چگونه یک مشاور املاک خصوصی شویم. دستورالعمل برای مبتدیان - مشاوران املاک چگونه یک آپارتمان را می فروشند؟ توانایی جلب نظر مشتری

مشاور املاک حرفه ای است که ملکی را انتخاب و خریداری می کند و سپس آن را می فروشد یا مبادله می کند. کار یک مشاور املاک آسان نیست. در نظر بگیرید که برای حرفه ای شدن در زمینه خود چه چیزی لازم است.

چگونه و کجا کارگزاران املاک و مستغلات - مسئولیت های حرفه ای

اکثر بنگاه های املاک در مطب خصوصی هستند و به تنهایی در یک شرکت خصوصی کار می کنند. آنها همچنین باید کارآفرین باشند. به ندرت، اما همچنان، متخصصانی هستند که محل کارشان آژانس املاک یا یک شرکت سرمایه گذاری یا هر سازمان دیگری است که فعالیت های آنها مربوط به عملیات املاک و مستغلات است.

برای تصور اینکه یک نماینده کیست، باید بدانید که او چه می کند.

وظایف مشاور املاک عبارتند از:

مزایا و معایب مشاور املاک بودن

در دنیای مدرن، حرفه مشاور املاک رایج است.

نکته این است که مزایای زیادی دارد:

1. برنامه کاری رایگان به عنوان یک قاعده، متخصصان می توانند روز کاری خود را از ناهار یا حتی عصر شروع کنند، زیرا بسیاری از جلسات با مشتریان پس از 17-18 ساعت انجام می شود. این کار به ویژه برای مادران دارای فرزند مناسب است. آنها می توانند روز خود را طوری برنامه ریزی کنند که بتوانند زمانی را با خانواده و کار بگذرانند.
2. دستمزد بالا حقوق و دستمزد به کارفرما بستگی ندارد که می تواند استدلالی بیابد و پولی را که به شما پرداخت می کند کمتر است، بلکه به تعداد تراکنش های انجام شده به شما بستگی دارد.
3. فرصتی برای سازماندهی یک محل کار نزدیک به خانه.
4. نداشتن روتین. هر متخصص قادر به تنظیم قرارداد و انجام معامله خواهد بود.
5. دوستان و مخاطبین جدید ظاهر می شوند.
6. ارتباط با مردم.
7. هیچ محدودیت سنی برای کارمند وجود ندارد - بازنشستگان همچنین می توانند در املاک و مستغلات شرکت کنند.
8. فرصتی برای تبدیل شدن به یک متخصص املاک و مستغلات.
9. فرصت گذراندن دوره های تکمیلی.
10. شما می توانید به عنوان متخصص مشاور املاک در هر زمینه دیگری دوباره آموزش ببینید.

مشاور املاک بودن معایبی نیز دارد:

1. حقوق ثابتی وجود ندارد.
2. یافتن مشتری کار سختی است.
3. درآمد حاصل از معامله اول یا دوم بلافاصله - در یک ماه - به دست نمی آید.
4. نگرش منفی مشتریان، گویی که مشاوران املاک می توانند تقلب کنند.
5. هیچ ورودی در کتاب کار وجود ندارد.

شاید متخصصانی که توانستند شش ماه اول کار سخت را پشت سر بگذارند، تأیید کنند که بعداً آسانتر خواهد بود. از آنجایی که پایگاه داده تماس با گذشت زمان گسترش می یابد، مشتریان بیشتری وجود خواهند داشت، برخی از تراکنش ها به شما "سقوط" می کنند.

چگونه یک مشاور املاک شویم - آموزش یا دوره ها؟

برای تبدیل شدن به یک متخصص در زمینه فروش، اجاره، معاوضه املاک و مستغلات، باید آموزش ببیند.

یک مشاور املاک به چه نوع تحصیلاتی نیاز دارد؟

• آموزش عالی

البته روسیه پر از دانشگاه هایی است که مهارت های یک مشاور املاک را آموزش می دهند، اما همه نمی توانند تحصیلات عالی داشته باشند. دلایل زیادی وجود دارد، کمبود بودجه، کمبود وقت و غیره. داشتن دیپلم تحصیلات عالی برای یک مشاور املاک جالب است، اما نکته اصلی که باید به خاطر داشته باشید این است که می توانید چند سال پشت میز خود بنشینید و هرگز چیزی یاد نگیرید. دیپلم حرفه خصوصی برای یک نماینده مهم نیست.

• آموزش متوسطه

همان بالاتر. اگر بودجه و زمان لازم برای تکمیل تحصیلات خود را دارید، می توانید چند سالی را به دانشگاه اختصاص دهید.

• آموزش از راه دور در موسسات، دانشکده ها، دانشکده های فنی

باز هم پس از اتمام دوره، مدرک دیپلم دریافت خواهید کرد.

• دوره های آموزشی در آژانس ها

بسیاری از آژانس های املاک و مستغلات به طور مستقل و حتی رایگان دوره هایی را برگزار می کنند که در آن شما می توانید یاد بگیرید. به عنوان یک قاعده، داوطلبان موفق می توانند در آینده در همان آژانس شغلی پیدا کنند و نگران یافتن شغل نباشند.

• دوره ها، سمینارها، آموزش ها در شرکت ها، شرکت ها و سازمان های درگیر در معاملات املاک و مستغلات

قاعدتاً افراد با دانشی که در این زمینه به موفقیت رسیده اند تدریس می کنند. شرکت ها دوره هایی را برای آموزش تازه واردان و در عین حال ارتقای مهارت های کارمندان باتجربه برگزار می کنند. بسیاری از آموزش ها و سمینارها پولی هستند، اما پس از گوش دادن به آنها گواهینامه ای دریافت خواهید کرد که مهارت ها و توانایی های شما را تایید می کند.

