ما الذي يتطلبه الأمر لتصبح سمسار عقارات؟ كيف تبدأ مهنة سمسار عقارات: تعليمات خطوة بخطوة. مرحبا صديقي العزيز

القراءة 11 دقيقة. المشاهدات 195 تم النشر بتاريخ 06.10.2018

وفقًا لمعظم الناس ، فإن مهنة سمسار العقارات هي واحدة من أسهل المهنة. من أجل الحصول على مبلغ كبير من المال ، تحتاج فقط إلى العثور على شخصين مهتمين بإبرام صفقة بيع عقار. ومع ذلك ، من الناحية العملية ، لوحظت صورة مختلفة تمامًا. من أجل إنشاء قاعدة عملاء ، ستحتاج إلى العمل 24 ساعة في اليوم وقضاء كل وقتك الشخصي في التواصل مع العملاء. لكي تصبح ممثلاً ناجحًا لهذه المهنة ، من الضروري دراسة جميع تفاصيل سوق العقارات بعناية. خلاف ذلك ، سينخفض ​​عدد الصفقات المبرمة إلى الصفر. في هذه المقالة ، نقترح النظر في أسئلة حول كيفية أن تصبح وكيلًا عقاريًا ، ومن أين تبدأ العمل في هذا الاتجاه وما إذا كان من المربح إدارة مثل هذا العمل بنفسك.

أسهل خيار لتصبح سمسار عقارات هو الحصول على وظيفة في وكالة عقارات جيدة

سمسار عقارات: ملامح المهنة

يشير مصطلح "سمسار عقارات" إلى وسيط يشارك في معاملات عقارية.يمكن للفرد والموظف في شركة تعمل في عمليات عقارية أن يعملوا كوسيط. تأخذ هذه المهنة اسمها من المصطلح الإنجليزي "Realty". من المهم ملاحظة أن اللوائح الحالية لا تحتوي على المصطلح المعني.

وفقًا للمحامين ، فإن مصطلح "وكيل عقارات" يعكس تمامًا تفاصيل النشاط المعني.

يرتكب الكثير من الناس خطأً فادحًا بالاعتقاد بأن المهمة الوحيدة للوكيل هي الجمع بين الأشخاص المهتمين بإبرام عقد بيع أو تأجير عقار. في الواقع ، الأشخاص الذين يشاركون في مثل هذه العلاقات القانونية كوسطاء لديهم وظائف أكثر بكثير. تتمثل إحدى الواجبات الرئيسية للوكيل في التحكم في العملية بأكملها والامتثال لجميع القوانين المعمول بها. قبل البدء في العمل في هذا الاتجاه ، يجب على المبتدئ أن يدرس بعناية جميع اللوائح الحالية المتعلقة بالمعاملات العقارية.

تعد معرفة الإطار القانوني أحد المتطلبات الرئيسية للمبتدئين في هذا المجال ، حيث تشمل واجبات الوكيل المساعدة في إعداد المستندات المختلفة. يجب أن تضمن مشاركة سمسار عقارات في معاملات البيع الحد الأدنى من مخاطر الاحتيال على كلا الجانبين. تلعب الصفات الشخصية للشخص الذي يريد إتقان هذه المهنة دورًا مهمًا. يمكن أن تؤدي المهارات الخطابية ، جنبًا إلى جنب مع موهبة الإقناع ، إلى زيادة عدد العقود بشكل كبير.

لكي تصبح سمسار عقارات ناجحًا ، تحتاج إلى دراسة جميع التفاصيل الدقيقة والفروق الدقيقة المرتبطة بمجال العمل المختار. قبل أن "تبدأ بنفسك" ، يوصى بالعمل في شركة عقارية كبيرة لعدة سنوات. وتجدر الإشارة أيضًا إلى أن الكثير من الناس لا يثقون في الأفراد. بالإضافة إلى ذلك ، سيسمح لك العمل في الوكالة باكتساب خبرة عملية قيمة ، والتي ستصبح أساسًا لمزيد من الأنشطة.

من المهم أن تفهم أن العمل في وكالة يسمح لك بالحصول على قدر أساسي فقط من المعرفة.

سرعة التطور المهني تعتمد على الشخص نفسه. حتى أكثر اللاعبين خبرة في سوق العقارات ارتكبوا أخطاء مختلفة خلال بداية حياتهم المهنية. يجب على الشخص الذي يريد أن يصبح وكيلًا ناجحًا أن يعمل باستمرار على تنميته.يمكن أن تؤدي الرغبة في الحصول على "المال السهل" إلى ارتكاب أخطاء من شأنها التأثير سلبًا على السمعة. السمعة هي أحد المعايير الرئيسية التي يستخدمها الناس العاديون عند اختيار وسيط في المعاملات العقارية.

يرتبط النشاط العقاري بشكل مباشر بالممتلكات والعقود والمال ، لذلك تحتاج أولاً إلى دراسة الإجراءات القانونية التي تحكم العلاقات المدنية

صورة احترافية للوكيل

سبق أن أشرنا أعلاه إلى أن الصفات الشخصية للشخص الذي يريد إتقان هذه المهنة هي من أهم مكونات النجاح. يتيح لنا النشاط الحيوي والمسؤولية والتفاني الكامل لعملهم كسب ثقة العملاء. بالإضافة إلى ذلك ، سوف تحتاج إلى دراسة تفاصيل سوق العقارات ، بما في ذلك سياسة التسعير والتشريعات. بعد العمل لأكثر من خمس سنوات في هذا المجال ، يحصل الوكيل العقاري على فرصة تنظيم وكالته الخاصة أو الانخراط في ممارسة خاصة.

لكي يصبح الشخص وكيلًا جيدًا ، يجب أن يتمتع بالصفات الشخصية التالية:

1. مؤانسة عالية- من الصفات الرئيسية التي تلعب دورًا مهمًا في التواصل مع العملاء. يعمل الوكيل العقاري كخبير مستقل وضامن للامتثال لجميع شروط العقد. يجب أن يكون هذا الشخص قادرًا على حل أي مشكلات تنشأ أثناء إبرام الصفقة. تشمل واجبات السماسرة التواصل ليس فقط مع العملاء ، ولكن أيضًا مع ممثلي مختلف السلطات. تساعد القدرة على الدعم والمساعدة في اتخاذ قرار كفء واتخاذ القرار في المواقف الصعبة الوافد الجديد على تلقي ردود فعل إيجابية من العملاء.
2. المرونة- تسمح هذه الجودة للوكيل بتنظيم مختلف القضايا الخلافية التي تنشأ أثناء إبرام صفقات بيع العقارات. من أجل تحقيق الهدف النهائي (توقيع العقد) ، تحتاج إلى بذل الكثير من الجهد وتعلم كيفية التعامل مع الاعتراضات. يمكن أن تؤدي المرونة والليونة إلى حقيقة أن معظم العملاء سيذهبون إلى منافسين أكثر احترافًا.
3. الالتزام بالمواعيد والتنظيم- كل شخص يريد أن يكسب من خدمات الوساطة يجب أن يمتلك بالضرورة هذه الصفات. يرغب معظم الأشخاص الذين يشترون أو يبيعون العقارات في إغلاق الصفقة في أسرع وقت ممكن. يمكن أن يؤدي تأخر الوكيل وعدم احترافه إلى انتهاك جميع الاتفاقات التي تم التوصل إليها ويؤدي إلى فشل المعاملة.

