كيف تصبح وكيل عقارات خاص. تعليمات للمبتدئين - كيف يبيع أصحاب العقارات شقة؟ القدرة على كسب العميل

الوكيل العقاري هو المحترف الذي يختار العقارات ويشتريها ثم يبيعها أو يستبدلها. وظيفة الوكيل العقاري ليست سهلة. ضع في اعتبارك ما يلزم لتصبح محترفًا في مجالك.

كيف وأين يعمل وكلاء العقارات - المسؤوليات المهنية

يعمل معظم وكلاء العقارات في عيادة خاصة ويعملون لحساب شركة خاصة بمفردهم. يجب عليهم أيضًا أن يكونوا رواد أعمال. في كثير من الأحيان ، يوجد متخصصون يكون مكان عملهم وكالة عقارية ، أو شركة استثمار ، أو أي منظمة أخرى تتعلق أنشطتها بالعمليات العقارية.

لتتخيل من هو الوكيل ، يجب أن تعرف ما يفعله.

تشمل مسؤوليات سمسار العقارات ما يلي:

إيجابيات وسلبيات كونك وكيل عقارات

في العالم الحديث ، تعتبر مهنة الوكيل العقاري شائعة.

المهم أن لها مزايا عديدة:

1. جدول عمل مجاني. كقاعدة عامة ، يمكن للمتخصصين بدء يوم عملهم على الغداء أو حتى في المساء ، لأن العديد من الاجتماعات مع العملاء تتم بعد 17-18 ساعة. هذا العمل مناسب بشكل خاص للأمهات اللائي لديهن أطفال. يمكنهم التخطيط ليومهم حتى يتمكنوا من قضاء الوقت مع العائلة والعمل.
2. أجور عالية. لا يعتمد الراتب على صاحب العمل ، الذي يمكنه أن يجد حجة ويدفع لك المال المستحق أقل من اللازم ، ولكن عليك ، على عدد المعاملات المكتملة.
3. فرصة لتنظيم مكان عمل قريب من المنزل.
4. عدم وجود روتين. سيتمكن كل متخصص من إبرام عقد وإجراء صفقة.
5. سيظهر أصدقاء وجهات اتصال جديدة.
6. التواصل مع الناس.
7. لا توجد قيود عمرية للموظف - يمكن للمتقاعدين أيضًا الانخراط في العقارات.
8. فرصة لتصبح محترفًا في مجال العقارات.
9. فرصة لأخذ دورات تنشيطية.
10. يمكنك إعادة التدريب كمتخصص سمسار عقارات في أي مجال آخر.

هناك أيضًا عيوب كونك وكيل عقارات:

1. لا يوجد راتب ثابت.
2. العثور على العملاء هو عمل شاق.
3. لا تأتي الأرباح من المعاملة الأولى أو الثانية على الفور - في غضون شهر.
4. الموقف السلبي من العملاء ، وكأن أصحاب العقارات يمكن أن يغشوا.
5. لا يوجد إدخال في المصنف.

ربما ، يمكن للمتخصصين الذين تمكنوا من اجتياز الأشهر الستة الأولى من العمل الشاق تأكيد أنه سيكون أسهل لاحقًا. نظرًا لأن قاعدة بيانات جهات الاتصال ستتوسع بمرور الوقت ، فسيكون هناك المزيد من العملاء ، وستقع عليك بعض المعاملات.

كيف تصبح وكيل عقارات - تدريب أم دورات؟

لكي تصبح متخصصًا في مجال البيع والتأجير وتبادل العقارات ، يجب أن يخضع المرء للتدريب.

ما نوع التعليم الذي يحتاجه سمسار عقارات؟

• تعليم عالى

بالطبع ، روسيا مليئة بالجامعات التي تعلم مهارات الوكيل العقاري ، ولكن لا يمكن للجميع الحصول على تعليم عالٍ. هناك العديد من الأسباب ، نقص الأموال ، ضيق الوقت ، إلخ. إن الحصول على دبلوم التعليم العالي لسمسار عقارات أمر رائع ، ولكن الشيء الرئيسي الذي يجب تذكره هو أنه يمكنك الجلوس على مكتبك لبضع سنوات وعدم تعلم أي شيء أبدًا. لا يعد الحصول على دبلوم في الممارسة الخاصة أمرًا مهمًا بالنسبة للوكيل.

• التعليم الثانوي

نفس المستوى الأعلى. إذا كان لديك الأموال والوقت لإكمال دراستك ، فيمكنك تخصيص بضع سنوات للكلية.

• التعلم عن بعد في المعاهد والكليات والمدارس الفنية

مرة أخرى ، بعد الانتهاء من التدريب ، سوف تحصل على دبلوم.

• دورات في الوكالات

تجري العديد من وكالات العقارات بشكل مستقل وحتى بالمجان دورات تدريبية حيث يمكنك التعلم. كقاعدة عامة ، سيتمكن المرشحون الناجحون من الحصول على وظيفة في نفس الوكالة في المستقبل وعدم القلق بشأن العثور على وظيفة.

• الدورات والندوات والدورات التدريبية في الشركات والمؤسسات والمنظمات المشاركة في المعاملات العقارية

كقاعدة عامة ، يقوم الأشخاص المطلعون الذين حققوا النجاح في هذا المجال بالتدريس. تعقد الشركات دورات لتعليم الوافدين الجدد وفي نفس الوقت ترقية مهارات الموظفين المتمرسين. يتم دفع العديد من الدورات التدريبية والندوات ، ولكن بعد الاستماع إليها ستحصل على شهادة تؤكد مهاراتك وقدراتك.

• مراكز التدريب

بعد الانتهاء من الدورات المدفوعة ، ستصبح مالكًا لشهادة تفيد بأنه تم تكليفك بمهنة سمسار عقارات أو وكيل عقارات.