• مراکز آموزشی

پس از گذراندن دوره های غیرحضوری، شما صاحب گواهینامه ای مبنی بر اینکه شغل مشاور املاک یا مشاور املاک به شما واگذار شده است خواهید شد.

خلاصه کردن: تحصیل برای یک متخصص املاک مهم نیست. شما می توانید بدون آن کار کنید. نکته اصلی این است که خود را در عمل نشان دهید، خود را به عنوان یک حرفه ای توصیه کنید. سازمان های ذکر شده در بالا به شما کمک می کنند تا مهارت ها و توانایی های خود را توسعه دهید. روی چنین دوره‌ها، سمینارها، آموزش‌هایی تمرکز کنید که موضوعات آن برای شما ناشناخته است. بنابراین شما نه تنها می توانید پوسته یک متخصص را دریافت کنید، بلکه واقعاً مهارت این کار دشوار را نیز یاد بگیرید.

• 7 دلیل برای شروع کار خود با اجاره ملک شخص دیگری
• طرح کار یک مسکن در هنگام اجاره ملک شخص دیگری
• نمونه ای از یک مسکن تازه کار که در مدت 2 روز 60000 روبل اجاره کرد

اگر از صحبت کردن با مردم نترسید، تبدیل شدن به یک مشاور املاک بسیار آسان است. اینها حداقل شرایط لازم برای شروع کار در املاک و مستغلات هستند. مهارت های دیگر را می توان در این فرآیند به دست آورد. پس بیایید دست به کار شویم. اخیرا تحلیل کردیم چگونه یک مشاور املاک می تواند از فروش ملک دیگران پول دربیاورد؟، و اکنون به اجاره می پردازیم.

اگر فروش به طور متوسط ​​1-2 خانه یا آپارتمان در ماه باشد، معاملات نوع دوم بسیار بیشتر است. در فروش، می توانید از 100 تا 200 هزار برای یک شی درآمد کسب کنید، و در اجاره - مقادیر کمتر، اما به طور منظم. در صورت معامله با املاک گران قیمت از هر مشتری 10 تا 20 هزار یا بیشتر درآمد خواهید داشت.

7 دلیل برای شروع کار خود با اجاره ملک شخص دیگری

چه دلایلی برای شروع شغل با اجاره ملک دیگری وجود دارد، حتی وجود دارد؟ بیایید نگاهی بیندازیم:

1. درآمد بالا نسبت به سایر زمینه های فعالیت. به این ترتیب، سقفی وجود ندارد، اگر دستیار بگیرید، می توانید چندین تراکنش در روز یا حتی بیشتر انجام دهید.
2. برنامه رایگان. یعنی شما خودتان زمان خود را برنامه ریزی کنید، فرآیند را خودتان سازماندهی کنید و سیستم درآمد خود را بسازید.
3. شروع سریع. شروع از اینجا بسیار آسان است، شما می توانید اولین پول جدی را به معنای واقعی کلمه فردا دریافت کنید. و نیازی به سرمایه اولیه ندارید.
4. آشنایی/ارتباطات جالب جدید. اگر قرار است در آینده با املاک و مستغلات معامله کنید مفید است.
5. تحقق مهارت ها و پتانسیل های خود. یک گزینه عالی برای جاه طلبان و اجتماعی.
6. اجاره املاک و مستغلات همیشه مرتبط است. به طور کلی، یک بازار بسیار پویا و تقاضا در تمام طول سال. حتی تعطیلات نیز بر تقاضا تأثیر نمی گذارد.
7. استقلال از تورم هنگامی که قیمت ها افزایش می یابد، اجاره نیز افزایش می یابد، همانطور که کمیسیون افزایش می یابد.

در واقع، اینها فقط مزایای اصلی هستند. در واقعیت، موارد بسیار بیشتری وجود دارد. برای برخی، مهم است که بتوانید بدون تحصیلات تخصصی شروع به کسب درآمد کنید. و کسی این فرصت را پیدا می کند که یک خانه عالی پیدا کند.

طرح کار یک مسکن در هنگام اجاره ملک شخص دیگری

این طرح بسیار ساده است: فقط باید به خریدار کمک کنید تا مالک را پیدا کند و معامله را ببندد. بنابراین، برای تبدیل شدن به یک مسکن، میل به کار کافی است.

درک همه چیز آسان تر خواهد بود اگر به نحوه عملکرد آن در عمل نگاه کنید:

به طور متوسط، کمیسیون مسکن برای اجاره املاک بین 50 تا 100 درصد نرخ ماهانه است. اما بیشتر اوقات 100٪ است.

لازم است در نظر گرفته شود:

1. تعداد متخصصان درگیر در معامله. اگر دو مشاور املاک وجود داشته باشد، کمیسیون به نصف تقسیم می شود، یعنی هر کدام 50٪ دریافت می کنند. اما همچنین زمان کمتری برای انجام معامله نیاز است. و اگر همه چیز را انجام دهید، 100٪ دریافت می کنید!
2. واسطه ها و شرکا شرایط همکاری با شرکت. این قبلا به صورت فردی تصمیم گیری شده است.
3. تخفیف. به عنوان یک قاعده، آنها به مشتریان عادی داده می شوند.

برای مثال:

• هنگام اجاره آپارتمان به ارزش 20000 روبل - کمیسیون از 10000 تا 20000 روبل.
• هنگام اجاره نخبگان از 100000 روبل - کمیسیون از 50000 تا 100000 روبل.

موافقم، اعداد بسیار خوب هستند. و شما می توانید برای یک کارآفرین فردی درخواست دهید، سپس تمام درآمد، به جز مالیات، به شما تعلق می گیرد.