يجب أن يكون ممثلو المهن التي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بالاتصال لبقًا وأن يكونوا قادرين على الاستماع إلى محاوريهم. يتيح فهم رغبات ودوافع عملائهم للسمسار اختيار أفضل الخيارات العقارية.

مهارات احترافية

لكي تصبح وكيل عقارات ، يحتاج المبتدئ إلى دراسة المبادئ الأساسية لهذه المهنة بعناية. تشمل واجبات السمسار تقديم الخدمات الاستشارية وبناء قاعدة العملاء والتفاوض وجمع المستندات ودراسة سوق العقارات وإبرام العقود. يتمكن عدد قليل فقط من الأشخاص من إتقان جميع المهارات المذكورة أعلاه بمفردهم. يمكنك تسريع عملية التعلم من خلال التسجيل في دورات متخصصة. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى إتقان مهارات التسويق والتقنيات النفسية المختلفة التي ستساعد في زيادة عدد الصفقات.

ينظم القانون المعاملات العقارية والأنشطة المالية والعلاقات القانونية التعاقدية بعمق لدرجة أنه يتعين عليك العمل بجد

ما تحتاج إلى معرفته

يجب أن يبدأ المبتدئ في هذا الاتجاه بدراسة جميع القواعد التي تحددها القوانين المعمول بها. ستسمح لك القدرة على فهم القضايا القانونية بتحديد تلك البنود في العقود التي تنتهك مصالح أحد أطراف الاتفاقية. يعد التحكم في تنفيذ جميع شروط العقد أحد الجوانب المهمة في عمل أي وكيل.بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للشخص الذي يعرف القانون جيدًا أن يستشير موكليه.

يجب على المحترف في هذا المجال مساعدة عملائه في عملية إعداد المستندات المختلفة. بادئ ذي بدء ، من الضروري إعداد مستندات تؤكد موافقة جميع المستأجرين على قرار بيع الشقة. بعد ذلك ، ستحتاج إلى الحصول على أفعال تشير إلى عدم وجود ديون للمرافق. فقط في حالة توفر هذه المستندات ، يمكن للسمسار أن يبدأ في البحث عن مشترين. يجب أن يتلقى كل عميل يتصل بوكيل عقاري مشورة مختصة بشأن القضايا المتعلقة بتكلفة السكن وخصائصه.

عند التفكير في ما يحتاج السمسار إلى معرفته ، تجدر الإشارة إلى أن الوكيل العقاري مسؤول قانونيًا عن الامتثال للقوانين المعمول بها. من أجل تقليل مخاطر النتائج السلبية ، من الضروري إعداد تقارير بانتظام عن مراحل العمل المكتملة. أثناء تنفيذ العقد ، يجب على الوكيل الحرص على الحصول على إيصال يؤكد حقيقة استلام الأموال وعدم وجود مطالبات من الأطراف.

الأخطاء الرئيسية لأصحاب العقارات المبتدئين

غالبًا ما يرتكب الأشخاص الذين بدأوا للتو مسارهم المهني العديد من الأخطاء. عليك أن تفهم أن بعض الأخطاء يمكن أن تؤثر سلبًا على الصورة وعلى المزيد من التطور الوظيفي.. لتقليل هذه المخاطر ، من الضروري دراسة جميع عيوب الاتجاه المختار بعناية. فيما يلي قائمة بالأخطاء الأكثر شيوعًا للوافدين الجدد إلى سوق العقارات:

1. الكسل وقلة الحافز- يمكن وصف عمل الوكيل العقاري بأنه إنشاء سلسلة طويلة تتكون من عدة عشرات من الروابط. سوف يستغرق الأمر وقتًا طويلاً للوصول إلى الهدف النهائي. قبل بدء العمل ، يحتاج سمسار العقارات إلى معرفة رغبات عملائه ، واختيار بعض العناصر التي تلبي معاييرهم والبدء في إعداد المستندات. تعتمد نتيجة وسرعة تلقي المكافآت المالية على جودة أداء هذه الواجبات.
2. معرفة ضعيفة بالسوق- وفقًا للخبراء ، حوالي تسعين بالمائة من الوكلاء لا يعرفون تفاصيل السوق المختارة وسياسة التسعير. نتيجة لذلك ، يتلقى الأشخاص الذين يتصرفون كبائعين مبلغًا من المال ، يكون مبلغه أقل بكثير من القيمة السوقية الحقيقية للممتلكات.
3. عدم وجود صفات شخصية مهمة- الشخص الذي ينحني تحت خصومه لن يتمكن من تحقيق النجاح في هذا المجال. يمكن أن يؤدي عدم القدرة على الاستماع إلى العميل والعمل مع الاعتراضات و "المقاومة" ليس فقط إلى انهيار الاتفاقات ، ولكن أيضًا إلى فقدان قاعدة العملاء.

بدون خبرة في العمل وفهم شامل لأنشطة الوكيل العقاري ، لا جدوى من فتح شركتك الخاصة

اتجاه النشاط

لنتحدث عن كيفية البدء بصفتك سمسار عقارات ، مبتدئًا في هذا المجال. من أجل اكتساب الخبرة العملية والحد الأدنى من قاعدة المعرفة ، ستحتاج إلى الحصول على وظيفة في وكالة متخصصة. عليك أن تفهم أنه على الرغم من العمل الجماعي ، فإن كل وكيل هو وحدة مستقلة. يسمح وجود ممارسة في وكالة كبيرة سمسار العقارات باكتساب سمعة وكسب ثقة عملائه.

من الضروري أيضًا تحديد الاتجاه المحدد للعمل. يمكن أن يكون تخصصًا في بيع الشقق والمنازل الريفية. يفضل بعض المتخصصين العمل فقط مع العقارات التجارية ، بينما يعمل البعض الآخر كوسطاء في إبرام اتفاقيات تأجير العقارات. يتيح لك اختيار التخصص الضيق زيادة إنتاجية العمل بشكل كبير وبناء قاعدة عملاء بسرعة.

ميزات العمل مع العملاء

أحد المتطلبات الرئيسية لوكيل العقارات هو القدرة على إقامة علاقة تواصل قوية مع أنواع مختلفة من العملاء. تتيح لك هدية الإقناع الطبيعية تحفيز العميل على استخدام الخدمات المقدمة. من الضروري أيضًا أن يكون لديك معرفة بجميع القوانين المعمول بها ، والتي تسمح لك بتنظيم مختلف المشكلات التي تنشأ أثناء إعداد المستندات. تساعد هذه المعرفة في إبرام العقود مع العملاء ، والتي تسرد حقوق ومسؤوليات كل من الأطراف.

