Čo je potrebné stať sa realitným maklérom? Ako začať kariéru realitného makléra: pokyny krok za krokom. Dobrý deň milí priatelia

Čítanie 11 min. Zobrazenia 195 Zverejnené 06.10.2018

Povolanie realitného makléra je podľa väčšiny ľudí jedno z najjednoduchších. Na získanie veľkého množstva peňazí vám stačí nájsť dvoch záujemcov o uzavretie obchodu o predaji nehnuteľnosti. V praxi sa však pozoruje úplne iný obraz. Aby ste si vytvorili zákaznícku základňu, budete musieť pracovať dvadsaťštyri hodín denne a všetok svoj osobný čas tráviť komunikáciou so zákazníkmi. Aby ste sa stali úspešným predstaviteľom tejto profesie, je potrebné starostlivo preštudovať všetky špecifiká trhu s nehnuteľnosťami. V opačnom prípade počet uzatvorených obchodov klesne na nulu. V tomto článku navrhujeme zvážiť otázky, ako sa stať realitným maklérom, kde začať pracovať v tomto smere a či je výhodné prevádzkovať takýto obchod na vlastnú päsť.

Najjednoduchšou možnosťou, ako sa stať maklérom, je zamestnať sa v dobrej realitnej kancelárii

Realitný maklér: vlastnosti profesie

Pojem „realitná kancelária“ sa vzťahuje na sprostredkovateľa zapojeného do transakcií s nehnuteľnosťami. Sprostredkovateľom môže byť fyzická osoba aj zamestnanec spoločnosti zaoberajúcej sa prevádzkou nehnuteľností. Toto povolanie má svoj názov z anglického výrazu „realty“. Je dôležité poznamenať, že súčasné nariadenia neobsahujú predmetný výraz.

Pojem „realitný maklér“ podľa právnikov plne odráža špecifiká predmetnej činnosti.

Veľa ľudí robí vážnu chybu, keď si myslia, že jedinou úlohou makléra je združovať záujemcov o uzavretie zmluvy o predaji alebo prenájme nehnuteľnosti. V skutočnosti majú osoby zúčastňujúce sa na takýchto právnych vzťahoch ako sprostredkovatelia oveľa viac funkcií. Jednou z hlavných povinností agenta je kontrolovať celý proces a dodržiavať všetky platné zákony. Pred začatím práce v tomto smere by si začiatočník mal dôkladne preštudovať všetky aktuálne predpisy týkajúce sa transakcií s nehnuteľnosťami.

Znalosť právneho rámca je jednou z hlavných požiadaviek pre začiatočníkov v tejto oblasti, keďže medzi povinnosti agenta patrí pomoc pri príprave rôznych dokumentov. Samotná účasť realitnej kancelárie na predajných transakciách by mala zaručiť minimálne riziko podvodu na oboch stranách. Dôležitú úlohu zohrávajú osobné vlastnosti človeka, ktorý chce túto profesiu zvládnuť. Rečnícke schopnosti v kombinácii s darom presviedčania môžu výrazne zvýšiť počet zmlúv.

Aby ste sa stali úspešným realitným maklérom, musíte si preštudovať všetky jemnosti a nuansy spojené s vybraným odborom podnikania. Predtým, než sa „rozídete na vlastnú päsť“, sa odporúča niekoľko rokov pracovať pre veľkú realitnú spoločnosť. Treba si tiež uvedomiť, že veľa ľudí neverí súkromným osobám. Práca v agentúre vám navyše umožní získať cenné praktické skúsenosti, ktoré sa stanú základom pre ďalšiu činnosť.

Je dôležité pochopiť, že práca v agentúre vám umožňuje získať len základné množstvo vedomostí.

Rýchlosť profesionálneho rozvoja závisí od samotného človeka. Aj tí najskúsenejší hráči na realitnom trhu robili počas štartu kariéry rôzne chyby. Človek, ktorý sa chce stať úspešným agentom, musí neustále pracovať na svojom rozvoji. Túžba získať „ľahké peniaze“ môže viesť k chybám, ktoré negatívne ovplyvnia povesť. Práve povesť je jedným z hlavných kritérií, ktoré bežný človek pri výbere sprostredkovateľa pri obchodoch s nehnuteľnosťami používa.

Realitná činnosť priamo súvisí s majetkom, zmluvami a peniazmi, preto si treba najskôr naštudovať právne akty upravujúce občianskoprávne vzťahy

Profesionálny portrét agenta

Už vyššie sme poznamenali, že osobné vlastnosti človeka, ktorý chce zvládnuť túto profesiu, sú jednou z najdôležitejších zložiek úspechu. Životne dôležitá aktivita, zodpovednosť a plná oddanosť ich práci nám umožňujú získať si dôveru zákazníkov. Okrem toho si budete musieť naštudovať špecifiká realitného trhu vrátane cenovej politiky a legislatívy. Po viac ako piatich rokoch práce v tejto oblasti dostane realitný maklér možnosť organizovať si vlastnú kanceláriu alebo sa venovať súkromnej praxi.

Aby sa človek stal dobrým agentom, musí mať tieto osobné vlastnosti:

Vysoká spoločenskosť- jedna z hlavných vlastností, ktorá zohráva dôležitú úlohu pri komunikácii so zákazníkmi. Realitný maklér vystupuje ako nezávislý odborník a garant dodržania všetkých podmienok zmluvy. Táto osoba by mala byť schopná vyriešiť všetky problémy, ktoré vzniknú počas uzatvárania transakcie. Medzi povinnosti realitných maklérov patrí komunikácia nielen s klientmi, ale aj so zástupcami rôznych úradov. Schopnosť podporiť, pomôcť urobiť kompetentnú voľbu a rozhodnúť sa v ťažkej situácii pomáha nováčikovi získať pozitívnu spätnú väzbu od zákazníkov.
Flexibilita- táto kvalita umožňuje agentovi regulovať rôzne kontroverzné otázky, ktoré vznikajú pri uzatváraní transakcií na predaj nehnuteľností. Aby ste dosiahli konečný cieľ (podpísanie zmluvy), musíte vynaložiť veľké úsilie a naučiť sa pracovať s námietkami. Poddajnosť a mäkkosť môže viesť k tomu, že väčšina zákazníkov prejde k profesionálnejšej konkurencii.
Dochvíľnosť a organizácia- každý človek, ktorý chce zarábať na sprostredkovateľských službách, musí mať nevyhnutne tieto vlastnosti. Väčšina ľudí, ktorí kupujú alebo predávajú nehnuteľnosť, chce uzavrieť obchod čo najskôr. Oneskorenie a neprofesionalita agenta môže porušiť všetky dosiahnuté dohody a viesť k zlyhaniu transakcie.