لخص: التعليم ليس مهما لمتخصص العقارات. يمكنك العمل بدونها. الشيء الرئيسي هو إظهار نفسك في الممارسة العملية ، والتوصية بنفسك كمحترف. ستساعدك المنظمات المذكورة أعلاه على تطوير مهاراتك وقدراتك. ركز على مثل هذه الدورات والندوات والدورات التدريبية التي لا تعرفها عن مواضيعها. لذلك لا يمكنك الحصول على قشرة متخصص فحسب ، بل يمكنك أيضًا تعلم مهارة هذه المهمة الصعبة.

• 7 أسباب لبدء حياتك المهنية عن طريق استئجار عقار لشخص آخر
• مخطط عمل سمسار العقارات عند تأجير ممتلكات شخص آخر
• مثال على سمسار عقارات مبتدئ حصل على إيجار 60 ألف روبل في يومين

من السهل جدًا أن تصبح سمسار عقارات إذا كنت لا تخشى التحدث إلى الناس. هذا هو الحد الأدنى من المتطلبات للبدء في مجال العقارات. يمكن بالفعل اكتساب مهارات أخرى في هذه العملية. لذلك دعونا نبدأ العمل. قمنا بتحليلها مؤخرًا كيف يمكن لوكيل عقارات جني الأموال من بيع ممتلكات شخص آخر؟، والآن سنهتم بالتأجير.

إذا كانت عملية البيع تمثل في المتوسط ​​من منزل إلى منزلين أو شقة في الشهر ، فإن النوع الثاني من المعاملات يحدث في كثير من الأحيان. على البيع ، يمكنك أن تكسب من 100 إلى 200 ألف لشيء واحد ، وعلى الإيجار - مبالغ أقل ، ولكن بانتظام. سوف تحصل على دخل من 10 إلى 20 ألف أو أكثر من كل عميل إذا كنت تتعامل مع عقارات باهظة الثمن.

7 أسباب لبدء حياتك المهنية عن طريق استئجار عقار لشخص آخر

ما هي الحجج لبدء مهنة من خلال تأجير ممتلكات شخص آخر ، حتى موجودة؟ دعنا نلقي نظرة:

1. دخل مرتفع مقارنة بمجالات النشاط الأخرى. على هذا النحو ، لا يوجد حد أقصى ، يمكنك الدخول في عدة معاملات يوميًا أو أكثر إذا كنت تأخذ مساعدًا.
2. جدول مجاني. أي أنك تخطط بنفسك لوقتك وتنظم العملية بنفسك وتبني نظام الدخل الخاص بك.
3. بداية سريعة. من السهل جدًا أن تبدأ هنا ، يمكنك الحصول على أول نقود جادة حرفيًا غدًا. ولست بحاجة إلى أي رأس مال أولي.
4. معارف / اتصالات جديدة مثيرة للاهتمام. إنه مفيد إذا كنت ستتعامل مع العقارات في المستقبل.
5. إدراك مهاراتك وإمكانياتك. خيار رائع للطموح والمؤنس.
6. تأجير العقارات هو دائما ذو صلة. بشكل عام ، سوق ديناميكي ومطلوب للغاية على مدار السنة. حتى الإجازات لا تؤثر على الطلب.
7. الاستقلال عن التضخم. عندما ترتفع الأسعار ، يزداد الإيجار أيضًا ، وكذلك العمولات.

في الواقع ، هذه ليست سوى الفوائد الرئيسية. في الواقع ، هناك الكثير. بالنسبة للبعض ، من المهم أن تبدأ في الكسب بدون تعليم متخصص. ويحصل شخص ما على فرصة العثور على منزل رائع.

مخطط عمل سمسار العقارات عند تأجير ممتلكات شخص آخر

المخطط بسيط للغاية: ما عليك سوى مساعدة المشتري في العثور على المالك وإغلاق الصفقة. لذلك ، لكي تصبح سمسار عقارات ، فإن الرغبة في العمل كافية.

سيكون من الأسهل فهم كل شيء إذا نظرت إلى كيفية عمله في الممارسة:

في المتوسط ​​، تتراوح عمولة السمسار لتأجير العقارات من 50 إلى 100٪ من السعر الشهري. لكن في معظم الأحيان تكون النسبة 100٪.

من الضروري مراعاة:

1. عدد المتخصصين المشاركين في الصفقة. إذا كان هناك سمساران عقاريان ، فسيتم تقسيم العمولة إلى النصف ، أي يحصل كل منهما على 50٪. لكن الأمر يستغرق أيضًا وقتًا أقل لعقد صفقة. وإذا فعلت كل شيء ، تحصل على 100٪!
2. الوسطاء والشركاء وشروط التعاون مع الشركة. تم تحديد هذا بالفعل على أساس فردي.
3. الخصومات. كقاعدة عامة ، يتم تقديمها للعملاء المنتظمين.

على سبيل المثال:

• عند استئجار شقة بقيمة 20000 روبل - عمولة من 10000 إلى 20000 روبل ؛
• عند استئجار النخبة من 100000 روبل - عمولة من 50000 إلى 100000 روبل.

موافق ، الأرقام جيدة جدًا. ويمكنك التقدم بطلب للحصول على رائد أعمال فردي ، ثم يذهب إليك كل الدخل ، باستثناء الضرائب.

