ولكن بما أن هذه ليست وثيقة بسيطة من حيث الهيكل والجوهر، فمن الأفضل إشراك المحامين في إعدادها. لكن يجب أن نأخذ في الاعتبار أنه وفقًا لتقديرات الخبراء فإن هذا سيكلف ما لا يقل عن 7 آلاف يورو. يمكن للمحامين تقييم عملهم بمبلغ أعلى بكثير - كل هذا يتوقف على نوع العمل وحجمه بالإضافة إلى مدى تعقيد صياغة الاتفاقية. وإذا شارك رواد الأعمال الأجانب في الاتفاقية، فمن الضروري إشراك محامين أجانب في صياغتها، الذين تكون خدماتهم أكثر تكلفة.

يعتمد مخطط تقسيم الأعمال بشكل مباشر على شكل الملكية التي تعمل فيها شركة معينة. ويجب أن يؤخذ هذا أيضًا في الاعتبار في بداية التعاون. من الممكن أن تؤثر الأفكار حول "الطلاق" القادم المحتمل على اختيار نوع الشركة التي سيتم إنشاؤها - LLC أو CJSC أو OJSC.

لا يوجد لأي من أشكال الملكية هذه إيجابيات أو سلبيات واضحة عند تقسيم الأعمال. ولكن، كالعادة، فإن الفروق الدقيقة مهمة، والتي غالبا ما تحدد خط سلوك أصحاب الفراق أو المساهمين. تشرح تمارا كاسيانوفا أن "المساهمين في شركة مساهمة مقفلة لديهم فرصة لتلقي مساهمتهم العينية الأولية أثناء تقسيم الأعمال، لكن الشركة المساهمة ليس لديها مثل هذه الفرصة". - في الوقت نفسه، يعد إنهاء شركة ذات مسؤولية محدودة أسهل إلى حد ما من إنهاء شركة مساهمة عامة. وبيع شركة مساهمة مقفلة وأسهمها أسهل قليلاً وأكثر ربحية من بيع شركة ذات مسؤولية محدودة.

يبدو أن تقسيم الأعمال في شركة ذات مسؤولية محدودة هو الأكثر غموضًا، على الرغم من أنه من الناحية النظرية يحتاج واحد أو أكثر من المالكين المشاركين فقط إلى كتابة بيان يطلب فيه دفع حصتهم الفعلية. ويتم حساب حجمها على أساس القيمة السوقية للأصول. في الممارسة العملية، يمكن أن يسبب هذا ضربة خطيرة للمشاركين المتبقين في العمل، لأنه بموجب القانون، فإن المالك المشارك الذي يغادر شركة ذات مسؤولية محدودة له الحق في ملكية هذه الشركة. "يمكنه أن يأخذ كل الممتلكات - على سبيل المثال، الأصول - وبعد ذلك لن تبقى الشركة بلا شيء. تقول تمارا كاسيانوفا: "كانت هناك حالات اضطرت فيها الشركات إلى تقليص أنشطتها تمامًا".

مصير مماثل يهدد في المقام الأول الشركات الصغيرة، التي غالبا ما تتركز أعمالها في مؤسسة واحدة أو اثنتين، وليس في الهياكل القابضة، مثل الشركات الكبيرة. لذا فإن تقسيم الأعمال التجارية والشركة الواحدة مفهومان مختلفان. "إذا كنا نتحدث عن تقسيم مؤسسة واحدة، فكل شيء واضح تمامًا: هناك تشريعات وإجراءات محددة يجب على المؤسسين/المساهمين التصرف في إطارها. تقول أوكسانا جولوبتسوفا إن هناك بعض الأصول والالتزامات التي يجب تقسيمها. - ولكن عندما يكون هناك العديد من المؤسسات، يصبح الوضع أكثر تعقيدا، حيث قد يكون لديهم أشكال مختلفة من الملكية: في مكان ما نتحدث عن تلقي الأسهم، في مكان ما - حول تلقي الأسهم، يمكن أن يكون تكوين الأصول مختلفا تماما، وبعضها قد تكون سائلة، وبعضها غير مربح."

ونتيجة لذلك، يتم إطلاق إجراء تقسيم الأعمال متعدد المستويات، ويلزم إجراء حسابات معقدة لتحديد القيمة العادلة لحصة الأعمال التي تخص الشركاء الحاليين.

من الناحية النظرية، أسهل طريقة لتقسيم الأعمال هي في شركة مساهمة مفتوحة. من الضروري فقط تعويض الشخص المغادر عن تكلفة الأسهم، وسيتم إغلاق الإصدار. سيحصل إما على المال (إذا اشترى الشركاء الباقون أسهمه) أو أحد الأصول التي يمكن عرضها للبيع في السوق المفتوحة. لن تتأثر أعمال الشركة، وسيتم حماية حقوق جميع المساهمين، بما في ذلك مساهمي الأقلية.