Zástupcovia profesií úzko súvisiacich s komunikáciou by mali byť taktní a schopní počúvať svojich partnerov. Pochopenie túžob a motívov klientov umožňuje realitným maklérom vybrať si tie najlepšie možnosti nehnuteľností.

Profesionálne zručnosti

Aby sa začiatočník mohol stať realitným maklérom, musí si dôkladne naštudovať základné princípy tejto profesie. Medzi povinnosti realitného makléra patrí poskytovanie poradenských služieb, budovanie klientskej základne, vyjednávanie, zbieranie dokumentov, štúdium trhu s nehnuteľnosťami a uzatváranie zmlúv. Len málokomu sa podarí zvládnuť všetky vyššie uvedené zručnosti samostatne. Proces učenia môžete urýchliť prihlásením sa do špecializovaných kurzov. Okrem toho musíte ovládať marketingové zručnosti a rôzne psychologické techniky, ktoré pomôžu zvýšiť počet obchodov.

Transakcie s nehnuteľnosťami, finančné aktivity a zmluvné právne vzťahy sú tak hlboko upravené zákonom, že musíte tvrdo pracovať

Čo potrebuješ vedieť

Začiatočník v tomto smere musí začať preštudovaním všetkých pravidiel stanovených platnými zákonmi. Schopnosť porozumieť právnym problémom vám umožní identifikovať tie doložky v zmluvách, ktoré porušujú záujmy jednej zo strán dohody. Kontrola nad plnením všetkých podmienok zmluvy je jedným z dôležitých aspektov v práci každého agenta. Navyše človek, ktorý sa dobre vyzná v práve, môže konzultovať svojich klientov.

Profesionál v tejto oblasti by mal pomáhať svojim klientom v procese prípravy rôznych dokumentov. V prvom rade je potrebné vyhotoviť doklady potvrdzujúce súhlas všetkých nájomníkov s rozhodnutím predať byt. Ďalej budete musieť získať akty naznačujúce absenciu dlhov voči verejným službám. Len ak sú tieto dokumenty k dispozícii, realitný maklér môže začať hľadať kupcov. Každý klient, ktorý kontaktuje realitného makléra, by mal dostať kompetentné poradenstvo v otázkach súvisiacich s nákladmi na bývanie a jeho charakteristikami.

Pri zvažovaní toho, čo musí realitný maklér vedieť, si treba uvedomiť, že zo zákona zodpovedá za dodržiavanie platných zákonov realitný maklér. Aby sa znížilo riziko negatívnych dôsledkov, je potrebné pravidelne vypracovávať správy o dokončených etapách práce. Počas plnenia zmluvy sa agent musí postarať o získanie potvrdenia potvrdzujúceho prijatie finančných prostriedkov a absenciu nárokov zo strany strán.

Hlavné chyby začínajúcich realitných kancelárií

Ľudia, ktorí svoju profesionálnu dráhu len začínajú, často robia rôzne chyby. Musíte pochopiť, že niektoré chyby môžu negatívne ovplyvniť imidž a ďalší rozvoj kariéry.. Aby sme tieto riziká minimalizovali, je potrebné dôkladne si preštudovať všetky úskalia zvoleného smeru. Nižšie je uvedený zoznam najčastejších chýb, ktoré majú nováčikovia na realitnom trhu:

Lenivosť a nedostatok motivácie- prácu realitného makléra možno označiť za vytvorenie dlhej reťaze, pozostávajúcej z niekoľkých desiatok článkov. Dosiahnutie konečného cieľa bude trvať dlho. Pred začatím práce sa realitný maklér musí dozvedieť o želaniach svojich klientov, vybrať niekoľko objektov, ktoré spĺňajú ich kritériá a začať pripravovať dokumenty. Výsledok a rýchlosť získania peňažných odmien závisí od kvality plnenia týchto povinností.
Slabá znalosť trhu- podľa odborníkov asi deväťdesiat percent agentov nepozná špecifiká zvoleného trhu a cenovej politiky. Výsledkom je, že ľudia vystupujúci ako predávajúci dostanú peňažnú sumu, ktorej výška je oveľa nižšia ako skutočná trhová hodnota nehnuteľnosti.
Nedostatok dôležitých osobných vlastností- človek, ktorý sa skláňa pod svojimi protivníkmi, nebude môcť dosiahnuť úspech v tejto oblasti. Neschopnosť vypočuť si klienta, pracovať s námietkami a „odporom“ môže viesť nielen k rozpadu dohôd, ale aj k strate klientskej základne.

Bez pracovných skúseností a komplexného pochopenia činnosti realitného makléra je zbytočné otvárať si vlastnú spoločnosť

Smer činnosti

Poďme si povedať, ako začať ako realitný maklér, začiatočník v tejto oblasti. Aby ste získali praktické skúsenosti a minimálnu vedomostnú základňu, budete sa musieť zamestnať v špecializovanej agentúre. Musíte pochopiť, že napriek tímovej práci je každý agent nezávislou jednotkou. Prítomnosť praxe vo veľkej agentúre umožňuje realitným maklérom získať reputáciu a získať dôveru svojich klientov.

Je tiež potrebné určiť konkrétny smer práce. Môže to byť špecializácia na predaj bytov a vidieckych chát. Niektorí špecialisti uprednostňujú prácu len s komerčnými nehnuteľnosťami, iní zas vystupujú ako sprostredkovatelia pri uzatváraní zmlúv o prenájme nehnuteľností. Výber úzkej špecializácie umožňuje výrazne zvýšiť produktivitu práce a rýchlo si vybudovať klientsku základňu.