كقاعدة عامة ، يتلقى وكلاء العقارات مكافأة مالية على شكل خمسة بالمائة من مبلغ العقد. يوصي العديد من الخبراء بإدراج هذا البند في العقد. بعد إبرام العقد ، يجب على سمسار العقارات أن يعرض على موكله عدة خيارات مختلفة تلبي معايير المشتري.

ما هو أفضل مكان للبحث عن عمل؟

لن يتمكن المبتدئ الذي ليس لديه خبرة في العمل من تقديم خدمات الوساطة عند إبرام عقود بيع العقارات. من أجل اكتساب الخبرة العملية ، سوف تحتاج إلى العمل في وكالة متخصصة. في البداية ، يوصى بالعمل فقط مع العملاء الذين يرغبون في استئجار أو تأجير العقارات. يُبرم الموظفون في هذا التخصص أكثر من عشرة عقود في غضون شهر واحد. من المهم ملاحظة أن حجم معدل العمولة في هذه الحالة سيكون أقل من حجم معاملات بيع العقارات. ومع ذلك ، يتيح لك اختيار هذه المنطقة اكتساب المهارات الأساسية والانتقال إلى مناطق أكثر تعقيدًا. العمل مع العقارات التجارية يمكن أن يزيد بشكل كبير من حجم الأرباح ، لكن هذا التخصص يتطلب المعرفة في المجال القانوني.

يتيح لك إبرام المعاملات الخاصة بشراء وبيع العقارات الحصول على مكافآت مالية كبيرة. وتجدر الإشارة هنا إلى أنه حتى الوكلاء المحترفين الذين يتمتعون بخبرة واسعة لا يبرمون أكثر من خمس معاملات شهريًا. من أجل تحقيق نتيجة عالية ، ستحتاج إلى تعلم كيفية حل المشكلات المختلفة مع جميع المرافق والهيئات الحكومية الأخرى.

يمكن للسمسار العقاري الناجح تحليل سوق العقارات بسهولة

سمسار عقارات كفرد

بالنظر إلى مسألة كيفية عمل وكلاء العقارات ، تجدر الإشارة إلى أنه من الضروري التحول إلى الممارسة الخاصة فقط بعد اكتساب المهارات العملية. من أجل تقديم الخدمات المعنية ، من الضروري التسجيل كرجل أعمال فردي . يتطلب بدء وكالتك الخاصة إعدادًا دقيقًا.بادئ ذي بدء ، سوف تحتاج إلى استئجار عقار لاستيعاب مكتب حيث سيتم استقبال العملاء.

المرحلة التالية من الإعداد هي تطوير استراتيجية تسويق تهدف إلى جذب العملاء المحتملين. لهذا الغرض ، من الضروري استخدام جميع الموارد المتاحة ، من الإعلان على الإنترنت إلى الإعلانات في وسائل الإعلام. كما تبين الممارسة ، يفضل معظم الناس استخدام منصات إعلانية متخصصة لتقديم إعلانات لبيع أو شراء العقارات. يمكن أن يؤدي استخدام هذه الموارد إلى زيادة قاعدة العملاء بشكل كبير.

على ماذا تعتمد الأرباح؟

يقول العديد من الخبراء أن مقدار أرباح وكلاء العقارات يعتمد على عوامل مختلفة. يمكن أن يؤثر الاقتصاد غير المستقر ، والتكلفة المنخفضة للإسكان ، والملاءة المنخفضة لعامة السكان والجوانب الأخرى سلبًا على ربحية هذا العمل. كقاعدة ، يبلغ متوسط ​​دخل المبتدئين في هذا المجال حوالي خمسين ألفًا شهريًا. يمكن للمتخصص المختص الذي يمتلك كل المعارف والمهارات اللازمة أن يكسب عدة مرات أكثر.

في المراحل الأولى من العمل ، من المهم جدًا مراقبة سمعتك المهنية. فقط دراسة شاملة للمنطقة المختارة والرغبة في التطوير المستمر ستساعد في تجنب العديد من الأخطاء الشائعة للمبتدئين. يحصل المحترفون ذوو الخبرة العملية الواسعة على فرصة تعيين عمولة أعلى ، مما يزيد بشكل كبير من ربحية الأعمال.

لتصبح سمسار عقارات جيد ، عليك أن تتعلم كيفية العمل مع العملاء بشكل صحيح.

الاستنتاجات (+ فيديو)

في هذه المقالة ، نظرنا في ما يجب أن يعرفه سمسار عقارات مبتدئ ، ومن أين يبدأ مسارًا احترافيًا ، وبعض الفروق الدقيقة المرتبطة بهذا المجال. يجب أن يتذكر المبتدئين في هذا المجال أن معظم العملاء يريدون التعاون فقط مع المحترفين. من أجل تحقيق النجاح ، يجب أن تعمل باستمرار على التطوير المهني الخاص بك والصفات الشخصية.

في تواصل مع

ينجذب العديد من المغامرين إلى مهنة وكيل عقارات أو بعبارة أخرى سمسار عقارات. للوهلة الأولى ، قد يبدو هذا وكأنه وظيفة بسيطة. يكفي إحضار المشتري إلى البائع ، والتحقق من جميع المستندات ويمكنك الحصول على عمولتك. في الحقيقة ، ليس كل شيء بهذه البساطة. كيف تصبح سمسار عقارات من الصفر ، سوف نفهم في هذا المقال.

ماذا يفعل وكلاء العقارات؟

بعض الناس لا يعرفون سبب الحاجة إلى سمسار عقارات إذا كان من الممكن العثور على خيار مناسب لشراء أو بيع شقة من خلال الإعلانات في وسائل الإعلام أو على الإنترنت. في الواقع ، من الصعب جدًا الاستغناء عن خدمات هذا المتخصص. يعمل كوسيط بين المشتري والبائع عند إتمام الصفقة ، ويراقب أيضًا التنفيذ الصحيح للمستندات.

وتجدر الإشارة إلى أن هذا المفهوم غير موجود في التشريع الحالي. الاسم الصحيح لهذه المهنة هو الوكيل العقاري. الآن دعنا نتعرف على ما تحتاج إلى معرفته لتصبح سمسار عقارات وكسب المال.

من أين نبدأ؟

من الصعب دائمًا على الوافدين الجدد بدء أعمالهم التجارية الخاصة. كن مستعدًا لحقيقة أنه سيتعين عليك التغلب على العديد من الصعوبات. إذا لم تكن قد عملت بمفردك مطلقًا ، فيجب أن تتذكر أنه لن يرشدك أحد الآن أو يوجهك إلى شيء ما. لذا استعد لتطفو بحرية.