مثال على سمسار عقارات مبتدئ حصل على إيجار 60 ألف روبل في يومين

في نهاية المقال أريد أن ألخص. للحصول على جميع المهارات اللازمة ، يمكنك اختيار أحد الخيارات التالية:

1. الحصول على وظيفة في وكالة عقارات والعمل لنسبة مئوية من الصفقة. ولكن بهذه الطريقة سوف تتعرف على العملية نفسها ، مع التفاصيل الدقيقة التشريعية ، وتكتسب الروابط.
2. حاول اكتشاف كل شيء بنفسك ، لكن عملية حشو الأقماع طويلة جدًا وغير سارة. بالإضافة إلى المنافسة.
3. شارك في فصل دراسي رئيسي لأصحاب العقارات المبتدئين ، وأثناء عملية التعلم ، ابدأ في جني صافي ربح دون الحاجة إلى المشاركة مع الوكالة. خيار حقيقي للغاية.

بالطبع ، لا أحد يزعجك لجمع المعلومات بشكل مستقل من أجل الموازنة بين الحجج "المؤيدة" و "المعارضة". لكننا دائمًا على استعداد للمساعدة في زيادة رأس المال الأولي.

الشاب الذي يتخذ قرارًا بشأن اختيار المهنة فقط ، والمهني الراسخ بالفعل والذي يريد تغيير ملفه الشخصي ، يمكن أن يدرك نفسه في مجال العقارات. من أين نبدأ؟

حدد ما إذا كان هذا هو الخيار الصحيح حقًا

من الإيجابياتتشمل المهن العقارية:

الراتب يعتمد فقط على الجهد المبذول.
- جدول عمل مجاني.
- العمل مع الناس. يتم توفير الكثير من الاتصالات والمعارف لك.
- لا روتين. كل معاملة فريدة من نوعها. كل يوم جديد يختلف عن اليوم السابق.

عليك أن تفهم أنه في مهنة سمسار العقارات ، هناك أهمية سلبيات:

ستة أشهر بدون أجر. سيستغرق الأمر حوالي 6 أشهر حتى تعثر على العميل الأول ، واختر الخيار المناسب له ، وانتقل إلى تسجيل الدولة واحصل على العمولة الأولى.
- عدم استقرار الراتب.
- قلة خبرة العمل. حتى تصبح خبيرًا ، ستعمل وكالة عقارات معك بموجب عقد عمل.
- عدم القدرة على الحصول على قرض.

قم بتخزين الصبر والأموال

لن تأتي الأرباح الأولى على الفور. لذلك ، فإن الحصول على مصدر بديل للدخل ليس سيئًا على الإطلاق. سيكون من الجيد الحصول على دعم الوالدين أو الزوج الذي سيتحمل نصف عام من نقص المال. إذا لم يتم توقع "الوسادة الهوائية" المالية ، فسيتعين عليك إنشاؤها بنفسك ، بعد أن جمعت مبلغًا كافيًا لدفع ثمن المرافق ، وشراء الطعام ، وتكاليف النقل ، وما إلى ذلك.

في العديد من الوكالات ، التدريب يكلف المال. يدحض هذا الحكم بشكل طفيف الافتراض القائل بأن النشاط العقاري ، على عكس الأشكال الأخرى لريادة الأعمال ، لا يتطلب رأس مال لبدء التشغيل.

اترك العمل

من غير الواقعي الجمع بين العمل السابق والأنشطة العقارية. إما أن تبدأ في مواجهة مشاكل مع صاحب العمل الرئيسي ، أو ستصاب بخيبة أمل كاملة من العقارات. إن مفهوم "الجدول المجاني" ماكر للغاية. تبدأ أولاً في أداء العمل حتى وقت متأخر ، ثم تفكر في الأمر كل دقيقة.

اختر وكالة

ليس من الضروري أن تكون أول وكالة عقارية لك هي الأكثر شهرة في هذا المجال. الشيء الرئيسي هو أنهم يزودونك بمرشد لا يقوم فقط بتزويدك بالأشياء الصغيرة الروتينية ، بل يعرّفك أيضًا على المهنة. يجب أن تكون معاملتك الأولى مصحوبة بسمسار عقارات ذي خبرة. سيكون من الجيد متابعة الدورة بأكملها من أول اتصال مع العميل إلى إنهاء المعاملة.

تعلم كيفية تنظيم وقت عملك

يستخدم شخص ما جهازًا لوحيًا مزودًا ببرنامج منظم ، ولكن من المرجح أن يميل المحترفون إلى استخدام دفتر ملاحظات عادي. اكتب كل شيء: جهات الاتصال والعناوين ومتى ومن المقرر الاجتماع. بعد محادثة مع العميل (أو أثناء ذلك) ، قم برسم المحتوى الرئيسي للطلب في دفتر ملاحظات. إذا لم يكن الالتزام بالمواعيد هو عادتك الأفضل ، فسيتعين عليك اكتسابها.

يطور

بالإضافة إلى التدريب في وكالة عقارية ، من الجيد أن تأخذ دورات ذات صلة. اسأل المحترفين كيف بدأوا ، وما الذي يمكنهم تقديمه لك بخصوص التعليم الذاتي. سجل في منتديات المجتمع المهني ، تواصل ، اطرح الأسئلة.

ادرس القوانين. أفضل في شكل مطبوع وبقلم رصاص في متناول اليد. قراءة المطبوعات والدوريات المتخصصة.

تبحث عن زبون

ابدأ بالإعلانات في الصحف وعلى الإنترنت. حقق أقصى استفادة من هذا المورد. يجب أن يظهر رقم هاتفك بجوار العلامة التجارية للوكالة التي تعمل بها.

اصنع بطاقات عمل. أعطهم بعيدا دون أن تكون بخيل. اطلب من أصدقائك وعملائك التوصية بك.