ليس دائمًا أن يبدأ المالكون بتقسيم الأعمال بسبب خلافات غير قابلة للحل.غالبًا ما تكون هناك مواقف يكون فيها تقسيم الأعمال بسبب احتياجات الإنتاج - على سبيل المثال، من الضروري إجراء التحسين الضريبي أو المالي، أو هيكلة الأعمال في مجالات معينة، أو إتقان نوع جديد من النشاط. تقول أوكسانا جولوبتسوفا: "إن مثل هذه "حالات الطلاق" السلمية أو حتى المخطط لها في شكل إعادة الهيكلة شائعة جدًا - إنها فقط، على عكس الفضائح الصاخبة، لا تُسمع دائمًا". وتضطر الشركات الخاضعة لتشريعات مكافحة الاحتكار، مثل سلاسل تجار التجزئة، بشكل دوري إلى استخدام مثل هذه المخططات.

في حالة حدوث انقسام ودي، يجب على الأطراف الجلوس على طاولة المفاوضات، ومن خلال دعوة المحامين الذين يثق بهم الجميع، تحديد إجراءات الإجراءات القادمة. في الوقت نفسه، يكتشف الشركاء كيفية "الطلاق" بالطريقة الأكثر ربحية. تقول تمارا كاسيانوفا: "في مثل هذه الحالات، يكون من الأفضل أحيانًا بيع الشركة بأكملها وتقسيم الأموال". "لكن هذا يحدث أيضًا عندما يكون من الأسهل على أحد الطرفين الحصول على حصته، حيث يتم إجراء تقييم السوق بمشاركة متخصصين مستقلين".

إذا تمت الإشارة إلى كل هذه التفاصيل بالفعل في الوثائق التأسيسية، فسيتم تسهيل العمل بشكل كبير وتسريعه وتكاليف المالكين أقل بكثير. وينبغي أيضًا أن يتم على الفور تحديد آليات التدقيق للحصول على بيانات حول القيمة الحقيقية لأصول الشركة، بالإضافة إلى مخطط لجذب الاستشاريين الذين سيكونون ضروريين عند إتمام الصفقة. عندها سيكون ثمن "الطلاق" واضحا للغاية لكل طرف - بالمعنى الحرفي للكلمة. وبالنظر إلى أن الانفصال، مثل إنشاء مشروع تجاري، يكلف الكثير من المال، سيكون من المفيد الاتفاق على من سيتحمل عبء التكاليف المالية - على سبيل المثال، يمكنك إلزام المبادر "بالطلاق" بتحمل 70٪ من تكاليف الطلاق. التكاليف المالية.

إذا كانت هناك اتفاقيات أولية، فلن يحتاج الشركاء أثناء "الطلاق" إلا إلى الدعم القانوني للمعاملات المتعلقة بالتقسيم ونقل الأصول ونشر المستندات. عندما يثق الطرفان ببعضهما البعض، تتم عملية تقسيم الأعمال بسرعة - وفقًا للخبراء، من الممكن الانفصال سلميًا خلال شهر أو شهرين. خلال هذه الفترة من عام 2006، قام المالكان المشاركان لشركة Stroymontazh، سيرجي بولونسكي وأرتور كيريلينكو، بتقسيم أعمالهما. حصل الأول على أصول موسكو، والتي أصبحت مجموعة ميراكس، والثاني - جزء سانت بطرسبرغ من الهيكل. لقد جاء كل ذلك إلى تبادل الأسهم دون مدفوعات نقدية.

إذا كان تقسيم الأعمال يشبه العمليات العسكرية، فستصبح العملية أكثر تعقيدًا وطويلة الأمد.كقاعدة عامة، في مثل هذه المواقف، لم يعد هناك تفاهم متبادل بين الشركاء ومن الصعب للغاية عليهم الاتفاق على شيء ما. يعلق أرتيم جينكين قائلاً: "إن فقدان الثقة المتبادلة هو السبب الأكثر حزناً بين جميع الأسباب المحتملة لتقسيم الأعمال".

في الصراع، يعاني كلا الجانبين دائمًا. "هناك مثل يقول: "إذا ذهبت إلى الحرب، فاحفر قبرين". تشير تمارا كاسيانوفا إلى أن الخسائر أثناء التقسيم المثير للجدل للأعمال التجارية تكون أكثر احتمالاً بكثير مما كانت عليه أثناء الانفصال السلمي. يبدأ العمل في فقدان الزخم، ويصبح من الصعب بيعه، حيث ينخفض ​​\u200b\u200bالسعر، وقد يبدأ الدين في النمو. وإذا بدأ الطرفان في اتخاذ إجراءات غير قانونية، فإن محاولة "الطلاق" تخاطر بالاستمرار لسنوات عديدة من التقاضي. من الممكن أنه في النهاية لن يفوز أي من الطرفين، وسوف تختفي الشركة نفسها ببساطة.