Vlastnosti práce s klientmi

Jednou z hlavných požiadaviek na realitného makléra je schopnosť nadviazať silný komunikačný vzťah s rôznymi typmi klientov. Prirodzený dar presviedčania umožňuje motivovať klienta k využívaniu ponúkaných služieb. Nevyhnutná je aj znalosť všetkých platných zákonov, čo umožňuje regulovať rôzne otázky, ktoré vznikajú pri príprave podkladov. Tieto znalosti pomáhajú pri uzatváraní zmlúv s klientmi, v ktorých sú uvedené práva a povinnosti každej zo strán.

Realitní makléri dostávajú spravidla finančnú odmenu vo výške piatich percent zo zmluvnej sumy. Mnohí odborníci odporúčajú túto klauzulu zahrnúť do zmluvy. Po uzavretí zmluvy musí realitná kancelária klientovi ponúknuť niekoľko rôznych možností, ktoré spĺňajú kritériá kupujúceho.

Kde je najlepšie hľadať prácu?

Začiatočník bez praxe nebude môcť poskytovať sprostredkovateľské služby pri uzatváraní zmlúv o predaji nehnuteľnosti. Na získanie praktických skúseností budete potrebovať prácu v špecializovanej agentúre. Najprv sa odporúča pracovať len so zákazníkmi, ktorí si chcú prenajať alebo prenajať nehnuteľnosť. Zamestnanci s touto špecializáciou uzatvárajú v priebehu jedného mesiaca viac ako desať zmlúv. Je dôležité poznamenať, že veľkosť províznej sadzby v tomto prípade bude nižšia ako pri transakciách pri predaji nehnuteľností. Výber tejto oblasti vám však umožňuje získať základné zručnosti a prejsť do zložitejších oblastí. Práca s komerčnými nehnuteľnosťami môže výrazne zvýšiť veľkosť zisku, ale táto špecializácia si vyžaduje znalosti v právnej oblasti.

Uzatváranie obchodov na nákup a predaj nehnuteľností vám umožňuje získať veľké finančné odmeny. Tu je potrebné poznamenať, že aj profesionálni agenti s rozsiahlymi skúsenosťami uzatvárajú maximálne päť transakcií za mesiac. Aby ste dosiahli vysoký výsledok, budete sa musieť naučiť, ako vyriešiť rôzne problémy so všetkými verejnými službami a inými vládnymi agentúrami.

Úspešný realitný maklér vie jednoducho analyzovať trh s nehnuteľnosťami

Realitný maklér ako fyzická osoba

Vzhľadom na otázku, ako pracujú realitní makléri, treba poznamenať, že prejsť do súkromnej praxe je potrebné až po získaní praktických zručností. Na poskytovanie predmetných služieb je potrebné zaregistrovať sa ako fyzická osoba podnikateľ . Založenie vlastnej agentúry si vyžaduje starostlivú prípravu. V prvom rade si budete musieť prenajať nehnuteľnosť, aby ste mohli umiestniť kanceláriu, kde budú klienti prijímať.

Ďalšou fázou prípravy je vypracovanie marketingovej stratégie zameranej na prilákanie potenciálnych zákazníkov. Na tento účel je potrebné využiť všetky dostupné zdroje od reklamy na internete až po inzerciu v médiách. Ako ukazuje prax, väčšina ľudí uprednostňuje použitie špecializovaných inzertných platforiem na podávanie reklám na predaj alebo kúpu nehnuteľností. Využitie týchto zdrojov môže výrazne zvýšiť klientelu.

Od čoho závisí zárobok?

Mnohí odborníci tvrdia, že výška zárobkov realitných maklérov závisí od rôznych faktorov. Nestabilná ekonomika, nízke náklady na bývanie, nízka platobná schopnosť bežnej populácie a ďalšie aspekty môžu negatívne ovplyvniť ziskovosť tohto podnikania. Priemerný príjem začiatočníkov v tejto oblasti je spravidla okolo päťdesiattisíc mesačne. Kompetentný špecialista so všetkými potrebnými znalosťami a zručnosťami môže zarobiť niekoľkonásobne viac.

V prvých fázach práce je veľmi dôležité sledovať vašu profesionálnu povesť. Len dôkladné štúdium vybranej oblasti a túžba po neustálom rozvoji pomôže vyhnúť sa mnohým chybám bežným pre začiatočníkov. Profesionáli s bohatými praktickými skúsenosťami dostávajú možnosť nastaviť si vyššiu províziu, čo výrazne zvyšuje ziskovosť podnikania.

Aby ste sa stali dobrým maklérom, musíte sa naučiť správne pracovať s klientmi.

Závery (+ video)

V tomto článku sme sa pozreli na to, čo by mal vedieť začínajúci realitný maklér, kde začať profesionálnu cestu a na pár nuancií spojených s touto oblasťou. Začiatočníci v tejto oblasti by si mali pamätať, že väčšina klientov chce spolupracovať iba s profesionálmi. Aby ste dosiahli úspech, musíte neustále pracovať na svojom vlastnom profesionálnom rozvoji a osobných kvalitách.

V kontakte s

Mnohých odvážnych ľudí láka povolanie realitného makléra alebo inak povedané realitného makléra. Na prvý pohľad sa môže zdať, že ide o jednoduchú prácu. Stačí priviesť kupujúceho k predajcovi, skontrolovať všetky dokumenty a môžete získať svoju províziu. V skutočnosti nie je všetko také jednoduché. Ako sa stať realitným maklérom od nuly, pochopíme v tomto článku.

Čo robia realitní makléri?

Niektorí ľudia nevedia, prečo je potrebná realitná kancelária, ak sa dá nájsť vhodná možnosť na kúpu alebo predaj bytu prostredníctvom inzerátov v médiách alebo na internete. V skutočnosti je dosť ťažké robiť bez služieb tohto špecialistu. Pôsobí ako sprostredkovateľ medzi kupujúcim a predávajúcim pri uzatváraní obchodu a zároveň dohliada na správne vyhotovenie dokumentov.

Treba poznamenať, že takýto pojem v súčasnej právnej úprave neexistuje. Správny názov pre túto profesiu je realitný maklér. Teraz poďme zistiť, čo potrebujete vedieť, aby ste sa stali realitným maklérom a zarábali peniaze.

kde začať?