نمونه ای از یک مسکن تازه کار که در مدت 2 روز 60000 روبل اجاره کرد

در پایان مقاله می خواهم خلاصه کنم. برای به دست آوردن تمام مهارت های لازم، می توانید یکی از گزینه های زیر را انتخاب کنید:

1. در یک آژانس املاک و مستغلات کار کنید و درصدی از معامله را انجام دهید. اما از این طریق با خود فرآیند، با ظرافت های قانونی آشنا می شوید و ارتباطاتی را به دست خواهید آورد.
2. سعی کنید همه چیز را خودتان بفهمید، اما روند پر کردن مخروط ها بسیار طولانی و ناخوشایند است. به علاوه رقابت.
3. در یک کلاس کارشناسی ارشد برای مشاوران املاک مبتدی شرکت کنید و در فرآیند یادگیری، بدون نیاز به اشتراک گذاری با آژانس، شروع به کسب سود خالص کنید. یک گزینه بسیار واقعی

البته، هیچ کس شما را اذیت نمی کند که مستقلاً اطلاعات را جمع آوری کنید تا استدلال های "برای" و "علیه" را بسنجید. اما ما همیشه آماده کمک به افزایش سرمایه اولیه هستیم.

یک جوان که فقط در مورد انتخاب حرفه تصمیم می گیرد و یک حرفه ای که قبلاً شناخته شده است و می خواهد مشخصات خود را تغییر دهد، می تواند خود را در زمینه املاک و مستغلات بشناسد. از کجا شروع کنیم؟

تعیین کنید که آیا واقعاً انتخاب درستی است یا خیر

از جانب مثبت هامشاغل املاک و مستغلات عبارتند از:

حقوق فقط به تلاش صرف شده بستگی دارد.
- برنامه کاری رایگان
- با مردم کار کنید تماس ها و آشنایان زیادی در اختیار شما قرار می گیرد.
- بدون روال هر معامله منحصر به فرد است. هر روز جدید با روز قبل متفاوت است.

شما باید درک کنید که در حرفه یک مشاور املاک قابل توجه است منفی ها:

شش ماه بدون حقوق حدود 6 ماه طول می کشد تا اولین مشتری را پیدا کنید، گزینه مناسب را برای او انتخاب کنید، ثبت نام دولتی را انجام دهید و اولین کمیسیون را دریافت کنید.
- نداشتن حقوق ثابت.
- نداشتن سابقه کار تا زمانی که شما متخصص شوید، یک آژانس املاک و مستغلات تحت یک قرارداد کاری با شما کار خواهد کرد.
- عدم توانایی در گرفتن وام.

صبر و حوصله و مالی را ذخیره کنید

اولین درآمد بلافاصله نخواهد آمد. بنابراین داشتن منبع درآمد جایگزین اصلا بد نیست. خوب است که از حمایت والدین یا همسری استفاده کنید که نیم سال بی پولی شما را تحمل کند. اگر "کیسه هوا" مالی پیش بینی نشده باشد، باید خودتان آن را ایجاد کنید، با جمع آوری مقدار کافی برای پرداخت آب و برق، خرید غذا، هزینه های حمل و نقل و غیره.

در بسیاری از آژانس ها، آموزش هزینه دارد. این ماده اندکی این فرض را رد می کند که فعالیت املاک و مستغلات، بر خلاف سایر اشکال کارآفرینی، به سرمایه اولیه نیاز ندارد.

کار را ترک کنید

ترکیب کار قبلی با فعالیت های املاک غیر واقعی است. یا با کارفرمای اصلی خود دچار مشکل خواهید شد یا از املاک و مستغلات کاملاً ناامید خواهید شد. مفهوم "برنامه رایگان" بسیار موذیانه است. ابتدا تا دیر وقت شروع به انجام کار می کنید، سپس هر دقیقه به آن فکر می کنید.

یک آژانس انتخاب کنید

لازم نیست اولین آژانس املاک شما معتبرترین آژانس املاک در صنعت باشد. نکته اصلی این است که آنها به شما یک مربی ارائه می دهند که نه تنها شما را با چیزهای کوچک معمولی بار می کند، بلکه شما را با این حرفه آشنا می کند. اولین معامله شما باید توسط یک مشاور املاک مجرب همراه باشد. خوب است که کل چرخه را از اولین تماس با مشتری تا پایان معامله دنبال کنید.

یاد بگیرید زمان کار خود را سازماندهی کنید

شخصی از تبلت با برنامه سازمان‌دهنده استفاده می‌کند، اما حرفه‌ای‌ها بیشتر به یک نوت بوک معمولی متمایل می‌شوند. همه چیز را یادداشت کنید: مخاطبین، آدرس ها، زمان و با چه کسی جلسه برنامه ریزی شده است. پس از مکالمه با مشتری (یا در حین آن)، محتوای اصلی سفارش را در یک دفترچه ترسیم کنید. اگر وقت شناسی بهترین عادت شما نیست، باید آن را به دست آورید.

توسعه دهید

بهتر است علاوه بر آموزش در آژانس املاک، دوره های مربوطه را نیز بگذرانید. از متخصصان بپرسید که چگونه شروع کردند، چه چیزی می توانند برای آموزش خود به شما توصیه کنند. در انجمن های انجمن حرفه ای ثبت نام کنید، تماس بگیرید، سوال بپرسید.

قوانین را مطالعه کنید. به صورت چاپی و با مداد در دست بهتر است. نشریات و ادبیات تخصصی را بخوانید.

به دنبال مشتری

با تبلیغات در روزنامه ها و اینترنت شروع کنید. از این منبع نهایت استفاده را ببرید. شماره تلفن شما باید در کنار برند آژانسی که در آن کار می کنید ظاهر شود.