عادة ما يتفاقم الوضع بسبب إحجام المالكين المتبقين عن شراء حصة المساهم الذي يغادر الشركة. يقول أنطون سوروكو: "والقانون إلى جانبهم في هذا الأمر". - ولا يزال من الأفضل حل المشكلة من خلال التوصل إلى اتفاق متبادل. لأنه في غياب تقدم حقيقي نحو التوصل إلى حل وسط، قد تبدأ الفرق الشريكة في استخدام تقنيات غير صحيحة.

يتضمن Artem Genkin عددًا من الإجراءات على هذا النحو: سحب الأموال بموجب اتفاقيات وهمية؛ بيع الأصول الملموسة بأسعار مخفضة؛ تزوير قرارات هيئات إدارة الشركة؛ التلاعب بسجل المساهمين (قائمة المشاركين)؛ بدء معاملات تجارية غير مربحة للشركة (فشل العقود، رفض الأطراف المقابلة التعاون، وما إلى ذلك)؛ بدء عمليات تفتيش للشركة من قبل السلطات الحكومية أو قرارات غير عادلة من السلطات القضائية ليست في صالح الشركة؛ "الاعتداءات" الإجرامية؛ الإجراءات المتخذة ضد الإدارة العليا للشركة؛ العلاقات العامة "السوداء" وما إلى ذلك.

وفي الوقت نفسه، حتى في حالة حدوث تطورات متضاربة، يجب علينا أن نسعى جاهدين لإجراء المفاوضات. فقط إذا كان لديك موقف إيجابي يمكنك تجنب إنفاق أموال كبيرة على حماية مصالح عملك. على الرغم من أنه، بطبيعة الحال، لا يزال يتعين عليك صرف الأموال لمراجعي الحسابات والمثمنين والمحامين والمتخصصين في مجال الأمن، وأحيانًا حتى للمفاوضين المحترفين - الوسطاء.

لقد بدأ سوق الوساطة للتو في التبلور في روسيا، لذلك في الوقت الحالي يتم تولي هذه الوظائف في حل القضايا المثيرة للجدل من قبل أشخاص موثوق بهم. ويمكن أن يكونوا نفس المحامين والمدققين وحتى رواد الأعمال "المحايدين" الذين تثق بهم الأطراف المتنازعة. وهكذا، في ديسمبر من العام الماضي، كان على أليشر عثمانوف أن يعمل كوسيط في حل النزاع المطول بين المساهمين في نوريلسك نيكل - فلاديمير بوتانين وأوليج ديريباسكا. صحيح أنه لا يمكن وصف عثمانوف بأنه حزب غير مهتم تمامًا - حيث تمتلك شركته Metalloinvest 4٪ من أسهم Norilsk Nickel.

يمكن سماع عبارة "ووفقًا لـ Adizes، اتضح أننا..." من خريج ماجستير إدارة الأعمال أو مدير تنفيذي جيد القراءة. لكنك تحتاج إلى قراءة كتب Adizes مبكرًا - عندما تكون قد بدأت للتو رحلتك على طول المسار غير المستوي لأعمالك الخاصة. لماذا؟

يقولون إن الصينيين لديهم لعنتان: "عسى أن تعيش في عصر التغيير" و"عسى أن تتعامل مع الأصدقاء". الأول يُنسب إلى كونفوشيوس، والثاني اخترعته بنفسي، لكنه لا يبدو أسوأ.

كقاعدة عامة، رجال الأعمال هم أشخاص واثقون للغاية من أنفسهم، دون انعكاسات غير ضرورية. إنهم يفضلون أن يفعلوا ذلك ويروا، بدلاً من البحث عن مائة سبب يجعل ذلك مستحيلاً. لذلك، يسمعون العديد من النصائح بعدم التعامل مع الأقارب والأصدقاء، لكنهم يتصرفون بطريقتهم الخاصة.

قصة عن ثلاثة أصدقاء

كنا ثلاثة، وكان اسم أصدقائي كوستيا وأندريه، وكنا نعيش في نفس الغرفة في سكن الطلاب. لا أعرف ماذا يفعل الطلاب الآن بدلاً من الدراسة، لكن في التسعينيات كان الطلاب “يثيرون الأعمال”. وكانت الحياة على قدم وساق.