Pre nováčikov je vždy ťažké začať s vlastným podnikaním. Buďte pripravení na to, že budete musieť prekonať mnohé ťažkosti. Ak ste nikdy nepracovali na vlastnú päsť, mali by ste si uvedomiť, že teraz vás nikto nebude inštruovať ani na niečo poukazovať. Pripravte sa teda voľne plávať.

Pred otvorením podnikania je žiaduce pracovať v tíme. Vďaka tomu môžete získať neoceniteľné skúsenosti, ktoré sa vám v budúcnosti budú hodiť. Zákazníci navyše viac dôverujú tým agentom, ktorí pracovali vo veľkých spoločnostiach.

Realitná kancelária je pomerne zisková a úspešná firma. Toto podnikanie je možné vykonať dvoma spôsobmi:

Súkromný maklér

Zjednodušená verzia je súkromná realitná kancelária. Na to potrebujete mať túžbu, telefón a čerstvé noviny s reklamami. Okrem toho by ste sa mali oboznámiť so všetkými zákonmi týkajúcimi sa tejto oblasti. Požiadajte o pomoc skúsených odborníkov, ktorí vám povedia, čo musí realitný maklér vedieť. Naučte sa vypracovať kúpnu zmluvu a môžete sa pustiť do práce.
Druhou možnosťou je otvorenie vlastnej realitnej kancelárie. Stanovte si cieľ a nepracujte pre rýchly zisk, ale pre to, aby sa vaše podnikanie stalo úspešným a generovalo solídny príjem. V tomto biznise veľa závisí od konexií, vytrvalosti, vedomostí a hlavne skúseností.

Okrem toho sa musíte rozhodnúť o smere činnosti:

Schéma: obchod s nehnuteľnosťami

byty;
vidiecke domy;
Komerčné nehnuteľnosti;
Prenájom nehnuteľností.

Ak vezmete na seba všetko naraz, nie je možné dosiahnuť pozitívny výsledok. Postupom času, keď pochopíte, ako sa stať úspešným realitným maklérom, môžete rozsah činností postupne rozširovať.

Ako pracovať samostatne?

Ak ste sa pevne rozhodli, že sa chcem stať realitným maklérom, musíte sa v prvom rade postarať o spoľahlivé zázemie. Môže to byť manžel, ktorý dostáva dobrý plat alebo nejaké úspory v hotovosti. Faktom je, že ide o pomerne komplikovaný obchod, ktorého ziskovosť do značnej miery závisí od šťastia. Najprv nemôžete zarobiť nič, ale iba míňať peniaze na hovory, cestovanie a reklamy. Dá vám to však neoceniteľné skúsenosti.

Prenajmite si malý kancelársky priestor niekde v centre mesta, zaregistrujte sa ako živnostník a pustite sa do práce. Okrem toho si budete musieť kúpiť nábytok, počítač a kancelárske vybavenie.

Môžete si otvoriť svoju webovú stránku na internete a umiestniť na ňu kontaktné informácie, zoznam služieb a ich približnú cenu. Nezabudnite vytvoriť formulár spätnej väzby. To vám pomôže prilákať cielených návštevníkov.

Pravidelne sledujte bezplatné inzeráty, kde nájdete nové ponuky. Ak uvidíte vhodnú možnosť, ihneď klientovi zavolajte a ponúknite svoje služby.

Práva a povinnosti realitnej kancelárie

Pozrime sa, čo by mal vedieť realitný maklér? To znamená, čo je zahrnuté v jeho povinnostiach:

vyjednávanie;
Konzultácie;
vyhľadávanie klientov;
Zbierka listín;
Uzatváranie zmlúv;
Analýza trhu s nehnuteľnosťami.

Mnoho firiem si spravidla školí svojich zamestnancov samo, takže nebudete potrebovať žiadne špeciálne vzdelanie. Mnohí sa zaujímajú o to, ako sa stať súkromným maklérom bez pracovných skúseností. Na to stačí zúčastniť sa seminárov vedených odborníkmi. Môžete absolvovať aj kurzy správy nehnuteľností.

Realitná kancelária môže poskytnúť dôverné informácie o klientovi iba v jednom z týchto prípadov:

Na základe rozhodnutia tribunálu;
Na žiadosť vládnych orgánov;
Ak vie, že klient má v úmysle porušiť zákon;
Ak je realitná kancelária obvinená z nezákonného konania.

Aby ste to urobili, musíte sa naučiť všetky práva a povinnosti realitnej kancelárie, aby ste v budúcnosti nemuseli čeliť vážnym problémom.

Čo by mal vedieť realitný maklér?

Ak vás zaujíma, ako sa stať realitným maklérom, kde začať je váš vzhľad. Úhľadný, pekný človek vzbudzuje u zákazníkov dôveru, preto by ste tomu mali venovať osobitnú pozornosť. Je čas aktualizovať svoj šatník o nejaké obchodné obleky.

Okrem toho sa musíte naučiť:

Pochopiť psychológiu klientov;
Komunikujte s rôznymi typmi osobnosti;
vyjednávať;
Vysvetlite informácie presvedčivo;
Získajte dôveru klienta.

To je hlavná vec, ktorú potrebujete, aby ste sa stali realitným maklérom. Úspešní odborníci môžu ľahko analyzovať trh s nehnuteľnosťami a nájsť najziskovejšie možnosti. Poznajú odpovede na akékoľvek otázky.

Pre tých, ktorí sa chcú naučiť, ako sa stať realitným maklérom sami, tu je niekoľko jednoduchých tipov:

Zostaňte vo svojej kancelárii tak často, ako je to možné. Komunikujte láskavo s klientmi;
Robiť sebavzdelávanie. Prečítajte si odbornú literatúru a tiež vyhľadajte na internete akékoľvek užitočné informácie;
Pozorne počúvajte všetky požiadavky zákazníkov. Predtým, ako sa stanete profesionálnym maklérom, musíte sa najprv naučiť psychológiu;
Snažte sa klientov presvedčiť, že ste dobrý špecialista. Budú vám dôverovať a privedú nových zákazníkov;
Snažte sa neustále propagovať svoje služby. Vďaka tomu nebudete mať nedostatok zákazníkov.