قبل أن تفتح عملك ، من المستحسن العمل في فريق. بفضل هذا ، يمكنك اكتساب خبرة لا تقدر بثمن ستكون مفيدة في المستقبل. بالإضافة إلى ذلك ، يثق العملاء في هؤلاء الوكلاء الذين عملوا في الشركات الكبيرة أكثر.

سمسار عقارات هو عمل مربح وناجح إلى حد ما. يمكن القيام بهذا العمل بطريقتين:

سمسار عقارات خاص

النسخة المبسطة هي سمسار عقارات خاص. للقيام بذلك ، يجب أن يكون لديك رغبة وهاتف وصحيفة جديدة بها إعلانات. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تتعرف على جميع القوانين المتعلقة بهذا المجال. اطلب المساعدة من المهنيين ذوي الخبرة الذين سيخبرونك بما يحتاج سمسار العقارات إلى معرفته. تعلم كيفية صياغة عقد بيع ويمكنك البدء في العمل.
الخيار الثاني هو فتح وكالة عقارية خاصة بك. حدد هدفًا واعمل ليس لتحقيق ربح سريع ، ولكن من أجل نجاح عملك وتحقيق دخل قوي. في هذا العمل ، يعتمد الكثير على الاتصالات والمثابرة والمعرفة ، والأهم من ذلك ، الخبرة.

بالإضافة إلى ذلك ، عليك أن تقرر اتجاه النشاط:

المخطط: الأعمال العقارية

1. شقق سكنية؛
2. بيوت البلد؛
3. العقارات التجارية
4. تأجير الممتلكات.

إذا كنت تأخذ كل شيء دفعة واحدة ، فمن المستحيل تحقيق نتيجة إيجابية. بمرور الوقت ، عندما تفهم كيف تصبح سمسار عقارات ناجحًا ، يمكنك توسيع نطاق الأنشطة تدريجيًا.

كيف تعمل بشكل مستقل؟

إذا كنت قد قررت بحزم أنني أريد أن أصبح سمسار عقارات ، فأنت بحاجة أولاً وقبل كل شيء إلى تزويد نفسك بمؤخرة موثوقة. قد يكون زوجًا يحصل على راتب جيد أو نوعًا من المدخرات النقدية. الحقيقة هي أن هذا عمل معقد نوعًا ما ، وتعتمد ربحيته إلى حد كبير على الحظ. في البداية ، لا يمكنك ربح أي شيء ، ولكن لا يمكنك سوى إنفاق الأموال على المكالمات والسفر والإعلانات. لكنها ستمنحك خبرة لا تقدر بثمن.

استأجر مكتبًا صغيرًا في مكان ما في وسط المدينة ، وسجل كتاجر وحيد وابدأ في العمل. بالإضافة إلى ذلك ، سيتعين عليك شراء أثاث وجهاز كمبيوتر ومعدات مكتبية.

يمكنك فتح موقع الويب الخاص بك على الإنترنت ووضع معلومات الاتصال وقائمة الخدمات والتكلفة التقريبية لها. لا تنسى عمل نموذج ملاحظات. سيساعدك هذا على جذب الزوار المستهدفين.

تحقق من الإعلانات المبوبة المجانية بشكل دوري للعروض الجديدة. إذا رأيت خيارًا مناسبًا ، فاتصل بالعميل على الفور وقدم خدماتك.

حقوق والتزامات سمسار العقارات

دعونا نرى ما يجب أن يعرفه سمسار عقارات؟ أي ما يدخل في واجباته:

• تفاوض؛
• استشارات؛
• البحث عن العملاء.
• جمع الوثائق
• إبرام العقود
• تحليل سوق العقارات.

كقاعدة عامة ، تقوم العديد من الشركات بتدريب موظفيها بمفردهم ، لذلك لن تحتاج إلى أي تعليم خاص. يهتم الكثيرون بكيفية أن يصبحوا سمسار عقارات خاصين بدون خبرة في العمل. للقيام بذلك ، يكفي حضور الندوات التي يعقدها الخبراء. يمكنك أيضًا إكمال الدورات التدريبية في إدارة الممتلكات.

يجوز للسمسار الإفصاح عن معلومات سرية حول العميل فقط في إحدى الحالات التالية:

• بقرار من المحكمة ؛
• بناء على طلب الجهات الحكومية ؛
• إذا علم أن العميل ينوي خرق القانون ؛
• إذا تم اتهام سمسار العقارات بارتكاب أعمال غير قانونية.

للقيام بمثل هذا الشيء ، عليك أن تتعلم جميع حقوق والتزامات سمسار العقارات ، حتى لا تواجه مشاكل خطيرة في المستقبل.

ما الذي يجب أن يعرفه سمسار عقارات؟

إذا كنت تتساءل كيف تصبح سمسار عقارات ، فمن أين تبدأ بمظهرك. الشخص الأنيق والوسيم يلهم الثقة بين العملاء ، لذلك يجب أن تولي اهتمامًا خاصًا لهذا الأمر. حان الوقت لتحديث خزانة ملابسك ببعض بدلات العمل.

بالإضافة إلى ذلك ، عليك أن تتعلم:

• فهم سيكولوجية العملاء.
• التواصل مع أنواع الشخصيات المختلفة ؛
• تفاوض
• شرح المعلومات بطريقة مقنعة.
• اكسب ثقة العميل.

هذا هو الشيء الرئيسي الذي تحتاجه لتصبح سمسار عقارات. يمكن للمهنيين الناجحين تحليل سوق العقارات بسهولة والعثور على الخيارات الأكثر ربحية. يعرفون إجابات أي أسئلة.

بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في تعلم كيفية أن يصبحوا سمسار عقارات بمفردهم ، إليك بعض النصائح البسيطة:

1. ابق في مكتبك قدر الإمكان. التواصل بلطف مع العملاء ؛
2. هل التعليم الذاتي. اقرأ الأدبيات المتخصصة ، وابحث أيضًا على الإنترنت عن أي معلومات مفيدة ؛
3. استمع بعناية لجميع متطلبات العملاء. قبل أن تصبح سمسار عقارات محترفًا ، يجب أن تتعلم علم النفس أولاً ؛
4. حاول إقناع العملاء بأنك متخصص جيد. سوف يثقون بك ويجلبون عملاء جدد ؛
5. حاول الترويج لخدماتك باستمرار. بفضل هذا ، لن يكون لديك نقص في العملاء.

ميزات العمل مع العملاء

لتكون ناجحًا ، يجب أن تتعلم أولاً كيفية التواصل مع العملاء. اشرح لهم بوضوح جميع النقاط المهمة المتعلقة بتعاونك. بالإضافة إلى ذلك ، يجب استشارة العميل في جميع القضايا التشريعية. تأكد من إبرام اتفاقية تحدد فيها جميع الحقوق والالتزامات لكلا الطرفين. عادة ، يدفع العميل للوكيل العقاري 5٪ من المبلغ الإجمالي للمعاملة. يجب أيضًا تضمين هذا العنصر في العقد.