كان الأشخاص الأكثر يأسًا يبيعون سيارات افتراضية تحتوي على الزئبق الأحمر لبعضهم البعض - "لدي رجل صغير يمكن الاعتماد عليه، هذا أمر مؤكد"، وكان بعض الأشخاص الأبسط يتاجرون بالأخشاب والتيتانيوم - "يعرف والده كبير مهندسي المصنع، وسنقوم ببيعه". "اذهب من خلاله" ، المخططات المملة للغاية المبنية مثل "سنأتي إلى رئيس المزرعة الجماعية ، وسيقوم بشحن البطاطس إلينا ، وسنبيعها إلى القاعدة أو في مكان آخر."

كان السكن يغلي - كان أصحاب الملايين المحتملون يهرعون من غرفة إلى أخرى مع أكوام من الأوراق، ويتقاسمون السجائر مع بعضهم البعض، ويشاركون أحدث الأسعار من بورصة لندن والشرحات المسروقة من مطبخ الفتيات.

وعلى خلفية هذا الطفل المليء بالاحتفالات المالية، لم تكن أفكارنا مملة فحسب، بل كئيبة أيضًا. بيع الصحف في محطة ليلية، بيع الفاكهة في حديقة ترفيهية، بيع الآيس كريم في شوارع المدينة. قرف.

لكن كل فكرة تحولت إلى مشروع كان لا بد من إطلاقه، وحل عشرات القضايا والأسئلة الملحة. لقد خرجنا أنا وكوستيا من أقدامنا، وتسابقنا بأفكار جديدة، نظر أندريه إلى كل هذا الجنون الريادي بسخرية ورفض المشاركة.

لقد قرر بالفعل موضوع أطروحته، ولكي يفعل ذلك، كان بحاجة إلى ترجمة كتاب سميك إلى اللغة الروسية. وهذا ما فعله بالمنهجية الهادئة التي يتبعها خط تجميع السيارات.

وفي الوقت نفسه، وبعد مرور عام، كان لدينا ثلاثة أكشاك ثابتة وعشرات منافذ البيع بالتجزئة المتنقلة. كان هناك ما يكفي من المال، لكن من الواضح أنه كان أقل مما تصورناه في البداية - فقد تم تداول كل شيء تقريبًا. بدأ الروتين، وفهمت أقل فأقل سبب قيامي بذلك، لكن لم يكن من الممكن التفكير في مغادرة كوستيا.

تم حل المشكلة بعد أن تورط أندريه، الذي دافع عن شهادته، في القضية. هذا هو المكان الذي أصبحت فيه عادته في ترتيب كل شيء في متناول يدي - فالأشياء التي قام بترتيبها سارت بشكل أفضل بكثير لدرجة أنني حصلت على حصتي (أطلقنا عليها "مكافأة نهاية الخدمة") في وقت أبكر مما كان مخططًا له. ثم غادرت ولم نتواصل لفترة طويلة، فقدنا عمليا بعضنا البعض - المكالمات النادرة لا تحسب.

بعد عشر سنوات أخرى، تعلمت أن العمل كان مزدهرا - تحولت ثلاثة أكشاك ثابتة إلى سلسلة بيع بالتجزئة صغيرة ولكنها مستقرة بإنتاجها الخاص.

فقط Kostya لم يعمل في هذا العمل لفترة طويلة وافترق هو وأندريه "ليس جيدًا". باستخدام قنبلة يدوية وهمية في السيارة، وإطلاق النار على نوافذ الشقة المجاورة (أحيانًا كانوا مختلطين)، و"الرماة" الريفيين وغيرهم من الحياة اليومية للأعمال في التسعينيات.

كما قال أندريه، في العامين الماضيين، كوستيا بصراحة "لم يكن على ما يرام"، كان يشعر بالملل. وفي الوقت نفسه، "للخروج" أراد نصف كل شيء من الناحية النقدية، وهو أمر غير واقعي على الإطلاق. عندما رفض أندريه مثل هذه الشروط، تحول كوستيا فعلا إلى التخريب.

القصة ليست الأسوأ - هناك أمثلة أكثر قتامة على فصل الأصدقاء السابقين والشركاء التجاريين، لكنها إرشادية تماما. ما قد يبدو للوهلة الأولى وكأنه حادث (تم القبض على شخص سيء، وأصدقائي ليسوا كذلك) له تفسيرات أعمق بكثير.

كان كوستيا "رجل أعمال" نموذجيًا، وأظهر أندريه بوضوح سمات "المسؤول" - والعلاقة بين هذين النوعين من الإدارة ليست بسيطة أبدًا.