Vlastnosti práce s klientmi

Aby ste boli úspešní, musíte sa najskôr naučiť komunikovať so zákazníkmi. Jasne im vysvetlite všetky dôležité body, ktoré sa týkajú vašej spolupráce. Okrem toho by mali byť s klientom konzultované všetky legislatívne otázky. Nezabudnite uzavrieť zmluvu, v ktorej špecifikujete všetky práva a povinnosti oboch strán. Klient zvyčajne zaplatí realitnej kancelárii 5 % z celkovej sumy transakcie. Táto položka by mala byť tiež súčasťou zmluvy.

Potom musíte ponúknuť rôzne možnosti, ktoré zodpovedajú špecifikovaným požiadavkám. Okrem toho maklér vybavuje všetky papiere. Práca končí po podpise kúpnej zmluvy.

Koľko zarábajú realitné kancelárie?

Teraz je čas hovoriť o peniazoch. Ak sa vám podarí uzavrieť iba jednu transakciu za mesiac, zárobky môžu byť až 150 tisíc rubľov. Úspešný agent dostáva viac ako 300 tisíc rubľov mesačne. Môžete si tiež zarobiť dodatočný príjem poskytovaním poradenstva a pomoci klientom pri papierovaní. Bez ohľadu na to, čo robí realitná kancelária, hlavnou vecou nie je naháňať sa za rýchlymi ziskami, inak si môžete ublížiť.

Keď premýšľate o tom, ako sa stať dobrým realitným maklérom, musíte pochopiť, že takýto špecialista sa musí rýchlo orientovať v každej situácii, rozumieť cenám a tiež vedieť správne viesť rozhovor s kupujúcim alebo predávajúcim.

Profesionáli s rozsiahlymi skúsenosťami sa neponáhľajú uzatvárať transakcie s minimálnou províziou. Snažia sa nájsť takého klienta, od ktorého môžu okamžite „vysekať“ veľkú sumu. Takíto ľudia môžu slúžiť ako motivácia pre nových odborníkov.

Malá realitná kancelária s počtom zamestnancov okolo 10 ľudí sa vyplatí za pár mesiacov. Zo všetkých nováčikov, ktorí chcú vstúpiť do tohto biznisu, sa len 20 % podarí udržať sa na trhu, ktorí sa neponáhľajú za rýchlym ziskom.

závery

Klienti, ktorí potrebujú kúpiť alebo predať nehnuteľnosť, chcú spolupracovať len s profesionálmi. Teraz už viete, aká je práca realitného makléra, ako začať podnikať a ako dosiahnuť úspech. Neustále zdokonaľujte svoje profesionálne zručnosti a nezastavujte sa na polceste. To vám pomôže dosiahnuť úspech.

Podľa odborníkov by sa mal dopyt po bývaní v roku 2019 znížiť. Preto teraz nie je najvhodnejší čas zamestnať sa v realitnej kancelárii. Ale ak ste odhodlaní to urobiť, použite naše rady. Prezradíme vám, kde začať s realitnou kanceláriou a ako zostať v tejto profesii aj napriek kríze.

Nájdite správnu agentúru

Áno, je to agentúra. Nemali by ste začať podnikať, ak nemáte skúsenosti, pretože môžete z nedbanlivosti alebo v honbe za vysokým príjmom.

Agentúru si treba vyberať pozorne, pretože nie každá môže byť pre začiatočníka dobrým východiskom, kde by vám poradili, ako sa stať realitným maklérom.

Vasily Oleinikov, generálny riaditeľ Akadémie vied "Rio-Lux":
- Nájdite rastúcu spoločnosť. Zistite si reputáciu agentúry, ako je rozvinutá marketingová infraštruktúra, či má školiace centrum a systém mentoringu. To posledné je obzvlášť dôležité, pretože mentori podporujú a radia tým, ktorí robia prvé kroky v tejto profesii.

Rada mentora sa vám bude hodiť, keď sa vy, zelený nováčik, snažíte poraziť prefíkanú realitku na druhej strane transakcie.

Naučte sa komunikovať s ľuďmi

Ako presvedčiť klienta, že ceny nehnuteľností klesli a jeho kopejka, ktorú kúpil pred 10 rokmi za 2 milióny, teraz nevyjde viac ako 1,7? Ako získať kupujúceho, ktorý v každom slove hľadá háčik? Čo by mal vedieť nový maklér?

Získajte právne znalosti

V dobrej agentúre vás naučia vyjednávať. Presviedčať tiež. To ale nie je hlavné poslanie realitnej kancelárie. Jeho poslaním je pomáhať ľuďom. A najviac sa boja robiť chyby v dokumentoch a byť oklamaní. Preto realitný maklér, aj začiatočník, musí byť dobrý právnik a poznať základné zákony, ktorými sa riadia transakcie s nehnuteľnosťami.

Spravujte dáta v CRM systéme

Ak ste začínajúcim realitným maklérom, je nepravdepodobné, že poznáte špeciálne programy, ktoré používajú skúsenejší účastníci trhu. Ide o inteligentné služby pre účtovných zákazníkov a transakcie, ako aj pre automatizáciu rutinných úloh. Ku koncu roka 2017 v nich už pracovalo 33 % ruských spoločností a ďalších 34 % bolo v procese implementácie.

Prečo je služba taká populárna a ako pomáha realitným maklérom v ich práci a ako ju začať ovládať, povieme na príklade.

Pre každého klienta,, v ktorom je uložená celá história interakcie: aké predmety si prezeral, predával alebo kúpil, aké dokumenty poskytol a o čom diskutoval s agentom, sú tu uložené aj všetky záznamy telefonických rozhovorov.

Všetky byty, domy a kancelárie, s ktorými agentúra spolupracuje, uložené v. Jednotlivé karty obsahujú všetky fotografie, kontakty na predajcu, kto a koľkokrát bol na obhliadke, naskenované kópie dokladov objektu atď.

Takto vyzerá základňa predmetov a obsah kariet

Systém môže o hovore alebo odoslaní listu. Napríklad sa s klientom dohodnete, že do dvoch dní preberiete detaily transakcie. Záznam v denníku je nespoľahlivá vec, pretože ho možno nikdy neotvoríte. A ak si nastavíte úlohu „Zavolaj klientovi 25. januára“, tak systém pošle upozornenie v správny deň a nenechá ťa na hovor zabudnúť. Dochvíľnosť len posilní klientovu dôveru vo vás.