احصل على ترقية عبر الإنترنت. تسجيل حسابات وسائل التواصل الاجتماعي. في الواقع ، أصبحت الشبكات الاجتماعية المصدر الرئيسي للمعلومات بالنسبة للكثيرين اليوم. فقط لا تنجرف. بمجرد أن تدرك أن إلقاء نظرة على صور الأشخاص الآخرين يستغرق وقتًا أطول من البحث الفعلي عن العملاء ، فاترك الشبكة. من المفيد أن يكون لديك موقع ويب خاص ببطاقة العمل أو مدونة بعنوان قصير.

يجب قضاء أي دقيقة إضافية في البحث عن عميل. لا توجد "فترات هدوء" لأصحاب العقارات.

كن صادقا

لا تعتقد حتى أنه يمكنك تضمين رسوم خفية إضافية في السعر. سيصبح هذا معروفًا بالتأكيد ، وستتأثر سمعتك بشكل خطير. إذا كنت تعتقد أنه يمكنك عقد صفقة دون مشاركة وكالة ، فأنت مخطئ أيضًا. هؤلاء الأشخاص ليسوا السنة الأولى في السوق وعلى الأرجح لديهم أشخاصهم في سلطات التسجيل الحكومية. كل ما يمكنك تحمله هو التفاوض مع العميل لزيادة عمولتك بسبب السعر النهائي.

هناك دائمًا طلب على العقارات ، اعتمادًا على الوضع في السوق ، هناك صعود وهبوط سريع في الأسعار ، لكن سمسار العقارات هو مهنة مطلوبة.

سمسار عقارات - الشخص الذي يقدم خدمات قانونية وسيطة لشراء وبيع أي منهما. يتأكد هؤلاء الأشخاص من مراعاة القوانين عند إعداد المستندات ، وإحضار البائعين إلى المشترين ، وأصحاب العقارات إلى المستأجرين ، وهم شهود على المعاملة التي يتم إجراؤها.

يحتاج الوكيل إلى معرفة كاملة بالإطار القانوني بأكمله ، وإلى جانب ذلك ، هناك الكثير مما هو مطلوب من الوسيط. قبل أن تصبح متخصصًا ، تتمثل الخطوة الأولى في دراسة حقوق السمسار بالتفصيل ، فضلاً عن الواجبات الحالية للسمسار.

حقوق و واجبات

للوكيل العقاري الحقوق التالية:

• تقديم مجموعة كاملة من الخدمات الموجودة في السوق العقاري مع الالتزام الكامل بقوانين الدولة
• الحصول على وثائق الملكية الضرورية المطلوبة
• أعلن عن خدماتهم
• تقديم الطلبات إلى الجهات المختصة المعنية بتسجيل الحقوق العقارية
• احصل على تأمين ضد المسؤولية المدنية
• السماسرة الحق في الاتحاد في المنظمات

يجب أن يعرف المواطنون الذين يقررون أن يصبحوا وكلاء:

• الامتثال للقوانين المعمول بها ومتطلبات الدولة
• تمثيل مصالح العميل أثناء المعاملة
• التأكد من عدم انتهاك حقوق موكله
• تقديم خدماتك دون قيود لأي مستهلكين
• زوِّد عميلك بكافة المعلومات المتعلقة بالمعاملة
• تزويد المستهلك بالمعلومات اللازمة
• الرد على أي استفسارات مكتوبة من العملاء
• إتاحة تعريف مستهلكي الخدمات بتصاريح مزاولة الأنشطة العقارية
• الوفاء بالالتزامات القانونية

يعد الامتثال لجميع القواعد والحقوق للسمسار هو الخطوة الأولى نحو إتقان المهنة.

الصفات المطلوبة للسمسار

يجب أن يكون لدى السمسار الكثير من المعرفة والصفات اللازمة للمهنة: من الضروري أن يكون مسؤولاً ونشطاً وذو كفاءة عالية. يجب أن تكون كل المعارف "جديدة" ، ويجب عليه تحسينها باستمرار في مجال الديناميكيات وتشكيل الأسعار في سوق العقارات ، ومعرفة دقيقة بالإطار التشريعي لعزل العقارات.

بعد مرور بعض الوقت ، سيتمكن الوكيل الناجح والهادف ، دون صعوبة كبيرة ، من تقديم خدمات التسجيل العقاري ، والخبرة التي تم اكتسابها خلال فترة العمل كوسيط ستحقق نتائج ملموسة. ما الذي يتطلبه الأمر لتصبح سمسار عقارات؟ بالإضافة إلى المعرفة الموصوفة ، يحتاج إلى الصفات التالية:

• مؤانسة. هذه من الصفات الرئيسية التي بدونها يستحيل العمل بالعقار. يحتاج سمسار العقارات في مجال نشاطه إلى التواصل مع أشخاص مختلفين وحل المشكلات مع ممثلي المرافق العامة وموظفي مكتب الجوازات ومشتري العقارات والمستأجرين وأصحاب العقارات. يجب أن يكون سمسار العقارات أيضًا عالمًا نفسيًا ، وفي المواقف الصعبة ، سيتعين عليه التعبير عن كلمات الدعم للعميل ، واقتراح ما يجب فعله في موقف معين عند اختيار منزل أو بيعه.
• الالتزام بالمواعيد والتنظيم. يمكن أن يتعارض التأخير عن الاجتماع مع الصفقة.
• المرونة والقدرة على تحقيق الأهداف. في بعض الأحيان ، من أجل إيجاد حل وسط في المفاوضات بين الطرفين ، سيتعين على الوكيل العقاري الاستماع إلى حجج كلا الجانبين ، يجب عليه اتخاذ القرار الصحيح وتحقيق الهدف الرئيسي - إغلاق الصفقة.
• اللباقة والتعليم. بالنسبة لأي مهنة يكون فيها التواصل مع طبقات مختلفة من المواطنين أمرًا مهمًا ، فإن هذا سيعطي ميزة كبيرة.