کارت ویزیت درست کنید آنها را بدون خسیس ببخش. از دوستان و مشتریان خود بخواهید که به شما توصیه کنند.

به صورت آنلاین ارتقا پیدا کنید. ثبت حساب های رسانه های اجتماعی در واقع، شبکه های اجتماعی امروزه به منبع اصلی اطلاعات برای بسیاری تبدیل شده اند. فقط غافل نشو به محض اینکه متوجه شدید که نگاه کردن به عکس های دیگران بیشتر از یافتن مشتری زمان می برد، شبکه را ترک کنید. داشتن وب سایت یا وبلاگ کارت ویزیت با آدرس کوتاه مفید است.

هر دقیقه اضافی باید صرف جستجوی مشتری شود. هیچ "دوره های آرام" برای مشاوران املاک وجود ندارد.

صادق باشید

حتی فکر نکنید که می توانید هزینه های پنهان اضافی را در قیمت لحاظ کنید. این مطمئناً شناخته می شود، شهرت شما به شدت آسیب خواهد دید. اگر فکر می کنید که می توانید بدون مشارکت آژانس معامله کنید، در اشتباه هستید. این افراد اولین سال حضور در بازار نیستند و به احتمال زیاد افراد خاص خود را در مراجع ثبت دولتی دارند. تنها چیزی که می توانید بپردازید این است که با مشتری برای افزایش کمیسیون خود به دلیل قیمت نهایی مذاکره کنید.

همیشه تقاضا برای ملک وجود دارد، بسته به شرایط بازار، قیمت ها به سرعت بالا و پایین می شود، اما مشاور املاک یک حرفه پرطرفدار است.

مسکن - شخصی که خدمات حقوقی واسطه ای را برای خرید و فروش هر یک ارائه می دهد. این افراد هنگام تنظیم اسناد از رعایت قوانین اطمینان حاصل می کنند، فروشنده را به خریدار، مالک را به مستاجر می آورند و شاهد معامله انجام شده هستند.

نماینده باید به طور کامل چارچوب قانونی را بشناسد، و علاوه بر این، چیزهای بیشتری از کارگزار مورد نیاز است. قبل از تبدیل شدن به یک متخصص، اولین قدم مطالعه دقیق حقوق و همچنین وظایف موجود یک مشاور املاک است.

حقوق و تعهدات

مشاور املاک دارای حقوق زیر است:

• ارائه طیف کامل خدمات موجود در بازار املاک و مستغلات با رعایت کامل قوانین ایالتی
• دسترسی به اسناد ملکی لازم که مورد نیاز است
• خدمات خود را تبلیغ کنند
• ارائه درخواست به مراجع ذیصلاح مرتبط با ثبت حقوق املاک
• بیمه مسئولیت مدنی بگیرید
• املاک حق دارند در سازمان ها متحد شوند

شهروندانی که تصمیم به نمایندگی شدن دارند باید بدانند:

• مطابق با قوانین قابل اجرا و الزامات ایالتی
• منافع مشتری را در طول معامله نمایندگی کنید
• اطمینان حاصل کند که حقوق موکلش نقض نمی شود
• خدمات خود را بدون محدودیت در اختیار مصرف کنندگان قرار دهید
• تمام اطلاعات مربوط به معامله را به مشتری خود ارائه دهید
• اطلاعات لازم را در اختیار مصرف کننده قرار دهید
• به هر گونه درخواست کتبی از مشتریان پاسخ دهید
• ارائه مجوز آشنایی مصرف کنندگان خدمات برای انجام فعالیت های املاک و مستغلات
• انجام تعهدات قانونی

رعایت کلیه هنجارها و حقوق برای یک مشاور مسکن اولین گام برای تسلط بر این حرفه است.

کیفیت های مورد نیاز برای یک مشاور املاک

یک کارگزار باید دانش و ویژگی های لازم برای این حرفه را داشته باشد: مسئولیت پذیر بودن، فعال بودن و کارایی بالا ضروری است. تمام دانش باید "تازه" باشد، او باید به طور مداوم آنها را در زمینه پویایی و شکل گیری قیمت ها در بازار املاک و مستغلات بهبود بخشد، چارچوب قانونی برای بیگانگی املاک و مستغلات را به طور کامل بداند.

پس از مدتی یک کارگزار موفق و هدفمند بدون مشکل زیاد قادر به ارائه خدمات ثبت ملک خواهد بود و تجربه ای که در مدت کار دلالی کسب کرده است نتایج ملموسی را به همراه خواهد داشت. برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک چه چیزی لازم است؟ او علاوه بر دانش توصیف شده، به ویژگی های زیر نیاز دارد:

• جامعه پذیری این یکی از ویژگی های اصلی است که بدون آن کار با املاک غیرممکن است. یک مشاور املاک در زمینه فعالیت خود نیاز به برقراری ارتباط با افراد مختلف، حل مسائل با نمایندگان خدمات عمومی، کارمندان اداره گذرنامه، خریداران ملک، مستاجران و صاحبخانه ها دارد. مشاور املاک همچنین باید یک روانشناس باشد، در شرایط سخت باید کلمات حمایتی را به مشتری بیان کند، پیشنهاد دهد که در یک موقعیت خاص هنگام انتخاب یا فروش خانه چه کاری انجام دهد.
• وقت شناسی و سازماندهی. دیر رسیدن به جلسه می تواند در معامله اختلال ایجاد کند.
• انعطاف پذیری و توانایی دستیابی به اهداف. گاهی اوقات، برای یافتن مصالحه در مذاکرات بین دو طرف، مشاور املاک مجبور است به استدلال های هر دو طرف گوش دهد، او باید تصمیم درستی بگیرد و به هدف اصلی - بستن معامله - برسد.
• درایت و آموزش. برای هر حرفه ای که ارتباط با لایه های مختلف شهروندان مهم است، این یک مزیت بزرگ خواهد بود.