Aby realitný maklér predal objekt rýchlejšie, musí umiestniť inzeráty na viacero stránok naraz, a to je veľmi dlhá doba. S tým môže nestrávte viac ako minútu, a samotné inzeráty sa rozptýlia na 213 realitných stránkach. Tu je návod, ako to funguje.

Natália Khalzová

Ako sa stať realitným maklérom? Realitný maklér je osoba, ktorá poskytuje služby pri kúpe alebo predaji nehnuteľností. Je sprostredkovateľom medzi predávajúcim a kupujúcim.

Je to nevyhnutné pre bezpečnú transakciu. To znamená, že realitný maklér preberá zodpovednosť za prácu s papiermi, kontrolu bytu (či nie je predávajúci podvodník).

Na konci práce si vezme percentá z predávanej nehnuteľnosti alebo sumu určenú v zmluve.

Ako sa stať úspešným maklérom

Úspešný realitný maklér má tieto vlastnosti:

komunikácia;
dobrá vôľa;
mobilita;
družnosť;
všímavosť.

Veľká časť práce realitných maklérov je papierovanie. Potrebuje zhromaždiť celý zoznam dokumentov pre transakciu. Dôraz na detail a precíznosť sú vlastnosti, bez ktorých sa znalec svojho remesla nezaobíde.

Zvláštnosť tohto povolania spočíva v schopnosti manévrovať medzi dvoma stranami, ktoré si navzájom neveria (predávajúci a kupujúci).

Okrem mentálnych vlastností musí úspešný agent:

Vedieť predať a vyjednávať.
Poznať aktuálnu legislatívu (zákony a podzákonné normy).
Dokončite obchod.
Využívajte moderné technológie (rôzne aplikácie, webové stránky).

Je dôležité pochopiť: realitný maklér je v prvom rade úspešný obchodník, až potom sprostredkovateľ.

Prax, skúsenosti s predajom nehnuteľností a osobné kvality pomôžu pri získavaní klientskej základne a získavaní dôvery medzi potenciálnymi klientmi.

Kde študovať za realitného makléra

V Ruskej federácii neexistujú na univerzitách a iných vzdelávacích inštitúciách žiadne špeciálne oblasti na školenie realitných maklérov. Existujú len súkromné organizácie, ktoré poskytujú kurzy v oblasti nehnuteľností.

Môžete sa vycvičiť, aby ste sa stali realitným maklérom tým, že získate prácu v súkromnej organizácii, ktorá sa zaoberá transakciami s nehnuteľnosťami.

Školenie na pracovisku je bezplatné. Začiatočník sa bude učiť od už skúsených odborníkov dokončením zadaní, vypracovaním dokumentov.

Súkromné organizácie organizujú školenia a kurzy o výučbe zručností v oblasti nehnuteľností. Tréning trvá v priemere 4-7 týždňov. Moskva je plná IP, vytvorených realitnými maklérmi s rozsiahlymi skúsenosťami, aby sa mohli učiť od nuly.

Zoznam organizácií a individuálnych podnikateľov, ktorí môžu odovzdávať skúsenosti:

Systém Vladimíra Dimitriadisa.
21. storočie.
Rostislav Smetanin.
Kurzy od VSN Reality a iné.

Realitný maklér - kde začať

Realitné zručnosti je lepšie začať učiť „pre maškrtníkov“ štúdiom systému predaja.

Príručky o manažmente a judikatúre si treba aspoň raz preštudovať.

Predaj nehnuteľností, uzavretie zmluvy o sprostredkovaní medzi klientom a realitnou kanceláriou - to všetko je k dispozícii v Občianskom a pozemkovom zákonníku Ruskej federácie.

Po preštudovaní základov legislatívy sa oplatí prejsť k základom predaja. Bolo by užitočné prečítať si odbornú literatúru o psychológii - vedomosti môžu pomôcť pri práci.

Absolvovať kurzy alebo ísť do práce bez skúseností - každý sa rozhodne sám za seba. Najlepším riešením by bolo nájsť si prácu s ďalším vzdelávaním. Nováčikovi pomôže skúsenejší personál.

Čo potrebuje vedieť nový maklér

Oplatí sa preštudovať si mapu mesta, priaznivé a nepriaznivé štvrte. Treba poznať rozdiel medzi panelovými a murovanými domami.

Práca realitnej kancelárie niekedy zahŕňa aj fotenie predávaného objektu. Znalosť priaznivých uhlov, schopnosť manipulovať s vybavením je neúplný zoznam potrebných zručností pre túto profesiu.

Realitný maklér musí byť schopný prezentovať predávaný predmet ako niečo neuveriteľne výnosné, hodnotné a potrebné akvizície. Prvá polovica práce pozostáva z hľadania potenciálnych kupcov bývania a predvádzania priestorov. Druhý je z papierovania.

Dobre vedieť: v Štátnej dume navrhli formálne upraviť činnosť realitných kancelárií federálnym zákonom „o sprostredkovateľskej činnosti“.

Ako nájsť klientov pre nového realitného makléra

Bez ohľadu na to, či sa začínajúci realitný maklér rozhodne pracovať pre seba alebo pre firmu, potrebuje klientov.

Zamestnanie v súkromnej kancelárii poskytuje určité výhody. Existuje klientska „horúca“ základňa, to znamená, že ide o ľudí, ktorí už služby tejto spoločnosti využili. Úlohou je volať existujúcim zákazníkom.

Ak chcete doplniť rady potenciálnych zákazníkov, mali by ste:

Umiestnite reklamy o svojich službách na stránky hľadania práce a na pracovné stránky. Poznámka: Avito, HeadHunter, sociálne siete.
Uskutočňujte „studené hovory“ – teda hovor na neznáme číslo s ponukou vašich služieb.
Informujte priateľov a známych o novom povolaní.

Koľko zarába realitný maklér

Zárobok sa pri absencii platu môže pohybovať od nuly do dvesto až tristotisíc mesačne (pri úspešnom predaji troch až štyroch bytov v Moskve).