من خلال امتلاك هذه الصفات ، سيجد الوسيط مخرجًا من أي موقف صعب ويدافع عن مصالح العميل ، وهو أمر مهم جدًا لهذا النوع من النشاط.

بداية Carier

يُنصح المبتدئين الذين يقررون إتقان هذه المهنة الصعبة ، ولكن المربحة للغاية والمطلوبة ، بأخذ دورات تدريبية. سوف يشرحون كل شيء بطريقة يسهل الوصول إليها ، ويخبروك بالضبط عن معنى هذا العمل ، ويقدمون النصائح حول المكان الذي يمكنك فيه حضور الندوات ، والتحدث مع المتخصصين الذين سيساعدونك في اكتساب الخبرة الأولى وفهم المهام في هذا المجال من النشاط. .

سيستغرق الأمر بعض الوقت ، وستأتي المعرفة المطلوبة والمهارات اللازمة. بعد ذلك سيكون السؤال حول ما هو مطلوب لتصبح سمسار عقارات واضحًا تمامًا وستبدأ المهنة.

الوظيفة محددة تمامًا ويجب أن يعرف المبتدئين أن ظهور الوكيل في هذه المهنة له أهمية كبيرة. لن يتمكن العميل ، الذي يرى شخصًا غير مرتب ويسمي نفسه سمسار عقارات ، من الاستقرار معه ومن غير المرجح أن يرغب في التعاون.

المظهر الخارجي الأنيق ، الود ، اللباقة ، القدرة على الإقناع ، سوف يفوز العميل ، وبعد ذلك سيتم استخدام المعرفة المكتسبة أثناء التدريب.

أين يمكنك أن تبدأ سمسار عقارات؟

يمكنك أن تبدأ حياتك المهنية من الصفر. في أي مجال من مجالات النشاط ، من المفيد التعلم من الزملاء الأكبر سنًا.

تأجير المساكن والعقارات التجارية

يمكنك اكتساب الخبرة والمهارات الأولى للوسيط في معاملات تأجير العقارات السكنية. في هذا المجال من النشاط ، في المتوسط ​​، من 10 إلى 15 صفقة يتم إبرامها خلال الشهر ، تكون عمولة الوسيط صغيرة. على الرغم من حقيقة أن تأجير المساكن باليوم هو الأقل ربحية ، إلا أن التجربة جيدة ، وستساعد على إجراء معاملات جادة في المستقبل. سيتمكن الوسيط المبتدئ من فهم ما يلزم ليصبح سمسار عقارات.

إذا قرر الوكيل العمل مع العقارات التجارية (تأجير المحلات التجارية ، المكاتب ، المستودعات) ، ففي غضون شهر ، في المتوسط ​​، يتم تنفيذ من 4 إلى 10 معاملات ناجحة.

لبدء العمل في هذا المجال ، يجب على الوسيط معرفة تعليمات التشغيل والقرارات التي تسمح باستخدام هذا النوع من العقارات.

بيع وشراء العقارات السكنية

يعد مجال النشاط هذا هو الأكثر ربحية ، ولكنه صعب أيضًا على أصحاب العقارات ، فهناك عدد قليل من المعاملات ، في المتوسط ​​من 2 إلى 4 خلال الشهر. يسير عمل الوكلاء في اتجاهين ، الأوراق الخاصة بشراء المساكن الأولية في المباني الجديدة والمباني الثانوية ، وليس الجديدة ، الجاهزة. يتعاون أصحاب العقارات المحترفون المشاركون في "الأساسي" مع الهياكل المصرفية نظرًا لحقيقة أن العديد من الأشخاص يشترون المساكن برهن عقاري ويحتاجون إلى المساعدة في الأعمال الورقية والتحقق من المطور.

وكلاء معنيون في "الثانوية" العثور على السكن الذي كان قيد التشغيل ، ولكن يجب أن تلبي رغبات العميل. يجب عليهم أيضًا التحقق من مستندات الملكية وهوية بائع المنزل. يعتبر بيع وشراء العقارات الفاخرة الموجودة خارج المدينة ، هو الأكثر ربحية بين جميع مجالات نشاط السماسرة ، ولكنه أيضًا الأكثر صعوبة.

هنا يحتاج سمسار العقارات فقط إلى التواصل الاجتماعي ومعرفة علم النفس والصفات الأخرى. العملاء مختلفون ويجب أن يكون الوكيل قادرًا على إيجاد لغة مشتركة مع الأغنياء وغريب الأطوار وتحقيق النتيجة المرجوة. يحتاج إلى البحث عن خيارات مختلفة ، على سبيل المثال ، حتى يكون المدخل مجهزًا ، والبنية التحتية قريبة ، وفي نفس الوقت ، يجب أن يكون كل شيء قريبًا من المدينة.

في هذا المجال من النشاط ، يجب على سمسار العقارات أن يعرف جيدًا قانون الأراضي.

العمل الحر وكيفية البحث عن العملاء

بعد الوكالة واكتساب الخبرة ، يمكنك الانتقال إلى العمل المستقل. ستكون مطلوبة ، وإذا كان من المخطط العمل مع الشركاء ، فأنت بحاجة إلى تسجيل شراكة. بعد ذلك ، ستحتاج إلى استئجار مكتب ، ويفضل أن يكون أقرب إلى وسط المدينة.

حان الوقت الآن للبحث عن العملاء. للقيام بذلك ، سوف تحتاج إلى إنشاء موقع الويب الخاص بك ، حيث يحاول معظم الناس اليوم العثور على مشتر أو مستأجر للعقارات من خلال الويب في جميع أنحاء العالم. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك العثور على عملاء في لوحات الإعلانات المبوبة المجانية الشهيرة. لا يتطلب الأمر الكثير من الجهد للعثور عليهم بهذه الطريقة. من الضروري رنين الإعلانات الخاصة بشراء وبيع العقارات وتقديم خدمات عقارية للجميع. بعد فترة ، سيتم كتابة قاعدة العملاء الضرورية.