با دارا بودن این ویژگی ها، کارگزار راهی برای خروج از هر شرایط سخت پیدا می کند و از منافع مشتری دفاع می کند که برای این نوع فعالیت بسیار مهم است.

شروع کاریر

به مبتدیانی که تصمیم به تسلط بر این حرفه دشوار، اما بسیار سودآور و پرتقاضا دارند، توصیه می شود دوره های آموزشی را بگذرانند. آنها همه چیز را به روشی قابل دسترس توضیح می دهند، دقیقاً به شما می گویند که معنای این کار چیست، در مورد جایی که می توانید در سمینارها شرکت کنید مشاوره می دهند، با متخصصانی صحبت می کنند که به شما کمک می کنند اولین تجربه و درک وظایف را در این زمینه فعالیت به دست آورید. .

کمی زمان می برد و دانش و مهارت های لازم به دست می آید. سپس این سؤال که برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک چه چیزی لازم است کاملاً روشن می شود و این حرفه آغاز می شود.

کار کاملاً مشخص است و مبتدیان باید بدانند که در این حرفه ظاهر یک نماینده از اهمیت بالایی برخوردار است. مشتری با دیدن یک فرد نامرتب که خود را ملکی می نامد، نمی تواند با او تسویه حساب کند و بعید است که مایل به همکاری باشد.

ظاهر قابل ارائه بیرونی، صمیمیت، درایت، توانایی متقاعد کردن، مشتری را جلب می کند و سپس از دانش به دست آمده در طول آموزش استفاده می شود.

از کجا می توانید به عنوان یک مشاور املاک شروع کنید؟

می توانید حرفه خود را از صفر شروع کنید. در هر زمینه ای از فعالیت، یادگیری از همکاران قدیمی مفید است.

اجاره مسکن و املاک تجاری

شما می توانید اولین تجربه و مهارت یک کارگزار را در معاملات اجاره ملک مسکونی کسب کنید. در این زمینه فعالیت به طور میانگین از 10 تا 15 معامله در طول ماه منعقد می شود که کارمزد کارگزار ناچیز است. با وجود اینکه اجاره روزانه مسکن کمترین سود را دارد، تجربه خوب است، به انجام معاملات جدی در آینده کمک می کند. یک کارگزار تازه کار می تواند خودش بفهمد که برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک چه چیزی لازم است.

اگر یک نماینده تصمیم به کار با املاک تجاری (اجاره مغازه، دفاتر، انبارها) داشته باشد، در عرض یک ماه به طور متوسط ​​از 4 تا 10 معامله موفق انجام می شود.

برای شروع کار در این زمینه، کارگزار باید دستورالعمل های عملیاتی و احکامی را که اجازه استفاده از این نوع املاک را می دهد، بداند.

خرید و فروش ملک مسکونی

این حوزه فعالیت سودآورترین است، اما برای مشاوران املاک نیز دشوار است، معاملات کمی وجود دارد، به طور متوسط ​​از 2 تا 4 در طول ماه. کار نمایندگان در دو جهت است، کاغذبازی برای خرید مسکن اولیه در ساختمان های نوساز و ثانویه، نه نوساز، اماکن آماده. مشاوران املاک حرفه ای درگیر در "اولیه" با ساختارهای بانکی همکاری می کنند زیرا بسیاری از مردم مسکن را با وام مسکن خریداری می کنند و به کمک کاغذبازی و تأیید توسعه دهنده نیاز دارند.

عوامل درگیر در "ثانویه" مسکن است که در عمل بود، اما آن را باید خواسته های مشتری را پیدا کنید. آنها همچنین باید اسناد مالکیت و هویت فروشنده خانه را تأیید کنند. خرید و فروش املاک و مستغلات لوکس، واقع در خارج از شهر، بیشترین سود را در بین تمام زمینه های فعالیت برای دلالان دارد، اما در عین حال سخت ترین است.

در اینجا مشاور فقط به جامعه پذیری ، دانش روانشناسی و سایر ویژگی ها نیاز دارد. مشتریان متفاوت هستند و نماینده باید بتواند با افراد ثروتمند و غریب زبان مشترک پیدا کند و به نتیجه دلخواه برسد. او باید به دنبال گزینه های مختلف باشد، به عنوان مثال، به طوری که ورودی مجهز باشد، زیرساخت ها نزدیک باشد و در عین حال، همه چیز باید نزدیک شهر باشد.

در این زمینه فعالیت، مشاور املاک موظف است قانون زمین را کاملاً بداند.

خوداشتغالی و نحوه جستجوی مشتریان

بعد از نمایندگی و کسب تجربه می توانید به سراغ کار مستقل بروید. لازم است، و اگر قرار است با شرکا کار کنید، باید مشارکت را ثبت کنید. در مرحله بعد، باید یک فضای اداری، ترجیحا نزدیکتر به مرکز شهر اجاره کنید.

اکنون زمان آن است که به دنبال مشتریان باشید. برای انجام این کار، شما باید وب سایت خود را ایجاد کنید، زیرا امروزه اکثر مردم در تلاش هستند تا خریدار یا مستاجر املاک و مستغلات را از طریق وب جهانی پیدا کنند. علاوه بر این، می توانید مشتریانی را در تابلوهای تبلیغاتی رایگان محبوب بیابید. تلاش زیادی برای یافتن آنها از این راه لازم نیست. زنگ آگهی های خرید و فروش ملک و ارائه خدمات ملکی به همگان الزامی است. پس از مدتی پایگاه مشتری لازم تایپ می شود.