بعد ذلك ، يجب أن تقدم خيارات مختلفة تناسب المتطلبات المحددة. بالإضافة إلى ذلك ، يتولى سمسار العقارات جميع الأعمال الورقية. ينتهي العمل بعد توقيع عقد البيع.

كم يكسب أصحاب العقارات؟

حان الوقت الآن للتحدث عن المال. إذا تمكنت من إبرام معاملة واحدة فقط شهريًا ، فقد تصل الأرباح إلى 150 ألف روبل. وكيل ناجح يتلقى أكثر من 300 ألف روبل في الشهر. يمكنك أيضًا كسب دخل إضافي من خلال تقديم المشورة والمساعدة للعملاء في الأعمال الورقية. بغض النظر عما يفعله سمسار العقارات ، فإن الشيء الرئيسي هو عدم مطاردة الأرباح السريعة ، وإلا فقد تؤذي نفسك.

عند التفكير في كيفية أن تصبح سمسار عقارات جيد ، عليك أن تفهم أن مثل هذا المتخصص يجب أن يتنقل بسرعة في أي موقف ، ويفهم الأسعار ، وأن يكون قادرًا أيضًا على إجراء محادثة مع المشتري أو البائع بشكل صحيح.

المحترفون ذوو الخبرة الواسعة ليسوا في عجلة من أمرهم لإبرام المعاملات بأقل عمولة. يحاولون العثور على مثل هذا العميل الذي يمكنهم على الفور "خفض" مبلغ كبير منه. يمكن أن يكون هؤلاء الأشخاص بمثابة حافز للمهنيين الجدد.

وكالة عقارية صغيرة يعمل بها حوالي 10 أشخاص تدفع في غضون بضعة أشهر. من بين جميع الوافدين الجدد الذين يرغبون في دخول هذا النشاط التجاري ، يتمكن 20٪ فقط من البقاء في السوق ، والذين ليسوا في عجلة من أمرهم لتحقيق ربح سريع.

الاستنتاجات

العملاء الذين يحتاجون إلى شراء العقارات أو بيعها يريدون العمل فقط مع المهنيين. الآن أنت تعرف ما هي وظيفة سمسار العقارات ، وكيفية بدء عمل تجاري وكيفية إنجاحه. حسن مهاراتك المهنية باستمرار ولا تتوقف في منتصف الطريق. هذا سوف يساعدك على تحقيق النجاح.

وفقًا للخبراء ، من المفترض أن ينخفض ​​الطلب على المساكن في عام 2019. لذلك ، الآن ليس هو أفضل وقت للحصول على وظيفة في وكالة عقارات. ولكن إذا كنت عازمًا على القيام بذلك ، فاستخدم نصيحتنا. سنخبرك من أين تبدأ سمسار عقارات وكيف تبقى في المهنة رغم الأزمة.

اعثر على الوكالة المناسبة

نعم ، إنها الوكالة. يجب ألا تبدأ مشروعًا تجاريًا إذا لم تكن لديك خبرة ، لأنك تستطيع ذلك من خلال الإهمال أو السعي وراء دخل كبير.

أنت بحاجة إلى اختيار وكالة بعناية ، لأنه لا يمكن أن يكون الجميع نقطة انطلاق جيدة للمبتدئين ، حيث سيعلمونك كيف تصبح وكيل عقارات.

فاسيلي أولينيكوف ، المدير العام لأكاديمية العلوم "ريو لوكس":
- ابحث عن شركة متنامية. تعرف على سمعة الوكالة ، ومدى تطور البنية التحتية للتسويق ، وما إذا كان لديها مركز تدريب ونظام توجيه. هذا الأخير مهم بشكل خاص ، حيث يدعم الموجهون ويقدمون المشورة لأولئك الذين يتخذون خطواتهم الأولى في المهنة.

ستكون نصيحة المرشد مفيدة عندما تحاول ، بصفتك مبتدئًا صديقًا للبيئة ، التغلب على سمسار عقارات ماكر على الجانب الآخر من الصفقة.

تعلم كيفية التواصل مع الناس

كيف تقنع العميل بأن أسعار العقارات قد انخفضت ، وأن قطعة الكوبيك التي اشتراها قبل 10 سنوات مقابل 2 مليون لن تزيد عن 1.7 الآن؟ كيف تكسب مشترًا يبحث عن نقطة جذب في كل كلمة؟ ما الذي يجب أن يعرفه سمسار عقارات جديد؟

سحب المعرفة القانونية

سيتم تعليمك كيفية التفاوض في وكالة جيدة. اقنعوا أيضًا. لكن هذه ليست المهمة الرئيسية للسمسار. مهمته هي مساعدة الناس. وهم أكثر ما يخشون ارتكاب الأخطاء في المستندات والخداع. لذلك ، يجب أن يكون سمسار العقارات ، حتى المبتدئ ، محاميًا جيدًا ومعرفة بالقوانين الأساسية التي تحكم المعاملات العقارية.

إدارة البيانات في نظام CRM

إذا كنت سمسار عقارات مبتدئًا ، فمن غير المرجح أن تكون على دراية بالبرامج الخاصة التي يستخدمها المشاركون الأكثر خبرة في السوق. هذه خدمات ذكية لمحاسبة العملاء والمعاملات ، وكذلك لأتمتة المهام الروتينية. اعتبارًا من نهاية عام 2017 ، كانت 33٪ من الشركات الروسية تعمل بالفعل فيها ، و 34٪ أخرى في طور التنفيذ.

لماذا تحظى الخدمة بشعبية كبيرة وكيف تساعد أصحاب العقارات في عملهم وكيفية البدء في إتقانها ، سنخبر بمثال.

• لكل عميل ،، الذي يخزن تاريخ التفاعل بالكامل: ما الأشياء التي شاهدها أو باعها أو اشتراها ، وما هي المستندات التي قدمها وما ناقشه مع الوكيل ، كما يتم تخزين جميع سجلات المحادثات الهاتفية هنا.

• جميع الشقق والمنازل والمكاتب التي تعمل بها الوكالة ، مخزن في. تحتوي البطاقات الفردية على جميع الصور وجهات اتصال البائع ومن وعدد مرات المشاهدة والنسخ الممسوحة ضوئيًا من مستندات الكائن وما إلى ذلك.

هذه هي الطريقة التي تبدو بها قاعدة العناصر ومحتويات البطاقات

• يمكن للنظام حول مكالمة أو إرسال بريد إلكتروني. على سبيل المثال ، أنت تتفق مع العميل على مناقشة تفاصيل الصفقة في غضون يومين. لا يمكن الاعتماد على إدخال في دفتر اليوميات ، لأنك قد لا تفتحه أبدًا. وإذا قمت بتعيين المهمة "اتصل بالعميل في 25 يناير" ، فسيقوم النظام بإرسال تنبيه في اليوم المناسب ولن يسمح لك بنسيان المكالمة. الالتزام بالمواعيد سيعزز ثقة العميل بك.