الصراع بينهما أمر لا مفر منه ويمكن أن يؤدي إلى أبعد من ذلك - خاصة عندما يحاول الناس تفسيره من خلال سمات الشخصية، وليس من خلال الصدام الموضوعي بين "الوظائف وفقًا لأديز". ولكن إذا أخبر شخص ما أندريه وكوستيا في تلك السنوات أن Adizes يعرف كل شيء عنهما، لكان قد تلقى ردًا على ذلك رغبة في عدم التباهي بأسماء السلطات غير المعروفة، ولكن تقديمها حسب الأسس الموضوعية.

أربع وظائف للقائد

ويقول إسحاق أديزيس، الخبير في تحسين كفاءة الإدارة، إنه يمكن تقسيم المديرين إلى 4 أنواع وفقًا للوظائف الأساسية لهم: الإنتاج والإدارة وريادة الأعمال والتكامل. تستحق نظرية أديز مناقشة تفصيلية منفصلة، ​​لأننا الآن نحتاج فقط إلى الفكرة الأكثر عمومية وتبسيطًا.

خلاصة القول هي أنه في مراحل مختلفة من حياة أي شركة، يجب أن يقودها أشخاص لديهم وظائف محددة بشكل أكثر وضوحًا.
بشكل تقريبي، عندما تكون الشركة قد ظهرت للتو ولم تضع الشركة أقدامها بعد، يجب أن يشغل المقام الأول شخص ذو وظائف واضحة مثل "رائد الأعمال" و"الشركة المصنعة".

كيف مُقَاوِلإنه يتطلع إلى الأمام، ويطرح العديد من الأفكار، وينفذها على الفور، ويرتكب الأخطاء، ويبتكر أفكارًا جديدة، وهو مستعد للعمل اليوم من أجل الحصول على النتائج بعد غد.

كيف الصانعمن المهم بالنسبة له أن يعرف عميله، واحتياجاته، فهو حساس لتغيرات السوق، ويعمل من أجل النتائج ومستعد للذهاب إلى النهاية.

عندما تعود الشركة للوقوف على قدميها، يجب أن يحل مكان رائد الأعمال شخص يجمع بين صفات المنتج والمسؤول. مديريبني النظام ويجعله يعمل. من المهم بالنسبة له الالتزام الصارم بالإجراءات، فهو يلتزم بالميزانية، ويتوقع المشاكل، ويغطي مؤخرته.

بالطبع، في الحياة الواقعية، لا يوجد مثل هذا التقسيم الواضح للقادة إلى أنواع (على الرغم من عدم وجود أي شيء من الناحية النظرية، فكل شيء مع Adizes أكثر تعقيدًا وإثارة للاهتمام مما أحاول شرحه). لكن العديد من الأشخاص في مجال الأعمال يتفقون على أن هناك أنماطًا مختلفة جدًا لممارسة الأعمال التجارية.

لقد كان يساعد، لكنه الآن يعيق

المشكلة هي أن تلك الأشياء التي يمكن أن تساعدك على بدء مشروع تجاري تبدأ في الوقوف في طريقك بمرور الوقت. عندما تبدأ مشروعًا تجاريًا مع الأصدقاء، لا تقلق بشأن من يعمل كم من أجل القضية المشتركة. الجميع يعمل بأقصى ما يستطيع، ويعمل بقدر ما يستطيع. كقاعدة عامة، فإن القضية المالية ليست أيضا مصدر قلق - لا يوجد شيء لتقسيمه بعد، لكننا نستثمر إما بالتساوي، أو إلى أقصى حد ممكن.

هناك عدد من الحالات المعروفة عندما يبيع أحد الشركاء سيارة للحصول على المال لأول مرة، ويستثمر الثاني العقارات في الأعمال المشتركة - الشقة التي استأجرها سابقًا أصبحت الآن مكتبًا.

لم يتم إضفاء الطابع الرسمي على المسؤوليات أيضًا - الجميع يفعل ما هو مطلوب الآن، ما نوع الدرجات التي يمكن أن تكون بين الأصدقاء؟

يساعدك هذا النهج على القيام بكل شيء بسرعة - اتخاذ القرارات واختبار الأفكار الجديدة. ولكن بعد ذلك، عندما اكتسب العمل زخمًا بالفعل، تبدأ التفاصيل في الظهور، والتي لم يتم ملاحظتها من قبل أو لم يتم الاهتمام بها.

فجأة اتضح أن كل شريك يعتقد أنه هو الذي يعمل أكثر من الآخرين ويقدم المساهمة الرئيسية في النجاح الشامل. وهذا لا يزعجه على الإطلاق، يكفي أن الجميع يراه ويقدره. وإذا كان الأمر كذلك، فإن الكلمة الأخيرة في النزاع يجب أن تكون لمن يفعل أكثر. والجميع مقتنع بأن الأمر يتعلق به. وبعد ذلك تتصادم العديد من هذه الأوهام الشخصية مع بعضها البعض ويحدث "طفرة" عقلية عالية.