من خلال الخبرة ، يمكنك البدء في العمل بمفردك دون مساعدة أي شخص.

كم يكسب سمسار عقارات مبتدئ وذوي خبرة

يعتمد راتب السمسار على عدد المعاملات الناجحة التي يقوم بها ، ونسبة مئوية منها هي راتبه. هناك إحصائيات تفيد بأن متوسط ​​راتب الوكيل العقاري في روسيا هو 50-60 ألف روبل. كل شهر. يكاد يكون من المستحيل حساب الدخل الدقيق للسمسار ، فكل حالة محددة يمكن أن تكون مختلفة تمامًا. كل هذا يتوقف على اجتهاد الوكيل ، والخبرة التي يمتلكها ، وكذلك على الصفات المهنية.

عادة ما يبدأ المبتدئين حياتهم المهنية في وكالات العقارات. هناك ، لن يصلوا إلى رواتب عالية ، مثل سماسرة العقارات الناجحين المستقلين. بعد إجراء صفقة ناجحة ، يحتاج الوسيط إلى إعطاء نصف الربح للوكالة العقارية. لهذا ، لديه الفرصة لتنمية السلم الوظيفي. بدون خبرة ، يمكن للوكيل الاعتماد على دخل من 30 إلى 40 ألف روبل. كل شهر.

من نواح كثيرة ، يعتمد المكون المالي على المنطقة. تختلف موسكو ومنطقة موسكو في الأرباح عن الآخرين. يتلقى سمسار العقارات المتوسط ​​من 50 إلى 250 ألف روبل ، وهذا المبلغ يتجاوز ما يكسبه زملاؤه في مناطق نائية أخرى. كبار أصحاب العقارات في موسكو يكسبون من 300 ألف روبل. شهريًا أو أكثر ، لكن هؤلاء يمثلون 5٪ فقط من إجمالي عدد الوكلاء.

العوامل المؤثرة على سمسار العقارات:

• الصفات الشخصية والاحتراف
• العمل في وكالة أو العمل الحر
• منطقة البلد التي يمارس فيها سمسار العقارات نشاطه العمالي

هذه العوامل الثلاثة هي الأهم ، عمل الوكيل محدد تمامًا ، فهم يقررون كل شيء.

ما هو دخل الوكيل العقاري الذي يعمل لحسابه الخاص

المصدر الرئيسي لدخل سمسار العقارات هو العمولات. وسيط مستقل في العاصمة وفي معظم المناطق والمناطق الأخرى يتلقى 1.3-3٪ من الصفقة الناجحة. هناك وكلاء محترفون ، يمكنهم من خلالها وضع شروط حصرية ، يعمل هؤلاء الأشخاص معه في جميع مراحل المعاملة الحالية ويمكن أن يصل مبلغ العمولة إلى 6٪.

يعتمد مقدار المكافأة المالية بشكل مباشر على احتراف وخبرة سمسار العقارات.

هناك العديد من المهن ولكل منها الفروق الدقيقة في النجاح. ما الذي يتطلبه الأمر لتصبح سمسار عقارات؟ يجب عليك الالتزام بهذه القواعد:

• دائما مظهر أنيق
• اعمل على تحسين نفسك باستمرار ، وتحسين كل الصفات اللازمة
• القدرة على التعبير عن الأفكار ونقلها للعملاء والشركاء بشكل جميل وكفاءة
• يمتلك مؤانسة
• تعرف على كيفية إرضاء الناس
• أن تكون متعلمًا وثقة بالنفس هو ما يحبه العملاء

للعمل الناجح ، يجب أن يكون لديك سيارة شخصية حتى لا تتأخر عن الاجتماع أبدًا. سيؤدي هذا إلى زيادة فرصك في النجاح في عملك بشكل كبير.

لتصبح الأفضل ، عليك التخلص من هذه الصفات.

هناك العديد من العقبات في طريق النجاح ، ولكن يمكن التغلب عليها إذا حدد الشخص لنفسه هدفًا واضحًا وعرف ما يريده بالضبط. من الأهمية بمكان أن تدرك الصفات السلبية التي تعيق الترقية الناجحة. فيما يلي بعض السمات الشخصية التي لا تسمح للسمسار بالتطور بشكل طبيعي:

• ريبة. الوكيل الناجح واثق بنفسه وبما يقوله. بيع أو تأجير العقارات للناس ، لا يمكنك أن تكون مكرًا ، فهم يشعرون بالكاذبة. إذا بدا أنه لن ينجح تسليم الكائن ، فلن تحتاج إلى تولي هذا الأمر. الثقة بالنفس فقط هي التي ستساعد في إتمام صفقة ناجحة.
• الخجل. لا يوجد مكان للناس الخجولين في هذه الوظيفة. إذا كانت سمة الشخصية هذه موجودة ، فلن ينجح أن تصبح سمسار عقارات ناجح.
• الوقاحة والوقاحة. امتلاك هذه الصفات ، من المستحيل تحقيق نجاح كبير في عمل الوكيل. الثقافة واللباقة هي الشيء الرئيسي للسمسار.

بالإضافة إلى ذلك ، لا يستطيع الكثيرون التخطيط بشكل صحيح ليومهم أو أسبوعهم أو شهرهم ، لكن يجب أن يكونوا كذلك ، وعليك أن تفعل ذلك بنفسك.

من المهم أن يكون هناك وقت للدراسة المستمرة وتحسين أساسيات الاقتصاد والقانون والإقراض العقاري ، ومن الضروري تحليل الجوانب الإيجابية والسلبية للاستثمار في العقارات.