• من أجل بيع كائن بشكل أسرع ، يجب على سمسار العقارات نشر إعلانات على العديد من المواقع في وقت واحد ، وهذه فترة طويلة جدًا. مع ما يستطيع لا تقضي أكثر من دقيقة، وستنتشر الإعلانات نفسها على 213 موقعًا عقاريًا. وإليك كيف يعمل.

ناتاليا خالزوفا

كيف تصبح سمسار عقارات؟ السمسار هو الشخص الذي يقدم خدمات لشراء أو بيع العقارات. هو وسيط بين البائع والمشتري.

من الضروري إجراء معاملة آمنة. أي أن سمسار العقارات يتحمل مسؤولية العمل مع الأوراق ، والتحقق من الشقة (ما إذا كان البائع محتالاً).

في نهاية العمل يأخذ نسبة من العقار المباع أو المبلغ المحدد في العقد.

كيف تصبح سمسار عقارات ناجح

سمسار عقارات ناجح لديه الصفات التالية:

• تواصل؛
• نية حسنة؛
• إمكانية التنقل؛
• مؤانسة؛
• الانتباه.

الكثير من عمل سمسار عقارات هو الأعمال الورقية. يحتاج إلى جمع قائمة المستندات الكاملة للمعاملة. الاهتمام بالتفاصيل والدقة من الصفات التي لا يستطيع أي خبير في مهنته الاستغناء عنها.

تكمن خصوصية هذه المهنة في القدرة على المناورة بين طرفين لا يثق كل منهما في الآخر (البائع والمشتري).

بالإضافة إلى الخصائص العقلية ، يجب على الفاعل الناجح:

1. تعرف على كيفية البيع والتفاوض.
2. تعرف على التشريعات الحالية (القوانين واللوائح).
3. قم بإنهاء الصفقة.
4. استخدام التقنيات الحديثة (مختلف التطبيقات والمواقع الإلكترونية).

من المهم أن نفهم:سمسار العقارات هو أولاً وقبل كل شيء بائع ناجح ، وبعد ذلك فقط وسيط.

ستساعد الممارسة والخبرة في مبيعات العقارات والصفات الشخصية في تجنيد قاعدة العملاء واكتساب الثقة بين العملاء المحتملين.

أين تدرس لتصبح سمسار عقارات

في الاتحاد الروسي ، لا توجد مناطق خاصة في الجامعات والمؤسسات التعليمية الأخرى للتدريب على سمسار عقارات. لا يوجد سوى المنظمات الخاصة التي تقدم دورات تدريبية في مجال العقارات.

يمكنك أن تتدرب لتصبح سمسار عقارات عن طريق الحصول على وظيفة في مؤسسة خاصة تتعامل مع المعاملات العقارية.

التدريب أثناء العمل مجاني. سيتعلم المبتدئ من المتخصصين ذوي الخبرة بالفعل من خلال إكمال المهام وصياغة المستندات.

تنظم المنظمات الخاصة دورات تدريبية ودورات حول تعليم المهارات العقارية. يستمر التدريب بمعدل 4-7 أسابيع. موسكو مليئة بالملكية الفكرية ، التي أنشأها أصحاب العقارات من ذوي الخبرة الواسعة ، للتعلم من الصفر.

قائمة المنظمات ورجال الأعمال الأفراد الذين يمكنهم نقل الخبرة:

1. نظام فلاديمير ديمترياديس.
2. القرن 21.
3. روستيسلاف سميتانين.
4. دورات من VSN Realty وغيرها.

وكيل عقارات - من أين تبدأ

من الأفضل البدء في تعلم المهارات العقارية "للدمى" من خلال دراسة نظام المبيعات.

يجب دراسة أدلة الإدارة والفقه مرة واحدة على الأقل.

بيع العقارات ، وإبرام اتفاقية وكالة بين العميل وسمسار عقارات - كل هذا متاح في القانون المدني والأراضي للاتحاد الروسي.

بعد دراسة أساسيات التشريع ، يجدر الانتقال إلى أساسيات المبيعات. قد يكون من المفيد قراءة الأدبيات المتخصصة في علم النفس - يمكن للمعرفة أن تساعد في العمل.

لأخذ دورات أو الذهاب للحصول على وظيفة بدون خبرة - الجميع يقرر بنفسه. أفضل حل هو العثور على وظيفة مع مزيد من التدريب.سيتم مساعدة المبتدئ من قبل موظفين أكثر خبرة.

ما يحتاج سمسار عقارات جديد إلى معرفته

يجدر دراسة خريطة المدينة ، والأحياء المواتية وغير المواتية. تحتاج إلى معرفة الفرق بين المنازل المصنوعة من الألواح والطوب.

يتضمن عمل سمسار عقارات أحيانًا جلسة تصوير للعنصر الذي يتم بيعه. معرفة الزوايا الملائمة ، والقدرة على التعامل مع المعدات هي قائمة غير كاملة من المهارات اللازمة لهذه المهنة.

يجب أن يكون سمسار العقارات قادرًا على تقديم الشيء الذي يتم بيعه كشيء مربح بشكل لا يصدق ، وقيمة ، واكتساب ضروري. يتكون النصف الأول من العمل من إيجاد مشترين محتملين للإسكان وإظهار المباني. والثاني من الأعمال الورقية.

جيد ان تعلم:في مجلس الدوما ، اقترحوا تنظيم أنشطة أصحاب العقارات بشكل رسمي بموجب القانون الاتحادي "بشأن الأنشطة الوسيطة".

كيف تجد عملاء سمسار عقارات جديد

بغض النظر عما إذا كان سمسار عقارات مبتدئ يقرر العمل لنفسه أو لصالح شركة ، فهو بحاجة إلى عملاء.

يوفر العمل في مكتب خاص مزايا معينة. هناك قاعدة عملاء "ساخنة" ، أي هؤلاء هم الأشخاص الذين استخدموا بالفعل خدمات هذه الشركة. المهمة هي إجراء مكالمات للعملاء الحاليين.

لتجديد صفوف العملاء المحتملين ، يجب عليك:

1. ضع إعلانات حول خدماتك في مواقع البحث عن الوظائف والوظائف. ملاحظة: Avito و HeadHunter والشبكات الاجتماعية.
2. قم بإجراء "مكالمات باردة" - أي مكالمة لرقم غير مألوف مع عرض من خدماتك.
3. إبلاغ الأصدقاء والمعارف عن المهنة الجديدة.

كم يكسب سمسار عقارات

يمكن أن تتراوح الأرباح ، في حالة عدم وجود راتب ، من صفر إلى مائتين - ثلاثمائة ألف شهريًا (مع البيع الناجح لثلاث إلى أربع شقق في موسكو).

يبلغ متوسط ​​الراتب في روسيا حوالي ستين ألفًا ، بشرط البيع الناجح لشقتين.

يمكن أن يكون الحد الأقصى للدخل غير المتكافئ اثنين من أصحاب العقارات يعملون في نفس الشركة. كل هذا يتوقف على مهارة المتخصص.