يتضح على الفور أن كل شخص لديه مظالم متراكمة ضد شريكه يمكن حلها بسهولة، البدء في التعبير عنها ومناقشتها في الوقت المحدد. وهذا هو، على الفور. لكن لم يتحدث أحد عنهم على الفور حتى لا يسيء إلى صديقهم.

أو ببساطة شخص ما غير قادر على القيام بالروتين اليومي. أو ليس لدى الشركاء نفس وجهات النظر حول كيفية توزيع الربح الأول - استخدم كل شيء للتطوير أو إقامة مأدبة فاخرة.
وقد يكون لدى الناس ببساطة أولويات مختلفة في الحياة. أو مقاييس مختلفة للشخصية.

يوجد مثل هذا الكتاب - "اللحام الكبير". تم إنتاج الفيلم السيئ "Oligarch" بناءً عليه، لكن الكتاب نفسه جيد. المؤلف هو يولي دوبوف، أحد شركاء بيريزوفسكي الذي بدأ العمل معه. يدور الكتاب حول مجموعة من الأصدقاء الذين بدأوا ممارسة الأعمال التجارية بمجرد أن أصبح ذلك ممكنًا.

في بداية القصة، يدفع أفلاطون، المتدفق بالأفكار (أصبح بيريزوفسكي نفسه نموذجه الأولي)، الفريق بأكمله إلى الأمام، ويبني مخططات مذهلة بروح روايات المغامرة ويكسب أصدقائه أموالهم الأولى. ثم تتحول الشركة ذات المسؤولية المحدودة الصغيرة إلى أكبر شركة في البلاد والآن:

لن تصدق ذلك، ولكن كل ما قيل أعلاه كان مجرد مقدمة

سيكون من الجيد المزاح هنا بأن هذا ما يحدث عندما يدفعون مقابل عدد الأحرف. لكن لا. كانت المقدمة طويلة في صلب الموضوع، ولكن دعونا نصل إلى هذه النقطة بسرعة - لقد تحدثنا بالفعل عن الشيء الرئيسي.

والجوهر هو شيء من هذا القبيل - ما يبدو لنا أنه سوء نية لشخص ما أو مصادفة مؤسفة للظروف، قد يكون ببساطة مرحلة حتمية من التطور. مثلما يتغير الطفل عندما يكبر، كذلك تنمو الأعمال التجارية وتبدأ في طلب سمات شخصية أخرى لتطورها.

يقولون أن الزيجات المدبرة هي الأكثر ديمومة. إذا نقلنا هذا التشبيه إلى العمل، فيمكن تسمية الشراكة التجارية المبنية على الصداقات بالزواج... هل تعتقد أنني سأكتب من أجل الحب؟ قد يبدو الأمر جميلاً، لكنه سيكون خاطئاً. إن عمل الصداقة يشبه إلى حد كبير "الزواج بالصدفة"، والذي يحدث لأنه لا يوجد مكان تذهب إليه.

هل تعتقد أنه لو أتيحت لرجال الأعمال الطموحين في البداية الفرصة لاختيار شركاء يكملون معهم ويعززون بعضهم البعض، بحيث يجسدون معًا المكونات الأربعة لـ "صيغة Adizes"، فهل سيقصرون بحثهم على دائرة من أصدقاء؟

أنا أشك في ذلك كثيرا. كقاعدة عامة، عندما نبدأ عملاً تجاريًا مع الأصدقاء أو الأقارب، ليس لدينا خيار آخر - فالصديق قريب، ولكن أين نبحث عن الآخرين؟ وماذا نقدم لهم، وكيفية التفاوض، إذا لم تكن هناك خبرة، والأفكار تتلخص بشكل أساسي في صيغة "دعونا نكسب المال بالفعل"؟

"هل الفراق موت قليل؟"

في مجال الأعمال، بالتأكيد لا. المشكلة برمتها هي أن لديك علاقات شخصية وأعمال مختلطة. ولكن حتى من الحياة الأسرية، يمكنك المغادرة، إن لم يكن البقاء أصدقاء، ثم الحفاظ على العلاقات الطبيعية. ولكن لكي يحدث هذا، يجب أن يكون "الطلاق" متحضرا. إذا كسرت جميع اللوحات ثم رأيت سيارة وزلاجات وقطة إلى النصف، فسيكون ذلك سيئًا لكلا طرفي الانفصال (وسوف تتعرض القطة عمومًا للإهانة حتى الموت).

إذا لم تصل بعد إلى مرحلة الكراهية المتبادلة التي تدفعك إلى التصرفات المتهورة، فقد حان الوقت لبدء عملية الخروج من العمل.