با تجربه، می توانید بدون کمک کسی کار خود را شروع کنید.

یک مسکن مبتدی و با تجربه چقدر درآمد دارد؟

حقوق یک مشاور املاک بستگی به این دارد که چند معامله موفق انجام دهد، درصدی از آنها حقوق او است. آماری وجود دارد که براساس آن میانگین حقوق یک مشاور املاک در روسیه 50-60 هزار روبل است. هر ماه. محاسبه درآمد دقیق یک مسکن تقریبا غیرممکن است، هر مورد خاص می تواند بسیار متفاوت باشد. همه چیز به سخت کوشی نماینده و تجربه او و همچنین به ویژگی های حرفه ای بستگی دارد.

افراد مبتدی معمولاً کار خود را در آژانس های املاک و مستغلات شروع می کنند. در آنجا، آنها به حقوق بالایی نخواهند رسید، مانند مشاوران املاک مستقل موفق. پس از انجام یک معامله موفق، کارگزار باید نیمی از سود را به آژانس املاک و مستغلات بدهد. برای این، او این فرصت را دارد که نردبان شغلی را رشد دهد. بدون تجربه، یک نماینده می تواند روی درآمد 30 تا 40 هزار روبل حساب کند. هر ماه.

از بسیاری جهات، مؤلفه مالی به منطقه بستگی دارد. مسکو و منطقه مسکو از نظر درآمد با دیگران متفاوت هستند. متوسط ​​​​ملاک در آنجا از 50 تا 250 هزار روبل دریافت می کند، این مبلغ از درآمد همکارانش در سایر مناطق دورافتاده بیشتر است. مشاوران املاک برتر مسکو از 300 هزار روبل درآمد کسب می کنند. در هر ماه یا حتی بیشتر، اما اینها تنها 5٪ از تعداد کل نمایندگان هستند.

عوامل موثر بر مشاور املاک:

• ویژگی های شخصی و حرفه ای بودن
• کار در آژانس یا خوداشتغالی
• منطقه ای از کشور که مشاور املاک در آن به فعالیت کارگری خود مشغول است

این سه عامل از همه مهمتر هستند، کار یک نماینده کاملا مشخص است، آنها همه چیز را تعیین می کنند.

درآمد یک مشاور املاک خوداشتغال چقدر است

منبع اصلی درآمد ملکی کمیسیون است. یک واسطه مستقل در پایتخت و در اکثر مناطق و مناطق دیگر 1.3-3٪ از یک تراکنش موفق را دریافت می کند. نمایندگان حرفه ای هستند، می توانند، که در آن شرایط انحصاری را تعیین می کنند، این افراد در تمام مراحل موجود معامله با او کار می کنند و مبلغ کمیسیون می تواند تا 6٪ برسد.

مقدار پاداش پولی به طور مستقیم به حرفه ای بودن و تجربه مشاور مسکن بستگی دارد.

حرفه های زیادی وجود دارد و هر کدام تفاوت های ظریف خود را برای موفقیت دارند. برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک چه چیزی لازم است؟ شما باید این قوانین را رعایت کنید:

• همیشه ظاهری آراسته داشته باشید
• به طور مداوم روی خود کار کنید و تمام ویژگی های لازم را بهبود بخشید
• قادر به بیان افکار، انتقال آنها به مشتریان و شرکا به زیبایی و شایستگی باشد
• دارای اجتماعی بودن
• بدانید چگونه مردم را راضی کنید
• باسواد بودن و اعتماد به نفس چیزی است که مشتریان دوست دارند

برای موفقیت در کار، باید وسیله نقلیه شخصی داشته باشید تا هرگز برای جلسه دیر نشوید. این به میزان زیادی شانس شما را برای موفقیت در کسب و کارتان افزایش می دهد.

برای تبدیل شدن به بهترین، باید از شر چنین ویژگی هایی خلاص شوید.

موانع زیادی بر سر راه موفقیت وجود دارد، اما اگر فردی هدف مشخصی برای خود تعیین کرده باشد و بداند دقیقاً چه می خواهد، می توان بر آنها غلبه کرد. بسیار مهم است که شما باید متوجه شوید که چه ویژگی های منفی مانع ارتقاء موفق می شود. در اینجا برخی از ویژگی های شخصیتی وجود دارد که به یک مشاور املاک اجازه نمی دهد به طور عادی توسعه یابد:

• عدم قطعیت. یک نماینده موفق به خود و آنچه می گوید مطمئن است. فروش یا اجاره املاک و مستغلات به مردم، شما نمی توانید حیله گر باشید، آنها احساس دروغ می کنند. اگر به نظر می رسد که تحویل شی کار نمی کند، پس نیازی به این موضوع نیست. فقط اعتماد به نفس به بستن یک معامله موفق کمک می کند.
• خجالتی بودن در این شغل جای افراد خجالتی نیست. اگر این ویژگی شخصیتی وجود داشته باشد، تبدیل شدن به یک مشاور املاک موفق کارساز نخواهد بود.
• وقاحت و بی ادبی. با داشتن این ویژگی ها، دستیابی به موفقیت بزرگ در کار یک عامل غیرممکن است. فرهنگ و ادب مهمترین چیز برای یک مسکن است.

علاوه بر این، بسیاری نمی توانند روز، هفته، ماه خود را به درستی برنامه ریزی کنند، اما باید برنامه ریزی کنند و شما باید خودتان این کار را انجام دهید.

مهم است که زمان برای مطالعه مداوم و بهبود مبانی اقتصادی، حقوقی، وام های رهنی وجود داشته باشد، لازم است جنبه های مثبت و منفی سرمایه گذاری در املاک و مستغلات تجزیه و تحلیل شود.

برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک چه چیزی لازم است؟ فقط یک نگرش جدی به تجارت، آموزش مداوم، کار بر روی بهبود ویژگی های مثبت و از بین بردن موارد منفی به شما کمک می کند تا موفق شوید. البته صبر لازم است، زیرا در یک روز یا یک ماه نمی توان همه چیز را یاد گرفت. هر کسی که هدف خود را برای تبدیل شدن به یک مسکن قرار دهد، مطالب لازم را مطالعه کند، دوره ها را بگذراند، درس های ویدیویی را تماشا کند، می تواند درآمد خوبی کسب کند و در این حرفه موفق شود.

سوال خود را در فرم زیر بنویسید

بخش املاک و مستغلات هر سال به طور پویاتر و پویاتر در حال توسعه است، به نظر بسیاری از افراد کار در این زمینه نوید پول زیادی و یک حرفه موفق را می دهد. دلال معاملات ملکی؟ چنین حرفه ای تقریباً هرگز در موسسات آموزش داده نمی شود و متخصصان در رشته خود بر اساس تجربه خود به موفقیت هایی دست یافته اند، در واقع، چه نکات ظریفی را باید در نظر گرفت تا شروع شما در یک حوزه کاری جدید به وضوح موفق شود؟

از کجا شروع کنم

قبل از انتخاب هر جهت فعالیت کاری، لازم است به وضوح درک کنید که این حرفه شما را به چه چیزی سوق می دهد، چه چیزی است، چه مزایا و معایبی را وعده می دهد. بنابراین، شما یک مشاور املاک هستید. کار خود را از کجا شروع کنید؟

اول از همه، بیایید تعریف کنیم که چنین جای خالی چیست و با چه دستکاری هایی باید مقابله کنید. به طور کلی، یک عامل را می توان واسطه ای نامید که اجرای معامله برای فروش، مبادله، اجاره آپارتمان، کلبه، انبار (یعنی اشیاء مستغلات) را تسهیل می کند. او گزینه های مناسب را انتخاب می کند، افراد را گرد هم می آورد، اسناد قانونی را تهیه می کند، مشاوره ارائه می دهد، انطباق معاملات با قانون را بررسی می کند.

تحصیلات حرفه ای

از کجا می توانم بفهمم که شغل یک مشاور املاک چیست؟ چگونه آموزش را در این زمینه شروع کنیم؟ لازم به ذکر است که هیچ مؤسسه آموزش عالی وجود ندارد که چنین پرسنلی را آموزش دهد. این حرفه در شکل خالص خود در کشور ما در هیچ موسسه و دانشگاهی نمایندگی ندارد. در عین حال، البته، تحصیلات عالی همان چیزی است که هر مشاور ملکی باید داشته باشد. از کجا شروع کنیم؟ چندین گزینه وجود دارد:

• مدیریت اموال. این جهت تا حد زیادی دارای سوگیری فنی است و به اجاره یا خرید و فروش بسیار غیر مستقیم مربوط می شود.
• دانشکده های حقوق دانش عمیق در زمینه قانون مدنی به یک مشاور املاک کمک می کند تا هر معامله، حتی بحث برانگیزترین و پیچیده ترین معامله را در قانون انجام دهد.

پرتره نماینده: ویژگی های شخصی

یک مشاور املاک جدید چگونه باید باشد؟ چگونه برای تسلط بر چنین حرفه ای روی خود کار کنید؟ لازم به ذکر است که متخصصان املاک و مستغلات افراد یک انبار ویژه هستند، پرورش مصنوعی خصوصیات شخصی لازم برای این کار تقریبا غیرممکن است. بنابراین، یک مشاور املاک باید:

• سرزندگی و نشاط. به یاد داشته باشید، شما باید زیاد کار کنید، اغلب سفر کنید، و این می تواند در دسته زندگی روزمره قرار گیرد.
• قدرت بدنی و سلامتی خوب. نمایش ها و سفرهای متعدد در شرایط بیماری های مکرر غیرممکن است.
• تاب آوری در برابر استرس. به هر حال، هر کار با مردم مستلزم نیاز به این کیفیت است.
• جامعه پذیری اگر دوست ندارید و نمی دانید چگونه با مردم ارتباط برقرار کنید، قطعاً این شغل برای شما مناسب نیست.

چه چیزی را باید یاد گرفت؟

با این حال، ویژگی های شخصی به تنهایی کافی نیست. مشاور املاک در چه جهتی باید توسعه یابد؟ مسیر حرفه ای خود را از کجا شروع کنیم؟ نکات زیر به موفقیت شما کمک می کند:

• به نظرات متخصصان گوش دهید، تکنیک های آنها را اتخاذ کنید.
• به طور منظم داده های روزنامه ها، مجلات و کتاب ها را مطالعه کنید.
• به طور منطقی از اوقات فراغت استفاده کنید، به آموزش خود بپردازید.
• وقت شناس باشید و قرار ملاقات ها را فراموش نکنید.
• سعی کنید تا حد امکان آشنای مفید داشته باشید ، ارتباطات سودآور هرگز اضافی نخواهد بود.
• مراقب شهرت خود باشید؛ هیچ مشتری یا نماینده ای با مشاورین املاکی که تقلب می کنند کار نمی کند.
• خویشتنداری نشان دهید، گاهی اوقات عجله بیش از حد می تواند منجر به اشتباهات و اختلال در معامله شود.
• با نکات مثبت هماهنگ شوید، بدون دلیل نمی گویند که افکار مادی هستند.

در مورد اشتباهات دیگران

چگونه به عنوان یک مشاور املاک شروع کنیم؟ علاوه بر توصیه های کلی در مورد آنچه باید بدانید و انجام دهید، رایج ترین اشتباهات نیز باید در نظر گرفته شود. این اطلاعات به جلوگیری از آنها در آینده کمک می کند.