السماسرة يعملون ليس فقط في الوساطة لشراء وبيع الشقق. تبادل ، بحث عن سكن إيجار ، بيع ممتلكات منقولة (أمر نادر ، لكن يوجد مكان يكون).

الدخل يأتي من نسبة مئوية من المبيعات.مع العرض الناجح ، يأخذ سمسار العقارات من خمسة إلى اثني عشر بالمائة من مبلغ بيع الكائن.

قبل البيع ، يتم وضع اتفاقية وكالة بين العميل وسمسار العقارات. يشير إلى مقدار أجر المتخصص عن العمل المنجز.

سمسار عقارات ناجح يراقب باستمرار التحديثات على مواقع العقارات.

يتحقق من موقع المزاد - الموقع الرسمي لخدمة السجون الفيدرالية لبيع ممتلكات المدينين. يسرد العقارات بأقل قيمة سوقية لها.

السمسار الناجح هو دائمًا خبير قانوني وله مظهر أنيق ويبتسم ويعرف كيفية إيجاد نهج لكل عميل محتمل.

يقوم كل يوم بإجراء ما لا يقل عن خمسة عشر اتصالاً بقاعدة البيانات "الباردة" و "الساخنة". يعقد اجتماعًا واحدًا على الأقل يوميًا مع عميل محتمل.

هل من الصعب العمل في البداية؟ نعم ، تتحدث تقييمات المهنيين ذوي الخبرة عن إخفاقات محتملة في غياب مرشد أو خبرة أو قاعدة من المعرفة اللازمة.

يكمن سر النجاح في البحث المستمر عن عملاء جدد ، صفقة نزيهة. لن يؤدي خداع العميل إلى رفع سمعة سمسار عقارات مبتدئ.

لمعرفة من أين تبدأ العمل سمسار عقارات في الاتحاد الروسي في عام 2020 ، عليك الانتباه إلى العديد من الفروق الدقيقة. بادئ ذي بدء ، يجب أن تتمتع بالصفات الشخصية اللازمة.

القراء الأعزاء! يتحدث المقال عن طرق نموذجية لحل المشكلات القانونية ، لكن كل حالة فردية. إذا كنت تريد أن تعرف كيف حل مشكلتك بالضبط- تواصل مع استشاري:

يتم قبول الطلبات والمكالمات على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع و 7 أيام في الأسبوع.

إنه سريع و مجانا!

يتطور سوق العقارات بوتيرة هائلة كل عام. للوهلة الأولى ، قد يبدو للكثيرين أن العمل في هذا المجال يستلزم أرباحًا كبيرة ، مصحوبة بمهنة ناجحة.

في الوقت نفسه ، من الضروري الانتباه إلى حقيقة أن هذه المهنة لا يتم تدريسها في المعاهد ، وأن المتخصصين ذوي الخبرة حققوا النجاح بشكل مستقل بناءً على خبرتهم وأخطائهم. دعنا نلقي نظرة فاحصة على ما تحتاجه لبدء العمل كسمسار عقارات في عام 2020.

جوانب مهمة

العمل كسمسار عقارات ينطوي على الكثير من المزالق ، والتي من المهم للغاية أن تكون على دراية بها لتقليل مخاطر سوء الفهم المختلفة.

على وجه الخصوص ، يجب أن تفهم بوضوح ما هو مخفي تحت هذه المهنة وما هي قواعد التشريع الروسي التي يتم تنظيمها.

ما هذا

وفقًا للتشريعات الروسية ، السمسار هو نوع من رجال الأعمال الذين يقومون بأنشطة وسيطة في مختلف المعاملات العقارية.

بعبارة أخرى ، يقدم سمسار عقارات المساعدة:

• في الشراء
• تخفيض السعر؛
• التسليم في العقارات.

سمسار العقارات لا يعني دائمًا شخصًا أو مهنة معينة. غالبًا ما يخفي هذا المصطلح شركة / وكالة تتعهد بتقديم وسيط ومختلف المعلومات والمشورة في مختلف المعاملات العقارية.

بعبارة أخرى ، يفترض سمسار العقارات الالتزام بمطابقة البائعين والمشترين للعقارات أو الملاك مع المستأجرين المحتملين.

بفضل هذا ، يمكن لعملاء أصحاب العقارات العثور على بعضهم البعض في أقصر وقت ممكن لإبرام صفقة.

علاوة على ذلك ، في هذه الحالة ، يمكننا التحدث عن الحد الأدنى من مخاطر الوقوع في أيدي المحتالين ، كمشترين وبائعين.

لتقديم خدماتهم ، يطلب أصحاب العقارات في معظم الحالات نسبة مئوية من مبلغ المعاملة. من الممكن الحصول على مبلغ ثابت من الرسوم.

إيجابيات وسلبيات مثل هذا العمل

كونك سمسار عقارات له مزايا وعيوب. من بين المزايا الرئيسية:

كما تظهر الممارسة طويلة المدى ، فإن أوجه القصور الرئيسية هي:

على الرغم من أوجه القصور الحالية ، فإن العديد من المواطنين الروس يحلمون ببساطة بأن يصبحوا أصحاب عقارات. هذا يرجع إلى حد كبير إلى السعي وراء المال الوفير.

التنظيم التنظيمي

تعتبر الوثائق القانونية الرئيسية المتعلقة بالمسألة قيد النظر كما يلي:

1. الجزء 2 .

يجب الانتباه إلى هذه الأعمال القانونية عند اختيار المهنة المعنية وأثناء تقديم خدمات الوساطة للأفراد والكيانات القانونية.

كيف تبدأ سمسار عقارات

يستلزم البدء بصفتك سمسار عقارات الحاجة إلى مستوى كافٍ من المعرفة الأساسية ومرافقة العديد من الفروق الدقيقة. لهذا السبب ينصح بدراستها بمزيد من التفصيل.

كيفية الحصول على تدريب مهني

كثير من المواطنين لا يعرفون من أين يمكنهم الحصول على التعليم اللازم ويفهمون ما هو مخفي تحت التعريف وكيف يصبحون وكيلا لشركة عقارية؟ أين تحتاج بالضبط لبدء مسارك في التعليم في هذا الاتجاه؟

في البداية ، من الضروري الانتباه إلى حقيقة أنه لا توجد فرصة في مؤسسات التعليم العالي لتلقي تدريب مؤهل في هذا الاتجاه.

هذا يعني أن هذا النوع من المهنة في روسيا بشكله النقي غير ممثل في أي مؤسسة تعليمية.

في الوقت نفسه ، شهادة التعليم العالي هي وثيقة يجب أن يمتلكها سمسار عقارات حقيقي.

في هذه الحالة ، هناك عدة مواقف نبدأ فيها:

بمعنى آخر ، يجب أن تكون حاصلاً على شهادة في القانون أو مع ميل إلى العقارات.