ما الذي يتطلبه الأمر لتصبح سمسار عقارات؟ فقط الموقف الجاد تجاه العمل ، والتدريب المستمر ، والعمل على تحسين صفاتك الإيجابية والقضاء على الصفات السلبية سيساعدك على النجاح. بالطبع ، الصبر مطلوب ، لأنه في يوم أو شهر من المستحيل تعلم كل شيء. أي شخص يضع هدفًا ليصبح سمسار عقارات ، ويدرس المواد اللازمة ، ويدرس الدورات ، ويشاهد دروس الفيديو ، سيكون قادرًا على كسب أموال جيدة والنجاح في المهنة.

اكتب سؤالك في النموذج أدناه

يتطور قطاع العقارات بشكل ديناميكي أكثر فأكثر كل عام ، ويبدو أن الكثيرين ممن يعملون في هذا المجال يعدون بالكثير من المال والحياة المهنية الناجحة. سمسار عقارات؟ لا يتم تدريس مثل هذه المهنة تقريبًا في المعاهد ، وقد حقق المتخصصون في مجالهم ارتفاعات بناءً على خبرتهم الخاصة ، في الواقع ، ما الفروق الدقيقة التي يجب مراعاتها حتى تصبح بدايتك في منطقة عمل جديدة ناجحة بشكل واضح؟

من أين نبدأ؟

قبل اختيار أي اتجاه لنشاط العمل ، من الضروري أن تفهم بوضوح ما ستقودك إليه المهنة ، وما هي ، وما هي الإيجابيات والسلبيات التي تعد بها. إذن ، أنت وكيل عقارات. من أين تبدأ عملك؟

بادئ ذي بدء ، دعنا نحدد ماهية هذه الوظيفة الشاغرة وما هي التلاعبات التي يجب عليك التعامل معها. بشكل عام ، يمكن تسمية الوكيل بالوسيط الذي يسهل تنفيذ صفقة البيع والتبادل وتأجير الشقق والبيوت والمستودعات (أي الأشياء العقارية). يختار الخيارات المناسبة ، ويجمع الأشخاص معًا ، ويعد المستندات القانونية ، ويقدم المشورة ، ويتحقق من امتثال المعاملات للقانون.

التعليم المهني

أين يمكنني معرفة ما تتطلبه وظيفة الوكيل العقاري؟ كيف تبدأ التعليم في هذا المجال؟ وتجدر الإشارة إلى أنه لا توجد مؤسسات للتعليم العالي تقوم بتدريب هؤلاء العاملين. هذه المهنة بشكلها النقي غير ممثلة في بلدنا في أي معهد أو جامعة. في الوقت نفسه ، بالطبع ، التعليم العالي هو ما يجب أن يحصل عليه أي سمسار عقارات حقيقي. من أين نبدأ؟ هناك عدة خيارات:

• إدارة الممتلكات. هذا الاتجاه له تحيز تقني إلى حد كبير ويتعلق بالتأجير أو الشراء والبيع بشكل غير مباشر للغاية.
• كليات الحقوق. ستساعد المعرفة العميقة في مجال القانون المدني الوكيل العقاري على تنفيذ أي معاملة ، حتى أكثر المعاملات إثارة للجدل وتعقيدًا ضمن القانون.

صورة الوكيل: الصفات الشخصية

كيف يجب أن يبدو وكيل العقارات الجديد؟ كيف تبدأ العمل على نفسك لإتقان مثل هذه المهنة؟ وتجدر الإشارة إلى أن العاملين في مجال العقارات هم أشخاص يعملون في مستودع خاص ، ويكاد يكون من المستحيل تنمية الصفات الشخصية اللازمة لذلك بشكل مصطنع. لذلك ، يجب أن يمتلك سمسار عقارات:

• الحيوية والبهجة. تذكر أنه سيتعين عليك العمل كثيرًا ، وغالبًا ما تسافر ، ويمكن أن تدخل في فئة الحياة اليومية.
• القوة البدنية والصحة الجيدة. العديد من العروض والرحلات مستحيلة في ظروف الأمراض المتكررة.
• المرونة في الإجهاد. بالمناسبة ، أي عمل مع الناس يعني الحاجة إلى هذه الجودة.
• مؤانسة. إذا كنت لا تحب ولا تعرف كيفية التواصل مع الناس ، فهذه الوظيفة بالتأكيد ليست مناسبة لك.

ما الذي يجب تعلمه؟

ومع ذلك ، فإن الصفات الشخصية وحدها لا تكفي. في أي اتجاهات يجب أن يتطور سمسار عقارات؟ من أين تبدأ مسارك المهني؟ ستساعدك النصائح التالية على النجاح:

• الاستماع إلى رأي المهنيين ، وتبني تقنياتهم ؛
• دراسة البيانات بانتظام من الصحف والمجلات والكتب ؛
• استخدام وقت الفراغ بعقلانية ، والانخراط في التعليم الذاتي ؛
• كن دقيقًا ولا تنسى المواعيد ؛
• حاول تكوين أكبر عدد ممكن من المعارف المفيدة ، فلن تكون الروابط المربحة غير ضرورية ؛
• اعتني بسمعتك ؛ لن يعمل عميل أو وكيل واحد مع أصحاب العقارات الذين يغشون ؛
• إظهار ضبط النفس ، في بعض الأحيان قد يؤدي التسرع المفرط إلى حدوث أخطاء فادحة وتعطيل المعاملة ؛
• اصطف مع الإيجابي ، ليس بدون سبب يقولون إن الأفكار مادية.