• خدمات خود را به همه کسانی که می خواهند به شما گوش دهند تحمیل نکنید، به احتمال زیاد نیازی به آنها نیست و فرد فقط می خواهد صحبت کند، صحبت های غیر ضروری فقط زمان کار شما را از بین می برد.
• شکست را خیلی سخت نگیرید، به یاد داشته باشید که کنار گذاشتن یا کنار گذاشتن معامله نسبتاً رایج است و در بیشتر موارد تقصیر حرفه ای نیست. این را به عنوان یک تجربه ارزشمند در نظر بگیرید و ناامید نشوید، نگرش منفی می تواند به جلسات بعدی منتقل شود.
• فقدان مهارت های فروش و عدم درک نیاز به این مهارت ها. دوره های حرفه ای یا ارتباط با افراد متخصص در زمینه خود به هر مبتدی کمک می کند تا این شکاف را پر کند.
• عدم تمایل به توسعه به یاد داشته باشید که برای دستیابی به نتایج بالا، هر فردی باید رشد کند و سعی کند از سقف خود عبور کند، خود را باهوش تر از دیگران ندانید.
• کسب دانش منحصراً نظری. به این نکته توجه داشته باشید که کار در حوزه املاک و مستغلات اول از همه مستلزم ارتباط زنده با مردم است، به همین دلیل است که برای رسیدن به آنچه می خواهید، داشتن یک پایه نظری گسترده کافی نیست. بسیار مهم است که بتوان از دانش موجود در عمل استفاده کرد و آن را با یک موقعیت خاص تنظیم کرد.
• عدم درک اهمیت تحولات. زمان عملیات، یا یک اسکریپت، یک سناریوی تقریبی برای انجام یک مکالمه، به طور کلی، یک الگو است. با فکر کردن روی چندین الگوی معمولی، پیمایش برای شما آسان تر خواهد بود و تنها تغییرات جزئی در هنگام برقراری ارتباط با مشتری ایجاد می شود.

اگر بتوانید همه این اشتباهات را پیش بینی کنید، یک متخصص عالی خواهید شد.

درباره درک مالی

در پاسخ به این سوال که یک مشاور املاک مبتدی را از کجا شروع کنید، باید به این واقعیت توجه داشت که تعداد زیادی از جوانان این حرفه را بسیار آسان می دانند و درآمد آسانی را به همراه دارند. لطفا توجه داشته باشید که مطلقاً اینطور نیست. میانجیگری در املاک کاری سخت و پر دردسر است که مستلزم استقامت و فداکاری کامل است. درآمد شما تکه تکه خواهد بود، کاملاً به معاملات انجام شده بستگی دارد، یعنی به تلاش هایی که انجام داده اید. با ناتوانی در کار و عدم آگاهی، چنین کاری ساده ترین راه برای ورشکستگی است.

کجا دنبال کار بگردیم؟

یک مسکن جدید کجا باید برود؟ جستجوی کار را از کجا شروع کنیم؟ اولین محل کار ایده آل یک شرکت بزرگ با کارکنان قوی است، از گم شدن در میان سایر کارمندان نترسید، وظیفه شما این است که آموزش های لازم را دریافت کنید و اولین پایگاه مشتریان بالقوه را توسعه دهید. شرکت های بزرگ اغلب آموزش هایی را ارائه می دهند که برای شما مفید خواهد بود. علاوه بر این، شرکت های بزرگ نیز دارای تیم های حقوقی حرفه ای هستند که آماده حمایت از هر کارمند هستند.

جهت اول

چگونه به عنوان یک مشاور املاک شروع کنیم؟ احتمالاً حتی یک فرد غیرمتخصص هم می داند که در املاک دو حوزه اساسی وجود دارد: خرید و فروش و اجاره. آخرین جهت ساده تر است و تسلط بر آن آسان تر است. مبتدیان پس از تصمیم گیری برای کار در معاملات املاک و مستغلات، می توانند در مدت کوتاهی تجربیات اولیه را به دست آورند:

• تعداد زیادی تراکنش به شما امکان می دهد با مشتریان مختلف ارتباط برقرار کنید (تمرین برقراری ارتباط از طریق تلفن و حضوری، مطالعه موقعیت های معمولی، کسب مهارت های ارتباطی).
• مبانی تنظیم اسناد قانونی و قراردادها (از ساده ترین تا پیچیده تر).
• فرصتی برای یادگیری نکات ظریف و مشکلات کار در زمینه املاک و مستغلات.

شروع مستقیم فعالیت

کار مشاور املاک چگونه است؟ ساخت پایگاه را از کجا شروع کنیم؟ انتخاب های زیادی وجود دارد. در یک شرکت بزرگ، تماس های آماده برای یک قدیمی یا تازه وارد صادر می شود. اما در مورد کسانی که از همان ابتدا می خواهند فقط برای خودشان کار کنند چطور؟ در غیاب ارتباطات حرفه‌ای، می‌توانید به خرید بروید یا از آگهی‌های موجود در اینترنت، روزنامه‌ها، مجلات یا حتی در ایستگاه‌های اتوبوس اطلاعات کسب کنید.

علاوه بر این، تهیه کارت ویزیت خود با اطلاعات تماس و توزیع آن در بین آشنایان مفید خواهد بود.

اکنون می دانید که به عنوان یک مسکن تازه کار از کجا شروع کنید، مطمئن و منطقی باشید. به یاد داشته باشید که برای دستیابی به بهترین نتایج، باید دانش نظری را با تمرین منظم ترکیب کنید، بتوانید زمان خود را برنامه ریزی کنید، هدف نهایی را ببینید و در صورت شکست دلتان را از دست ندهید.