ما هي الصفات الشخصية التي ينبغي أن تكون

كيف يجب أن يبدو وكيل العقارات المبتدئ بالضبط؟ ما الذي تحتاجه بالضبط لتبدأ أثناء تطوير المهنة المعنية؟

من الضروري الانتباه إلى حقيقة أن المتخصصين المؤهلين في هذا المجال يعتبرون بحق أشخاصًا في مستودع خاص ، وأن زراعة جميع الصفات الشخصية الرئيسية بشكل مصطنع لهذا ليس بالأمر الصعب فحسب ، بل إنه غير واقعي عمليًا.

على وجه الخصوص ، يجب أن يمتلك الوكيل العقاري صفات مثل:

في الوقت نفسه ، لا تكفي بعض الصفات الشخصية. من الضروري الالتزام ببعض التوصيات الإضافية وهي:

• من المهم للغاية الاستماع إلى نصيحة أصحاب العقارات ذوي الخبرة ، على وجه الخصوص ، عليك أن تأخذ منهم التقنيات الرئيسية لتحقيق النجاح ؛
• تحتاج بانتظام إلى قراءة الصحف والمجلات والعقارات الأخرى ؛
• من المهم للغاية أن تكون قادرًا على استخدام وقت فراغك بشكل عقلاني ، على وجه الخصوص ، تحتاج إلى تخصيص وقت للتعليم الذاتي ؛
• يجب أن تكون دقيقًا ولا تنسى المواعيد مع العملاء ؛
• من الضروري أن تكون قادرًا على إجراء اتصالات مفيدة ، لأنها ستكون مفيدة بالتأكيد في مثل هذا العمل ؛
• تحتاج إلى الاهتمام بسمعتك ؛
• تحتاج إلى اتخاذ قرارات سريعة ، ولكن في نفس الوقت تستبعد إمكانية ارتكاب أخطاء مختلفة.

بالإضافة إلى ذلك ، لا تنس الإيجابي ، لأنه فقط مع مثل هذا الموقف يمكن تحقيق النجاح.

ميزات التوظيف

في العديد من الوكالات العقارية ، يتم توظيف المتخصصين المؤهلين رسميًا ، والذين ليس لديهم في نفس الوقت دبلوم تعليم متخصص.

في معظم الحالات ، يُعرض على المتقدمين الاستفادة من الفرصة وإكمال التعليم اللازم مباشرة في الوكالة نفسها. علاوة على ذلك ، يتم الدفع مقابل التدريب على حساب الأموال الشخصية للسمسار العقاري المستقبلي.

خلال المقابلة ، يجب على المتقدمين إثبات الصفات التالية:

• حضور خطاب ألقاه بشكل جيد ؛
• مؤانسة؛
• توافر المعرفة الأساسية ، ولا سيما الفهم في المصطلحات المهنية ؛
• الاستعداد للتعليم الذاتي.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون السمسار المحتمل قادرًا على العمل على جهاز كمبيوتر دون أن يفشل. على وجه الخصوص ، يجب أن تكون قادرًا على العمل في البرامج المكتبية ، بما في ذلك:

• كلمة؛
• يتفوق
• النظرة وهلم جرا.

غالبًا ما يكون من الضروري توفير سيارة شخصية. في حالة إجراء مقابلات مع العديد من المتقدمين في نفس الوقت ، يتم إعطاء الأفضلية للمتقدمين النشطين الذين لديهم بالفعل على الأقل بعض الخبرة في مبيعات العقارات.

على سبيل المثال ، لبعض الوقت سمسار عقارات مبتدئ يعمل لنفسه في هذا الاتجاه.

أساسيات العمل

هناك العديد من الطرق لتطوير قاعدة عملاء كافية. في الشركات العقارية الكبيرة ، يتم توفير قواعد البيانات الجاهزة فقط للمسنين ، ولكن غالبًا ما يتم إصدارها للمبتدئين أيضًا.

ولكن ماذا عن أصحاب العقارات الذين يبدأون رحلتهم من الصفر؟ في حالة عدم وجود الاتصالات اللازمة ، يمكنك بدء ما يسمى بالاتصال البارد على القواعد المشتراة أو البحث عن المعلومات الضرورية على الإنترنت.

العمل كوكيل عقاري يعني:

• البحث عن العقارات المناسبة بناءً على طلب العملاء ؛
• تأجير العقارات أو شرائها أو بيعها - اعتمادًا على هوية العميل بالضبط ؛
• دعم المعاملات في جميع المراحل وحتى لحظة الاستلام - في حالة الشراء.

بمعنى آخر ، تتطلب المهنة دعم المعاملات العقارية المختلفة في جميع مراحلها.

كيف تنجح سمسار عقارات في موسكو

بعد أن قرر شخص ما أن يصبح سمسار عقارات محترفًا في موسكو ، من الضروري أن تقرر ما إذا كان سيكون عملاً لحسابه الخاص أو في وكالة ما.

في حالة عدم وجود خبرة في العمل في هذا الاتجاه ، يجب نسيان العمل الحر في المراحل الأولى ، لأنه بدون الخبرة اللازمة ، سيرفض العملاء ببساطة الخدمات.

فيديو: كيف تبدأ سمسار عقارات

يجب أن نتذكر أنه لن يتعاون أي من العملاء المحتملين مع الوافد الجديد ، ولهذا السبب تحتاج إلى قضاء الكثير من الوقت في البحث عنهم.

الخيار الأفضل هو العمل في إحدى الشركات العقارية. يترتب على العمل في وكالة عقارية مزايا عديدة في العاصمة ، وهي:

• لن ينتهي العمل إلا مع العملاء المحتملين ، وستتولى الشركة نفسها جميع القضايا المتعلقة بدعم المعاملات ؛
• يضمن للموظفين تلقي الحماية من العملاء غير الأمناء وغير الملائمين ؛
• ليست هناك حاجة لحل مختلف القضايا مع مكتب الضرائب ، حيث يتم إجراء جميع الخصومات من قبل صاحب العمل.

ينصح الخبراء بالبدء في التفكير في العمل لنفسك فقط بعد اكتساب خبرة جيدة وفطنة ريادية.

عند اختيار وكالة عقارية ، عليك الانتباه إلى:

• مدة تقديم الخدمات للمعاملات العقارية ؛
• السمعة الحالية في موسكو ؛
• ظروف العمل؛
• موقع الشركة ، حيث يرغب عدد قليل من العملاء في الذهاب إلى أماكن بعيدة من أجل الحصول على خدمات عالية الجودة ، ولكن اتصل بسمسار العقارات الذي يعمل في المركز ؛
• عدد الموظفين - إذا كان هناك سماسرة عقاريون أكثر من العملاء أنفسهم ، فيمكنك ببساطة الجلوس خارج العمل وعدم الحصول على الخبرة اللازمة.

من خلال الاهتمام بهذه المزايا ، يمكننا القول بثقة أنه في موسكو لا يمكنك أن تنجح إلا من خلال اكتساب خبرة كافية في وكالات العقارات.