كيف تقسم - "بعدل" أم "بعدل"؟

بادئ ذي بدء، من المنطقي تحديد الدور الذي لعبه كل شريك في العمل. سيساعد ذلك على فهم الحصة المستحقة له بشكل أفضل ليس بموجب القانون، بل "بإنصاف".

بشكل عام، يمكن تقسيم جميع أصحاب الأعمال إلى ثلاث مجموعات:

المستثمرين.أولئك الذين استثمروا الأموال أو الأصول الأخرى في الشركة، لكنهم لم يعملوا في الشركة بأنفسهم، فهم ببساطة يتلقون "أرباح الأسهم". أو أنهم عملوا من قبل، ولكن بعد ذلك توقفوا.

العاملين.هؤلاء هم أولئك الذين استثمروا عملهم في الشركة، وأصبحوا مالكين مشاركين للشركة ويستمرون في العمل.

طليعة.الأشخاص الذين ساهموا ليس فقط بالمال في العمل، ولكن أيضًا بعملهم، والعمل في العمل وتطويره.

عادةً ما يترك "المستثمرون" العمل - وليس دائمًا بمبادرة منهم. غالبًا ما يبدو الوضع على هذا النحو: بمجرد أن يبدأ كل شيء في العمل بفضل أموال المستثمر، بدونها، لن ينجح أي شيء على الإطلاق. ولهذا حصل على نصيبه من الأرباح. في البداية لم يكن هناك ربح على الإطلاق، ثم كان مبلغًا زهيدًا، ثم تجاوزت معدلات الفائدة على الودائع المصرفية، ثم تجاوزت هذه المعدلات عدة مرات.

"المستثمر" سعيد جدًا بهذا الوضع - فقد تم استثمار الأموال بنجاح. لكن الشركاء أقل سعادة بشكل ملحوظ - الآن تكلف أموال "المستثمر" الشركة أكثر بكثير من أي قرض، وهذا الوضع غير طبيعي. ولكن إذا أخبرت "المستثمر" عن هذا وعرضت تصحيح الوضع بطريقة أو بأخرى، فهناك احتمال كبير للغاية بأن هذه الفكرة لن تجد التفاهم.

لأنه من وجهة نظر "المستثمر" يبدو الوضع مختلفًا - عندما كانت الشركة تمر بفترة صعبة، عملت على أمواله ولم يكن لديه أي شيء منها، وعندما حصلوا على ترقية، بدأوا "بدفعه جانبًا" ".

ولكن مهما كان الأمر، يجب حل المشكلة. إذا كانت جميع الأطراف مصممة على التوصل إلى اتفاق، فيمكن القيام بذلك عادةً. عندما يتم التوصل إلى حل وسط، وإذا تم التوصل إلى حل وسط، فهناك ثلاثة خيارات أكثر شيوعًا "للانسحاب" السلمي للشريك من العمل.

ثلاثة خيارات للفصل السلمي بين الشركاء

يشتري الشريك حصة الشريك المغادر

من الناحية الفنية، هذا هو الخيار الأبسط، خاصة إذا اتفق الشركاء على تقييم هذه الحصة. في هذه الحالة، يمكنك ببساطة تحديد مبلغ الدفع والمدة والفروق الدقيقة الأخرى للمعاملة في الاتفاقية (يمكن إصدار جزء من السهم من خلال نوع ما من الممتلكات، على سبيل المثال). وبطبيعة الحال، مثل هذه المواقف المثالية لا توجد دائما. إذا لم تتمكن من التوصل إلى اتفاق سلميا، فإن طريقك المباشر هو أولا إلى المحامين، ثم إلى المحكمة.

يبيع الشركاء الشركة بأكملها

يعد هذا أيضًا خيارًا شائعًا إلى حد ما - يتم بيع الشركة ككل، ثم يتعامل كل شريك مع أمواله وفقًا لتقديره الخاص - يبدأ شخص ما عملاً تجاريًا جديدًا، ويسافر شخص ما.

غالبًا ما يتم استخدام خيار "نبيع كل شيء ونقسم المال" إذا لم يتمكن الشريك المتبقي من شراء حصة الشريك المغادر، فلا يمكن للشريك المغادر بيعها لطرف ثالث، لكن الشركاء حافظوا على علاقات طبيعية وهدفهم هو لتقليل الخسائر، وعدم الإضرار بالصديق السابق قدر الإمكان.