Priemerná mzda v Rusku je asi šesťdesiattisíc, ak sa úspešne predajú dva byty.

Maximálny nerovnaký príjem môžu mať dvaja realitní makléri pracujúci v tej istej spoločnosti. Všetko závisí od zručnosti špecialistu.

Realitné kancelárie sa zaoberajú nielen sprostredkovaním kúpy a predaja bytov. Výmena, hľadanie nájomného bývania, predaj hnuteľného majetku (vzácnosť, ale je kde byť).

Príjem pochádza z percent z predaja. Realitná maklérka si pri úspešnej ponuke berie od päť do dvanásť percent zo sumy predaja objektu.

Pred predajom je medzi klientom a realitnou kanceláriou vyhotovená zmluva o sprostredkovaní. Označuje výšku odmeny špecialistu za vykonanú prácu.

Úspešný realitný maklér neustále sleduje aktualizácie na realitných weboch.

Kontroluje aukčnú stránku – oficiálnu webovú stránku Federálnej väzenskej služby na predaj majetku dlžníkov. Uvádza nehnuteľnosti v ich najnižšej trhovej hodnote.

Úspešný realitný maklér je vždy právne zdatný, má upravený vzhľad, usmieva sa a vie nájsť prístup ku každému potenciálnemu klientovi.

Každý deň uskutoční najmenej pätnásť hovorov do „studenej“ a „horúcej“ databázy. Má aspoň jedno stretnutie s potenciálnym klientom denne.

Je na začiatku ťažké pracovať? Áno, recenzie skúsených odborníkov hovoria o možných zlyhaniach pri absencii mentora, skúseností alebo základne potrebných vedomostí.

Tajomstvo úspechu spočíva v neustálom hľadaní nových zákazníkov, čestnom jednaní. Klamanie klienta nezvýši povesť začínajúceho realitného makléra.

Ak chcete vedieť, kde začať pracovať ako realitná kancelária v Ruskej federácii v roku 2020, musíte venovať pozornosť mnohým nuansám. V prvom rade musíte mať potrebné osobné vlastnosti.

Vážení čitatelia! Článok hovorí o typických spôsoboch riešenia právnych problémov, no každý prípad je individuálny. Ak chcete vedieť ako vyriešiť presne svoj problém- kontaktujte konzultanta:

PRIHLÁŠKY A VOLANIA PRIJÍMAME 24/7 a 7 dní v týždni.

Je to rýchle a JE ZADARMO!

Trh s nehnuteľnosťami sa každým rokom vyvíja obrovským tempom. Na prvý pohľad sa mnohým môže zdať, že práca v tejto oblasti prináša veľké zisky spojené s úspešnou kariérou.

Zároveň je potrebné venovať pozornosť skutočnosti, že táto profesia sa nevyučuje v ústavoch a skúsení odborníci nezávisle dosiahli úspech na základe vlastných skúseností a chýb. Poďme sa bližšie pozrieť na to, čo potrebujete, aby ste v roku 2020 mohli začať pracovať ako realitný maklér.

Dôležité aspekty

Práca realitnej kancelárie so sebou nesie množstvo úskalí, ktoré je mimoriadne dôležité si uvedomiť, aby sa minimalizovali riziká rôznych nedorozumení.

Predovšetkým musíte jasne pochopiť, čo sa skrýva pod touto profesiou a aké normy ruskej legislatívy sú regulované.

Čo to je

Podľa právnych predpisov Ruska je realitná kancelária druh podnikateľa, ktorý preberá sprostredkovateľské činnosti pri rôznych transakciách s nehnuteľnosťami.

Inými slovami, realitná kancelária poskytuje pomoc:

pri kúpe;
zľava;
dodanie v nehnuteľnostiach.

Realitný maklér nemusí vždy znamenať konkrétnu osobu alebo profesiu. Často sa pod týmto pojmom skrýva spoločnosť / agentúra, ktorá sa zaväzuje poskytovať sprostredkovateľské, rôzne informácie a poradenstvo pri rôznych realitných transakciách.

Inými slovami, realitná kancelária preberá povinnosť spárovať predávajúcich a kupujúcich nehnuteľností alebo vlastníkov s potenciálnymi nájomcami.

Vďaka tomu sa klienti realitných kancelárií môžu nájsť v čo najkratšom čase na uzavretie obchodu.

Navyše v tejto situácii môžeme hovoriť o minimálnom riziku pádu na podvodníkov, ako kupujúcich, tak aj predávajúcich.

Realitní makléri požadujú za poskytovanie svojich služieb vo väčšine prípadov percento z čiastky transakcie. Je možné získať fixnú výšku poplatku.

Výhody a nevýhody takéhoto zamestnania

Byť realitným maklérom má výhody aj nevýhody. Medzi hlavné výhody patrí:

Ako ukazuje dlhodobá prax, hlavné nedostatky sú:

Napriek existujúcim nedostatkom mnohí občania Ruska jednoducho snívajú o tom, že sa stanú realitnými maklérmi. Je to z veľkej časti spôsobené honbou za veľkými peniazmi.

Regulačná regulácia

Za hlavné právne dokumenty týkajúce sa posudzovaného problému sa považujú:

Časť 2 .

Práve týmto právnym úkonom treba venovať pozornosť pri výbere predmetného povolania a pri poskytovaní sprostredkovateľských služieb fyzickým a právnickým osobám.

Ako začať ako realitný maklér

Začať ako realitný maklér so sebou nesie potrebu dostatočnej úrovne základných znalostí a sprievodných mnohých nuancií. Z tohto dôvodu je vhodné si ich podrobnejšie preštudovať.

Ako získať odborné vzdelanie

Mnohí občania nevedia, kde môžu získať potrebné vzdelanie a pochopiť, čo sa skrýva pod definíciou a ako sa stať agentom realitnej spoločnosti? Kde presne treba začať svoju cestu vo vzdelávaní v tomto smere?

Spočiatku je potrebné venovať pozornosť skutočnosti, že na vysokých školách nie je príležitosť získať kvalifikované školenie v tomto smere.

To znamená, že vo svojej čistej forme nie je tento typ profesie v Rusku zastúpený v žiadnej vzdelávacej inštitúcii.