عن أخطاء الآخرين

كيف تبدأ كوكيل عقارات؟ بالإضافة إلى التوصيات العامة حول ما يجب معرفته وفعله ، يجب أيضًا مراعاة الأخطاء الأكثر شيوعًا. ستساعد هذه المعلومات في منعها في المستقبل.

• لا تفرض خدماتك على كل من يريد أن يستمع إليك ، فمن المحتمل أنه لا داعي لها ، والشخص يريد التحدث فقط ، المحادثات غير الضرورية ستأخذ وقت عملك فقط.
• لا تأخذ الفشل بقسوة ، تذكر أن إسقاط الصفقة أو إسقاطها أمر شائع إلى حد ما ، وفي معظم الحالات لا يكون ذلك خطأ المحترف. خذ هذا على أنه تجربة قيمة ولا تيأس ، يمكن نقل الموقف السلبي إلى الاجتماعات المستقبلية.
• قلة مهارات البيع وقلة فهم الحاجة لهذه المهارات. الدورات المهنية أو التواصل مع الخبراء في مجالهم سيساعد أي مبتدئ على سد هذه الفجوة.
• عدم الرغبة في التنمية. تذكر أنه من أجل تحقيق نتائج عالية ، يجب على كل شخص أن يتطور ويحاول التغلب على سقفه الخاص ، ولا تعتبر نفسك أذكى من أي شخص آخر.
• الحصول على المعرفة النظرية حصرا. انتبه إلى حقيقة أن العمل في مجال العقارات يعني أولاً وقبل كل شيء التواصل المباشر مع الناس ، ولهذا السبب لا يكفي أن يكون لديك قاعدة نظرية واسعة النطاق لتحقيق ما تريد. من المهم للغاية أن تكون قادرًا على استخدام المعرفة الموجودة في الممارسة وتكييفها مع موقف معين.
• عدم فهم أهمية التطورات. وقت التشغيل ، أو البرنامج النصي ، هو سيناريو تقريبي لإجراء محادثة ، تقريبًا ، نموذج. بعد التفكير في العديد من القوالب النموذجية ، سيكون من الأسهل عليك التنقل ، وإجراء تغييرات طفيفة فقط أثناء تواصلك مع العميل.

إذا كان بإمكانك توقع كل هذه الأخطاء ، فستكون متخصصًا ممتازًا.

حول الفهم المالي

للإجابة على السؤال حول مكان بدء سمسار عقارات مبتدئ ، من الضروري ملاحظة حقيقة أن عددًا كبيرًا من الشباب يعتبرون هذه المهنة سهلة للغاية ، مما يجلب أموالًا سهلة. يرجى ملاحظة أن هذا ليس هو الحال على الإطلاق. الوساطة في العقارات عمل شاق ومضني يتطلب التحمل والتفاني الكامل. ستكون أرباحك بالقطعة ، وستعتمد كليًا على الصفقات التي تم إجراؤها ، أي على الجهود التي بذلتها. مع عدم القدرة على العمل ونقص المعرفة ، فإن هذا العمل هو أسهل طريقة للإفلاس.

أين تبحث عن عمل؟

أين يجب أن يذهب سمسار عقارات جديد؟ من أين تبدأ البحث عن وظيفة؟ المكان الأول المثالي للعمل هو شركة كبيرة بها طاقم عمل قوي ، ولا تخف من أن تضيع بين الموظفين الآخرين ، مهمتك هي الحصول على التعليم اللازم وتطوير القاعدة الأولى للعملاء المحتملين. غالبًا ما توفر الشركات الكبيرة التدريب الذي سيكون مفيدًا لك. بالإضافة إلى ذلك ، تمتلك الشركات الكبيرة أيضًا فرقًا قانونية محترفة جاهزة لدعم كل موظف.

الاتجاه الأول

كيف تبدأ كوكيل عقارات؟ ربما يعرف حتى غير المتخصص أن هناك مجالين أساسيين في العقارات: البيع والشراء والتأجير. الاتجاه الأخير أبسط وأسهل لإتقانه. بعد الاستقرار للعمل على المعاملات العقارية ، سيتمكن المبتدئين من اكتساب الخبرة الأساسية في وقت قصير:

• سيسمح لك عدد كبير من المعاملات بالتواصل مع عملاء مختلفين (ممارسة التواصل عبر الهاتف وشخصًا ، ودراسة المواقف النموذجية ، واكتساب مهارات الاتصال).
• أساسيات صياغة المستندات والعقود القانونية (من أبسطها إلى أكثرها تعقيدًا).
• فرصة للتعرف على الفروق الدقيقة ومزالق العمل في مجال العقارات.

البدء المباشر للنشاط

كيف يعمل وكيل العقارات؟ من أين تبدأ بناء قاعدة؟ هناك الكثير من الخيارات. في شركة كبيرة ، يتم إصدار جهات اتصال جاهزة لعامل الوقت القديم أو الوافد الجديد. ولكن ماذا عن أولئك الذين منذ البداية يريدون العمل لأنفسهم فقط؟ في حالة عدم وجود اتصالات مهنية ، يمكنك الذهاب للتسوق أو الحصول على معلومات من الإعلانات على الإنترنت أو الصحف أو المجلات أو حتى في محطات الحافلات.

بالإضافة إلى ذلك ، سيكون من المفيد إعداد بطاقات العمل الخاصة بك مع معلومات الاتصال وتوزيعها بين معارفك.

الآن أنت تعرف من أين تبدأ بصفتك سمسار عقارات مبتدئ ، كن واثقًا ومعقولًا. تذكر أنه من أجل تحقيق أفضل النتائج ، تحتاج إلى الجمع بين المعرفة النظرية والممارسة المنتظمة ، وتكون قادرًا على التخطيط لوقتك ، ورؤية الهدف النهائي وعدم فقدان القلب في حالة الفشل.