يقسم الشركاء الأعمال إلى النصف

هذا الخيار غير مناسب لكل الأعمال، ولكنه ممكن أيضًا. كقاعدة عامة، يتم تطبيقه بشكل أفضل في قطاع الخدمات. على سبيل المثال، إذا كان لديك وكالة إعلانية، فمن الممكن التقسيم دون أي إجراء رسمي لإعادة التنظيم على الإطلاق - حيث يترك أحد الشركاء ببساطة العمل الحالي، وينظم شركة جديدة ويأخذ هناك العديد من الموظفين وبعض العملاء.

إذا قررت التعامل مع الأصدقاء

لكن لنفترض أن كل ما قيل أعلاه لم يؤثر كثيرًا عليك وقررت "بدء عمل تجاري مع الأصدقاء".

وفي هذه الحالة، لدينا خمس نصائح.

نصيحة 1. اتفق على من هو المسؤول.

العمل ليس رياضيات، يمكن أن تكون عدة حلول صحيحة في وقت واحد. ولكن عليك أن تختار شيئًا واحدًا - ويجب أن يكون هناك شخص له الكلمة الأخيرة. أسوأ تكوين لصنع القرار هو 50/50. لا يعمل.

نصيحة 2. تقسيم مجالات النفوذ والمسؤولية.

من الضروري تحديد المجالات التي يكون أحد الشركاء مسؤولاً عنها بالكامل على الفور. وهذا سيسمح للجميع أن يشعروا بأهمية مساهمتهم ولن يكون لدى أحد انطباع بأنه الوحيد الذي يعمل، والجميع يستفيد من النتيجة.

نصيحة 3: اتفق على أهدافك.

لا يكفي أن نسير في اتجاه واحد، بل من المهم أن نسعى جاهدين لتحقيق نتيجة واحدة. لقد فشلت العديد من الشركات لأن أحد الشركاء يعتبر النتيجة المحققة كافية ولا يريد تحمل المزيد من المخاطر، بينما يرى الآخر النتيجة الحالية بمثابة نقطة انطلاق لهدف بعيد المنال.

نصيحة 4. التفاوض على الطلاق قبل الزفاف.

بمعنى أنك تحتاج إلى توفير جميع السيناريوهات المحتملة. ماذا يحدث إذا مرض أحدكم ولم يتمكن من العمل؟ كيف سيتم تعويض الخسائر التي تكبدتها بسبب خطأ أحد الشركاء؟ ماذا تفعل إذا كانت هناك حاجة إلى استثمارات إضافية وتحتاج إلى جذب شريك آخر؟ ماذا يحدث إذا مات أحد الشركاء؟ كلما زاد عدد السيناريوهات التي يمكنك توقعها ومناقشتها، كلما كان ذلك أفضل. أولاً، ستعرف كيفية التصرف في المواقف الصعبة. ثانيًا، ستوضح لك المناقشة نفسها مدى استعدادك للتعاون.

نصيحة 5. عقد الاتفاقيات.

تسجيل جميع الاتفاقيات على الورق. بالتفصيل ونقطة بنقطة. من المسؤول عن ماذا، ومن يقدم تقاريره لمن، ومن يتلقى أي حصة من الربح، وكيف يتم حل القضايا المثيرة للجدل، وبموجب أي مخطط يترك الشريك العمل.

بغض النظر عن مدى ثقتكم ببعضكم البعض، غالبًا ما تخذل الذاكرة الشخص. في غضون عامين، قد يتبين أن كل واحد منكم يتذكر الاتفاقيات بشكل مختلف وسوف تتفاجأ بمدى اختلاف هذه الذكريات. لا شيء يختم الصداقة أفضل من كاتب العدل المختص.

دعونا نلخص

• إن التعامل مع الأصدقاء يكون أسهل في البداية، لكنه يصبح أكثر صعوبة بعد ذلك. يمكنك أن تفقد الصداقة والعمل.
• يجب على شركاء العمل أن يكملوا المهارات التجارية لبعضهم البعض، وهذا يقوي الفريق. لقد اخترنا أصدقائنا وفقًا لمعايير أخرى، لذا فإن العمل يبدأ حتماً في "التعثر في الصداقة". وهذه عملية موضوعية وليست صدفة أو نية خبيثة.
• إذا كنت بحاجة إلى الانفصال، تفريق. مبدأ "إذا تحملت وقعت في الحب" لا يصلح في العمل. وسوف تزداد سوءا.
• لا تدع العواطف تطغى عليك، فمن الأفضل أن تنقذ بعضها بدلاً من خسارة كل شيء. ومن الأفضل أن تحتفظ بجزء من الانتقام والمعاقبة.
• إذا قررت بدء عمل تجاري مع الأصدقاء، فاتفق على كل شيء "على الشاطئ". وإضفاء الطابع الرسمي على ذلك في اتفاق مكتوب ليس عدم ثقة متبادلة، بل هو دليل على جدية النوايا.