Diplom o vysokoškolskom vzdelaní je zároveň dokladom, ktorý musí mať skutočný realitný maklér.

V tomto prípade existuje niekoľko situácií, kedy začať:

Inými slovami, musíte mať právnické vzdelanie alebo sklon k nehnuteľnostiam.

Aké by mali byť osobné vlastnosti

Ako presne by mal vyzerať začínajúci realitný maklér? S čím konkrétne treba začať pri rozvoji danej profesie?

Je potrebné venovať pozornosť skutočnosti, že kvalifikovaní odborníci v tejto oblasti sú právom považovaní za ľudí špeciálneho skladu a umelá kultivácia všetkých kľúčových osobných vlastností je nielen náročná, ale prakticky nereálna.

Realitný agent musí mať najmä také vlastnosti ako:

Niektoré osobné vlastnosti zároveň nestačia. Je potrebné dodržiavať niektoré ďalšie odporúčania, a to:

je mimoriadne dôležité počúvať rady skúsených realitných maklérov, najmä si od nich musíte vziať kľúčové techniky na dosiahnutie úspechu;
pravidelne potrebujete čítať noviny, časopisy a iné nehnuteľnosti;
je mimoriadne dôležité vedieť racionálne využívať svoj voľný čas, najmä je potrebné vyhradiť čas na sebavzdelávanie;
musíte byť dochvíľni a nezabúdať na stretnutia s klientmi;
je potrebné vedieť nadviazať užitočné kontakty, pretože pri takejto práci sa určite budú hodiť;
musíte sa starať o svoju povesť;
musíte sa rýchlo rozhodovať, no zároveň vylúčiť možnosť rôznych chýb.

Okrem toho nezabudnite na pozitíva, pretože iba s takýmto prístupom možno dosiahnuť úspech.

Vlastnosti zamestnania

V mnohých realitných kanceláriách sú oficiálne zamestnaní kvalifikovaní špecialisti, ktorí zároveň nemajú diplom o špecializovanom vzdelaní.

Vo väčšine prípadov sa uchádzačom ponúka možnosť využiť príležitosť a absolvovať potrebné vzdelanie priamo v agentúre samotnej. Okrem toho sa platba za školenie vykonáva na úkor osobných prostriedkov budúcej realitnej kancelárie.

Počas pohovoru musia uchádzači preukázať tieto vlastnosti:

prítomnosť dobre podaného prejavu;
družnosť;
dostupnosť základných vedomostí, najmä porozumenie v odbornej terminológii;
pripravenosť na sebavzdelávanie.

Okrem toho musí potenciálny maklér vedieť bezchybne pracovať na počítači. Najmä musíte byť schopní pracovať v kancelárskych programoch vrátane:

slovo;
excel;
výhľad a pod.

Často je potrebné mať k dispozícii osobné auto. V prípade viacerých záujemcov súčasne na pohovore sú uprednostnení aktívni záujemcovia, ktorí už majú s predajom nehnuteľností aspoň nejaké skúsenosti.

Napríklad začínajúci realitný maklér nejaký čas pracoval pre seba v tomto smere.

Základy práce

Existuje mnoho spôsobov, ako vybudovať dostatočnú klientskú základňu. Vo veľkých realitných spoločnostiach sú hotové databázy poskytované len staromilcom, no často sa vydávajú aj začiatočníkom.

Ale čo tí realitní makléri, ktorí začínajú svoju cestu od nuly? Pri absencii potrebných spojení môžete na zakúpených základniach spustiť takzvaný cold calling alebo vyhľadať potrebné informácie na internete.

Práca realitného makléra znamená:

vyhľadávanie vhodných nehnuteľností na želanie klientov;
prenájom, kúpa alebo predaj nehnuteľnosti – podľa toho, kto je presne klient;
podpora transakcií vo všetkých fázach a až do okamihu prijatia - v prípade nákupu.

Inými slovami, profesia si vyžaduje podporu pri rôznych transakciách s nehnuteľnosťami vo všetkých fázach.

Ako uspieť ako realitný maklér v Moskve

Potom, čo sa niekto pevne rozhodol stať sa profesionálnym realitným maklérom v Moskve, je potrebné rozhodnúť, či to bude samostatná zárobková činnosť alebo v nejakej agentúre.

Pri absencii pracovných skúseností v tomto smere by sa malo zabudnúť na samostatnú zárobkovú činnosť v prvých fázach, pretože bez potrebných skúseností klienti jednoducho odmietnu služby.

Video: ako začať s realitnou kanceláriou

Je potrebné mať na pamäti, že žiadny z potenciálnych zákazníkov nebude spolupracovať s nováčikom, a preto musíte stráviť veľa času ich hľadaním.

Najlepšou možnosťou by bolo zamestnanie v niektorej z realitných spoločností. Práca v realitnej kancelárii prináša v hlavnom meste množstvo výhod, a to:

práca bude uzavretá iba s potenciálnymi klientmi a samotná spoločnosť sa postará o všetky záležitosti súvisiace s podporou transakcií;
zamestnanci majú zaručenú ochranu pred nečestnými a neadekvátnymi zákazníkmi;
nie je potrebné riešiť rôzne záležitosti s daňovým úradom, keďže všetky zrážky vykonáva zamestnávateľ.

Odborníci radia začať uvažovať o práci na sebe až po získaní dobrých skúseností a s podnikateľským duchom.

Pri výbere realitnej kancelárie je potrebné venovať pozornosť:

trvanie poskytovania služieb pre transakcie s nehnuteľnosťami;
existujúcej reputácie v Moskve;
pracovné podmienky;
umiestnenie spoločnosti, pretože len málo klientov chce ísť na vzdialené miesta, aby získali kvalitné služby, ale obráťte sa na realitnú kanceláriu, ktorá pracuje v centre;
počet zamestnancov - ak je viac realitných maklérov ako samotných klientov, tak môžete jednoducho sedieť bez práce a nezískať potrebné skúsenosti.

Ak vezmeme do úvahy tieto výhody, môžeme s istotou povedať, že v Moskve sa môžete stať úspešným iba získaním dostatočných skúseností v realitných kanceláriách.